合同风险控制[1]
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具书面证明 • 自行过款的风险提示，建议资金托管/监管，不鼓励经纪人对此提
供见证服务
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合同风险控制[1]
2.签署合同的基本要求
签署<买卖合同>的要求
• 买受方贷款及其额度的审批具有不确定性，贷款不能的后续处理 • 拟交易房产项下发生的物业费及其它杂费，交付前出售方承担，交
付后由买受方承担 • 合同履行过程中因政策原因产生新税费的承担 • 户籍迁出 • 合同签订人签订位置准确，明确签订时间 • 重视合同附件一附属设施设备、装饰装修及相关物品清单，是前期
程担保
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合同风险控制[1]
1.3.2合同后风险：担保责任的解除
• 客户商业贷款：自银行放款至他项权证返回银行 • 客户公积金贷款：自买卖双方过户至房产证交付担保中心 • 客户代业主垫资提前还款：自客户代为垫资还款至提交过
户登记
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合同风险控制[1]
温馨提示
• 交易标的物为非法建筑或已被列人拆迁范围 • 房屋权属有争议 • 房屋已出租他人而出卖人未依规定通知承租人而侵害承租人优先购
买权的 • 房屋已设定抵押，未经抵押权人书面同意转让的 • 被依法查封或者被依法以其它形式限制房屋所有权属转让的 • 交易房屋存在严重质量瑕疵的 • 未经所属单位同意或未经有权机关登记审批的公房等不完全产权房
• 房屋交易的特性：登记是所有权取得的证明 • 登记流程：提交资料-审查-受理申请-复审-确认
权利-制作产权证-核发产权证 • 现实情况：时滞性 • 意外：核发前被查封 • 解决方案：加急出本 见新本付清购房款
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合同风险控制[1]
1.2.2合同履行风险：交易资金风险
• 动产：物的转移代表权利转移 • 传统交易模式：一手交钱一手交货 • 不动产：登记为所有权生效要件 • 交易模式：给付对价、物业交割、核发产
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2.签署合同的基本要求
签署<买卖合同>的要求
• 全面网签 • 提示买卖双方谨慎对待合同中涉及到的选择性、补充性、填补性及
修改性的内容，按照要求勾划 • 房屋座落、面积以产权证标注为准，无产权证的，以购房合同为准 • 房屋权属需清晰、无债权债务纠纷，符合上市交易条件 • 在租房产——买卖不破租赁，承租人享有同等条件下优先购买权 • 房产的建成年代——根据证件资料判断——建委核查——业主出
• 房屋成交价格与买卖合同保持一致 • 服务项目的选择及费用的计算务须准确，明确注明费用
的承担主体 • 不能如期（签约当日）交纳服务费的，要求付费方出具
书面欠条，约定付费期限，签字并按手印 • 合同附件（基本费用清单）的填写要求：不填则罢，要
填必须保证信息的绝对准确，注意与合同正文的统一 • 合同变更的处理,合同变更单
勘验及后期物业交割的依据 • 家具、家电及其它用品需标明品牌、规格、数量、新旧程度及性能
状况
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合同风险控制[1]
3.居间服务合同解析
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权属：房屋是否可以交易？ 出售方：谁有权利卖房？ 买受方：谁有权利买房？
居间方：承担哪些居间代理活动？
合同履行：操作流程如何保障？
合同履行的风险
3
合同后风险
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合同风险控制[1]
1.1合同订立的风险
签约前的审查内容 • 契约当事人信息核查 • 拟出售房屋权属状况 • 特殊房产的处理
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1.2合同履行风险
1
权属风险
2
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交易资金风险
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1.2.1合同履行风险：权属风险
权证
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合同风险控制[1]
1.3合同后风险
1
居间合同后，担保合同中
2
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担保责任的解除
合同风险控制[1]
1.3.1合同后风险：居间合同后，担保合同中
• 为客户商业贷款向贷款银行提供阶段性担保 • 为客户公积金贷款向公积金担保中心提供阶段性
反担保 • 为客户代业主垫资提前还款提供全程担保 • 个人赎楼贷款中，为客户贷款向贷款银行提供全
根据风险成因确定防范措施 • 合同订立的风险：签约前的审查内容 • 合同履行的风险：确定交易履行方案——相关流程的先后
顺序 • 单笔买卖业务的终止符：物业交验 • 涉贷业务的终止符：他项权利证
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2.签署合同的基本要求
签署<居间服务合同>的要求
• 姓名顺序与签署的其它文件一致,多个名字时前后顺序一 致
屋 • 尚未取得房屋所有权证的房屋 • 仅拥有使用权的房屋 • 五年内经济适应住房的买卖 • 特殊房产，譬如军产房、乡产房及国家安全保密单位房产
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2.居间服务合同解析
• 2.2出售方：谁有权利卖房？
产权人本人签署或取得权利人的有效授权
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合同风险控制[1]
合同风险控制
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2020/11/7
合同风险控制[1]
风险的定义
价值损失的可能性
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合同风险控制[1]
内容
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风险要点简述 签署合同的基本要求 居间服务合同解析
存量房买卖合同解析
补充协议解析
合同风险控制[1]
1.风险要点简述
1
合同订立的风险
2
合同风险控制[1]
3.居间服务合同解析
• 2.1权属：房屋是否可以交易？ (1)产权清晰，无查封，无纠纷 (2)符合上市交易条件
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2.居间服务合同解析
目前业务涉及到的房屋权属性质： • 商品房 • 公房：标准价、优惠价的不能补成成本价的，做不了抵押消费贷款 • 央产房：央产上市证明 • 5年以上经济适用房 • 5年以内经济适用房 • 回迁房 • 康居房 • 商铺 • 写字楼 • 使用权 • 产权证未下发 • 改底单 • 婚前与婚后财产 • 普通住宅与非普通住宅 • 减免
2.居间服务合同解析
产权人情况: • 至今未婚:单身证明 • 已婚：配偶同意出售证明 • 离异：离婚协议/离婚证 • 再婚: 婚前婚后财产 • 丧偶：继承公证 • 继承：产权人身故/产权人及配偶均身故 继承公证 • 外籍人士:链接 • 港澳台: • 未成年人: 监护公证 • 单位 • 按揭 • 公证(委托)
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2.签署合同的基本要求
签署<买卖合同>的要求
• 买受方贷款及其额度的审批具有不确定性，贷款不能的后续处理 • 拟交易房产项下发生的物业费及其它杂费，交付前出售方承担，交
付后由买受方承担 • 合同履行过程中因政策原因产生新税费的承担 • 户籍迁出 • 合同签订人签订位置准确，明确签订时间 • 重视合同附件一附属设施设备、装饰装修及相关物品清单，是前期
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合同风险控制[1]
1.3.2合同后风险：担保责任的解除
• 客户商业贷款：自银行放款至他项权证返回银行 • 客户公积金贷款：自买卖双方过户至房产证交付担保中心 • 客户代业主垫资提前还款：自客户代为垫资还款至提交过
户登记
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合同风险控制[1]
温馨提示
• 交易标的物为非法建筑或已被列人拆迁范围 • 房屋权属有争议 • 房屋已出租他人而出卖人未依规定通知承租人而侵害承租人优先购
买权的 • 房屋已设定抵押，未经抵押权人书面同意转让的 • 被依法查封或者被依法以其它形式限制房屋所有权属转让的 • 交易房屋存在严重质量瑕疵的 • 未经所属单位同意或未经有权机关登记审批的公房等不完全产权房
• 房屋交易的特性：登记是所有权取得的证明 • 登记流程：提交资料-审查-受理申请-复审-确认
权利-制作产权证-核发产权证 • 现实情况：时滞性 • 意外：核发前被查封 • 解决方案：加急出本 见新本付清购房款
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1.2.2合同履行风险：交易资金风险
• 动产：物的转移代表权利转移 • 传统交易模式：一手交钱一手交货 • 不动产：登记为所有权生效要件 • 交易模式：给付对价、物业交割、核发产
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合同风险控制[1]
2.签署合同的基本要求
签署<买卖合同>的要求
• 全面网签 • 提示买卖双方谨慎对待合同中涉及到的选择性、补充性、填补性及
修改性的内容，按照要求勾划 • 房屋座落、面积以产权证标注为准，无产权证的，以购房合同为准 • 房屋权属需清晰、无债权债务纠纷，符合上市交易条件 • 在租房产——买卖不破租赁，承租人享有同等条件下优先购买权 • 房产的建成年代——根据证件资料判断——建委核查——业主出
• 房屋成交价格与买卖合同保持一致 • 服务项目的选择及费用的计算务须准确，明确注明费用
的承担主体 • 不能如期（签约当日）交纳服务费的，要求付费方出具
书面欠条，约定付费期限，签字并按手印 • 合同附件（基本费用清单）的填写要求：不填则罢，要
填必须保证信息的绝对准确，注意与合同正文的统一 • 合同变更的处理,合同变更单
勘验及后期物业交割的依据 • 家具、家电及其它用品需标明品牌、规格、数量、新旧程度及性能
状况
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3.居间服务合同解析
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权属：房屋是否可以交易？ 出售方：谁有权利卖房？ 买受方：谁有权利买房？
居间方：承担哪些居间代理活动？
合同履行：操作流程如何保障？
合同履行的风险
3
合同后风险
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1.1合同订立的风险
签约前的审查内容 • 契约当事人信息核查 • 拟出售房屋权属状况 • 特殊房产的处理
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1.2合同履行风险
1
权属风险
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交易资金风险
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1.2.1合同履行风险：权属风险
权证
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1.3合同后风险
1
居间合同后，担保合同中
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担保责任的解除
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1.3.1合同后风险：居间合同后，担保合同中
• 为客户商业贷款向贷款银行提供阶段性担保 • 为客户公积金贷款向公积金担保中心提供阶段性
反担保 • 为客户代业主垫资提前还款提供全程担保 • 个人赎楼贷款中，为客户贷款向贷款银行提供全
根据风险成因确定防范措施 • 合同订立的风险：签约前的审查内容 • 合同履行的风险：确定交易履行方案——相关流程的先后
顺序 • 单笔买卖业务的终止符：物业交验 • 涉贷业务的终止符：他项权利证
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2.签署合同的基本要求
签署<居间服务合同>的要求
• 姓名顺序与签署的其它文件一致,多个名字时前后顺序一 致
屋 • 尚未取得房屋所有权证的房屋 • 仅拥有使用权的房屋 • 五年内经济适应住房的买卖 • 特殊房产，譬如军产房、乡产房及国家安全保密单位房产
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2.居间服务合同解析
• 2.2出售方：谁有权利卖房？
产权人本人签署或取得权利人的有效授权
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合同风险控制
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2020/11/7
合同风险控制[1]
风险的定义
价值损失的可能性
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内容
1 2 3 4 5
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风险要点简述 签署合同的基本要求 居间服务合同解析
存量房买卖合同解析
补充协议解析
合同风险控制[1]
1.风险要点简述
1
合同订立的风险
2
合同风险控制[1]
3.居间服务合同解析
• 2.1权属：房屋是否可以交易？ (1)产权清晰，无查封，无纠纷 (2)符合上市交易条件
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2.居间服务合同解析
目前业务涉及到的房屋权属性质： • 商品房 • 公房：标准价、优惠价的不能补成成本价的，做不了抵押消费贷款 • 央产房：央产上市证明 • 5年以上经济适用房 • 5年以内经济适用房 • 回迁房 • 康居房 • 商铺 • 写字楼 • 使用权 • 产权证未下发 • 改底单 • 婚前与婚后财产 • 普通住宅与非普通住宅 • 减免
2.居间服务合同解析
产权人情况: • 至今未婚:单身证明 • 已婚：配偶同意出售证明 • 离异：离婚协议/离婚证 • 再婚: 婚前婚后财产 • 丧偶：继承公证 • 继承：产权人身故/产权人及配偶均身故 继承公证 • 外籍人士:链接 • 港澳台: • 未成年人: 监护公证 • 单位 • 按揭 • 公证(委托)