投资项目背景分析课件
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❖ 信用分析
借贷资金信用 合同履约率 产品信誉
项目背景分析案例——铱星项 目
❖ 1997、1998年，美国铱星公司发射了几十颗 用于手机全球通讯的人造卫星，这些人造卫 星就叫铱星。铱星移动通信系统是美国铱星 公司委托摩托罗拉公司设计的一种全球性卫 星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话 机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和 接收电话讯号。
一般纯净水
❖ 可以用自来水作水源经过渗透、反渗透、自氧等 过滤程序达到出售标准
2、企业的经营环境-市场壁垒
❖ 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ ❖ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？
投资能力、市场有效需求
❖ 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？
投资许可 生产许可
案例——非常可乐投资项目
宜家的透明竞争
❖ 你相信吗？ 即使它经过35年、26万次的开和关，橱柜门仍能
像今天一样正常地工作！ ❖ 比较一下
---- “请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！” ---- “样品勿坐”
2、项目投资者分析
❖ 企业素质分析
企业成员整体素质分析 产品素质 技术素质 资产状况(经济效益） 管理素质 发展前景
铱星的得名
❖ 为了保证通信讯号的覆盖范围，初期设计认为全球 性卫星移动通信系统必须在天空上设置7条卫星运 行轨道，每条轨道上均匀分布11颗卫星，组成一个 完整的卫星移动通信的星座系统。由于它们就像化 学元素铱（Ir）原子核外的77个电子围绕其运转一 样，所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。 后来经过计算证实，设置6条卫星运行轨道就能够 满足技术性能要求，因此，全球性卫星移动通信系 统的卫星总数被减少到66颗，但仍习惯称为铱星移 动通信系统。
项目产生背景 1. 行业背景——永远的朝阳行业 2. 可口可乐的体制原因 （高级管理人员到达一定级别后不再上升） 3. 可口可乐走的城市路线 4. 借助娃哈哈的名气 5. 走中低端路线
案例——宜家的竞争策略
❖ 如果你是内行 —— 请相信我是最好的 橱柜测试器 ---- 从摆进卖场的第一天起，数码计数器显示至今门及抽屉
C．珠江三角洲 D．中、西部地区
甲：原料导向型； 乙：技术导向型； 丙：劳动力导向型；
三、企业背景分析
1、企业的经营环境 2、项目投资者分析
2、企业的经营环境
环境已发生了巨大的变化 消费者理性 市场成熟度
企业的困境
企业从满足客户需要，向 与竞争对手争夺客户转变
顾客
产业整合 全球竞争 资源竞争 技术升级
题。
（1）按主导因素划分，甲类工厂代表的工业类型是：
A．市场指向型 B．劳动力指向型
C．原料指向型 D．动力指向型
（2）乙类工厂运费低的原因最不可能是：
A．需要的原料和能源少 B．产品短小
C．以航空运输为主
D．靠近原料地和消费市场
（3）现阶段，丙类工厂适宜布局在我国：
A．环渤海地区 B．长江三角洲地区
投资项目背景分析
案例—— 上海至杭州磁浮列车建设项目
❖ 中新社上海2006年二月 二十五日电，上海至杭 州磁浮列车建设项目建 议书获中国国务院通过， 酝酿十年之久的沪杭磁 浮方案的框架内容至此 浮出水面
❖ 沪杭磁浮列车项目建议书获批之后，相关部 门将编制可行性研究报告、开工报告，并进 行相关融资行为。相关咨询机构也将出具评 估论证报告，以及建设、交通、环保、文保、 水文、地质等多项报告。
❖ 所处环境的改变导致项目在不同时期有不同 的决策结果
案例2——凯地丝绸印染项目
❖ 20世纪80年代杭州丝绸业有40多家著名企业。而今， 只有十来家企业苦苦支撑着杭州的丝绸业，而且呈 下滑趋势。
❖ 凯地丝绸是其中一家。前身是1957年创办的福利印 花小组，由七名待业工人自筹资金，走生产自救的 道路创办起来的。
❖ 从1957年到1986年，这家经历缓慢发展的小企业， 更名为杭州凯地丝绸股份有限公司（以前称为杭州 东风丝绸印染厂）。
❖ 1993年，组建杭州凯地丝绸股份有限公司。
❖ 1994年，凯地公司开始组建凯地集团，并 于同年12月27日正式批准成立。
❖ 此时的凯地处于鼎盛时期，此后便在钱江 投资区桥南区块投资1988万美元兴建占地 200余亩的凯地丝绸印染厂，计划于1996年 底全部投产，其产品70%用于出口。
❖ 当绝大部分城市、城市近郊的农村、交通干线、旅 游胜地都被地面网络覆盖，当移动电话的国际漫游 成为可能，卫星移动电话的市场无疑在被不断地压 缩着，用户群的规模相应地不断减少。
❖ 地面移动电话网络在成本费用、手机轻便性等方面 占了相当的优势。于是，10年前可行的方案10年后 失去了存在的基础。
❖ 原公司总裁爱德华·斯泰亚诺在营销和运作上 出现了一系列失误，如在铱星系统投入商业 运营时未能向零售商们供应铱星电话机，这 也让它损失了不少用户。据说公司的计划是 初期中国的用户就要达到10万，可事实是不 到1000个。
目前上海磁悬浮交通发展有限公司所经营的一条由上海 市区开往浦东国际机场的“示范性磁浮列车”就处于亏 损的状态，在世界各国还没有将“磁浮列车”投入到商 业运行中能获得赢利的案例
评论
❖ 媒体上有一种评论，认为叫停“磁悬浮项目” 是“民心所向”，是政府把民生的问题放在 了首位，因为此项工程占用了耕地，破坏了 生态，产生了辐射和噪音的污染等等。
❖ 该项目建设的背景是什么 ？
二○一○年上海世博会参观流量真的达到预测 的七千万人次，以上海目前的接待能力显然远 远不够。
上海又不可能为此短时间内大兴土木，盖很多 的饭店。最适宜的办法是长三角的城市一起来 接待中外参观者。从这个角度来说，磁浮项目 “再不决定要真的来不及了”。
有技术的支撑
2007年5月被叫停
❖ 第四，在语音质量和传输速度方面，铱星电 话远远比不上蜂窝电话
铱星系统没有经过充分准备就正式推向市 场，相应的服务跟不上，从而在消费者中造 成不良影响，同时也遏制了许多潜在的消费 需求。
铱星留下的思考
❖ 第一，在进行风险项目选择和评估时，必须对目标 市场进行细分，找出那部分顾客是自己的主要受众， 合理估计市场规模，通过成本收益比较分析其可行 性。
铱星通信技术的瑕疵
❖ 第一，铱星电话在建筑物内无法接收信号，是其最 重要的缺陷。
❖ 第二，铱星电话过于笨重，使用不方便，并且需要 特殊的培训。摩托罗拉公司的铱星双模式手机重约 454克，京瓷公司的铱星单模式和双模式手机均重 400克，它们比重量不到100克的GSM手机笨重得 多，使用也不方便。非但如此，使用之前必须经过 特殊培训。
凯地丝绸陷入困境的原因
❖ 外因：
受东南亚金பைடு நூலகம்危机及日本货币贬值影响，外贸及加工 产量减少。
受丝绸行业发展的影响。进入20世纪90年代中期后， 全行业遇到了很大的困难，经历了长达5年之久的调整
❖ 内因：
1994年开始的异地扩建，超过了凯地的自身发展能力。 过度的多元化，比如服装、房地产、工艺品等。
一类属于政府的规制，具有共性，所有的经济主体都 必须遵循，例如市场准入标准、竞争规则、关税政策、 国际贸易规则等。
另一类是带有特殊性的、针对个别产业制订的发展规 划、投融资和税收等政策。
前者属于广义的产业政策，后者属于狭义的产业政策。
鼓励发展产业
新能源 节能环保 新材料 新医药 生物育种 信息网络 新能源汽车等
本节主要内容
投资项目所在的行业背景分析 投资项目所在的区域背景分析 企业背景分析
一、投资项目所在的行业背景分析
1、产业结构 2、产业政策 3、产业变化趋势
1、什么是产业结构
一般指在产业总体中各产业的比重和这 些产业间的相互关系。
2、产业政策
❖ 产业政策是国家按照经济发展目标的要求制定的 用来指导产业发展的一系列政策的总称。
严格限制和禁止的建设项目
加工能力过剩的产品 不符合规模经济要求， 经济效益差，浪费能源， 污染环境的项目 重复建设的项目
3、产业变化表现（趋势）
❖ 农业在国内生产总值中的比重不断下降 思考：比重下降===地位的降低吗？ 途径：巩固和加强第一产业，提高农业现代 化水平。
主要是调整农业内部结构，走高产、优质、 高效农业的道路。
二、投资项目区域背景分析
假如你是一名企业决策者，钢铁厂厂址选择时，你会 考虑哪些因素？
原料、燃料、劳动力、技术、市场、交通、政策、 水源……
理想的工业区位： 充足的原料 质高价廉的劳动力 前景广阔的市场
二、投资项目区域背景分析
技术型
劳动力型
原料型
区域 背景
市场型
资金型
…
区位指向类型
1.下图中甲、乙、丙反映了三类工厂的投入构成情况，据此回答（1）～（3）
❖ 沪杭磁悬浮列车项目被叫停的新闻并没有在上海和 杭州两地引起“掀然大波”
❖ 原因：
铁路部门把我国自行研制的“动力车组”投入到了两地 的运营，缩短了沪杭两地交通运行的时间，提高了列车 的档次和服务的水平。
“磁悬浮列车”最终还是一个商业的项目，要吸引沪杭 两地的私人投资者就必须拿出“赢利的方案”来，显然 没有多少私人投资者对项目的“赢利前景”抱有信心， 一直以来，这个项目是媒体不断追捧，热炒的“划时代 的工程”，一直是政府在唱“独角戏”。
公司
竞争对手
✓ 争夺客户剧烈 ✓ 成本费用趋高 ✓ 利润空间锐减 ✓ 依赖现金流量
渐进式变革
持续进步
变是永恒的主题
剧烈式变革
突破框架
维持平衡
达到新平衡
影响组织局部
转变整个组织
贯穿于正常结构与过程
创立新的结构和管理
新技术
突破性技术
产品改进
新产品创造新市场
2、企业的经营环境-竞争对手
1）主要竞争对手的市场地位 2）竞争对手的生产规模 3）产品市场定位
❖ 第二，面对日益激烈的市场竞争和稍纵即逝的商业 机会，若要等到把产品做得十全十美才投向市场， 只会把市场份额拱手让人。我们不妨在加快开发进 程的同时，采用投入前期产品然后在收回并补偿的 做法，“先置于死地而后生”。
铱星遭到冷落
❖ 如此高的“科技含量”却好景不长，价格不菲的 “铱星”通讯在市场上遭受到了冷遇，用户最多时 才5.5万，而据估算它必须发展到50万用户才能赢利。 由于巨大的研发费用和系统建设费用，铱星背上了 沉重的债务负担，整个铱星系统耗资达50多亿美元， 每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托罗拉 等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星 公司还举借了约30亿美元的债务，每月光是债务利 息就达4000多万美元。
遇冷分析
❖ 铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信 系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可 通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系 统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这 也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护 成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统 的维护费一年就需几亿美元之巨。
❖ 从市场角度看，摩托罗拉启动铱星计划的时候没有 作过认真的市场分析。
❖ 第三，铱星系统与蜂窝电话网络相连，必须适应不 同的区域传输标准，由此产生的转换成本给用户带 来较大的不便。在漫游全球时，为了与当地蜂窝电 话网络相连，双模式手机要更换适合当地区域传输 标准的通话卡。例如一位欧洲用户到美国和日本商 务旅行，需买3个通话卡才能与这3个地区的传输技 术标准相匹配，而每个卡大约价格为660－900美元。
已开关209440次 沙发测试器 ---- 计数器上的数字显示：至2001年8月25日15：53，这只
沙发已承受过582449次压力
❖ 你相信吗？ 即使它经过35年、26万次的开和关，橱柜门仍能像今天一样正常地工作！
❖ 比较一下 ---- “请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！” ---- “样品勿坐”
❖ 行业背景
通讯业的发展前景
❖ 区域背景
需要与200多个国家的有关部门签订频率使用 协议
铱星的优势
❖ 一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通 信质量大大提高；
❖ 二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移 动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球 上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地 区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻
案例——娃哈哈纯净水项目
❖ 市场竞争对手——具有保健功能的产品（农 夫山泉、五大连池等） 劣势分析：成本高、资源有限
❖ 开发一般纯净水
成本低——通过降价占领市场 在销地生产——低成本
竞争对手——农夫山泉
❖ 来自千岛湖水面下70米深的天然水 ❖ 千岛湖为国家一级水资源保护区 ❖ 国际上对天然水有严格的界定标准
借贷资金信用 合同履约率 产品信誉
项目背景分析案例——铱星项 目
❖ 1997、1998年，美国铱星公司发射了几十颗 用于手机全球通讯的人造卫星，这些人造卫 星就叫铱星。铱星移动通信系统是美国铱星 公司委托摩托罗拉公司设计的一种全球性卫 星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话 机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和 接收电话讯号。
一般纯净水
❖ 可以用自来水作水源经过渗透、反渗透、自氧等 过滤程序达到出售标准
2、企业的经营环境-市场壁垒
❖ 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ ❖ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？
投资能力、市场有效需求
❖ 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？
投资许可 生产许可
案例——非常可乐投资项目
宜家的透明竞争
❖ 你相信吗？ 即使它经过35年、26万次的开和关，橱柜门仍能
像今天一样正常地工作！ ❖ 比较一下
---- “请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！” ---- “样品勿坐”
2、项目投资者分析
❖ 企业素质分析
企业成员整体素质分析 产品素质 技术素质 资产状况(经济效益） 管理素质 发展前景
铱星的得名
❖ 为了保证通信讯号的覆盖范围，初期设计认为全球 性卫星移动通信系统必须在天空上设置7条卫星运 行轨道，每条轨道上均匀分布11颗卫星，组成一个 完整的卫星移动通信的星座系统。由于它们就像化 学元素铱（Ir）原子核外的77个电子围绕其运转一 样，所以该全球性卫星移动通信系统被称为铱星。 后来经过计算证实，设置6条卫星运行轨道就能够 满足技术性能要求，因此，全球性卫星移动通信系 统的卫星总数被减少到66颗，但仍习惯称为铱星移 动通信系统。
项目产生背景 1. 行业背景——永远的朝阳行业 2. 可口可乐的体制原因 （高级管理人员到达一定级别后不再上升） 3. 可口可乐走的城市路线 4. 借助娃哈哈的名气 5. 走中低端路线
案例——宜家的竞争策略
❖ 如果你是内行 —— 请相信我是最好的 橱柜测试器 ---- 从摆进卖场的第一天起，数码计数器显示至今门及抽屉
C．珠江三角洲 D．中、西部地区
甲：原料导向型； 乙：技术导向型； 丙：劳动力导向型；
三、企业背景分析
1、企业的经营环境 2、项目投资者分析
2、企业的经营环境
环境已发生了巨大的变化 消费者理性 市场成熟度
企业的困境
企业从满足客户需要，向 与竞争对手争夺客户转变
顾客
产业整合 全球竞争 资源竞争 技术升级
题。
（1）按主导因素划分，甲类工厂代表的工业类型是：
A．市场指向型 B．劳动力指向型
C．原料指向型 D．动力指向型
（2）乙类工厂运费低的原因最不可能是：
A．需要的原料和能源少 B．产品短小
C．以航空运输为主
D．靠近原料地和消费市场
（3）现阶段，丙类工厂适宜布局在我国：
A．环渤海地区 B．长江三角洲地区
投资项目背景分析
案例—— 上海至杭州磁浮列车建设项目
❖ 中新社上海2006年二月 二十五日电，上海至杭 州磁浮列车建设项目建 议书获中国国务院通过， 酝酿十年之久的沪杭磁 浮方案的框架内容至此 浮出水面
❖ 沪杭磁浮列车项目建议书获批之后，相关部 门将编制可行性研究报告、开工报告，并进 行相关融资行为。相关咨询机构也将出具评 估论证报告，以及建设、交通、环保、文保、 水文、地质等多项报告。
❖ 所处环境的改变导致项目在不同时期有不同 的决策结果
案例2——凯地丝绸印染项目
❖ 20世纪80年代杭州丝绸业有40多家著名企业。而今， 只有十来家企业苦苦支撑着杭州的丝绸业，而且呈 下滑趋势。
❖ 凯地丝绸是其中一家。前身是1957年创办的福利印 花小组，由七名待业工人自筹资金，走生产自救的 道路创办起来的。
❖ 从1957年到1986年，这家经历缓慢发展的小企业， 更名为杭州凯地丝绸股份有限公司（以前称为杭州 东风丝绸印染厂）。
❖ 1993年，组建杭州凯地丝绸股份有限公司。
❖ 1994年，凯地公司开始组建凯地集团，并 于同年12月27日正式批准成立。
❖ 此时的凯地处于鼎盛时期，此后便在钱江 投资区桥南区块投资1988万美元兴建占地 200余亩的凯地丝绸印染厂，计划于1996年 底全部投产，其产品70%用于出口。
❖ 当绝大部分城市、城市近郊的农村、交通干线、旅 游胜地都被地面网络覆盖，当移动电话的国际漫游 成为可能，卫星移动电话的市场无疑在被不断地压 缩着，用户群的规模相应地不断减少。
❖ 地面移动电话网络在成本费用、手机轻便性等方面 占了相当的优势。于是，10年前可行的方案10年后 失去了存在的基础。
❖ 原公司总裁爱德华·斯泰亚诺在营销和运作上 出现了一系列失误，如在铱星系统投入商业 运营时未能向零售商们供应铱星电话机，这 也让它损失了不少用户。据说公司的计划是 初期中国的用户就要达到10万，可事实是不 到1000个。
目前上海磁悬浮交通发展有限公司所经营的一条由上海 市区开往浦东国际机场的“示范性磁浮列车”就处于亏 损的状态，在世界各国还没有将“磁浮列车”投入到商 业运行中能获得赢利的案例
评论
❖ 媒体上有一种评论，认为叫停“磁悬浮项目” 是“民心所向”，是政府把民生的问题放在 了首位，因为此项工程占用了耕地，破坏了 生态，产生了辐射和噪音的污染等等。
❖ 该项目建设的背景是什么 ？
二○一○年上海世博会参观流量真的达到预测 的七千万人次，以上海目前的接待能力显然远 远不够。
上海又不可能为此短时间内大兴土木，盖很多 的饭店。最适宜的办法是长三角的城市一起来 接待中外参观者。从这个角度来说，磁浮项目 “再不决定要真的来不及了”。
有技术的支撑
2007年5月被叫停
❖ 第四，在语音质量和传输速度方面，铱星电 话远远比不上蜂窝电话
铱星系统没有经过充分准备就正式推向市 场，相应的服务跟不上，从而在消费者中造 成不良影响，同时也遏制了许多潜在的消费 需求。
铱星留下的思考
❖ 第一，在进行风险项目选择和评估时，必须对目标 市场进行细分，找出那部分顾客是自己的主要受众， 合理估计市场规模，通过成本收益比较分析其可行 性。
铱星通信技术的瑕疵
❖ 第一，铱星电话在建筑物内无法接收信号，是其最 重要的缺陷。
❖ 第二，铱星电话过于笨重，使用不方便，并且需要 特殊的培训。摩托罗拉公司的铱星双模式手机重约 454克，京瓷公司的铱星单模式和双模式手机均重 400克，它们比重量不到100克的GSM手机笨重得 多，使用也不方便。非但如此，使用之前必须经过 特殊培训。
凯地丝绸陷入困境的原因
❖ 外因：
受东南亚金பைடு நூலகம்危机及日本货币贬值影响，外贸及加工 产量减少。
受丝绸行业发展的影响。进入20世纪90年代中期后， 全行业遇到了很大的困难，经历了长达5年之久的调整
❖ 内因：
1994年开始的异地扩建，超过了凯地的自身发展能力。 过度的多元化，比如服装、房地产、工艺品等。
一类属于政府的规制，具有共性，所有的经济主体都 必须遵循，例如市场准入标准、竞争规则、关税政策、 国际贸易规则等。
另一类是带有特殊性的、针对个别产业制订的发展规 划、投融资和税收等政策。
前者属于广义的产业政策，后者属于狭义的产业政策。
鼓励发展产业
新能源 节能环保 新材料 新医药 生物育种 信息网络 新能源汽车等
本节主要内容
投资项目所在的行业背景分析 投资项目所在的区域背景分析 企业背景分析
一、投资项目所在的行业背景分析
1、产业结构 2、产业政策 3、产业变化趋势
1、什么是产业结构
一般指在产业总体中各产业的比重和这 些产业间的相互关系。
2、产业政策
❖ 产业政策是国家按照经济发展目标的要求制定的 用来指导产业发展的一系列政策的总称。
严格限制和禁止的建设项目
加工能力过剩的产品 不符合规模经济要求， 经济效益差，浪费能源， 污染环境的项目 重复建设的项目
3、产业变化表现（趋势）
❖ 农业在国内生产总值中的比重不断下降 思考：比重下降===地位的降低吗？ 途径：巩固和加强第一产业，提高农业现代 化水平。
主要是调整农业内部结构，走高产、优质、 高效农业的道路。
二、投资项目区域背景分析
假如你是一名企业决策者，钢铁厂厂址选择时，你会 考虑哪些因素？
原料、燃料、劳动力、技术、市场、交通、政策、 水源……
理想的工业区位： 充足的原料 质高价廉的劳动力 前景广阔的市场
二、投资项目区域背景分析
技术型
劳动力型
原料型
区域 背景
市场型
资金型
…
区位指向类型
1.下图中甲、乙、丙反映了三类工厂的投入构成情况，据此回答（1）～（3）
❖ 沪杭磁悬浮列车项目被叫停的新闻并没有在上海和 杭州两地引起“掀然大波”
❖ 原因：
铁路部门把我国自行研制的“动力车组”投入到了两地 的运营，缩短了沪杭两地交通运行的时间，提高了列车 的档次和服务的水平。
“磁悬浮列车”最终还是一个商业的项目，要吸引沪杭 两地的私人投资者就必须拿出“赢利的方案”来，显然 没有多少私人投资者对项目的“赢利前景”抱有信心， 一直以来，这个项目是媒体不断追捧，热炒的“划时代 的工程”，一直是政府在唱“独角戏”。
公司
竞争对手
✓ 争夺客户剧烈 ✓ 成本费用趋高 ✓ 利润空间锐减 ✓ 依赖现金流量
渐进式变革
持续进步
变是永恒的主题
剧烈式变革
突破框架
维持平衡
达到新平衡
影响组织局部
转变整个组织
贯穿于正常结构与过程
创立新的结构和管理
新技术
突破性技术
产品改进
新产品创造新市场
2、企业的经营环境-竞争对手
1）主要竞争对手的市场地位 2）竞争对手的生产规模 3）产品市场定位
❖ 第二，面对日益激烈的市场竞争和稍纵即逝的商业 机会，若要等到把产品做得十全十美才投向市场， 只会把市场份额拱手让人。我们不妨在加快开发进 程的同时，采用投入前期产品然后在收回并补偿的 做法，“先置于死地而后生”。
铱星遭到冷落
❖ 如此高的“科技含量”却好景不长，价格不菲的 “铱星”通讯在市场上遭受到了冷遇，用户最多时 才5.5万，而据估算它必须发展到50万用户才能赢利。 由于巨大的研发费用和系统建设费用，铱星背上了 沉重的债务负担，整个铱星系统耗资达50多亿美元， 每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托罗拉 等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星 公司还举借了约30亿美元的债务，每月光是债务利 息就达4000多万美元。
遇冷分析
❖ 铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信 系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可 通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系 统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这 也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护 成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统 的维护费一年就需几亿美元之巨。
❖ 从市场角度看，摩托罗拉启动铱星计划的时候没有 作过认真的市场分析。
❖ 第三，铱星系统与蜂窝电话网络相连，必须适应不 同的区域传输标准，由此产生的转换成本给用户带 来较大的不便。在漫游全球时，为了与当地蜂窝电 话网络相连，双模式手机要更换适合当地区域传输 标准的通话卡。例如一位欧洲用户到美国和日本商 务旅行，需买3个通话卡才能与这3个地区的传输技 术标准相匹配，而每个卡大约价格为660－900美元。
已开关209440次 沙发测试器 ---- 计数器上的数字显示：至2001年8月25日15：53，这只
沙发已承受过582449次压力
❖ 你相信吗？ 即使它经过35年、26万次的开和关，橱柜门仍能像今天一样正常地工作！
❖ 比较一下 ---- “请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！” ---- “样品勿坐”
❖ 行业背景
通讯业的发展前景
❖ 区域背景
需要与200多个国家的有关部门签订频率使用 协议
铱星的优势
❖ 一是轨道低，传输速度快，信息损耗小，通 信质量大大提高；
❖ 二是不需要专门的地面接收站，每部卫星移 动手持电话都可以与卫星连接，这就使地球 上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地 区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻
案例——娃哈哈纯净水项目
❖ 市场竞争对手——具有保健功能的产品（农 夫山泉、五大连池等） 劣势分析：成本高、资源有限
❖ 开发一般纯净水
成本低——通过降价占领市场 在销地生产——低成本
竞争对手——农夫山泉
❖ 来自千岛湖水面下70米深的天然水 ❖ 千岛湖为国家一级水资源保护区 ❖ 国际上对天然水有严格的界定标准