模板之商务政策解读分析
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润滑油特种油品
终端业务
担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任
按揭 贷款
终端业务 产品
首付：不低于30% 利率：基准上浮30%
· 见物回购： · 按评估价值回购
担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任 首付：不低于10%
利率：与金融机构约定利率 担保条件：经销商承担回购责任
融资 租赁
首付：不低于15% 利率：与金融机构约定利率 担保条件：客户个人担保 首付：不低于25% 利率：与金融机构约定利率
◎经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再享受回 款返利政策。 ◎ 2016年****根据新产品上市情况，结合行业发 展状况，适时对商务政策进行动态调整。
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
★公告样车支持政策★
商 务 政 策 解 读
鼓励改装厂 采用****二 类底盘申报 或扩展本企 业专用车、 改装车公告， 并对公告样 车给予支持。
**** 2016年 商务 金融 价格 政策解读
2016年01月06日
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
第一部分 ****商务政策解读
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
****2016年国内经销 商务政策
经销商务政策
改装商务政策
****2016年国内改装 商务政策
金品护航 典范未来
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
反担保
经销商按照北奔公司相关办 法要求办理北奔公司认可的 反担保，在确定的额度内给 予释放合格证
合格证 释放条 件
保证金
经销商办理保仓业务存入办 理银行的保证金对应部分合 格证给予释放
平仓金额
经销商利用自有资金平仓， 根据平仓金额，释放相应价 中国制造 金典技术 值的车辆合格证
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
在2016年****公司将对融资产品进行调整： √对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况 下适度开展，但有授信总额度的控制； √2016年公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新 的金融方式推动销售、拓展市场。
资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售 的重要手段。****2016年将在风险可控的基础上， 加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端 客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活
性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
经销商开展销售融资业务条件
经销商准 入条件
润滑油特种油品
经销商务政策
商 务 政 策 解 读
4S店返利
4S店返利 4S店返利
4S店返利
4S店返利 4S店返利
改装商务政策
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
★基础返利： 当期合同兑现
回款开票时 一次性体现 返利结算单
次季度兑现
兑现 方式
★基础返利：
月度兑现
★基础返利： 次季度兑现
序号
项目
经营期限
评定标准及要求
经营重卡销售业务一年以上，且经营北奔重卡时间大于 6个月。 公司业务：对于已入网经销商扔执行已实现回款销量不 低于50台的标准；对于新入网经销商必须有权证齐全的 房产或土地抵押且本年度开展金融‘服务业务前销售且 已实现回款的车辆不低于30台才允许开展融资业务。 终端业务：办理需北奔承担回购责任业务的经销商必须 有权证齐全的房产或土地抵押；不需北奔承担回购责任 的业务对经销商抵押无要求。
经营 能力
经营状况
资产பைடு நூலகம்保
提供有效的资产抵押、质押。
反担 保条 件
第三方法人 担保
个人信用担 保
提供****公司认可的第三方法人担保。
公司法人和主要股东夫妻双方对销售融资业务提供个人 不可撤销连带担保及****公司要求的其他人员担保。
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
****经销商评级条件：
□在满足了准入条件之后，经销商还必须具有 良好的信用基础，才能开展销售融资业务。 □公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、 销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支 付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、 D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级） 以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定 结果制定有差别的信用等级系数。
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
2016年销售融资业务产品
公司前期以开展，2016年将
继续保持的金融产品
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公司业务—保兑仓 终端业务—按揭贷款 终端业务—融资租赁
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
公司业务
融资产品：保兑仓 保证金比例：不低于30%
最 长 期 限：6个月 合格证管理：保证金对应部分合格证给予释 放，敞口部分全额质押于****公司，达到释 放条件后予以释放。
经销商开 展销售融 资业务
经销商评 级条件
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
****经销商准入条件：
名称 项目 评定标准及要求
工商注册
经营场地 基本 条件 信用状况 运营情况 注册资本及 资产规模 其他指标
办理正式工商登记手续，注册资金全额到位，注册时间 不少于1年。
拥有长期固定的经营场所，若经营场所系租赁，需提供 租赁合同，租赁期限应超过金融服务合作期限。
★基础返利： 商务年会兑现
商务年会兑现
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
◎回款期限延长至90日，回款期限≤30日的免收 资金占用费，回款期限＞30日的，按照基准利 率上浮25％为测算基础，牵引车自出库单日期 顺延10天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延 20天、其他改装车自出库单日期顺延至上装委 改合同约定期限起按日收取0.15％的资金占用费。 ◎****担保融资回款返利，在经销商按期平仓、 ****担保责任解除后，给予一定比例的返利。
经销商办理销售融资业务，无违约、无逾期还款等不良 记录。
北奔公司长期合作伙伴，经营稳定、管理制度完善、具 有较强的经营能力、市场辐射能力和对终端客户的掌控 能力，有较强的风险控制能力。 注册资产≥200万元，资产规模≥800万元 资产负债率≤65%，企业盈利
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
财务 状况
国家公告（包括 工信部公告、交 通部燃油公告及 有关3C）下达后， 对公告样车给予 一次性价格下浮
20%—30%
优惠，不再享受 其他任何返利。
中国制造
金典技术
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第二部分 ****金融政策解读
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
****集团公司销售融资业务开展的必要性
国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和
终端业务
担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任
按揭 贷款
终端业务 产品
首付：不低于30% 利率：基准上浮30%
· 见物回购： · 按评估价值回购
担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任 首付：不低于10%
利率：与金融机构约定利率 担保条件：经销商承担回购责任
融资 租赁
首付：不低于15% 利率：与金融机构约定利率 担保条件：客户个人担保 首付：不低于25% 利率：与金融机构约定利率
◎经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再享受回 款返利政策。 ◎ 2016年****根据新产品上市情况，结合行业发 展状况，适时对商务政策进行动态调整。
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
★公告样车支持政策★
商 务 政 策 解 读
鼓励改装厂 采用****二 类底盘申报 或扩展本企 业专用车、 改装车公告， 并对公告样 车给予支持。
**** 2016年 商务 金融 价格 政策解读
2016年01月06日
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
第一部分 ****商务政策解读
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
****2016年国内经销 商务政策
经销商务政策
改装商务政策
****2016年国内改装 商务政策
金品护航 典范未来
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
反担保
经销商按照北奔公司相关办 法要求办理北奔公司认可的 反担保，在确定的额度内给 予释放合格证
合格证 释放条 件
保证金
经销商办理保仓业务存入办 理银行的保证金对应部分合 格证给予释放
平仓金额
经销商利用自有资金平仓， 根据平仓金额，释放相应价 中国制造 金典技术 值的车辆合格证
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
在2016年****公司将对融资产品进行调整： √对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况 下适度开展，但有授信总额度的控制； √2016年公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新 的金融方式推动销售、拓展市场。
资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售 的重要手段。****2016年将在风险可控的基础上， 加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端 客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活
性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
经销商开展销售融资业务条件
经销商准 入条件
润滑油特种油品
经销商务政策
商 务 政 策 解 读
4S店返利
4S店返利 4S店返利
4S店返利
4S店返利 4S店返利
改装商务政策
金品护航 典范未来
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
★基础返利： 当期合同兑现
回款开票时 一次性体现 返利结算单
次季度兑现
兑现 方式
★基础返利：
月度兑现
★基础返利： 次季度兑现
序号
项目
经营期限
评定标准及要求
经营重卡销售业务一年以上，且经营北奔重卡时间大于 6个月。 公司业务：对于已入网经销商扔执行已实现回款销量不 低于50台的标准；对于新入网经销商必须有权证齐全的 房产或土地抵押且本年度开展金融‘服务业务前销售且 已实现回款的车辆不低于30台才允许开展融资业务。 终端业务：办理需北奔承担回购责任业务的经销商必须 有权证齐全的房产或土地抵押；不需北奔承担回购责任 的业务对经销商抵押无要求。
经营 能力
经营状况
资产பைடு நூலகம்保
提供有效的资产抵押、质押。
反担 保条 件
第三方法人 担保
个人信用担 保
提供****公司认可的第三方法人担保。
公司法人和主要股东夫妻双方对销售融资业务提供个人 不可撤销连带担保及****公司要求的其他人员担保。
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****经销商评级条件：
□在满足了准入条件之后，经销商还必须具有 良好的信用基础，才能开展销售融资业务。 □公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、 销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支 付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、 D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级） 以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定 结果制定有差别的信用等级系数。
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金典技术
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2016年销售融资业务产品
公司前期以开展，2016年将
继续保持的金融产品
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公司业务—保兑仓 终端业务—按揭贷款 终端业务—融资租赁
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
公司业务
融资产品：保兑仓 保证金比例：不低于30%
最 长 期 限：6个月 合格证管理：保证金对应部分合格证给予释 放，敞口部分全额质押于****公司，达到释 放条件后予以释放。
经销商开 展销售融 资业务
经销商评 级条件
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
****经销商准入条件：
名称 项目 评定标准及要求
工商注册
经营场地 基本 条件 信用状况 运营情况 注册资本及 资产规模 其他指标
办理正式工商登记手续，注册资金全额到位，注册时间 不少于1年。
拥有长期固定的经营场所，若经营场所系租赁，需提供 租赁合同，租赁期限应超过金融服务合作期限。
★基础返利： 商务年会兑现
商务年会兑现
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
商 务 政 策 解 读
◎回款期限延长至90日，回款期限≤30日的免收 资金占用费，回款期限＞30日的，按照基准利 率上浮25％为测算基础，牵引车自出库单日期 顺延10天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延 20天、其他改装车自出库单日期顺延至上装委 改合同约定期限起按日收取0.15％的资金占用费。 ◎****担保融资回款返利，在经销商按期平仓、 ****担保责任解除后，给予一定比例的返利。
经销商办理销售融资业务，无违约、无逾期还款等不良 记录。
北奔公司长期合作伙伴，经营稳定、管理制度完善、具 有较强的经营能力、市场辐射能力和对终端客户的掌控 能力，有较强的风险控制能力。 注册资产≥200万元，资产规模≥800万元 资产负债率≤65%，企业盈利
中国制造 金典技术
润滑油特种油品
财务 状况
国家公告（包括 工信部公告、交 通部燃油公告及 有关3C）下达后， 对公告样车给予 一次性价格下浮
20%—30%
优惠，不再享受 其他任何返利。
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
第二部分 ****金融政策解读
中国制造
金典技术
润滑油特种油品
****集团公司销售融资业务开展的必要性
国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和