某营销中心薪酬管理和绩效考核管理制度汇编.ppt
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10/25/2020
中山市普尔照明电器有限公司
第三条 范围 适用于普尔照明营销中心全体人员。
第二章 薪酬办法
第一条 薪酬构成及定义 员工的薪酬由基本工资、绩效工资构成。
(1)．基本工资按照员工岗位级别、标准薪资占比来确定。
(2)．绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工
职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
（3）客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资(奖 金)、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。
第二条 普尔照明绩效管理的原则： （1）以目标和计划作为考核的基础：考核员工的目标及工
作计划的达成情况，以促进公司整体目标按计划达成。 （2）结果导向原则：评价的关注点在于工作的成果，即上
10/25/2020
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中山市普尔照明电器有限公司
管理四岗（部门主管） 管理五岗（大区经理、办事处经理） 管理六岗（区域主管） 管理七岗（业务代表） 管理八岗（主管以下人员） (3)．管理类一~二岗薪酬按照董事会相关规定执行。 (4)．管理类三~八岗各岗位工资薪级均分为（一级、二级、 三级、四级）四档，详情见附表。
第二章 考核目的
第一条 普尔照明绩效管理目的： （1）通过绩效考核，传递组织目标，引导员工提高工作绩 效，达到培养、提高员工的工作能力、纠正偏差，实 现公司与个人之间的共同发展。
10/25/2020
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（2）加强工作的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促 进管理的科学化、规范化。
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第二条 指导思想
(1). 按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度 与公司经济效益增长同步。
(2)．以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等 指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和 责任重大的关键岗位倾斜。
(3)．逐步构造管理岗位与非管理岗位、简单劳动与复杂劳 动的薪酬档次落差，建立激励机制。
第四章 附则
第一条 附则 1．《薪酬管理制度》由营销人力资源室负责制订、解
释及修订。 2．《薪酬管理制度》自发布之日起开始试运行。
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(二)绩效考核管理制度
10/25/2020
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第一章 总 则
第一条 本制度是依据企业自身实际情况为公司全体营销人员订 立的绩效管理规章制度，目的是为建立和规范普尔照明 营销人员绩效考核管理体系，使公司的实际经营管理行 为与战略目标统一，保证公司发展战略的顺利实施。
第二条 完善营销人员的考核机制，充分激发员工的积极性，激 励员工不断提高工作绩效，加强公司的绩效管理,发现和 改进工作中的不足,增强公司的核心竞争力。
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第三条 通过推行绩效管理，公平合理地评价员工绩效，为绩效 工资、奖金分配等提供充分依据，同时为员工的职业发 展指明方向，帮助和指导员工在企业中快速成长。
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第二条 管理类人员岗位设置 (1)．管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保 业务工作的有效开展，其 工作的行为、表现及结果 对公司的总体业绩发生作用。 (2)．管理类人员工作岗位设置如下： 管理一岗（总经理） 管理二岗（营销总监） 管理三岗（部门经理）
百利通营销中心薪酬管 理和绩效考核管理制度
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目录
（一）薪酬管理制度 （二）绩效考核管理制度
10/25/2020
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（一）薪酬管理制度
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中山市普尔照明电器有限公司
第一章 总 则
第一条 目的
为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期 地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本 着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家 有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经 营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
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(5)．管理类固定工资与绩效工资占比，如下表： 基本工资+绩效工资=标准工资
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第四条 绩效工资
(1)．绩效考核由公司统一安排按月进行，详情见《绩效
考核制度》。
(2)．每月绩效基数由直接上级根据上月公司销售目标完
中山市普尔照明电器有限公司
级评价下属时以达成的绩效结果为主，过程的辅导只是作
为促成绩效结果达成的手段，考核结果和奖惩应用相结合。 （3）定量与定性相结合原则：强调以数据和事实说话，以“测”
为主，以“评”为辅。 （4）客观性原则：以日常管理中的观察、记录和事实为基础进
行考核，从实际出发，公正、公平、强调绩效管理的客观 性。 （5）分层逐级考核。对岗位进行分层级分类别进行考核， 以 直接主管作为主要考核人，实行逐级考核。
成情况确定。
第五条 公司员工薪酬实行岗位制，调岗调薪。
第六条 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一
薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪
级。
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(1)．具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三
年以上。
(2)．所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。 第七条 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪
第十条 试用人员试用期为1-2个月，试用期间：薪酬标准 = 标准工资 - 绩效工资；试用期满，部门提出建议， 经人力资源室批准后，薪酬增加绩效工资。
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第三章 薪酬发放
第一条 薪酬发放日期为每月二十二日至二十五日。 第二条 薪酬发放以现金(人民币)形式签字领取.
的，由人力资源室确定并执行；需提高其起薪级， 所提高薪级不超过该等最高薪级的，由营销中心提
出书面建议，报公司总经理批准后执行！
第八条 低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗
位职责的，提高薪级一级支给薪酬。
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第九条 员工对薪酬如有疑义，可向人力资源室提出书面查 询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视 无异议。
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第三条 范围 适用于普尔照明营销中心全体人员。
第二章 薪酬办法
第一条 薪酬构成及定义 员工的薪酬由基本工资、绩效工资构成。
(1)．基本工资按照员工岗位级别、标准薪资占比来确定。
(2)．绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工
职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
（3）客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资(奖 金)、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。
第二条 普尔照明绩效管理的原则： （1）以目标和计划作为考核的基础：考核员工的目标及工
作计划的达成情况，以促进公司整体目标按计划达成。 （2）结果导向原则：评价的关注点在于工作的成果，即上
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管理四岗（部门主管） 管理五岗（大区经理、办事处经理） 管理六岗（区域主管） 管理七岗（业务代表） 管理八岗（主管以下人员） (3)．管理类一~二岗薪酬按照董事会相关规定执行。 (4)．管理类三~八岗各岗位工资薪级均分为（一级、二级、 三级、四级）四档，详情见附表。
第二章 考核目的
第一条 普尔照明绩效管理目的： （1）通过绩效考核，传递组织目标，引导员工提高工作绩 效，达到培养、提高员工的工作能力、纠正偏差，实 现公司与个人之间的共同发展。
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（2）加强工作的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促 进管理的科学化、规范化。
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第二条 指导思想
(1). 按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度 与公司经济效益增长同步。
(2)．以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等 指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和 责任重大的关键岗位倾斜。
(3)．逐步构造管理岗位与非管理岗位、简单劳动与复杂劳 动的薪酬档次落差，建立激励机制。
第四章 附则
第一条 附则 1．《薪酬管理制度》由营销人力资源室负责制订、解
释及修订。 2．《薪酬管理制度》自发布之日起开始试运行。
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(二)绩效考核管理制度
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第一条 本制度是依据企业自身实际情况为公司全体营销人员订 立的绩效管理规章制度，目的是为建立和规范普尔照明 营销人员绩效考核管理体系，使公司的实际经营管理行 为与战略目标统一，保证公司发展战略的顺利实施。
第二条 完善营销人员的考核机制，充分激发员工的积极性，激 励员工不断提高工作绩效，加强公司的绩效管理,发现和 改进工作中的不足,增强公司的核心竞争力。
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第三条 通过推行绩效管理，公平合理地评价员工绩效，为绩效 工资、奖金分配等提供充分依据，同时为员工的职业发 展指明方向，帮助和指导员工在企业中快速成长。
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第二条 管理类人员岗位设置 (1)．管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保 业务工作的有效开展，其 工作的行为、表现及结果 对公司的总体业绩发生作用。 (2)．管理类人员工作岗位设置如下： 管理一岗（总经理） 管理二岗（营销总监） 管理三岗（部门经理）
百利通营销中心薪酬管 理和绩效考核管理制度
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（一）薪酬管理制度 （二）绩效考核管理制度
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（一）薪酬管理制度
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第一章 总 则
第一条 目的
为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期 地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本 着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家 有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经 营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。
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(5)．管理类固定工资与绩效工资占比，如下表： 基本工资+绩效工资=标准工资
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第四条 绩效工资
(1)．绩效考核由公司统一安排按月进行，详情见《绩效
考核制度》。
(2)．每月绩效基数由直接上级根据上月公司销售目标完
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级评价下属时以达成的绩效结果为主，过程的辅导只是作
为促成绩效结果达成的手段，考核结果和奖惩应用相结合。 （3）定量与定性相结合原则：强调以数据和事实说话，以“测”
为主，以“评”为辅。 （4）客观性原则：以日常管理中的观察、记录和事实为基础进
行考核，从实际出发，公正、公平、强调绩效管理的客观 性。 （5）分层逐级考核。对岗位进行分层级分类别进行考核， 以 直接主管作为主要考核人，实行逐级考核。
成情况确定。
第五条 公司员工薪酬实行岗位制，调岗调薪。
第六条 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一
薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪
级。
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(1)．具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三
年以上。
(2)．所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。 第七条 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪
第十条 试用人员试用期为1-2个月，试用期间：薪酬标准 = 标准工资 - 绩效工资；试用期满，部门提出建议， 经人力资源室批准后，薪酬增加绩效工资。
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第三章 薪酬发放
第一条 薪酬发放日期为每月二十二日至二十五日。 第二条 薪酬发放以现金(人民币)形式签字领取.
的，由人力资源室确定并执行；需提高其起薪级， 所提高薪级不超过该等最高薪级的，由营销中心提
出书面建议，报公司总经理批准后执行！
第八条 低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗
位职责的，提高薪级一级支给薪酬。
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第九条 员工对薪酬如有疑义，可向人力资源室提出书面查 询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视 无异议。