品牌营销方案架构图
品牌网络营销部门组织架构与部门职责模板
√
文件
根据经营战略，以不断提高组织运行的规范性和有效性，控制资源成本。
√Hale Waihona Puke 报告负责处理投诉。
√
投诉总结
国外新产品的潮流趋势，研制开发新产品。
√
新产品投入
负责参与制定部门年度运营计划书
√
部门运营计划书
品牌网络营销部门组织架构与部门职责模板
一、部门架构图(65人)
注：1、编写格式“职位+人数”
2、请根据部门实际情况增减。
3、职位请超链接至对应的岗位说明书。
二、部门主要职责（请根据实际情况全面列举）
工作内容
日
周
月
季
年
不
定
期
产出
负责制定营销系统年度销售与政策，并根据状况提出合理化策略建议。
√
√
各类营销政策
顶固营销体系组织架构图
顶固营销体系组织架构图销售中心主要领导人职责划分：曹岩，总经理特别助理，兼销售中心总监，主管销售及市场工作，主持销售中心全面工作，侧重管理五个销售大区。
陈有斌，销售中心副总监，协助总监工作，侧重管理工程与大客户部、外贸部和综合支持部，负责销售中心内部管理及绩效考核。
吕先红，直营事业部总经理，负责对公司所有销售子公司进行指导和管理。
顶固公司市场战略中心组织架构及职责销售中心各部门职能简述〔一〕、销售中心：销售中心是客户与公司衔接的主要渠道与窗口，主要职责是通过渠道及网点开发及维护以及对渠道和网点进行优化和管理为根本方法、同时承当为客户提供联络、培训、装店、形象管理等效劳和支持工作，同时承当局部市场推广及品牌传播活动的职能。
〔二〕、销售大区的职责〔五大区〕：1、开发新的市场、新的渠道、按新形象标准建设加盟店，包括：A、开发新的经销商B、开发和建设新的加盟店C、改造现有销售门店D、二级分销及家装渠道拓展。
2、加强对加盟商的管理和培训，提升其管理水平和能力，包括：A、经销商合作硬件及软件管理B、经营方式及理念提升C、导购人员培训及指导D、安装及测量指导E、推广活动支持指导等3、开发工程及大客户渠道：A、开发工程代理商，建立工程销售网络。
B、开发门厂及家具厂等大客户C、开发团购工程4、渠道及网点的优化：淘汰不能提升业绩的客户和网点；5、支持经销商开展推广活动、提高单店销售额；A、经销商的促销活动人、财、物的支持B、经销商的公关活动如设计师酒会等支持C、店内陈列及物品摆放管理及督导等6、开展区域性营销售推广活动，提升销量和品牌知名度及美誉度：A、规划区域内促销活动并执行B、区域内品牌及广告投放方案7、进行终端形象管理：VI，POP，现场物料、标价、样品、饰品摆放等管理8、销售效劳与支持，包括：A、加盟店的建设支持B、培训支持C、解决客户与公司间的通联及相关问题E、售后支持9、实现销售目标及销售目标管理〔一〕大区加盟业务部的职责：1、对市场进行分析，进行市场细分和规划并确立工作方案及重点；2、销售目标确实认及年度销售合同的签订2、开发新的经销商、淘汰不合格的经销商、改造旧的门店，开发新的加盟店；3、销售及市场维护工作：A、与客户执行层面的人联络落实销售及推广活动；B、对客户销售一线人员进行培训和安排培训及指导；C、门店内物品陈列、卫生环境、样品、价格、物料的监控及管理；D、备货及售后事项跟进；E、协助经销商开展及落实现场活动。
营销部组织架构图与岗位职责
迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。
2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。
3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。
4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的相关问题。
另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。
三、营销部各部门组织架构（一）、销售部（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职责分解销售部大区销售经理➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作➢负责渠道商的关系的建立和维护➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划➢负责产品销售过程中得控制与管理➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定➢负责销售货款的回笼和催收➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈➢负责销售数据的分析收集和反馈➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力➢负责部门费用的预算和控制销售内勤➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人；➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；；➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
《好利来架构图》课件
架构变更管理
变更申请与评估
对架构变更需求进行收集、整理和初步评估 。
变更方案制定
根据评估结果，制定详细的变更方案，包括 变更内容、时间计划和风险控制措施。
变更实施与监控
负责架构变更的实施，并对变更过程进行全 程监控，确保变更顺利进行。
变更后评审与总结
对变更效果进行评估，总结经验教训，为后 续架构变更提供参考。
市场营销流程
从市场调研、品牌宣传、促销 活动策划到实施执行的完整流
程。
业务数据模型
客户数据
包括客户基本信息、购买记录 、服务反馈等。
商品数据
包括商品基本信息、分类信息 、价格信息等。
订单数据
包括订单信息、支付信息、配 送信息等。
库存数据
包括库存量、库存分布、库存 预警等。
03
CATALOGUE
应用架构
应用系统分类与功能
订单处理系统
负责接收、处理和跟踪订单，包括在线订单 和电话订单。
财务管理系统
记录、分析和管理公司财务数据，提供财务 报表。
库存管理系统
实时监控库存，确保商品充足，并能够及时 补货。
人力资源管理系统
管理员工信息、考勤、绩效等，提高人力资 源管理效率。
应用系统之间的关系
订单处理系统与库存管理系统
架构原则与指导思想
架构原则
标准化、模块化、开放化、安全性、 可扩展性、可维护性。
指导思想
以业务需求为导向，以技术为支撑， 以数据为核心，以平台为基础，以服 务为保障。
架构范围与约束
架构范围
包括应用架构、数据架构、技术架构、安全架构等多个方面 。
架构约束
遵循国家和行业的相关标准、规范和法律法规，同时考虑到 企业实际情况和业务需求。
销售部门组织架构岗位职责
组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。
1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。
2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。
3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。
4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。
5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。
6〕店员包括店内各级人员。
3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。
〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。
〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。
〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。
〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。
图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。
营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。
品牌营销策划方案思维导图
品牌营销策划方案思维导图品牌营销策划方案是一个全面的计划，以实现品牌目标和宣传品牌价值为目的。
该计划应该包括市场调查，基于调查结果制定营销策略，明确目标受众，确定品牌定位和差异化竞争优势，并制定相应的市场推广活动和渠道选择。
本文将介绍品牌营销策划方案的思维导图，重点围绕以下几个方面展开：带领品牌核心理念、确定品牌目标受众、建立品牌定位、制定差异化竞争策略、制定市场推广活动和选择合适的渠道。
1. 带领品牌核心理念- 确定品牌的核心价值观和使命，明确品牌与消费者之间的情感连接。
- 制定品牌的愿景，并强调品牌的独特性和创新性。
- 确定品牌的核心价值主张，以及品牌在市场中的独特卖点。
2. 确定品牌目标受众- 进行市场调查，了解目标受众的需求和喜好。
- 利用市场调查结果，确定品牌的目标受众，并将目标受众细分为不同的人群。
- 理解目标受众的购买决策过程和消费行为。
3. 建立品牌定位- 分析市场竞争对手，找到品牌的差异化竞争优势。
- 确定品牌的核心竞争优势，并将其与目标受众的需求和价值观相匹配。
- 确定品牌的定位陈述，将其传达给目标受众，以建立品牌形象和认知。
4. 制定差异化竞争策略- 基于品牌的核心竞争优势，制定差异化竞争策略，以区分自己与竞争对手。
- 确定品牌的核心产品或服务特点，并与目标受众的需求相匹配。
- 制定有吸引力的品牌承诺，将其传达给目标受众，并承诺履行。
5. 制定市场推广活动- 基于品牌定位和差异化竞争策略，制定相应的市场推广活动。
- 确定市场推广活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。
- 设计具有吸引力的市场推广活动，如广告、促销、公关活动等。
6. 选择合适的渠道- 了解目标受众的购买渠道和喜好。
- 根据市场调查结果，选择适合的渠道，以传达品牌信息和销售产品。
- 整合不同的渠道，如线下店铺、网上商城、社交媒体等，以获得更大的影响力。
通过以上步骤，品牌营销策划方案的思维导图可以帮助品牌制定明确的市场推广计划和目标，提高品牌的声誉和影响力，并与目标受众建立长期的关系。
品牌运营中心组织架构图及薪资范围
1、市场营销、广告、新闻等相 关专业
6000-8000 元/月
3、区域终端物料的制作和分发管理
2、2 年以上工作经验
1、根据年度/月度自媒体运营规划方案及内容发布规划，完成 1、熟悉各类新媒体运营维护技
自媒体账号内容的创意及内容发布，实时热点事件的响应等； 能，能独立策划、执行自媒体
2
2、负责与线上粉丝积极互动，维护品牌形象，提升账号活跃 内容、互动运营方案
5000-7000 元/月
1 媒介的考察、洽谈、投播执行和日常维护；对媒介传播效果
进行评估，并出据分析报告；
1 大专及以上学历；
2 区域市场的数据调研，数据分析、竞品分析、反馈意见的收 2 市场营销、广告、新闻等相关
2
集和筛选，准确找到市场需求，并提出媒介解决方案；
专业；
4000-6000 元/月
3 媒体的日常监播和评估，确保媒介真实有效性；
5000-7000 元/月
5、智力公司的对接与沟通。
力、责任心强。
4
1 执行对销售区域的市场动作检核、评估及建议； 2 执行对市场推进进行阶段性跟踪、评估及建议； 3 参与学习公司内外部或异业优秀方案，策划创新活动，并推 广执行； 4 执行专题性市场调研（含竞品信息收集），提交调研报告
1 快速消费品行业一年以上调 研、销售或咨询经验； 2 较强的学习、团队合作及沟通 能力，熟练使用办公软件。
2 对不同周期运营进行总结，发现问题并及时改进，为后期运 2 对社群运营的效果有分析能力
轻模式部
30
21 营提供更加完善的基础；
和总结能力；
4000-6000 元/月
3 整理不同时间节点的运营模式及学习新的创新方法，掌握更 3 对不同模式的社群运营有深入
营销中心组织架构及岗位职责
xxx营销中心组织架构及各岗位职责一、组织架构图二、部门设置1、国际业务部2、国内业务部3、销售综管部三、营销中心业务职能1、市场研究：通过对行业形势、产业特征、经济指标、市场供给需求情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为产品研发和定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。
提交结果：《市场调研分析报告》、《新项目/新产品推广可行性报告》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析☆客户调研分析☆项目竞争力分析☆新项目/新产品可行性研究分析2、营销策划：通过对行业形势、产品特性以及市场环境分析，确定项目/产品营销计划。
提交结果：《产品营销计划书》工作内容：☆拟定《产品营销计划书》☆客户关系管理☆销售渠道建设与管理☆产品报价管理3、市场开发与销售执行：综合市场调研结果、产品营销策略、产品特点在国内、国际市场进行推广活动。
提交结果：《销售合同》工作内容：☆公司产品在国内、国际市场的开发☆公司形象及产品展会展示☆网站信息推广☆拟定销售计划与销售任务☆客户谈判☆销售合同评审☆销售数据统计与分析☆业务培训4、客户管理：做好客户档案管理，客户关系维护，保证业务持续开展。
提交结果：《客户档案》工作内容：☆客户资料建立☆客户资源分析☆客户回访☆客户资源的日常管理及维护工作；☆客户投诉的处理5、品牌建设：做好公司品牌宣传、形象策划、平台推广，提升公司宣传力度。
提交结果：《品牌推广策划书》工作内容：☆企业VI形象设计☆品牌设计☆形象策划☆产品包装☆平台推广☆效果反馈四、各部门及岗位职责营销总监工作职责：1、全面计划、安排、管理营销中心工作；2、年度营销计划拟定并监督执行市场规划与预算；3、年度营销策划费用预算制定，审查营销活动有关的费用支出；4、制定营销组织结构、部门职能以及管理职责；5、确保适当的资源来维护整个营销体系，负责制定公司的销售政策；6、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及市场投放做出准备7、定期主持营销中心全会，并参加有关的营销业务会议；8、协调内、外各部门的业务关系；9、销售团队建设和培养。
凯勒-战略品牌管理知识结构图
选择品牌元素
可记忆性 有意义性 可吸引性 可转换性 可适应性 可保护性
制定营销方案
产品 定价 渠道 沟通
有形和无形利益 价值认知 “推拉”策略的整合 营销整合和匹配度的选择
公司 原产地 分销渠道 其他品牌 代言人 事件
次级品牌联想杠杆
意识 有意义性 T可转换性
深度 广度
品牌认知
品牌回忆 品牌识别
购买 消费
战略品牌管理知识结构图
第十三章 长期品牌管理
战略品牌管理知识结构图
消费者对过去营销
品
活动的反应
牌
资
产
品牌认知和品牌形象
营
销
活
消费者对当前营销
动
活动的反应
的
长
期
改变后的品牌认知和品牌形象
效
果
消费者对未来营销
活动的反应
战略品牌管理知识结构图 长期品牌管理
强化品牌 （Reinforcement
Brand）
（列）品类组合
侧翼品牌 现金牛品牌 低档进入市场水平的品牌 高档权威品牌
公司品牌
品牌架构
家族品牌 单个品牌
修饰品牌
战略品牌管理知识结构图
第十二章 新产品导入、命名及品牌延伸
战略品牌管理知识结构图
品牌延伸 品牌资产
产品线延伸 品类延伸
品牌延伸资 产
母品牌资产
评估品牌延伸机会
确定实际的和理想的顾客品牌知识 列举可能的延伸方案 评估候选延伸方案的潜力 设计实施延伸的营销方案 评估延伸结果及其对母品牌资产的影响
强烈的、积极的态度
顾客积极的、易 获得的反应
品牌的差异点 和共同点
深厚的、广泛 的品牌认知
品牌规划方案参考PPT全
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
品牌运营团队的职责架构图
品牌運營團隊的職責架構圖2007-11-30 12:43组建一支由核心骨干组成的高效率团队（1）、设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。
品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。
品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。
一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，年度计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。
准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。
（1）、策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划。
（2）、形象设计与品牌推广部主管：负责品牌形象视觉化设计与推广，促销道具的设计与制作，广告宣传及各项活动的规划执行，做好同营销部门的促销协调工作，并准时完成其有关促销需求的工作，保证企划目标的有效达成，定期完成公司所有店铺的陈列工作，负责市场资讯的收集、分析和呈报，负责各种刊物的设计、规划，负责媒体与报纸杂志的联络沟通及合作的效益评估事宜，负责促销活动各项使用物的准备与清点，促销活动现场的布置和彩排。
（3）、企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行。
品牌营销策略方案PPT(共31页)
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
这将决定你未来能走多远。。。
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
✓ VANCL，互联网时尚生活品牌。
✓VANCL提倡简单得体的生活方式，
✓ 坚持国际一线品质、合理价位，
✓ 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
国内外汽车企业品牌体系架构
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.32020年11月3日星 期二10时56分 25秒20.11.3
谢谢大家！
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
十九、江淮汽车
江淮汽车
江淮商用车
江淮乘用车
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
二十、哈飞汽车
赛豹系列轿车
哈飞微（微轿）车
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
二十一、华晨汽车
华晨汽车
中华系列轿车
金杯系列轻客轻卡
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
二十二、江铃汽车
江铃汽车
JMC系列轻卡/ 皮卡
奔驰轿车
车
福莱纳
西星
Thomas
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
十、宝马公司
宝马
宝马
MINI
劳斯莱斯
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
菲亚特
十一、菲亚特集团
阿尔 法· 罗密欧
蓝旗亚Biblioteka 菲亚特 汽车菲亚特
玛莎拉蒂
法拉利
依维柯
国内外主要汽车企业产品品牌架构图
十二、现代起亚集团
现代·起 亚
现代汽车
起亚汽车
全顺系列中高端 轻客
陆风系列SUV
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。22:56:2522:56:2522:5611/3/2020 10:56:25 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.322:56:2522:56Nov-203-N ov-20
营销中心组织架构图与各部门职责
调研市场、分析竞品，参与常温新产品开发流程，反馈市场需求。
问题交流
常温产品销售经验的交流。
客户服务
客服电话接听及相关信息记录售后问题反馈，客户档案信息整理及建立数据库，产品追溯的记录及问题产品的对接、审验、处理、沟通，客户满意度调研。
团队搭建
建设与培养，指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断地提高工作效率与质量，对部门员工进行考核与激励。
市场占有率
扩大产品在所负责区域的销售，提高产品的市场占有率，销售增长率。
销售目标与利润目标
执行并负责低温产品销售利润及销售费用目标，执行公司年度、季度、月度销售目标，组织区域内各项业务的有效开展与实施，确保货款回收。
销售政策
制定低温产品特殊销售政策，审核特殊销售政策，参与制定液态奶广告计划及详细预算，参与制定液态奶促销计划及详细预算，并支持各分部市场策划活动计划及执行。
成本管理
负责整体库存管理，规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。
关系维护
建立顺畅的各行业、渠道、机构沟通渠道，参加各行业协会交流，主持大客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系。
电商运营部
部门目标
负责电商平台的整体运营管理、电商平台产品结构梳理，制定整体电商销售计划，完成销售目标与利润目标。部门业绩直接对公司利润负责。
整体规划
制定电商平台运营策略规划，负责搭建公司电商平台的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统性经营工作，组建电商团队，保证店铺的正常运作，优化店铺及商品排名。
平面设计
管理公司VI系统，公司形象VI设计、展示宣传、产品图册设计、包装、广宣、促销物料等平面类设计工作动举办流程、事宜安排及主持工作，推进各方协调安排，促进活动顺利开展，从而提升企业产品曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位策略
品牌核心价值
精确表达品牌核心优势或核心主张的品牌独特基因。即品牌DNA。核心价值观通 常表现为三个方面：功能性价值、情感价值、自我表达价值。
功能性价值
是指从产品角度进行的核心价值提炼，即从产品的质量、功能、款式、设计、包装等方面区别于其它竞争 品牌，且这必须是产品的独特卖点（USP），它必须具备三个条件： ·是本产品所独有的； ·这个卖点是一个具体的承诺，这是竞争者没有提出来的； ·这个承诺可以打动成千上万的消费者，具有很强的传播力。 功能性价值的提炼，最有效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来，给消费者一个购买你产品的理由， 这个理由凝聚在一个简单的词里面，并且与竞争者形成很强的区隔概念，从而形成强劲的品牌联想，塑造 独特的品牌形象。
创意表现
依据创意策略与创意概念，进行系列创意点的延伸与发散。
品牌推广策略
品牌传播策略
媒介策略是关于媒体目标是如何通过各种媒体组合选择来实现的想法。它描述 了媒体的组合——即采用什么媒体和用到什么程度。
传播目标
依据推广目标，对某个推广阶段内的传播效果与传播目的的设定。
传播原则
根据品牌推广目的，确定传播的节奏、频次、强度、费用等原则，并结合对品 牌核心目标群体接触点习惯的分析，确定媒体与接触点的优化组合。
竞争策略
竞争策略
基于对市场扫描下，经由SWOT分析抓住核心问题： 1、发现内外在优势，并放大生发出相应的优势策略。 2、发现内外在劣势，运用补强策略，找出应对措施与解决办法。
A、了解竞争者的品牌定位，避免成为跟随者，造成竞争中的牺牲。 B、了解竞争者的长处，不予对抗；了解其短处，进行攻击。
发现问题
品牌定位策略
品牌主张
功能USP主张
依据品牌定位延伸出的品牌内涵与价值，注重与目标群体价值观念的契合，以求与 受众达成情感联系与观念认同 。它指导广告态度。品牌核心价值是独一的，品牌主 张可能存在多个。品牌形象的建立在很大程度上依赖于品牌主张的诉求。 品牌主张进行产品的功能与品质诉求。
如“农夫山泉，有点甜”；“康师傅方便面，香喷喷好吃看得见”； 如“Ｍ＆Ｍ巧克力，只溶在口，不溶在手” 如“乐百氏纯净水，２７层净化”；“当时速６０英里时，在劳斯莱斯汽车里只能听到钟表声”
市场扫描
品牌写真
结合市场分析与竞争格局的分析，对推广品牌进行360度全方位扫描，并根据行 业品牌总体表现分析品牌动态、品牌演化阶段和演化趋势。
内容 A、上链条－企业背景与品牌：
▓ 企业背景分析 ▓ 品牌形象分析（定位/理念/视觉符号）
▓ 品牌表现与传播力结构分析 ▓ 品牌动态分析（品牌占位/品牌趋势/品牌市场印象）
品牌的调性是品牌定位下给目标消费者的对品牌的看法或感觉。它是品牌的风格、 气质。
品牌整合营销策略
简称IMC，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的 传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的 产品信息，实现与消费 者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中地位，建立品牌与消费者长期 密切的关系，为更有效地达到广告传播和产品营销为目的的一种操作策略。
市场扫描
市场分析 品牌写真 竞争格局 消费观察 企业战略目标
竞争策略
发现问题 解决之道
品牌定位策略
品牌核心价值 品牌主张 品牌调性
品牌定位陈述
品牌整合营销策略
营销目标
策略原则
品牌推广策略
推广目标
创意策略 广告目标 创意概念 创意表现 传播策略 传播目标 传播原则 媒介组合及排期预算
品牌营销策略
产品策略 产品体系整合目标 价格策略 价格体系规划目标 渠道策略 渠道规划目标
媒介组合策略与排期预算
依据媒介策略，制定的一段时期内的媒介组合投放计划，并对媒体的节奏、种 类、频次、强度、发布周期等进行合理的详细规划与费用的精确计算。
品牌推广策略
品牌公关策略
即运用不付费的媒介传递品牌信息，对顾客和潜在顾客产生积极影响的策略思 想。它是所有运用于整合营销传播的沟通工具中成长最快的一种。
品牌推广策略
品牌推广策略
基于企业战略与推广目标之下，所拟定的针对于系列推广行为，内容涵盖媒介传 播、公关、营销等多个层面的推广指导性原则。
推广目标
在某个阶段内，针对于整体推广工作或阶段推广工作拟定的达成总目标。它必须 有时间限定，且必须具有可达成性。 如：在一年之内，品牌知名度提高15%。
策略原则
类似于广告的目标，它寻求建立品牌意识和品牌认知。通常分为以下几类：
A、增加知名度或可见度 B、增加好感度 C、创造舆论（口碑） D、影响意见领袖 E、鼓励推荐和宣传 F、产生归属感
公关目标
主题概念
指导一切公关活动与公关行为的主旨思想。
品牌定位策略
品牌核心价值 品牌主张 品牌调性
品牌定位陈述
品牌整合营销策略
营销目标
创意简报
策略原则
品牌推广策略
推广目标
创意策略 广告目标 创意概念 创意表现 传播策略 传播目标 传播原则 媒介组合及排期预算
品牌营销策略
产品策略 产品体系整合目标 产品体系整合原则 产品体系整合建议 价格策略 价格体系规划目标 价格体系规划原则 价格体系规划建议 渠道策略 渠道规划目标 渠道规划原则 渠道规划建议
策略原则
公关策略 公关目标 主题概念 公关形式
市场扫描
市场分析
通过对企业或品牌所处市场环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市 场调查和供求预测，对市场规模、占位、性质、特点、市场容量及吸引范围等 调查资料所进行的定性分析或经济分析。
内容
A、产品环境分析（技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等） B、政治法律环境分析（政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等） C、经济环境分析（经济增长率、汇率、货币政策、GDP等） D、社会环境分析（人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等）
A、功能定位策略。（属性定位/利益定位/使用定位/使用者定位/质量价格定位）
1、即根据产品的某项特色来定位。如雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色。 2、利益定位策略。根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。如高露洁突出“没有蛀牙”的功效。 3、使用定位策略。根据产品的某项使用定位。如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的“脑白金”保建品将自己定位为一种礼品，生造了一种定位概念。 4、使用者定位策略。这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略。它试图让消费者对产品产生一种度身定造的感觉。如“太太口服液”定位于太太阶层。 5、质量价格组合定位。如“海尔”家电产品定位于高价格、高品质，“华联“超市定位于“天天平价，绝无假货”， “华宝”空调定位于“高贵不贵”。
B、下链条－产品背景分析
消费观察
运用消费调查、马斯洛需求层次分析等工具，全方位解构品牌所处市场的消费 趋势。
内容 A、消费市场环境与消费趋势分析 B、消费者物理属性分析（他们在哪里？他们是属于哪个圈层？他们具有什么样的身份标签？） C、消费需求分析（功能性/心理感受）
D、消费接触点分析（信息接受通道）
在某个阶段内，针对于整合营销工作或阶段营销工作拟定的达成总目标。它必须 有时间限定，且必须具有可达成性。 如：在一年之内，市场占有率提高20%；利润率提高5%。
品牌整合营销
营销目标
策略原则
以品牌整合营销目标为核心原点，生发品牌营销策略及产品整合、价格体系规划 与渠道规划策略的指导思想。
品牌营销策略
是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市 场和占领市场的一系列战略与策略活动。包括价格策略、渠道策略、促销策略与 营销活动等部分构成。
以竞争策略为核心原点，生发品牌推广策略与传播原则的指导思想。
品牌推广策略
品牌创意策略
即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行 创造性的组合，以塑造一个意象的过程。
广告目标
依据行销目标，对广告效果与广告目的的设定。它是一个有限的、单纯又实际 的目标。
创意概念
从商品或品牌的核心诉求出发，将产品利益点或品牌主张转换成一种适合沟通 的讯息，以促使消费者对商品与品牌产生认知、兴趣和共鸣、购买与忠诚。是 确定一个创意表达的切入角度与方向，创意延展的核心。
情感主张
品牌主张进行社会或人物的情感诉求。
如：“娃哈哈纯净水，我的眼里只有你”；“雅戈尔西服，男人应该享受”；“少一点正经，多一分心情，外 来和尚——休闲服饰”；“孔府家酒，让人想家”；“饭后一支烟，赛过活神仙——南洋兄弟卷烟”。
理念主张
品牌主张进行企业理念或消费理念诉求。
如企业理念：“海尔，真诚到永远”；“全心全意小天鹅”；“太阳最红，长虹更新”；“让我们做得更好— —飞利浦”。“为顾客创造价值——ＬＧ” 如消费理念：“喝牛奶、喝新鲜、喝营养——统一鲜乳”；“吸美国云丝顿，领略美国精神”；“你喝的不仅 是饮料，它还是一种能量——韦尔切葡萄汁”。
E、未满足的消费需求
市场扫描
企业战略目标
战略目标是对企业略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。它具有时间限 定性与目标可达成性。
分类
A、企业品牌发展目标（企业所想要达到的终极目标，对其他目标具有指导性） 如：我们要做国内最专业的本土型整合营销传播机构。 B、企业市场发展目标（区域拓展目标/市场占位目标） C、企业经营发展目标（增长率/利润值/市场份额） D、其他（技术改革/提高生产力/人力资源/凝聚力/社会使命等企业发展过程因循产生的目标）
经由SWOT分析得出的品牌的内外在优势与弱势。 竞争策略得来的过程
解决之道
针对于品牌的内外在优势与弱势而制定的优势策略与补强策略。
品牌定位