自主经营之打造卓越企业家

诚信、责任 公平、创新 进取
大家谈： 你的团队有什么愿景和价 值观？
旗帜鲜明地提出愿景和价值观 是成为一个优秀企业家的标志
二、架构
架构的内涵
组织架构
是团队的发展序列
管理架构
是内部的职责分工
二、架构
新华保险的 组织架构
总公司
分公司1
分公司2
中支1
中Biblioteka Baidu1
分公司3
……
中支1
中支2
营服1
中支2
……
营服2 营服3
p 报纸 p 微信 p 随机 p ……
三、人力
优化增员选择，带来质量的提升
大家谈： 你有哪些增员选择的标准？
三、人力
增员选择的基本 标准
外在表现 年龄、性别、家庭情况、收入、户口……
内在品质 爱心、责任心、成功欲望、亲和力……
三、人力
此处插入知名团队长增员选择案例
四、活动
活动的分类
p 对象是准客户和准增员，即进行
三、人力
你想要哪个团队？
A团队：月均开单人力1+10 人，10个都是绩优 B团队：月均开单人力1+10 人，3个是绩优， 其他是合格人力
人力的发展既要有 规模，又要有质量
三、人力
扩大增员渠道，带来规模的突破
大家谈： 目前你开拓了哪些增员渠道？
三、人力
常见的增员 渠道
p 缘故 p 老客户 p 转介绍 p 网络
团队凝聚力强 组员积极正面 小组绩效突出 未来充满希望
不舍得投入的主任
团队氛围低迷 组员矛盾突出 小组绩效波动 前景无法掌控
财务投入是自主经营的前提 敢于投入、善于投入才称得上是“企业家”
自主经营五大方向，打造卓越企业家
自主经营的五大方向中，愿景和价值观是灵魂， 架构是骨骼，人力是肌肉，活动是功能，财务投入是 血液。五大方向共同协作，打造卓越企业。
外部活动 客户开拓和增员开拓的方法
内部活动
p 对象是团队成员，即团队内部的 会议和培训的组织
研讨： 你的团队有哪些 外部活动？
这些活动的目的是什么？相 同吗？
四、活动
外部活动的三个层次：
第一层次：收集名单的主顾 /增员积累活动 第二层次：建立信任的主顾 /增员接触活动 第三层次：促成销售 /新增的酒会产说会活动
促销活动 ……
自主经营的五大方向
规章制度、企业文化 >>>>>>> 一、愿景和价值观 选拨领班 >>>>>>> 二、架构 招聘员工 >>>>>>> 三、人力
开展宣传活动 >>>>>>> 四、活动 购买材料 >>>>>>> 五、财务投入
一、愿景和价值观
愿景产生目标， 价值观 规范行为
p 没有愿景的组织往往停滞不前 p 没有价值观的组织就是一群乌合之众
叁 [
自主经营
从意识改变开始
意识决定行为，行为产生绩效
一、愿景和价值观
什么是愿景？
p 愿景是描绘团队期望成为什么样子的一幅 图景，即团队最终想实现什么
p 愿景要回答的问题是： 我要带领团队去哪 里？我们要实现什么长远目标？
一、愿景和价值观
优秀企业都有属于自己的 愿景
成为世界上服务最快、最好的餐厅 成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司 中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团
一、愿景和价值观
什么是价值观？
p 价值观是团队成员共同认可的基本观念，是 判断是非的标准
p 价值观要回答的问题是：在我的团队里，哪 些事是倡导做的？哪些事是 必须做的？哪些 事是 不能做 的？
一、愿景和价值观
优秀企业都有属于自己的 价值观
创新、人性化 朴实、 追求大多数客户利益
成就客户 创业创新 精准求实 诚信正直
自我管理
自主经营
自我发展
自我约束
自负盈亏
具备自主经营意识是所有企业家的共同特征
什么是自主经营意识
自主经营意识就是懂得发挥主观能动性与创造力， 主 动地去经营与协调 团队，懂得运用自己的创造性思维 和领导力，带领团队更有效地展开工作，创造绩效。 自主经营意识是企业家应当秉承的基本观念，具备自 主经营意识 才能带领团队获取高收益、高绩效！
谈谈你的理解：
营业单位周六晚上举办一场客户答谢会 王主任只邀约了一个准客户，当天这个准客户有事没来参会； 李主任主管邀约了三个准客户，这三个准客户都是李主任不久 前刚刚认识的 在这次答谢会上，两个主任都颗粒无收。会后，两个主管向内 勤反馈：答谢会的效果太差了！
p 不是酒会效果不好，而是 缺乏准客户名单 或名单的质量不好
p 积累式活动和接触式活动是让促成式活动 高效开展的 前提和基础
研讨： 你的团队中有哪些 内部活动？
四、活动
常见的内部活动
p 营业组二次早会 p 目标制定会 p 利益觉醒会
p 新人辅导 p 陪同拜访 p ……
五、财务投入
大家谈： 舍得投入和不舍得投入的主 任，团队有什么差别？
五、财务投入
舍得投入的主任
自主经营
——打造卓越企业家
新华保险制式培训体系 -业务主任晋升培训班
讲师介绍
一、自主经营之我见
二、自主经营初体验
目录
三、自主经营从意识改变开始
CONTENTS
壹 [ 自主经营之我见
大家谈： 企业家有哪些共同特征？
企业家的共同特征
p 善于协调 p 懂得创新 p 分工合作 p 培养下属
p 自负盈亏 p 追求利润 p 追求发展 p ……
……
中支2
……
动动手： 画出你目前的组织架构
不断完善团队的 组织架构，做大做强
回顾：健康的组织架构
30%
试用 营销员
25%
正式 营销员
25%
客户 经理
20% 准主任
二、架构
新华保险的 管理架构
总公司
人力资 源部
营销业 务部
培训部
财务部
……
大家谈： 为什么团队中要有管理架构？
没有管理架构，就无法支撑团队的成长
做团队就是做企业
团队长就是企业家
自主经营意识是企业家的重要成功特质 也是团队长的必备观念
贰 [ 自主经营初体验
情景研讨：
假设你要开一家咖啡店，目前已经 顺利拿到了营业执照。作为店主， 要想让这家咖啡店顺利开业，你计 划做哪些事？
购买材料
招聘员工
员工培训
统一制服 【讲师讲授】
出台规章制度
建设企业文化 选拔领班
p 团队中大大小小的事情都是主管 一肩挑， 分身乏术、精疲力尽
p 每月为指标而挣扎，没有成就感，没有 幸 福感，逐渐消磨掉发展的意愿
研讨： 团队中可以建立哪些管理架 构？
江苏分公司朱磊部的管理架构
营业部
纪律组 训练组 活动组 会议组
逐步建立管理架构，让主管解放出来。
三、人力
你想要哪个团队？
A团队：月均开单人力1+10 人 B 团队：月均开单人力1+3 人