网络营销分享资料

了凤凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零给了他一套双层公寓！
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引例： 从曲别针到公寓
一个红色曲别针 一支鱼尾形圆珠笔 一
件骷髅头把手饰品 一台微波炉
一台
旧的家用型发电机
一个有纪念意义的啤
酒桶+一张欠单（要装满啤酒） 一辆雪撬摩
托车 一辆旧的两用货车 一份录音棚的合
同书（50小时录音、50小时混音制作）→ 一
以物换物
在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后，麦克唐纳一枚红
色的曲别针变成了一套漂亮的双层公寓。麦克唐纳想拥有一套房子的目
标终于实现。如今，26岁的麦克唐纳与女友多米尼克和另外两名室友一
起居住在加拿大的蒙特利尔。
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引例： 从曲别针到公寓
麦克唐纳的故事始于2005年7月。
麦克唐纳是一个送货工，负责给快餐公司送比萨、汉堡等，业余时间里还做些兼职，
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1.1.2.3 营销理论新的变化
消费者的个性化 营销互动性 新竞争态势 整合性 营销效果
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1.2 网络营销的含义
1.2.1 外语表达 1.2.2 不同视角的网络营销 1.2.3 网络营销的定义 1.2.4 如何正确认识网络营销 1.2.5 网络营销服务
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1.2.1 外语表达
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引例：曲别针换别墅
凯尔·麦克唐纳
Kyle MacDonald
和美国千千万万的普通小青年一样，凯尔·麦克唐纳买不起房子，不过 他有更富创意的办法：学习原始居民，物物交换。从2005年7月起，麦 克唐纳利用互联网，用一枚红色曲别针开始与人交换，换回一支鱼形笔， 再把笔换成小件艺术品……汽车……就这样，随着物品的变化，麦克唐 纳最终没花一分钱，换回一套漂亮的双层公寓！
1971 1993 1994 1995
e-mail 基于互联网的搜索引擎 网络广告、Yahoo、“律师事件” 亚马逊
我国网络营销的发展
1997年之前
传奇阶段
997—2000
萌芽阶段
2001—至今
发展阶段
“目前网络正处于投入期，就像高速公路一样，要公路建好后才能通车 使用、收取费用。所以，投入期没有利润很正常，但不是说亏损是它的 特征，超额利润才是它的特征。关键是建立一个能带来超额利润的商业 模式” 。 ——新浪总裁王志东语
曲别针，是一件难得的艺术品。为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的
物品交换网站上贴出了广告。此时，他只是期待着能交换到心仪的东西，房子还是一个遥
不可及的梦想。
很快，来自英属哥伦比亚的两名妇女用一支鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。就在当
天，他前往西雅图参加了一场舞会，返回时，他顺道前往拜访艺术家安妮·罗宾斯。安妮
也对这一网站感兴趣，并且曾经在网上与麦克唐纳交流过。麦克唐纳带着那支鱼形钢笔去
了安妮的家。没想到，交易顺利达成！麦克唐纳带着一只绘有笑脸的陶瓷门把手走出安妮
的家门。
接下来的交换对象，是来自弗吉尼亚州亚历山德里亚市的35岁的肖恩·斯帕克斯。斯
帕克斯给了麦克唐纳一只科尔曼牌的烤炉。斯帕克斯有两只，可一般情况下用不着这么多，
网络营销是以因特网为营销环境，传递营销 信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
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1.2.4 如何正确认识网络营销
网络营销不单纯是网上销售 网络营销不等同于电子商务 网络营销不是孤立存在的 网络营销不是“虚拟营销” 网络营销是对网上环境的营造 现代网络技术是网络营销的基础 网路营销体现关系营销理念
Internet marketing：是指在Internet 上开展的 营销活动。
e-marketing：是指在电子化、信息化、网络化 环境下开展的营销活动。
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1.2.2 不同视角的网络营销
网络营销是借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场 行为。
网络营销是企业整体营销战略的一部分，是 建立在互联网基础之上，借助于互联网特性 来实现一定营销目标的一种营销手段。
酒的啤酒桶。加拿大蒙特利尔市一名电台播音员相中了这只古典酒桶，用一辆旧的雪上汽
车交换了酒桶。
加拿大一家雪上汽车杂志愿意为麦克唐纳提供一次花销不菲的旅行。而麦克唐纳又将
这次旅行的机会转让给了一个魁北克的经理，换取了一辆1995年生产的泰龙敞篷车。麦克
唐纳随即转手给一位音乐家，得到了工作室录制唱片的一份合同。麦克唐纳把这个机会给
恰巧他的咖啡机把手坏了，于是将目光瞄准了麦克唐纳的陶瓷把手。交易再次达成。麦克
唐纳开始意识到物物交换的妙处：每次交换后，他拥有东西越来越大，价值也是更多。
麦克唐纳决定继续交易下去。加州潘德顿海军陆战队空军基地的一名军官要了这只烤
炉，并给了麦克唐纳一个发电机。随后，他用这只发电机换了一个具有多年历史的百威啤
所住房的一年使用权 别墅
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1 网络营销概述
1.1 网络营销的诞生与演变进程 1.2 网络营销的含义 1.3 网络营销的优势 1.4 网络营销的环境 1.5 网络营销职能 1.6 营销组合
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1.1 网络营销诞生与演变进程
1.1.1 网络营销的诞生 1.1.2 网络营销演变进程
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1.1.1 网络营销的诞生
网络营销
长春税务学院信息经济学院 信息系 青灵
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期末考评方法
考试成绩：70% 平时成绩：30%
平时成绩=理论课+实验
出勤、作业、课堂表现、上机
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内容提要
1 网络营销概述 2 网络营销实现的技术 3 网络营销的基本方法 4 网络市场调研 5 网站内容建设与推广 6 网络促销 7 网络广告 8 网络品牌建设 9 网络客户关系管理和创新 10 网络营销评估
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1.1.2 网络营销演变进程
1.1.2.1 营销环境变化 1.1.2.2 营销研究方法与理论创新 1.1.2.3 营销理论新的变化
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1.1.2.1 营销环境变化
市场性质 消费者行为 企业运作方式
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1.1.2.2 营销研究方法与理论创新
博弈论的研究方法 网络市场调查 市场细分新标准
别看他只有26岁，却尝试过各种各样的工种，眼界也因此比较开阔。麦克唐纳与朋友一起
租房，依靠偶尔在展销会上推销些商品足以交纳每月300美元的房租。但是，麦克唐纳心
里始终挂着一件事：买一套属于自己的房子。不过他知道，依目前的经济能力，这个想法
无异于天方夜谭。
庆幸的是，麦克唐纳有自己的法宝：良好的推销技能。麦克唐纳有一枚特大号的红色