金字塔原理学习体会PPT
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需要金字塔原理
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
如何高效 地进行 沟通
提高沟通的效 率：
沟通要让对方 准确快速地理 解你的意思， 掌握关键点
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
例：哪种方式能让对方更快理解你的意思？
找出各种思想之间的关系 理解思想的内在含义
写作（表达）的目的就是让读者（听众）理解自己的思想
为什么要用金字塔？
3.我们可以通过金字塔包含的三个子结构让读者加快理解
自己思想的过程。
子结构三：序言的讲故事结构
子结构一：主题和子主题之 间的纵向关系
序言 主题
子主题
子主题
子结构二：子结构中的横向关系
核心思想 想清楚、说明白
章节
Key line support 支撑思想的主 要理由
段落 句 子
Support 支撑理由
Support 支撑理由
文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
• 特征一：一段汇报的结构必须支持一个思 想，这个思想概况所有各级各种的思想。
• 特征二：任何一个层次的思想必须是下一 个层次思想的概况。
子主题 对王和孙更方便 唐总也可以参加 会议室有空
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
金字塔结构图示
Governing thought 中心思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
金字塔原理的影响力
• (1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
• (2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的世 界著名商学院传授。
为什么要用金字塔？
1. 写作（表达）过程中，我们经常面临三种困境，语言组织 是其中之一,解决之道是组建清晰的文章结构。
金字塔原理
前言、第一篇第一章 阅读心得
高寒 2011-8-31
“金字塔原理” 于1973年由巴巴拉·明托（Barbara Minto） 发明，介绍了一种能清晰地展现思路的有效方法。《金字塔原 理》畅销40年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版， 常年名列各国畅销书排行榜。
巴巴拉·明托（Barbara Minto）
问题类型
影
响 用词不够准确
表
达 的
语句不够简洁
几
个 原 结构不够清晰
因
问题表现 语言风格问题 语句组织问题
指表达思想时采用的顺序与受众 理解的顺序发生了矛盾。
解决方法 基本语言训练 使用金字塔结构
为什么要用金字塔？
2. 为什么要告诉读者（听众）清晰的文章结构？
思维能力一
识别和解读所读到的词语
思维能力二 思维能力三
思维）？ • 3是否受到受众的影响？ • 对方是刘欢？是韩寒？是曾志强？
•4 • 自上而下表达，结论先行；p17 • 自下而上思考，总结概括。p20 • 写作新文章时也自下而上思考？ • 改文章时呢？ • 5遇到没有金字塔思维的人，交流时如何引
导？
练习：剪下每个论点，然后贴在适当的方框中。
• 人事系统 • 一般业绩卓著的公司的CEO往往也是公司内真正
• 特征三：每组中的思想必须属于同一个范 畴。
• 特征四：每组中的思想都必须按照逻辑顺 序组织。
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
清晰的文章。
例：p16
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
1961年 哈佛商学院第一批女学员之一
1963年
麦肯锡国际管理咨询公司第一位女咨询顾问
1966年 负责提高麦肯锡欧洲员工写作能力
1973年
出版 《the Minto Pyramid Principle》
本书结构
• 本书分为4个主要部分
• 第一篇 表达的逻辑 • 第二篇 思考的逻辑 • 第三篇 解决问题的逻辑 • 第四篇 演示的逻辑
法国政府之所以积极参与经济事 务，与其国内私有企业的弱势和 大企业无法独立产生竞争优势互
为因果
答案在p266
的人事主管。一般的CEO所做的事与这些公司的 CEO所做的之间有极大的差异。首先，他们充分 参与企业的运作，了解基层人员在做的事。其次。 他们对质量的要求非常高，他们了解优秀是怎么 一回事，而且他们分辨得出孰优孰劣。的确，对 许多CEO而言，最大的问题是他们无法分辨优劣， 因此不知道该要求多高的质量才是合理的。最后， 他们确保负责最重要工作的人员具有岗位所必需 的素质。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理解 的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙述 者想表达的意思。
案例分析
② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
• 第一种汇报方式：王来电话说他今天3点钟不能参加会议，孙说他晚一点开会 议也没问题，放到明天也可以，但是10：30之前不行。唐总的秘书说他明天 晚上才能回来，会议室明天预订了，但是星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行么？（前言p6）
• 第二种汇报方式：我们可以把今天的会议改在星期四11点开么？因为 这样王和孙都会更方便，而且唐总也可以参加，并且本周只有一天会 议室还没被预订。 结构 主题 今天的会议改在星期四11点开
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由Βιβλιοθήκη Baidu
第三个理由
讨论：
• 1金字塔原理可以用于哪些场合？不可以用 于哪些场合？------只是用于写作吗？
• 谈判？政治活动？职场 ？朋友间的交流？ • 2是否受到思维习惯的限制？ • 东方思维（发散思维）？ 西方思维（直线
案例分析
① 没有结构的表达方法
上个星期我去了趟苏黎世。 你知道，苏黎世是一个非常保 守的城市。我们到一家室外餐 馆吃午饭，你知道吗？在15分 钟内我至少见到了15个留胡须 或胡髭的人。
而且，如果你在任何一家 纽约的办公室周围转一转，你 会发现几乎没有一个不留短络 腮胡子或胡髭的人。
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
业绩卓著的公司的CEO往往也是 公司内真正的人事主管
• 法国的真相
• 法国政府之所以积极参与经济事务，与其国内私有企业的 弱势和大企业无法独立产生竞争优势互为因果。也就是说， 在历史发展中，法国政府在集权统治时故意通过税收和专 卖制度掌控私有企业，造成法国私有企业的创新和组织能 力弱化。但是在其后的岁月中，这种薄弱的开创精神又变 成了政府恢复介入的理由，政府企图激活谨慎而缺乏创新 的私有企业。国家介入的意图造成了私有企业持续依赖的 心理。这个问题在20世纪社会主义政府执政时变得更复杂， 为了意识形态的理由，即使私有企业可以自食其力政府也 想将它们国有化。而后上台的保守的政府有基于类似的意 识形态理由，想把这些公司民营化。
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
例：
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
3. 向读者灌输思想观点的最有效途径是自 上而下进行
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则p22
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组 织成金字塔结构，并在动笔之前用金字 塔原理加以检验
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
如何高效 地进行 沟通
提高沟通的效 率：
沟通要让对方 准确快速地理 解你的意思， 掌握关键点
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
例：哪种方式能让对方更快理解你的意思？
找出各种思想之间的关系 理解思想的内在含义
写作（表达）的目的就是让读者（听众）理解自己的思想
为什么要用金字塔？
3.我们可以通过金字塔包含的三个子结构让读者加快理解
自己思想的过程。
子结构三：序言的讲故事结构
子结构一：主题和子主题之 间的纵向关系
序言 主题
子主题
子主题
子结构二：子结构中的横向关系
核心思想 想清楚、说明白
章节
Key line support 支撑思想的主 要理由
段落 句 子
Support 支撑理由
Support 支撑理由
文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
• 特征一：一段汇报的结构必须支持一个思 想，这个思想概况所有各级各种的思想。
• 特征二：任何一个层次的思想必须是下一 个层次思想的概况。
子主题 对王和孙更方便 唐总也可以参加 会议室有空
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
金字塔结构图示
Governing thought 中心思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
金字塔原理的影响力
• (1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
• (2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的世 界著名商学院传授。
为什么要用金字塔？
1. 写作（表达）过程中，我们经常面临三种困境，语言组织 是其中之一,解决之道是组建清晰的文章结构。
金字塔原理
前言、第一篇第一章 阅读心得
高寒 2011-8-31
“金字塔原理” 于1973年由巴巴拉·明托（Barbara Minto） 发明，介绍了一种能清晰地展现思路的有效方法。《金字塔原 理》畅销40年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版， 常年名列各国畅销书排行榜。
巴巴拉·明托（Barbara Minto）
问题类型
影
响 用词不够准确
表
达 的
语句不够简洁
几
个 原 结构不够清晰
因
问题表现 语言风格问题 语句组织问题
指表达思想时采用的顺序与受众 理解的顺序发生了矛盾。
解决方法 基本语言训练 使用金字塔结构
为什么要用金字塔？
2. 为什么要告诉读者（听众）清晰的文章结构？
思维能力一
识别和解读所读到的词语
思维能力二 思维能力三
思维）？ • 3是否受到受众的影响？ • 对方是刘欢？是韩寒？是曾志强？
•4 • 自上而下表达，结论先行；p17 • 自下而上思考，总结概括。p20 • 写作新文章时也自下而上思考？ • 改文章时呢？ • 5遇到没有金字塔思维的人，交流时如何引
导？
练习：剪下每个论点，然后贴在适当的方框中。
• 人事系统 • 一般业绩卓著的公司的CEO往往也是公司内真正
• 特征三：每组中的思想必须属于同一个范 畴。
• 特征四：每组中的思想都必须按照逻辑顺 序组织。
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
清晰的文章。
例：p16
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
1961年 哈佛商学院第一批女学员之一
1963年
麦肯锡国际管理咨询公司第一位女咨询顾问
1966年 负责提高麦肯锡欧洲员工写作能力
1973年
出版 《the Minto Pyramid Principle》
本书结构
• 本书分为4个主要部分
• 第一篇 表达的逻辑 • 第二篇 思考的逻辑 • 第三篇 解决问题的逻辑 • 第四篇 演示的逻辑
法国政府之所以积极参与经济事 务，与其国内私有企业的弱势和 大企业无法独立产生竞争优势互
为因果
答案在p266
的人事主管。一般的CEO所做的事与这些公司的 CEO所做的之间有极大的差异。首先，他们充分 参与企业的运作，了解基层人员在做的事。其次。 他们对质量的要求非常高，他们了解优秀是怎么 一回事，而且他们分辨得出孰优孰劣。的确，对 许多CEO而言，最大的问题是他们无法分辨优劣， 因此不知道该要求多高的质量才是合理的。最后， 他们确保负责最重要工作的人员具有岗位所必需 的素质。
评析：也许她不喜欢男人面部 蓄须；或者想比较不同办公室 职员的蓄须方式；也许她对专 业机构如此容忍职员蓄须感到 惊讶。
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理解 的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙述 者想表达的意思。
案例分析
② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
• 第一种汇报方式：王来电话说他今天3点钟不能参加会议，孙说他晚一点开会 议也没问题，放到明天也可以，但是10：30之前不行。唐总的秘书说他明天 晚上才能回来，会议室明天预订了，但是星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行么？（前言p6）
• 第二种汇报方式：我们可以把今天的会议改在星期四11点开么？因为 这样王和孙都会更方便，而且唐总也可以参加，并且本周只有一天会 议室还没被预订。 结构 主题 今天的会议改在星期四11点开
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由Βιβλιοθήκη Baidu
第三个理由
讨论：
• 1金字塔原理可以用于哪些场合？不可以用 于哪些场合？------只是用于写作吗？
• 谈判？政治活动？职场 ？朋友间的交流？ • 2是否受到思维习惯的限制？ • 东方思维（发散思维）？ 西方思维（直线
案例分析
① 没有结构的表达方法
上个星期我去了趟苏黎世。 你知道，苏黎世是一个非常保 守的城市。我们到一家室外餐 馆吃午饭，你知道吗？在15分 钟内我至少见到了15个留胡须 或胡髭的人。
而且，如果你在任何一家 纽约的办公室周围转一转，你 会发现几乎没有一个不留短络 腮胡子或胡髭的人。
评析：她在谈论苏黎世已变 得不再保守，或“她准备把 苏黎世同其他城市进行比 较”，甚至“她很迷恋男人 的胡须或胡髭”。
业绩卓著的公司的CEO往往也是 公司内真正的人事主管
• 法国的真相
• 法国政府之所以积极参与经济事务，与其国内私有企业的 弱势和大企业无法独立产生竞争优势互为因果。也就是说， 在历史发展中，法国政府在集权统治时故意通过税收和专 卖制度掌控私有企业，造成法国私有企业的创新和组织能 力弱化。但是在其后的岁月中，这种薄弱的开创精神又变 成了政府恢复介入的理由，政府企图激活谨慎而缺乏创新 的私有企业。国家介入的意图造成了私有企业持续依赖的 心理。这个问题在20世纪社会主义政府执政时变得更复杂， 为了意识形态的理由，即使私有企业可以自食其力政府也 想将它们国有化。而后上台的保守的政府有基于类似的意 识形态理由，想把这些公司民营化。
你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
例：
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
3. 向读者灌输思想观点的最有效途径是自 上而下进行
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则p22
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组 织成金字塔结构，并在动笔之前用金字 塔原理加以检验