好想你枣业营销渠道转型之路

好想你枣业营销渠道转型之路
好想你枣业股份有限公司作为中国红枣行业第一家也是唯一一家上市公司，其发展战略、经营状况备受社会关注。

在经历销售增长乏力、营业收入增速下降、利润增速下滑、门店关闭数量增加等现象的同时，2012年牵手了国际知名的特劳特战略定位咨询公司，帮助进行战略定位，最终确定了由“生产主导型企业向营销渠道主导型企业”转变的发展战略。

2013年，为应对红枣市场的变化，结合红枣消费形态的转变，以市场为导向，产品向休闲化、差异化、无核化转型，利用专卖店、商超、电子商务渠道，实现多渠道共同发展，开创了红枣销售的新局面。

一、精耕细作专卖店渠道
专卖店是好想你枣业前几年发展的主力军，由于早期管理粗放，加盟商进入门槛较低，同时缺少有效管控，使得部分店面与现今进入精细化管理之后的公司要求不能匹配。

2012年年底，好想你邀请国内连锁行业知名咨询机构凯朗伯思公司，为其连锁专卖体系规范经营做咨询，随后成立销售中心—连锁体系管理部，围绕好想你连锁体系，实施标准化、规范化、可复制成果，建立示范店、示范区域，以实现“好想你”连锁专卖模式的全面提升与规范管理。

好想你专卖店体系推进信息化管理（包括K3的安装与
实施等），建立统一客服中心以及专业客户管理系统（CRM）。

同时，确定了好想你连锁体系的单店ABC（礼品店、家庭店、休闲店）模式。

在新的管理体系下，好想你专卖店执行价格统一政策。

专卖店在产品结构匹配（礼品、家庭用产品、休闲化产品的梳理、开发等）、开店选址、旧店改造、装修装饰、产品陈列、导购用语、优化服务等方面形成统一标准与指导原则。

二、强力发展商超渠道
为配合公司向休闲食品健康零食方向转化，好想你枣业强力推进商超渠道。

建立商超管理队伍，开始启动进入商超系统，截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1，440家，较2012年年底增加1，238家。

目前，好想你已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。

在不到一年的时间里，在没有广告支持的情况下，作为商超休闲新品牌，好想你产品顺利进入各大商超系统并有一定销量，表明好想你进入商超开创休闲消费的测试成功。

三、大力发展电子商务渠道
好想你枣业积极落实公司对电商的各项扶持政策，加强对电商渠道的管控能力，册成立全资子公司郑州树上粮仓商贸
有限公司，专门致力于经营电子商务，持续提升网络销售能力。

好想你对电商渠道拓展的一系列措施，一方面对公司品牌宣传起到良好的促进作用，另一方面将有力地保证消费者通过电商渠道购买产品的质量。

电子商务渠道经过整合提升，发展迅速，销售业绩节节攀升。

2013年上半年，公司实现营业收入2269万，比2012年上半年增长747.83%。

目前，公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验。

仅2013年的“双十一”，公司便实现销售收入1500多万元，据天猫数据统计显示，在河南参与大促的195家企业中，勇冠食品类三甲，刷新了河南电子商务的历史。