XXXX年锦玉华庭营销策略报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢树立项目高端品牌，并实现企业品牌升值！ ➢在淡市下实现通过精确营销实现开盘旺销！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词1：长株潭融城步伐加快，新经济圈俨然可待！
宏观环境关键词4：金山新城,大东城蜕变之机！
荷塘区制定金山新城计划，提出发展硬质合金、轨道交通和汽车零 部件产业布局发展思路；但其产业和规划明显弱于其它区域，主要 做为新城与老城的中转缓冲地带，更多功能提供高尚住宅以及商业 中轴。
➢金山工业园二期南起株洲车辆厂，北至上瑞高速，东到东环北路，西至上 瑞连接线。荷塘区计划用5至10年时间，在总规划面积20平方公里内，打造
宏观环境总结
1
融城执行力度加大,长株潭经济圈逐步成型
2
武广高铁拉通，加速经济多元
3
多个新规加上产业集群，株洲未来更美好
4
尚东成为株洲城市发展新热点
4
观点： 2010年是株洲城市质变的起步，经济环境优势明显，尚东成为新一 轮经济发展的辐射区域，项目将在大环境上得到充分保障！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
微观环境关键词1：国家房地产政策趋紧，楼市处于低迷盘整！
4月14日，国务院通过二套以上房贷的新政；5月10日，年内第三次 上调准备金率；5月31日，提出逐步推进房地产税制改革；国家对 房地产调控措施日益严厉，市场整体处于低迷期。
3.92
190000
1148套
天鹅湖一号
株洲华龙地产
深圳安得信
港慧物业
5.23
95000
604套
金➢域品半岛牌开发商湖南逐泉步盛置增业多,开发青规铜骑模士逐步升深级圳；公园区域市场3.7供应量3加500大00,竞争27格35局套 加剧； 御➢景随东方着城市空浙间江压兴城缩,容积率逐无步加大；开暂未发定方向向小2.2高1 层、1超200高00层转6换00；套
微观环境关键词3：东城楼盘云集,竞争态势更加严峻
受到云龙新城等热点规划影响，2010年将陆续出现围绕在红旗路以 及新华路两厢的竞争对手15-20个左右，体量多数处在10万方以上, 楼盘开发商实力与品牌加强，项目将面临同区域楼盘强有力的挑战。
微观环境总结
1
国家宏观调整措施严厉，中国楼市处于低迷
2
株洲已显量跌局面，下半年有降价压力
3
东城楼盘众多，竞争格局加剧；
观点： 2010年同时又是新的竞争格局的开始，项目将面临严峻的市场挑战。 传统的营销策略已不能适应激烈的竞争，唯有出奇制胜，才能笑傲江 湖！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词6：红旗广场次商圈逐渐成型，区域配套更加齐全！
随着银泰广场、华润万家等项目入驻红旗商圈板块；随着周边商业 配套的增多，改变红旗广场的商业地位，势必促进板块更具品质化。
➢5万余方商业体量的银泰广场座落于红旗广场东南端，红旗商圈以初具规 模。 ➢座落于新华路上的华润万家也将在年内完工,加强了红旗商圈与中心商圈 的连结。
随着芙蓉大道逐步拉通, 6月份开工长株潭城市轨道， 8月份即将开 通株黄高速，长株潭经济圈即将在交通上得到融合；前期已在通讯 上实现三区同号 ；长株潭融城进程加快，房地产发展将得到长久政 策保障。
➢项目可通过红易大道与芙蓉大道对接,减少与省会长沙的直线距离；城市 快铁白石港站在项目周边,红旗板块升级得到有力保障。
宏观环境关键词2：武广高铁开通，加速发展的多元化！
武广高铁开通将珠三角发展腹地直接延伸到湖南和湖北，有利促进 泛株三角产业链的升级转型，经济快速发展势必拉动株洲房地产市 场的长期向好。
➢项目可通过城市环线与武广株洲新站快速对接； ➢珠三角的楼市上升,造成投资风险增大；武广拉通促进广深投资客向内地 回流。
➢“国十一条”取消二套房贷优惠政策，对投资客明显打压；另外对捂盘惜 售等行为进行限制。
微观环境关键词2：4-5月株洲楼市出现量跌，6月将是重大分水岭！
2010年4-5月，随着政策面从紧，株洲楼市销售量4-5月出现明显萎 缩；进入6月，多个楼盘已出现单周挂零，来访客户诚意度较差的局 面，如没有明显改善，下半年将有价格下跌的风险。
宏观环境关键词5：新红旗大道拉通,改变区域整体交通格局
以新红旗大道为主的对内交通的重新改造，以及周边的红港大桥的 修建，形成株洲新的城市快速环路，区域可方便通往城市各个区域, 势必吸引更多客户关注红旗板块。
➢八车道的红旗大道，南连城市东环线，中连红港路快速融入中心区域,西 连红易大道与长沙快速连接,改造后的通达性达到最理想的状态。 ➢红港大桥将在年内建设完毕，拉通红旗板块与河西新城的直线距离。
项目名称
开发商
营销策划
物业公司
容积率
总建面
总源自文库数
创信中央皇庭
株洲创信
深圳安得信
创信物业
2.99
115300
776套
水岸花城
株洲华苑
自营
湘银物业
4.81
80000
580套
莱茵小镇
株洲中天恒基
金地置业
恒基物业
2.73
300000
2014套
印竞象华争都市场对湖比南领分地置析业1：综长合沙中对驰比分析深圳贝雷德
锦玉华庭营销策略报告
∝尚东央心 醇熟尊邸∝
项目背景
1、项目规划设计完成、拆迁完成，着手项目土方工程施工。 2、项目进入以施工和销售两大重心齐头并进的关键时期； 3、宏观调控促使客户观望，楼市进入开发商与客户对峙阶段。 4、预计在2010年下半年达到预售条件；
在此背景下我们展开项目整体营销思路!
2010年目标
宏观环境关键词3：多个新规加千亿产业集群，株洲城市迎来质变！
株洲近1年内出台云龙新城、神农新城、武广新城等多个规划要点， 并逐步形成航空产业、轨道交通、服饰产业等多个千亿产业集群 ， 株洲城市即将迎来质变。
➢云龙示范区位于长株潭城市群东线重点发展轴上，是株洲市未来重要的建 设拓展区；神农新城以原有炎帝广场和天台公园为核心，项目总占地2970 亩；株洲武广新城位于以武广客运专线株洲西站为中心的地域，占地约10
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词1：长株潭融城步伐加快，新经济圈俨然可待！
宏观环境关键词4：金山新城,大东城蜕变之机！
荷塘区制定金山新城计划，提出发展硬质合金、轨道交通和汽车零 部件产业布局发展思路；但其产业和规划明显弱于其它区域，主要 做为新城与老城的中转缓冲地带，更多功能提供高尚住宅以及商业 中轴。
➢金山工业园二期南起株洲车辆厂，北至上瑞高速，东到东环北路，西至上 瑞连接线。荷塘区计划用5至10年时间，在总规划面积20平方公里内，打造
宏观环境总结
1
融城执行力度加大,长株潭经济圈逐步成型
2
武广高铁拉通，加速经济多元
3
多个新规加上产业集群，株洲未来更美好
4
尚东成为株洲城市发展新热点
4
观点： 2010年是株洲城市质变的起步，经济环境优势明显，尚东成为新一 轮经济发展的辐射区域，项目将在大环境上得到充分保障！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
微观环境关键词1：国家房地产政策趋紧，楼市处于低迷盘整！
4月14日，国务院通过二套以上房贷的新政；5月10日，年内第三次 上调准备金率；5月31日，提出逐步推进房地产税制改革；国家对 房地产调控措施日益严厉，市场整体处于低迷期。
3.92
190000
1148套
天鹅湖一号
株洲华龙地产
深圳安得信
港慧物业
5.23
95000
604套
金➢域品半岛牌开发商湖南逐泉步盛置增业多,开发青规铜骑模士逐步升深级圳；公园区域市场3.7供应量3加500大00,竞争27格35局套 加剧； 御➢景随东方着城市空浙间江压兴城缩,容积率逐无步加大；开暂未发定方向向小2.2高1 层、1超200高00层转6换00；套
微观环境关键词3：东城楼盘云集,竞争态势更加严峻
受到云龙新城等热点规划影响，2010年将陆续出现围绕在红旗路以 及新华路两厢的竞争对手15-20个左右，体量多数处在10万方以上, 楼盘开发商实力与品牌加强，项目将面临同区域楼盘强有力的挑战。
微观环境总结
1
国家宏观调整措施严厉，中国楼市处于低迷
2
株洲已显量跌局面，下半年有降价压力
3
东城楼盘众多，竞争格局加剧；
观点： 2010年同时又是新的竞争格局的开始，项目将面临严峻的市场挑战。 传统的营销策略已不能适应激烈的竞争，唯有出奇制胜，才能笑傲江 湖！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词6：红旗广场次商圈逐渐成型，区域配套更加齐全！
随着银泰广场、华润万家等项目入驻红旗商圈板块；随着周边商业 配套的增多，改变红旗广场的商业地位，势必促进板块更具品质化。
➢5万余方商业体量的银泰广场座落于红旗广场东南端，红旗商圈以初具规 模。 ➢座落于新华路上的华润万家也将在年内完工,加强了红旗商圈与中心商圈 的连结。
随着芙蓉大道逐步拉通, 6月份开工长株潭城市轨道， 8月份即将开 通株黄高速，长株潭经济圈即将在交通上得到融合；前期已在通讯 上实现三区同号 ；长株潭融城进程加快，房地产发展将得到长久政 策保障。
➢项目可通过红易大道与芙蓉大道对接,减少与省会长沙的直线距离；城市 快铁白石港站在项目周边,红旗板块升级得到有力保障。
宏观环境关键词2：武广高铁开通，加速发展的多元化！
武广高铁开通将珠三角发展腹地直接延伸到湖南和湖北，有利促进 泛株三角产业链的升级转型，经济快速发展势必拉动株洲房地产市 场的长期向好。
➢项目可通过城市环线与武广株洲新站快速对接； ➢珠三角的楼市上升,造成投资风险增大；武广拉通促进广深投资客向内地 回流。
➢“国十一条”取消二套房贷优惠政策，对投资客明显打压；另外对捂盘惜 售等行为进行限制。
微观环境关键词2：4-5月株洲楼市出现量跌，6月将是重大分水岭！
2010年4-5月，随着政策面从紧，株洲楼市销售量4-5月出现明显萎 缩；进入6月，多个楼盘已出现单周挂零，来访客户诚意度较差的局 面，如没有明显改善，下半年将有价格下跌的风险。
宏观环境关键词5：新红旗大道拉通,改变区域整体交通格局
以新红旗大道为主的对内交通的重新改造，以及周边的红港大桥的 修建，形成株洲新的城市快速环路，区域可方便通往城市各个区域, 势必吸引更多客户关注红旗板块。
➢八车道的红旗大道，南连城市东环线，中连红港路快速融入中心区域,西 连红易大道与长沙快速连接,改造后的通达性达到最理想的状态。 ➢红港大桥将在年内建设完毕，拉通红旗板块与河西新城的直线距离。
项目名称
开发商
营销策划
物业公司
容积率
总建面
总源自文库数
创信中央皇庭
株洲创信
深圳安得信
创信物业
2.99
115300
776套
水岸花城
株洲华苑
自营
湘银物业
4.81
80000
580套
莱茵小镇
株洲中天恒基
金地置业
恒基物业
2.73
300000
2014套
印竞象华争都市场对湖比南领分地置析业1：综长合沙中对驰比分析深圳贝雷德
锦玉华庭营销策略报告
∝尚东央心 醇熟尊邸∝
项目背景
1、项目规划设计完成、拆迁完成，着手项目土方工程施工。 2、项目进入以施工和销售两大重心齐头并进的关键时期； 3、宏观调控促使客户观望，楼市进入开发商与客户对峙阶段。 4、预计在2010年下半年达到预售条件；
在此背景下我们展开项目整体营销思路!
2010年目标
宏观环境关键词3：多个新规加千亿产业集群，株洲城市迎来质变！
株洲近1年内出台云龙新城、神农新城、武广新城等多个规划要点， 并逐步形成航空产业、轨道交通、服饰产业等多个千亿产业集群 ， 株洲城市即将迎来质变。
➢云龙示范区位于长株潭城市群东线重点发展轴上，是株洲市未来重要的建 设拓展区；神农新城以原有炎帝广场和天台公园为核心，项目总占地2970 亩；株洲武广新城位于以武广客运专线株洲西站为中心的地域，占地约10