新和成战略研讨会

产品研发成为 关键要素
第三层面 燃气电厂
热网控制
第二层面
仓储 物流
智能 小区
迅速进入 二层面
工业楼宇
第一层面 火电站锅炉
粮库
商业 楼宇
工业自 动化
电力
粮食
楼宇 石化 能源

油气 储运
产品化
代理变配 电产品
……
迅速成为公司现 金流的主要增加 力量
行业
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远卓项目组认为战略定位的两个思考方向与三个可能结果
－－波特，世界知名的战略专家

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战略定位要描述公司未来一定时期的企业目标、业务范 围、专业技能
案例 某自动化工程公司的战略定位：
核心技能
以研发生产现场网络控制产品为基础，成为中国一流的智 能控制领域整体解决方案供应商
业务范围
目标行业
服务方式
企业目标
工业产业——热能、能源、油气、物流仓储、（..新行业） 智能建筑——智能楼宇、智能小区、工业厂房、地铁环控
从大量的行业 中寻找机会
从现实能力出发选 择战略定位
战略定位
1、成为专业的模拟训练器材生产商 2、成为训练器材与军事装备兼顾的生产商 3、进入民用市场，成为军民兼顾的生产商 4、其他…？

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工业自动化
智能建筑
智能建筑行业是公司未来发展的 主要方向，远卓建议达实在该领域 仍然以服务+产品的形象进入。但 此阶段公司应加大力度建立生产与 营销体系。为规模发展打下基础。
提供现金流孵化

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战略定位指导业务单元的规划
各业务单元三层面规划
控制规模或 者适时收缩
从厂商物流逐步 走向第三方物流

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我们的战略定位是什么？
战略定位（远景目标）
领导者希望公司发展成什么样？
• 指导战略和组织的发展 • 描述一个鼓舞人心的事实 • 可以在一个特定时期内实现 • 主要是为内部人员提供指导 （有些口号也可提供给外部人员）
“找到市场上的定位”－－最好的定位应 最适应公司的技能
浙江新和成股份有限公司
战略研讨会
机密
内部资料
2003.7，浙江
目录
一、workshop法的简要介绍与注意事项 二、回顾新和成的发展历程与现有业务
1）企业的历史沿革 2）近三年来企业销售和盈利状况的演变及其分析 3）面临的政策压力、与市场压力 4）讨论：对现有业务的判断 三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向） 1）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件，各自的前景 2）战略发展的方向与发展的平台 3）新和成核心领导层战略态度讨论 4）战略发展的主要方向分析 5）未来发展重点与自身能力的讨论
楼宇 行业
水处理管网 控制自动化
新行业 ……

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还要确定未来业务范围的结构演变
案例 某自动化工程公司的战略定位：
几大业务板块的业务走向
工业自动化是公司的基础，不管 是作为现金流支撑，还是业务发展 的方向，公司都不能忽视。在工业 自动化领域，公司应进行业务领域 重组，试探新的有发展前景的行业 而逐渐抛弃增长乏力的行业。

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要确定企业的战略定位，首先要确定未来的业务范围
案例 某自动化工程公司的战略定位： 工业自动化
智能建筑
变配 电
能源 管理
热能
走高端市场； 追求人均利润，而 非总利润
电站
石化 行业
பைடு நூலகம்
油气
跟随地 铁发展
轨道 交通
粮食 行业
智能建筑
适当的时候并入智 能建筑领域或开拓 仓储物流行业