4PS--“康师傅”方便面进入中国市场

“康师傅”方便面进入中国市场
当年，台湾顶新国际集团公司造就瞄准了大陆市场。

他们通过市场调查发现，大陆虽然有几百家方便面生产线，仅北京就有十几家生产方便面厂，但生产的都是低档产品，价格在每袋0、5元左右，口味单一，缺乏营养，顾客不能长期大量食用。

这些产品充斥市场，销售情况大都不佳。

而进口的方便面价格每袋在3—5元之间，超出了人们对方便面价格的要求。

顶新国际集团公司经过周密的市场分析，发现方便面市场有一个价格1—2元的中档产品空档，决定占领这个市场，开发营养丰富，经济实惠，又符合北方人口味的方便面。

1991年8月，顶新集团和天津市政府达成协议，由顶新集团在天津经济技术开发区投资800万美元独资建厂生产方便面。

1992年8月份，顶新集团在大陆的子公司----顶益公司开业了。

首先，他们给产品设计了一个具有浓厚人情味的包装和名称，“康师傅”矮矮胖胖，笑容可掬，外贸忠厚，使人顿生好感。

公司严格质量管理，把保证产品质量作为头等大事来抓，在产品供不应求的情况下，质量质量标准仍然是：务使每份出厂产品质量都达到预定的标准。

中档、方便、实惠为新产品的主要特点，以创新包装、味道浓厚、口感筋道来诱发消费者对该产品的偏爱。

公司制定了低价高促销策略，碗面零售价为1、98元，豪华袋装面零售价为0、98元，其他袋装面每袋定价位0、58元。

公司率先以康师傅坦率憨直“自卖自夸”的卡通形象，以每晚黄金时间8万次以上的广告密度，在北京电视台连续多日播出同一条广告：“康师傅方便面，好吃看得见”。

在产品上市前，市场调查小组带着方便面到京津地区的工厂、学校、机关请人品尝。

然后将统计信息进行数据处理，并根据资料进行调整，使“康师傅”方便面的两包调料配方中敬由100多种作料。

公司在北京近2000各商店试销一万箱，立刻被抢购一空，三天后，订货增到4万箱，如今，厂家在京城设立了9家代理商。

问：顶新集团是怎样进入中国市场的？成功的原因。