国际企业的全球化战略
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三、契约协议战略
• 特许经营
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特许经营（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个 经营系统 或 服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（ Franchise fee）。 特许经营的优点在于： 第一，它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法； 第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度； 第三，特许经营使用费往往被记入到企业所收到的"预付款"中，可以说这是 企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。 特许经营的缺点在于： 第一，特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业 则不适宜，也很难推而广之； 第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出 现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控 当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国 外的有效发展。
四、对外直接投资战略
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新建企业（绿地投资）
在海外新建企业（绿地投资），也就是在海外设立独资企业。它的 所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部 利润。 • 购建并经营国外生产设施给企业以最大的自由度和主动权，作为克 服进口限制的有效办法，比出口能更深入地打入目标国市场，营利的 机会要比使用许可证贸易更多（销售对象不仅仅限于东道国）。并且 通过这种方式可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方式。 • 在海外创建新企业往往是由于当地市场发育不完全，或者在经营管 理方法上、市场目标建立上有较大差距、或者自身对生产技术和管理 技术存在高度保护的戒备心理，难以与当地企业进行任何形式的合作 而采取的方式。但随着时间的推移，创建新企业耗资大、速度慢、周 期长、不确定性大的弊端日益显现，特别是进入20世纪80年代以来， 其在FDI上的主体地位已为合并与收购所取代。
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四、对外直接投资战略
• 对外直接投资战略（Foreign Direct Investment ，简称FDI）是指企业在国外进行的以控制企业经 营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资 。
• 国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要 有两种：一种是采取新建的办法；另一种是兼并 和收购的办法。
三、契约协议战略
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分包
分包（Sub－letting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包 给另一家公司。分包合同可以是长期的，也可以是规定事项完成即告终结的临时协议 。 分包的优点在于： 第一，精悍主业。可使企业将主要精力投放在自己对核心部件的设计、生产或技术开 发上，而把那些无关紧要的生产交给其他公司。 第二，降低成本。外国生产商低廉的土地，设备及人力成本往往成为签订国际分包协 议的主要动机。 第三，获得技术竞争优势。国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程，可以很 快用海外新技术武装自己的产品，提高与对手的竞争能力。 分包的缺点在于： 第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力 的下降。 第二，生产经营的空洞化。由此导致的国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压 力。
四、对外直接投资战略
• 跨国并购
• 国际企业并购的优点： • 1.并购可以使企业迅速进入目标国市场； • 2.并购可以迅速扩大产品种类； • 3.并购与"当地化"战略相辅相成； • 4.并购可以从被"吃"企业的资产价值低估上获取好处。 • 国际企业并购的缺点： • 1.并购过程上价值评估困难； • 2.各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购 很难使两个企业间的差异很快得到改善，并购后往往会出现貌合神离 的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险； • 3.企业并购使企业出现两极分化，会造成"太少的企业、太少的竞争 和太高的价格"的格局，从而形成产品市场价格上涨,要素市场失业者 众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而 产生效率低下等问题。
三、契约协议战略
• 通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以 使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术 投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企 业实施全球化战略的又一选择。
• 目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证 贸易、特许经营和分包这三种形式。
三、契约协议战略
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许可证贸易
许可证贸易指通过签订许可合同（Licensing Contract ），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的 生产和销售权出售给输入方，输人方支付给输出方专利权 使用费。 许可证贸易的优点在于： 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获 利。 第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。 许可证贸易的缺点在于：第一，控制程度低。第二，培 育竞争对手。
二、产品出口战略
• 出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于
• 第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市 场萎缩所造成的不利影响。 • 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对 研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若 生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公 司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就 不会有这样牢固。 • 第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模， 继续利用国内生产资源。
第四章 国际企业的全球化战略
通过本章的学习，了解几种国际企业经 营全球化战略的动因及基本内容；掌握国际 企业全球战略规划：内部规划与外部规划； 重点掌握全球化的实施途径。
一、国际企业全球化战略的类型
• • • • • • • • 全球化战略是指国际企业在从事国际生产经营中，必 须以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内 最大限度地获取利润。 国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初 始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可 以归纳为以下四种： 一是产品出口战略 二是契约协议战略 三是对外直接投资战略 四是国际战略联盟 这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨 迹，但这四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相 对独立又相互依存的关系。
二、产品出口战略
• 出口的主要缺点在于： • 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍 ，如关税及各种形式的非关税壁垒等。 • 第二，汇率方面的不定期波动也使得国内 企业在出口贸易上面临风险。 • 第三，与国外进口商保持成功的合作关系 比较困难或代价高昂。 • 第四，出口所需支付的各种名目的开支也 会加重企业的负担。
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三、契约协议战略
• 特许经营
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特许经营（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个 经营系统 或 服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（ Franchise fee）。 特许经营的优点在于： 第一，它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法； 第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度； 第三，特许经营使用费往往被记入到企业所收到的"预付款"中，可以说这是 企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。 特许经营的缺点在于： 第一，特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业 则不适宜，也很难推而广之； 第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出 现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控 当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国 外的有效发展。
四、对外直接投资战略
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新建企业（绿地投资）
在海外新建企业（绿地投资），也就是在海外设立独资企业。它的 所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部 利润。 • 购建并经营国外生产设施给企业以最大的自由度和主动权，作为克 服进口限制的有效办法，比出口能更深入地打入目标国市场，营利的 机会要比使用许可证贸易更多（销售对象不仅仅限于东道国）。并且 通过这种方式可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方式。 • 在海外创建新企业往往是由于当地市场发育不完全，或者在经营管 理方法上、市场目标建立上有较大差距、或者自身对生产技术和管理 技术存在高度保护的戒备心理，难以与当地企业进行任何形式的合作 而采取的方式。但随着时间的推移，创建新企业耗资大、速度慢、周 期长、不确定性大的弊端日益显现，特别是进入20世纪80年代以来， 其在FDI上的主体地位已为合并与收购所取代。
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四、对外直接投资战略
• 对外直接投资战略（Foreign Direct Investment ，简称FDI）是指企业在国外进行的以控制企业经 营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资 。
• 国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要 有两种：一种是采取新建的办法；另一种是兼并 和收购的办法。
三、契约协议战略
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分包
分包（Sub－letting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包 给另一家公司。分包合同可以是长期的，也可以是规定事项完成即告终结的临时协议 。 分包的优点在于： 第一，精悍主业。可使企业将主要精力投放在自己对核心部件的设计、生产或技术开 发上，而把那些无关紧要的生产交给其他公司。 第二，降低成本。外国生产商低廉的土地，设备及人力成本往往成为签订国际分包协 议的主要动机。 第三，获得技术竞争优势。国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程，可以很 快用海外新技术武装自己的产品，提高与对手的竞争能力。 分包的缺点在于： 第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力 的下降。 第二，生产经营的空洞化。由此导致的国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压 力。
四、对外直接投资战略
• 跨国并购
• 国际企业并购的优点： • 1.并购可以使企业迅速进入目标国市场； • 2.并购可以迅速扩大产品种类； • 3.并购与"当地化"战略相辅相成； • 4.并购可以从被"吃"企业的资产价值低估上获取好处。 • 国际企业并购的缺点： • 1.并购过程上价值评估困难； • 2.各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购 很难使两个企业间的差异很快得到改善，并购后往往会出现貌合神离 的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险； • 3.企业并购使企业出现两极分化，会造成"太少的企业、太少的竞争 和太高的价格"的格局，从而形成产品市场价格上涨,要素市场失业者 众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而 产生效率低下等问题。
三、契约协议战略
• 通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以 使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术 投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企 业实施全球化战略的又一选择。
• 目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证 贸易、特许经营和分包这三种形式。
三、契约协议战略
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许可证贸易
许可证贸易指通过签订许可合同（Licensing Contract ），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的 生产和销售权出售给输入方，输人方支付给输出方专利权 使用费。 许可证贸易的优点在于： 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获 利。 第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。 许可证贸易的缺点在于：第一，控制程度低。第二，培 育竞争对手。
二、产品出口战略
• 出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于
• 第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市 场萎缩所造成的不利影响。 • 第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对 研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若 生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公 司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就 不会有这样牢固。 • 第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模， 继续利用国内生产资源。
第四章 国际企业的全球化战略
通过本章的学习，了解几种国际企业经 营全球化战略的动因及基本内容；掌握国际 企业全球战略规划：内部规划与外部规划； 重点掌握全球化的实施途径。
一、国际企业全球化战略的类型
• • • • • • • • 全球化战略是指国际企业在从事国际生产经营中，必 须以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内 最大限度地获取利润。 国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初 始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可 以归纳为以下四种： 一是产品出口战略 二是契约协议战略 三是对外直接投资战略 四是国际战略联盟 这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨 迹，但这四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相 对独立又相互依存的关系。
二、产品出口战略
• 出口的主要缺点在于： • 第一，企业必须对付外国市场的各种障碍 ，如关税及各种形式的非关税壁垒等。 • 第二，汇率方面的不定期波动也使得国内 企业在出口贸易上面临风险。 • 第三，与国外进口商保持成功的合作关系 比较困难或代价高昂。 • 第四，出口所需支付的各种名目的开支也 会加重企业的负担。