网络营销价格策略ppt课件
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网络营销的价格策略分析基础PPT课件
• 作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。
• 索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPodmini在市场上热卖两年之 后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却已经停止生产iPodmini，推出了一款新产品iPodnano，苹 果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还 只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定 价同样高，但是由于销量太小而只"撇"到了非常少的"脂"。
2020/1/13
品牌定价策略
The strategy of brand pricing
11
DEFINE：
是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进 行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方 式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能 随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品 的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正 确捆绑策略的制定。
品不仅比市场地，在价格上依然超越同行。
2020/1/13
9
苏宁、天猫国际、聚美对马油的折 扣力度对比
2020/1/13
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根据法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats的分 析，奢侈品牌在全球的定价策略基于价值定价，奢侈品的价值 即在于它们的排他性。在全球范围内，奢侈品牌通常根据欧洲、 美国、亚洲3个不同区域制定零售价。 许多国际大品牌进入中国市场初期往往会钻信息不对称的空子 采取高价策略，再加上国内消费者对洋品牌超乎寻常的热情， 这些因素都加剧了品牌境内外价格差异。
网络营销产品与价格策略PPT课件
Internet
.
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（3）网络营销新产品开发步骤
商学院
《
一、网络营销新产品构思
网
二、网络营销新产品研制
络
营 四个阶段
销 》
三、网络营销新产品试销与上市
（ 第
四、网络营销新产品采用与推广
二
版
）
.
26
商学院
《 网 络 营 销 》
（ 第 二 版 ）
①网络营销新产品构思与概念形成
网络营销新产品开发的首要情况是新产品构思和概 念形成。
（ 第 二 版 ）
传统的“刚性”自动化生产线旨在实现单一品种的 大批量生产，其优点是生产率高，由于设备是固定的， 所以设备利用率也很高，单件产品的成本低，但价格相 当昂贵，且只能加工一个或几个相类似的零件。如果想 要获得其他品种的产品，则必须对其结构进行大调整， 重新配置系统内各要素，其工作量和经费投入与构造一 个新的生产线往往不相上下。
个单独记录存储； （2）每个顾客记录不但包含一般信息还有一定范围的
市场营销信息； （3）顾客能否接触针对特定市场开展营销活动信息及
顾客与公司或竞争对手信息； （4）数据库应有顾客对公司采取的营销沟通或销售活
动的反应信息； （5）存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策； （6）推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协
）
业介绍家电产品的性能、使用和注意事项；
.
19
5）网络产品参与策略
商学院
（7）发电子书报、电子杂志、电子资料库等
《 信息产品，并利用网络提供物美价廉的服务；
网
络
（8）让消费者在网络上充分展示自己的需求
营 并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与
网上价格营销策略课件
网上价格营销策略课件1. 简介在互联网时代，电子商务的兴起为企业提供了全新的营销渠道。
随着越来越多的消费者选择在网上购物，制定合适的价格营销策略成为企业获取竞争优势和实现盈利的重要一环。
本课件将介绍在网上进行价格营销的一些常见策略，并提供实际案例分析。
2. 定价策略2.1 市场定位定价市场定位定价是根据产品的目标市场和价值定位来制定价格。
通过对目标市场的调研和分析，企业可以了解到目标市场对产品的需求、竞争对手的价格水平，从而制定出合适的价格。
2.2 售价定价售价定价是企业根据产品的成本和期望利润，结合市场需求和竞争情况来制定价格的一种策略。
通过对产品的成本分析和市场需求的预测，企业可以确定产品的售价。
2.3 捆绑销售定价捆绑销售定价是指企业将多个产品或服务绑定在一起销售，并给予一定的折扣。
通过这种方式，企业可以提高产品的销售数量，并增加顾客的购买意愿。
3. 促销策略3.1 折扣促销折扣促销是指在产品的原价基础上给予一定的折扣，吸引顾客购买。
这种策略可以有效地提高产品的销售量和知名度。
3.2 限时促销限时促销是指在一段时间内推出特价产品或折扣活动，以吸引顾客购买。
通过设置限时促销，企业可以营造紧迫感，增加购买欲望。
3.3 赠品促销赠品促销是指在顾客购买产品时赠送一定价值的赠品。
通过这种方式，企业可以提升产品的销售量，并增加顾客的忠诚度。
4. 定价策略案例分析4.1 京东618大促活动京东618大促活动是京东每年六月举办的一次大规模促销活动。
在活动期间，京东推出了大量特价产品和限时折扣，并赠送了一些礼品。
这些促销策略吸引了大量的消费者，为京东带来了丰厚的销售额。
4.2 小米价格策略小米是一家以互联网销售为主的科技公司，以低价高性能的产品著称。
小米通过在线销售和利润微薄的策略，提高了产品的销售量和知名度，并在市场竞争中取得了一定的竞争优势。
5. 总结在互联网时代，通过制定合适的价格营销策略，企业可以实现盈利和获取竞争优势。
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
2
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
3
三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
6
二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
12
二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
13
2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
《网络营销价格策略》PPT课件
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▪ 案例：
▪ 卓越网 周星驰 《大话西游》 ▪ 主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生
的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在 音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么 拿到的？ ▪ 陈年：赔本的。 ▪ 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ ▪ 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。 我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们 乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他 们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们 拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 ▪ 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ ▪ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这 是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
网络营销价格策略
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1
一、网络对传统价格体系的冲击
▪ 1、降低成本，价格趋低 ▪ 2、信息对称、价格透明，价差缩小 ▪ 3、智能定价，反应加快
精选pБайду номын сангаасt
2
二、网络价格体系的特点
▪ 1、价格透明，面向全球性 ▪ 2、低价位 ▪ 3、顾客议价权增大
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3
三、网络营销价格策略
▪ 1、拍卖定价
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4
▪ 价格递增 ▪ 价格递减
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5
第六章 网络营销价格策略 《网络营销》PPT课件
（二）库存成本 （三）信息成本 （四）展示成本 （五）沟通成本 （六）支付成本 （七）物流成本
第三节 网络营销定价策略
一、网络营销定价策略分类
（一）免费价格策略 （二）低价价格策略 （三）定制生产定价策略 （四）拍卖定价策略 （五）使用定价策略 （六）动态定价策略
二、网络营销价格策略的选择
（一）价格灵活性和原则性相结合 （二）线下和线上价格结合 （三）需求价格弹性 （四）价格发布模式 （五）注重价格敏感度
四、网络营销定价程序
1.测定市场需求—最基本2.计算或估计成本3.分析市场竞争环境 4.确定价格目标5.选择定价策略6.确定价格方案
第二节 网络营销成本分析
一、网络营销的成本构成
（一）卖方成本：网络营销产品生产成本、网络建设成本、 网站推广成本、配送成本、安全成本、客服成本 （二）买方成本：时间成本、精力成本、货币成本
第一节 网络营销价格概述
一、网络营销定价的含义
（一）网络时代需求方地位提升 （二）网络营销产品定价目标
二、网络营销定价的特点
（一）全球化与本土化相结合 （二）低价位网络营销定价 （三）顾客主导定价与定价弹性化
三、影响网络营销定价的因素
（一）内部因素 1.定价目标2.营销策略组合3.成本 （二）外部因素 1.市场结构2.供求关系3.其他
第三节 网络营销定价策略
一、网络营销定价策略分类
（一）免费价格策略 （二）低价价格策略 （三）定制生产定价策略 （四）拍卖定价策略 （五）使用定价策略 （六）动态定价策略
二、网络营销价格策略的选择
（一）价格灵活性和原则性相结合 （二）线下和线上价格结合 （三）需求价格弹性 （四）价格发布模式 （五）注重价格敏感度
四、网络营销定价程序
1.测定市场需求—最基本2.计算或估计成本3.分析市场竞争环境 4.确定价格目标5.选择定价策略6.确定价格方案
第二节 网络营销成本分析
一、网络营销的成本构成
（一）卖方成本：网络营销产品生产成本、网络建设成本、 网站推广成本、配送成本、安全成本、客服成本 （二）买方成本：时间成本、精力成本、货币成本
第一节 网络营销价格概述
一、网络营销定价的含义
（一）网络时代需求方地位提升 （二）网络营销产品定价目标
二、网络营销定价的特点
（一）全球化与本土化相结合 （二）低价位网络营销定价 （三）顾客主导定价与定价弹性化
三、影响网络营销定价的因素
（一）内部因素 1.定价目标2.营销策略组合3.成本 （二）外部因素 1.市场结构2.供求关系3.其他
网络营销5价格及网络定价策略PPT课件
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• 动态定价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取 决
于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定 价
环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中 的
价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品 的
售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的 了
解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现
使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不 需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。企 业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量 生产以及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥 有该产品的客户，扩大了市场份额；客户方面，节省了 购买产品、折包、处置产品的麻烦，且节省了不必要的 开销。
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代 的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策 略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽 然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边 际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态 定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产 品和服务都适合采用免费的价格策略。
单 一 卖 方 ， 多 个 潜 在 买 方 在 这 一 结 构 中 ， 卖 方 通 过 正 向 拍 卖
机制向很多潜在的买方提供一个产品。
单 一 买 方 ， 多 个 潜 在 卖 方 在 这 种 结 构 中 ， 有 两 种 流 行 的 拍 卖
类型，即逆向拍卖(投标)和买方定价拍卖。
多 个 卖 方 ， 多 个 买 方 在 这 种 结 构 中 ， 当 有 多 个 买 主 和 多 个 卖
• 动态定价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取 决
于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定 价
环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中 的
价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品 的
售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的 了
解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现
使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不 需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。企 业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量 生产以及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥 有该产品的客户，扩大了市场份额；客户方面，节省了 购买产品、折包、处置产品的麻烦，且节省了不必要的 开销。
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代 的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策 略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽 然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边 际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态 定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产 品和服务都适合采用免费的价格策略。
单 一 卖 方 ， 多 个 潜 在 买 方 在 这 一 结 构 中 ， 卖 方 通 过 正 向 拍 卖
机制向很多潜在的买方提供一个产品。
单 一 买 方 ， 多 个 潜 在 卖 方 在 这 种 结 构 中 ， 有 两 种 流 行 的 拍 卖
类型，即逆向拍卖(投标)和买方定价拍卖。
多 个 卖 方 ， 多 个 买 方 在 这 种 结 构 中 ， 当 有 多 个 买 主 和 多 个 卖
第五章网络营销价格策略PPT课件
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免费价格策略实施中应考虑的问题
第一，市场需求分析：分析采用免费策略的产 品能否获得市场认可，即提供的产品（服务） 是否是市场迫切需求的。 第二，产品导入机会：分析免费策略产品推出 时机，在互联网推出免费产品是为抢占市场， 如果市场已经被占领或已经比较成熟，则要审 视提高推出产品（服务）的竞争力。
20
第二节 网络营销免费价格策略
免费价格策略是市场营销中常用的营销策 略，它主要用于促销和推广产品，这种策略 一般是短期和临时性的。但在网络营销中， 免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一 种非常有效的产品和服务定价策略，许多新 兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。
21
一、免费价格的种类
免费价格形式有以下几种形式：
7
1、赢得生存
如果企业生产能力过剩，或面临激烈竞争， 要在市场上站稳脚跟，则需要把维持生存作 为主要目标，这时，利润比起生存来要次要 得多。许多企业通过大规模的价格折扣甚至 免费享用来保持企业活力，只要价格能弥补 可变成本和一些固定成本，企业的生存便可 得以维持，营销的目的就可以实现。
8
2、获取利润
2பைடு நூலகம்
二、网络营销定价特点
1、全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场， 用户可以在世界各地直接通过网站进行购买， 而不用考虑网站是属于哪一个国家或者地区的。 所以如果产品的来源地和销售目的地与原来传 统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这 种地理位置差异带来的影响。一般不能以统一 市场策略来面对差异性极大的全球性市场，必 须采用全球化和本地化相结合原则进行。
4
３、顾客主导定价
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾 客通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意 的产品或服务，同时顾客以最小代价（产品价格、购 买费用等）获得产品或服务。简单地说，就是顾客的 价值最大化。
免费价格策略实施中应考虑的问题
第一，市场需求分析：分析采用免费策略的产 品能否获得市场认可，即提供的产品（服务） 是否是市场迫切需求的。 第二，产品导入机会：分析免费策略产品推出 时机，在互联网推出免费产品是为抢占市场， 如果市场已经被占领或已经比较成熟，则要审 视提高推出产品（服务）的竞争力。
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第二节 网络营销免费价格策略
免费价格策略是市场营销中常用的营销策 略，它主要用于促销和推广产品，这种策略 一般是短期和临时性的。但在网络营销中， 免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一 种非常有效的产品和服务定价策略，许多新 兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。
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一、免费价格的种类
免费价格形式有以下几种形式：
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1、赢得生存
如果企业生产能力过剩，或面临激烈竞争， 要在市场上站稳脚跟，则需要把维持生存作 为主要目标，这时，利润比起生存来要次要 得多。许多企业通过大规模的价格折扣甚至 免费享用来保持企业活力，只要价格能弥补 可变成本和一些固定成本，企业的生存便可 得以维持，营销的目的就可以实现。
8
2、获取利润
2பைடு நூலகம்
二、网络营销定价特点
1、全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场， 用户可以在世界各地直接通过网站进行购买， 而不用考虑网站是属于哪一个国家或者地区的。 所以如果产品的来源地和销售目的地与原来传 统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这 种地理位置差异带来的影响。一般不能以统一 市场策略来面对差异性极大的全球性市场，必 须采用全球化和本地化相结合原则进行。
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３、顾客主导定价
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾 客通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意 的产品或服务，同时顾客以最小代价（产品价格、购 买费用等）获得产品或服务。简单地说，就是顾客的 价值最大化。
网络营销教学PPT-网络营销定价管理
网络营销教学PPT-网络营销定价管理网络营销教学 PPT 网络营销定价管理在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
而在网络营销的众多策略中，定价管理是至关重要的一环。
合理的定价不仅能够影响产品或服务的销售，还能直接关系到企业的利润和市场竞争力。
一、网络营销定价的特点1、价格透明性在网络环境下，消费者可以轻松地比较不同企业提供的相同或类似产品或服务的价格。
这就要求企业在定价时必须充分考虑市场竞争情况，确保价格具有竞争力。
2、动态性网络市场变化迅速，消费者需求、竞争对手策略以及宏观经济环境等因素都可能在短时间内发生变化。
因此，企业的定价策略也需要具备动态调整的能力，以适应市场的变化。
3、全球性网络营销打破了地域限制，企业的产品或服务可能面向全球消费者。
然而，不同国家和地区的经济发展水平、消费者购买力以及文化背景等存在差异，这就要求企业在定价时要充分考虑这些因素，制定出符合不同市场需求的价格策略。
4、个性化借助大数据和人工智能等技术，企业能够根据消费者的个人偏好、购买历史等信息，为其提供个性化的定价方案。
这种个性化定价能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
二、影响网络营销定价的因素1、成本成本是企业定价的基础，包括生产成本、营销成本、物流成本等。
企业需要准确核算成本，确保定价能够覆盖成本并实现一定的利润。
2、市场需求市场需求的大小和价格弹性直接影响企业的定价策略。
如果市场需求旺盛，价格弹性较小，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求疲软，价格弹性较大，企业则需要降低价格以刺激需求。
3、竞争对手竞争对手的价格策略是企业定价时必须考虑的重要因素。
企业需要密切关注竞争对手的价格变动，及时调整自己的价格，以保持竞争优势。
4、消费者心理消费者对价格的认知和接受程度也会影响企业的定价。
例如，消费者往往对整数价格和尾数价格有不同的心理反应，企业可以利用这种心理制定更具吸引力的价格。
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三、网络营销定价基础
1、降低采购成本费用
利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一 从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。
通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化， 可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效 率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造 成不必要损失。
通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助 供应商按照企业生产的需要进行供应，同时又不影 响生产和不增加库存产品。
一、网络时代的需求方地位提升 帕累托最优状态： 总的来说，就是指资源分配的一种理 想状态，在该状态下，达到公平与效率的 “理想王国”。其目的是充分利用有限的 人力、物力、财力， 优化资源配置， 争取 实现以最小的成本创造最大的效益。
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二、网络营销产品定价目标 企业定价目标应与企业战略目标、市场
定位和产品特性相关。 生存定价 获取当前最高利润定价 获取当前最高收入定价 销售额增长最大量定价 最大市场占有率定价
利用互联网可以节省生产周期，提高生产效 率。使用互联网与供货商和客户建立联系使 公司能够比从前大大缩短用于收发订单、发 票和运输通知单的时间。
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网络营销顾客购买成本
1、货币成本 2、时间成本 3、精力和精神成本
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网络营销定价特点
1、全球性 2、低价位定价 3、顾客主导定价
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网络营销交易模式
免费价格策略是市场营销中常用的营销 策略，它主要用于促销和推广产品，这种策 略一般是短期和临时性的。但在网络营销中， 免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一 种非常有效的产品和服务定价策略。
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免费价格策略的类型
1. 产品和服务完全免费，即产品（服务）在购买、使 用和售后服务所有环节都实行免费服务：
按使用次数定价，一般要求产品适合通 过网络传输、可以实现远程调用。目前，比 较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。
需要注意的是：采用按次数定价对网络 的带宽提出了很高要求，如带宽不够将影响 消费者的使用感受。
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19
网络拍卖定价策略
1、竞价拍卖 2、竞价拍买 3、集体议价
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免费价格策略
免费价格策略就是将企业的产品和服务 以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的 需求。
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网络营销定价方法
1、竞争导向定价法
竞争定价是依据竞争者的价格并结合 企业产品的竞争能力，选择有利于市场竞 争的定价。这种定价法的特点是，只要竞 争者的价格不变，即使生产成本与需求发 生变化，价格也不变；反之，虽成本与需 求不变，但由于竞争者价格发生变化，也 就相应调整价格。
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2、低位定价法
个性定价法在满足消费者对产品个性化需求的同时， 也将最大限度实现合理的高附加值的生产价值转化。
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4、声誉定价法
网络营销使得消费者有了更多选择的机 会，因为他们很容易通过网络对产品进行全 面比较。如果企业仅仅是依靠低价位吸引消 费者，就会陷入低层次的竞争，从而导致整 个行业陷入无序竞争状态。但是，如果企业 依靠品牌定价，依靠产品的非价格因素，就 能在竞争中处于主动地位。
模块九 网络营销价格策略
.
1
第一节 网络营销定价概述
价格是市场营销组合策略中十分敏感 的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对 产品的接受程度，影响着企业产品的销售 量和赢利水平．因此，价格策略是企业营 销策略中最富有灵活性和艺术性的策略， 也是一个重要的网络营销策略
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2
网络营销定价内涵与考虑因素
随着信息技术和经济的发展，网上交易 对传统生产要素依赖少，能够突破时间、空 间限制，具有低成本、高效率的特点。目前 网络营销交易模式主要有以下四种类型： 1、现货网上中远期交易模式 2、现货网上即期交易模式 3、网上商铺模式 4、网上信息模式
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实训内容： 根据本节所学内容，对网络营销定价需
考虑的因素和交易模式进行总结。
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5
2、降低库存
利用互联网将生产信息、库存信息和采 购系统连接在一起，可以实现实时订购，企 业可以根据需要订购，最大限度降低库存， 实现“零库存”管理。
好处：
减少资金占用和减少仓储成本，
避免价格波动对产品的影响。
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6
3、生产成本控制
利用互联网可以在全球范围寻求最适宜生产 厂家生产的产品；
网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易 在网上找到最便宜的同类产品，从而使价格 信息公布起到反作用。
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3、个性定价法
在传统的市场营销中，产品种类单一，忽视了消费 者的个性化需求和多样化需求。在网络营销中，企 业可让消费者根据自己的需求，自行设计产品的外 观、式样、花色、档次，并依此来确定商品的价格， 使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。 因此，在网络营销中，从消费者需要出发的个性化 定价策略可以成为最有效的价格策略。
在保证利润的前提下，网络营销商品经 常采用低位价格策略。
原因：
网络营销减少了中间环节和大量的人力、物 力，因此网络营销的成本比传统销售渠道的 费用低廉；
消费者对网络营销商品的低廉定价期望较高。
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采用低价策略时应注意的问题
企业在网上不宜销售那些消费者对价格敏感 而企业又难以降价的产品。
在网上公布价格时，企业要注意区分不同的 消费者(一般消费者、零售商、批发商和合作 伙伴)，要为他们分别提供不同的价格信息发 布渠道，否则可能因价格策略混乱导致营销 渠道混乱。
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渗透定价
与撇脂定价相反，它是指企业在新产品 投入市场时，将价格定得低于预期价格，以 利于为市场所接受，迅速打开销路。
这种策略的特点是：：
抑制竞争者的渗入，抢占更多的市场份额。
可以较好地建立价格壁垒，阻止竞争者进入， 有利于控制市场。
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6、使用定价法
使用定价，就是消费者通过因特网注册 后可以直接使用某公司产品。消费者只需根 据使用次数进行付费，而不需要将产品完全 购买。
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5、产品生命周期定价法
撇脂定价
在新产品上市初期，采用高价位策略， 以便在较短时间内获得最大化的利润，在短 期内尽快收回投资。
这种策略的特点是：
一是尽快收回垫付的资金，补偿企业成本；
二是产品技术较复杂，难以仿制，竞争者进 入较难，企业可以保持垄断地位；
三是如果有竞争者进入，产品可以从容地适 降价。