洗发水的市场分析 。

市场分析：

1，消费市场细分：我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，目前中国有超过两千个消费者生产商，国内市场上的洗发水品牌超过三千种，洗发水已经形成了以各种方式拼抢总量大约两百多亿人民币的消费市场。保洁、联合利华旗下系列品牌飘柔、潘婷、海飞丝、力士、沙宣、舒蕾、夏士莲等品牌为代表的第一集团。而现有洗发水市场上所有产品的功能诉求不外是以下几点：柔顺，清爽，去屑，防脱，修复，止痒，乌黑亮泽，防开叉。

2，生产者市场细分：

防脱功效：防脱洗发水以防脱止脱促进头发生长为诉求点，拉开防,脱市场的帷幕。索芙特，霸王。

去屑止痒功效：就消费者对功能的需求来看，去除头屑和止痒功能成为两大主要诉求点，主要的品牌有海飞丝，康王，清扬等。

控油功效：清扬，海飞丝。

滋润养护功效：包括发质柔顺、飘逸、补水，营养发质等等。通过洗护合一在功能上不断完善和创新。潘婷，飘柔，力士，舒蕾。

3，消费这分析：随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场时尚风暴，染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，从而导致对品牌的追求也越来越高。而货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。

4，产品分析：

霸王：霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色。其产品在外观上既传统也不失时尚，而且成分天然温和，从头发养生的角度考虑也是最佳的选择，多年以来，该品牌获得了许多认可也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。

夏士莲：1998年由夏士莲引发的植物与价格攻势进攻取得巨大胜利，夏士莲的策略是制定同领先者高价品牌相仿的预算，用炫耀的广告活动促销，但价格却较低，夏士莲成功塑造了一个价值品牌，并迫使飘柔应战，降价30%。在产品上夏士莲也推出了含天然营养精华的自然营养洗发露，在不断更新产品配方的同时，注重广告的投放及品牌塑造。对保洁旗下的品牌领先地位造成较大的威胁。

潘婷：20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。

沙宣：沙宣是保洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他请来著名的美发专家维达·沙宣坐自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发护发的形象。常用于舞台时装秀，目前对于消费者来说，多用于固定造型，所代表的是活跃、富有市场吸引力的都市女性。

海飞丝：海飞丝始创于1837年的宝洁公司，50年来海飞丝在全球不同国家成立了研究中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发。在关注人们发质状况的同时呼吁越来越多的人呵护头发健康。倡导健康头皮孕育完美秀发的养护理念，将中国消费者的洗护发观念提升到一个更高的层面。

清扬：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提

供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。

潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发

舒蕾：舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要。临潼区市民的洗发水使用情况：

1，现在使用什么品牌的洗发水该调查问题显示：现大约有%的市民正在使用海飞丝，（男生占%，女生占%）正在使用的有%……

2，

对此我们做了一定的分析，主要有以下几点：

1，创造具有竞争优势的品牌定位：品牌在目标消费者的心中都位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位来自于差异，具有

竞争优势的差异，这种差异既可能来自产品属性层面，比如海飞丝

的去屑主张，潘婷的维他命植物概念，也可能来自于心里感受层面，

比如力士一贯强调的明星效应，沙宣宣扬的时尚和前卫。在品牌发

展过程中，必须警惕因附加功能而牺牲品牌定位，比如海飞丝和潘

婷之所以成功，源自于他们提供了附加功效，同时也无损于海飞丝

去屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而有些品牌之所以落败，也就是

在增加功效的同时缺混淆该品牌的基本定位。随着市场发展和竞争

加剧，将导致双重甚至多重的市场定位。比如飘柔除了令头发更柔

顺的定位外，又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价

格定位。所以说在保持品牌价值主张与认同不变的情况下品牌定位

改变的思考焦点应该从产品属性转向消费者利益。

2，品牌有自身的形象和内涵，也具有独特的文化和气质，同时品牌的个性也代表一种竞争导向，现代的社会只有秉承个性才具有特殊价

值，个性反应品味也成为品牌定位的升华，正如宝洁公司所定位的，

飘柔所代表的是青春智慧，面对挑战富有自信的时代女性，海飞丝

代表的是为人合理，潘婷所代表的是自信，优雅的职业女性。沙宣

所代表的是活跃，富有时尚吸引力的都市女性。同时品牌的个性也

通过产品的包装价格，形象代言人，公共关系等诸多形式进行沟通。