企业降本增效.ppt

弱势-W
供应商的 讨价还价能力
行业盈利性
客户的 讨价还价能力
替代产品 14
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SCP分析模型
❖结构-行为-绩效模型 ❖(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 ❖该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构 ❖SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定 市场运行在各个方面的经济绩效。 ❖SCP模型，分析在行业或者企业受到冲击时，可能的战略调整及行为变化 ❖SCP模型，从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的 影响。
若一个成长中的市场所占相对份额低，意味 着现金流动较差，需相当数量的现金以维持 份额。在问题产品上投资可能增加相对份额
在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投 向问题产品和明星产品
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波特的行业结构模型
进入/退出 壁垒
关键成功因素是指那 些在行业中占重要地 位、对企业竞争力有 重大影响条件、变量 或能力等特定因素
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波士顿矩阵
高增长、高相对份额。处于产品生命周期的 成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以 满足市场迅速扩张的需要。
高
市 场 增 长
问题 瘦狗
明星 金牛
低
低
高
相对市场份额
在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大 量现金，可用于投资明星产品和问题产品
需要不断追加投资以推动其发展，并逐步替代核心业务
.第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，
但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点
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优势—弱势—机会—威胁矩阵（SWOT）
机会-O 威胁-T
Βιβλιοθήκη Baidu
优势-S
优势项目
SO 发挥优势 利用机会
ST 利用优势 回避威胁
企业降本增效
刘峰松
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分享与分析
企业的风险来自于哪里 企业凭什么在市场中竞争、得胜 我们公司的价值链是怎样的 您的部门的运营关键在哪里 请列举目前公司运营的瓶颈 降本增效的目的是什么 降本增效的工作对象有哪些 可以降的成本有哪些 哪些方法可以增效
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为什么会有经济颓势
发
人
展
经
口
提高抗风险能力
提高再生产能力
提高竞争力
提高支付能力
提高福利能力
提高交易决策权
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降本增效
降本的思想
• 去掉不合理消 耗
增效的思想
• 提高投资/投 入收益
降本的着眼点
• 材料 • 方法：工艺、
流程 • 设施、设备 • 工具 • 环境、场所 • 人员：素养、
配置、制度 • 时间与时限
增效的着眼点
安全与卫生风险 行政与后勤风险
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经济颓势下风险的表现与缘由
❖ 表现
❖ 缘由
❖ 利润减少 ❖ 市场占有率下降 ❖ 企业品牌形象恶化 ❖ 客户粘性降低 ❖ 员工离职潮 ❖ 产品合格率降低 ❖ 推诿、怠工增多 ❖ 准时交付率下降 ❖ 管理费用大幅增多
❖ 竞争形势恶化 ❖ 竞争力下降 ❖ 市场需求下降或消亡 ❖ 公共关系危机 ❖ 员工对公司不满、失望 ❖ 供应商合作意愿降低 ❖ 管理效率降低 ❖ 职场环境恶化 ❖ 生产资源价格上升、价值下降
•工作习惯
•产品
•组织架构 •人际关系
•渠道
•管理制度 •组织承诺
•传播
•资源规划 •员工技能
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战略制定与分析的方法
关键成功要素分析（KSF分析）
比较法
将本行业内成功企业与失败企业进行比较， 分析差距及造成差距的原因，差别之处就是 关键成功因素
市场分析法 运用细分市场的原则分析整个行业市场，找 出关键性的市场和具有战略意义的产品进行 分析，据此确定关键成功因素
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战略制定与风险控制
目标与战略
战略必须衔接、支持目标达成 战略必须考虑细致。有具体行动方案 战略实施方案必须考虑结构化的目标要素
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目标的系统
•共同价值
•公共关系
•社会责任
•政府关系
A
社会目标
•经济总量 •利润构成 •营收分配
B •资本运作 经济目标
市场目标 •品牌
D
C
管理目标 •管理理念
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三层面模型
第三层面
利
润
创造有生命
第二层面
力的候选业
务（种子）
第一层面
建立新兴业 务（明星）
拓展和守卫核
心业务（金牛}
时间
.第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力
.维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，
容• 分量销变化 • 扩张/合同 • 进入/退出 • 合并/资产剥离
垂直整合
• 向前/向后整合 • 垂直合资企业 • 长期合同
• 供应商讨价还价的能 内部效率
力
• 成本控制
• 用户讨价还价的能力 • 物流
• 信息市场失效
• 研发
• 垂直市场失效
• 组织绩效
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财务
• 盈利性 • 价值创造
技术进步 人员招聘目标
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结构-行为-业绩模型(S-C-P)
行业
生产商
外部冲击 S 结构
C 行为
P 业绩
• 技术突破 需求
营销 反馈
• 政府政策/ • 有替换的产品
• 定价
法规变化 • 产品的差异性
• 容量
– 国内
• 增长率
• 广告/促销
– 国际
• 动荡/循环性
• 新产品/研发
• 品位/生活
风格的变化
供应
• 生产商的集中化 • 进口竞争 • 生产商的多样化 • 固定/可变的成本结构 • 技术机会 • 供应曲线的形状 行• 进业入链/退出障碍
• 同降本要素 • 技术 • 战略 • 市场与运营 • 激励 • 供应链管理 • 品牌溢出效应 • 战略行动地位
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降本的战略思维——风险控制
什么是风险
财务风险 资产风险 人力资源风险 政策风险 法律法规风险 供应风险 品牌风险
随机产生的给 企业带来损失、 影响企业生存 与发展的要素
公共关系风险 生产风险 物流风险 质量风险 技术风险
产
产
贸
技
企
管
模
济
数
业
品
易
术
业
理
式
结
量
升
替
竞
瓶
战
问
解
构
与
级
代
争
颈
略
题
释
结
权
构
争
夺
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“面”上的经济颓势与“点”上的经济增长
地区
企业
产业
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应对经济颓势的思路
从解决本企业的 增强本企业抗风
问题入手
险能力
调整战略
调整运营模式
降本
增效
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降本增效对于企业的意义
提高生存能力