竞争与风险分析

竞争分析
迈克尔•波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“力模型”他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定
1供应商的议价能力
供方在我们面前，并不能表现出比较强大的讨价还价力量，原因如下：①供方较多，除少数厂商（如宝钢集团上海五钢有限公司）市场占有额较大
（如图），其他市场为一些不具有比较稳固市场地位而且受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主不多，以致每一单个买主都可能成为供方的重要客户。

无缝不锈钢管统计图表
企业排名 竞争企业
市场占有份额
第1名 宝钢集团上海五钢有限公司
59.91%
第2名 南通市特种钢厂 18.51% 第3名 华迪钢业集团有限公司 10.46% 第4名 浙江五星钢管制造有限公司
3.54%
第5名 南通南特钢管有限公司
1.98% 第6名 上海金昌不锈钢管制造有限公司
1.66%
第7名 浙江长鸣钢管厂
0.90% 第8名 浙江泰丰阀门制造有限公司 0.68% 第9名 温州市康增钢管厂
0.49% 第10名 三京不锈钢管（沈阳）有限公司 0.44% 第11名
其他
1.43%
② 供方各企业的产品不具有显著特色，我们容易找到可与供方企业产品相竞争 的替代品。

我们可以从众多厂商中选择最合适（如成本最低）的产品。

③ 近期合成材料制造业工业品价格指数处于稳步下跌的态势，对我们买方来说 非常有利（如图）
1
EJ 刑r 吾E 悄=$匕轉时；■:E
■祈口忙硼士 -
□祈二■穴门％恒科自二同
・ l^lTBtWWr r 4W 有FT 醫 了
2•购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业中现有企业的盈利能力。

而我们具有较强的讨价还价力，原因如下：
① 我们的服务产品为高科技产品，行业特殊，针对电厂、锅炉厂的核心部分 （过热器管）进行改造，没有雄厚的技术支持，没有对电厂及锅炉厂深刻的理
解，没有深厚的知识积累，是不可能在本行业中立足的。

因此，本公司具有比 较稳固市场地位而且不受市场剧烈竞争困挠，我们的产品的买主面向每个生物 质发电厂，没有单个买主是我们的重要客户。

② 我们的产品具有显著特色，虽然买方一次性投入成本比非高耐蚀过热管高， 但我们的产品能减少维修成本和失败成本，延长 2倍以上的使用时间，从而大 量减少买方成本，提高买方的效益。

买主难以找到可与我们企业产品相竞争的 替代品。

（如图）
参数
卖出价格 （4705元/ 吨）
使用 寿命
平均花费 （元/吨* 月）
成本
（元/吨） 净盈利 （元/ 吨）
月盈利
（元/ 吨*
月）
普通过热器管
4705
8-15
个月
313—588
4500
205
1牛26
耐高温腐蚀复合 口”口 曲士 过热器吕
7000
三年 以上
最咼194 5900 1100 31
3•新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企 业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市 场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危 及这些企业的生存。

我们从以下方面分析我们和新进入者之间的竞争：
① 产品差异：我们的产品具有很多技术上的创新，相比其他产品具有许多 的技术优势。

这里不再赘述。

② 不受规模支配的成本优势：我们的新产品具有产品专利，新的进入者不
5
.S
S
a
二言
S T
S
9?
尋
s
S
1
i O l
x ■
可能复制我们的技术。

③由于本公司先行进入市场，在新的进入者进入市场时，我们已经具有了的品牌、规模、经验等综合优势以及拥有核心技术的突出优势，新进入者不会对公司造成冲击。

4 •替代品的威胁
不可否认，未来几年，市场上可能会出现和我们类似或者更有竞争力的产品。

但是，如前所述，科技创新是我们的第一生产力，本公司会花大量资金用在新技术的研发以及现有技术的改进上，同时由华北电力大学以及具有丰富经验和技术发明权的刘老师为本公司提供技术支持。

而且，替代品出现时，我们已经具有一定的市场份额，初步形成了企业文化，并有稳定的客户群，积累了一定的经验和教训和掌握了产供销关系。

因此，在面对替代品时，我们会具有巨大的竞争优势。

5•同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对- 抗就构成了现有企业之间的竞争。

我们考虑到，未来两年，我们这个行业很可能会出现竞争者，竞争者有俩类：竞争者A 为国有企业等经济实力较强的大公司，竞争者B为小型民营企业等经济实力较弱的小公司。

未来几年同业竞争假想图
我们认为：
大公司虽然具有雄厚的财务和稳定能力，但由于这是一块新兴的产业，大公司基于战略考虑，会把它的重心放在它有把握而且有技术优势的部分。

目前, 高温耐腐蚀涂层技术掌握在我们手里，而且考虑到我们强大的创新能力，我们认为技术上大公司具有劣势，反应能力也因此相对不足。

小公司会把他们的重点放在新产品的研发上，而且由于公司规模小，他们在技术及反应能力上并不比我们差，但他们的致命弱点在于：他们没有雄厚的资金支持，因此，财务及稳定能力差，长久竞争将对他们很不利。

基于以上考虑，我们认为，我们公司将在在未来较长一段时间内，处于竞争有利地位。

风险控制
市场开拓风险
市场开拓风险，指市场的开拓错误导致公司经营失败的风险。

尽管目前经济快速发展，但考虑到公司刚刚创立，在市场信誉度不高，所以我们将会加大市场推广力度，做好销售与服务，全心全意为每一位客户服务到位，加强市场信誉度。

同时还有业务地区的拓展失误，我们不能盲目的拓展业务市场，应定位在发电厂与锅炉厂等集中省市区。

所以我们现决定立足于北京，业务服务范围主要覆盖北京周边省市，包括（待补充）等等。

市场竞争风险及退出策略
市场风险是每一个企业必须面对的最大拦路虎。

我们将要面对的市场风险主要有以下几个方面：
1.同类产品对市场上对我们的冲击和排挤。

2.我公司不能及时打开并拓宽市场的销售渠道，这在发展初期体现得尤为明显，这将对我
们的战略规划产生极大的阻碍。

3.产品的受众度，由于我公司只提供高温耐腐蚀涂层服务，对口的客户对我公司产品的接
受将对我公司的发展起决定性的作用。

4.我公司产品投入市场以后，市面上出现了技术更先进且成本更低廉的同类产品，如果我
们的产品还没有进一步技术革新，那么我们的产品最终将失去赖以生存的竞争力。

这时我公司应制定好合理的退出策略。

对于这些残酷的市场竞争风险，我们采取如下应对措施：
1.我们的产品价格定位合理，且研发团队在国内具有很高的知名度，在激烈的市场竞争中赢得一席之地是没有问题的。

2.在经营初期我公司会适当提高营销费用在总费用中的比重，努力走出第一步。

我公司拥有的优秀营销团队，在产品自身的优势下，初期打开市场是不存在问
题的。

3．在我公司产品投入市场且公司开始正常经营后，若市面上出现了技术更新价格更低廉的同类产品，那我公司的生存会收到致命的打击。

这时候我们会考虑退出市场，风险投资可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出，或者通过出卖设备、专利，或者通过MBO 破产清算等方式归还投资。

管理操作风险
管理风险一直是大学生创业最难规避的风险之一，缺乏企业管理的各项经验往往是导致大学生创业公司中途夭折的重要原因。

因此我们对此也做了仔细地分析。

管理操作风险分为操作措施风险和操作战略风险。

操作措施风险属于内部操作风险。

在执行我公司的计划战略时，容易由人员，流程和技术这三个因素引起风险，其中任何一个因素都有可能出现某种错失，这些措施的一部分时可以预期的并可以将其纳入业务计划当中，而剩下的无法预期的错失导致了主要的操作风险。

结合我公司的组织结构和战略发展计划，这三点因素我公司都能良好地保证其低风险发生。

操作战略风险属于外部操作风险，一般出现的环境风险因素是政治，监管，政府，社会，竞争等等。

而相对于我公司来说，在国家大政策环境下，政府与社会对工业发展都投入极大的关注。

中国政府对开发和利用可再生能源给予有力的法律、政策支持。

2005年2 月全国人大通过了《中华人民共和国可再生能源法》，2006年1月正式实施。

2007年1月中央一号文件明确强调要推进生物质产业发展，指出以生物质能源、生物质产品和生物质原料为主要内容的生物质产业，是拓展农业功能、促进资源高效利用的朝阳产业。

政府对生物质发电在电网接入、价格、税费等方面都给予了优惠政策。

我国在国民经济和社会发展第十一个五年规划中，明确提出建设生物质发电5500MW装机容量的发展目标, 在《可再生能源中长期发展规划》中，又进一步提出到2020年生物质发电装机容量达到30000M，生物质能利用量占到一次能源消费量4%勺目标。

因此，我公司在环境因素的风险下，把不利因素降到了最低。

综上所述，预计我公司出现管理风险的出现的概率几乎为零。

财务风险
1）现金流量风险，过分注意利润和销售的增长，导致现金流量不足，公司正常运转困难；
2）固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；
3）企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划，资金回收风险，应收账款回收风险，缺乏资金的风险；
4）银行的贷款风险。

到期如由于经营短期困难陷入财务困窘，不能偿本付息，则面临破产危机，无形资产遭受损失。

因此我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收，选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，选择总风险较低的最佳融资组合，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。

同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。

人才流失风险
人才流失风险指由于人员觉得自己在公司没有发展前景或者觉得公司待他太薄而离开
公司。

我们将加强人力资源管理，加强企业文化建设，特别是以人为本的观念执行，让员工对企业有一种自豪感、归属感和依赖性，留住人才。

我公司优待每一个员工，共同为公司谋发展。

人才的流失特别是技术人才的流失几乎不会发生。

其他风险因素
1、短期产品线过于单一
我公司现经营项目仅有无功补偿装置（SVC,由于相关产品的开发存在一个周期，因此短期存在业务上过度依赖SVC勺风险。

我们将加快对新产品的研发进度和其应用领域前沿技术的探索,增强市场应变能力,需要积极开拓新的业务。

2、我公司产品专利技术的外泄，主要存在于技术人才的流失以及商业间谍的涉入。