职业生涯规划确定职业目标
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员，39岁国会议员连任失败，46岁竞选参议员失败， 47岁竞选副总统失败，49岁竞选参议员再次失败，51 岁终于当选美国总统。
这个人就是林肯，一个鞋匠的儿子，一个穷苦人家
的孩子，是公认的美国历史上最伟大的总统。
蚯蚓的目标阶梯
有一位叫蚯蚓的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑
矮瘦弱，因而得名。 18岁时，他的朋友与他分开后，在外为生活四处漂泊 奔波；他却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的 十年里，他们几乎每隔两三年见一次面。每一次他的 朋友都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？ 得到的答案总是不相同。
五至十年
短期 目标 一至二年
确定职业生涯发展目标的意义
职业生涯发展目标的确定是职业生涯规
划的核心。
只有树立了目标，才能明确奋斗方向。
职业生涯目标必须符合发展条件 外部条件 （机遇）
内部条件 （自信心和现实 个性特点、学习状况、行为 习惯及其变化趋势）
在选择职业生涯发展目标 时，不能只“低头拉车”， 还应同时“抬头看路”。
案例点评：
蚯蚓的职业生涯轨迹并不是少数人的情况，我 们身边有许多人都重复着雄心壮志，怀才不遇，满 腹牢骚，撞钟混日，担心下岗，走投无路的心态历 程。 在蚯蚓的职业发展中存在以下问题：
分不清美好愿望与目标的区别。
不会将大目标分解成小目标。
不懂职业生涯发展是从做好本职工作开始的。 总是抱怨，不懂得适应、利用和改变环境。
• 第三步：比较，即“比一比”。在衡 量所得结果的基础上，对各备选目标 进行比较、排序，确定最优方案。在 学生挑选最符合本人发展条件、最有 激励作用的发展目标过程中，让学生 获得成功的体验，对前途充满阳光， 充满信心。
职业生涯发展目标分析程序
预测 衡量 比较
列出 分析 缩小 与个 与环 与现 与变 对需 考量 评 备选 达到 备选 性匹 境适 实基 化趋 要的 各方 价 方案 可能 范围 配 应 础符 势一 满足 案 优 合 致 选
总分40分以下： 你的职业发展目标不明确，一 方面对自己的期望很高，一方面却 怯于尝试新事物。学习新事物的过 程就是提升核心竞争力的磨砺。要 想实现目标，应该积极尝试，而不 是回避新任务、新问题。
总分41~47分：
你对职业目标的追求有些谨慎。虽然 你最终也会解决问题，但通常需要一段时 间。可竞争中一步之差就可能已决胜负， 怎能容你慢条斯理、考虑周全后再做决定。 因此，你不妨让自己的步伐快一点，勇于 抓住机会，可能会得到意想不到的结果。
7.你走进一家时装店，结果发现店里只有几件衣服，
而且都没有价目标签，你会（ ） A．转身出去 B．举止自然并询问是否有自己尺码的衣服 C．为避免尴尬，看一下陈列的衣服，然后离开 8.新老板让你做一件你从未做过的事情，你会（ ） A．说“可以，不过我需要帮助” B．有礼貌的拒绝，因为它超出你的经验范围 C．埋头于这项工作，尽量把它干好 9.街上流行一种时髦的衣服，你会（ ） A．仍旧穿以前的衣服，觉得新衣服不合适 B．立即买一套穿上 C．观望一段时间，如果周围同事都买了，再去买 一套
1.办公室装了一台新电脑，你会（ ） A .尽量避免试用它 B.很愿意使用它 C.向别人请教如何使用它 2.在公司举办的舞会上，别人在跳一种你不会的 舞蹈，你会（ ） A.站起来，学着跳 B.看着别人跳，直到该奏自己会跳的舞曲 C.请朋友私下里教你跳新舞步 3.和朋友去一家西餐厅吃饭，你想用刀叉，可又 不会用，你会（ ） A．看明白别人如何用后再拿起刀叉 B．仍然使用筷子和勺子 C．在别人不知道的情况下请教服务员
出租车最危险是在什么时候？
没有乘客的时候
成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人 可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成 功的人总是变换目标，却从不改变方法。
确定目标
第五讲 职业生涯目标确立
决定一个人的一生， 以及整个命运的，只是一 瞬。 ——歌德
四、 职业生涯目标分解
人生 目标 40年左右 中期 目标 三至五年 长期 目标
他 22岁生意失败，家人被赶出了居住的地方，他必须 工作以抚养他们。23岁竞选州议员失败，24岁再向朋 友借钱经商，但年底就破产了，接下来花了 16 年时间 ，
才把债还清．25岁竞选州议员失败，26岁情人去世，
27岁精神崩溃，29岁竞选州议长失败，31岁竞选选举
人团失败，34岁竞选国会议员失败，37岁当选国会议
作为衡量是否达到目标的依据。
A（Attainable），可实现的。
R（Realistic），实际的，指在现实条件下可行、可操
作。
T（Timed），有时限的，指订立目标必须有时间的限制。
择己所爱，择己所长，
择世所需，择己所利。
在选择的时间上不宜拖得过长；在选择的 对象上不宜同时选两个以上目标；在考虑社会 需要与个人价值观、兴趣、个性、能力及年龄 大小因素、人际关系因素、经济状况因素、本 职工作因素的基础上，注意扬长避短。
总分71~100分：
你对自己的职业前 景充满渴望和自信，也 愿意为此而积极尝试。 但是这种凡事都要试一 试的态度，可能会导致 你过于自信和独立。有 时承认自己对某些事情 不了解，多多寻求帮助， 其实对职业发展大有益 处。
确立目标常见问题
从经济实惠出发，错用了自己的聪明才智； 从一时兴趣出发，不清楚自己的真正志趣；
从社会热门出发，没发挥自己的实际专长；
从朋友爱好出发，缺乏个人的独立见解。
确定职业生涯目标（SMART原则）
S（Specific），明确的，就是要用具体的语言清楚地 说明要达成的行为标准。 M（Measurable），可衡量的，应该有一组明确的数据，
18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第
二！我要当中国首富（好大的口气）！
20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司， 30岁前拥有资产2000万。
23岁，在某市工厂当技术员，第ห้องสมุดไป่ตู้职业是炒股：我
正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没 前途了。我将全力炒股，三年内用5万元炒到300万 元。
10.如果你做的某项工作需要根据某一公式重复计 算20次，并有一台计算机可供使用，而你又从未 用过计算机，你会（ ）
A．请教某人或计算机使用手册，在计算机上 计算结果 B．愿意多花点时间，用手重复计算 C．请别人上机代你计算 评分方式：1、7、9题：A0分 B10分 C5分 2、6、10题：A10分 B0分 C5分 3、4、8题：A5分 B0分 C10分 5题：A0分 B5分 C10分
4.你身处异地，对当地方言知之甚少，于是你（ ）
A.只用有把握的词句 B.讲普通话 C.尽可能多使用方言，相信别人都是友好的 5.你打算做个书架，可从来没有用过电钻，你会（ ） A.雇佣其他人 B.求助于朋友或技术手册 C.买材料自己试着做 6.你出席一次不甚了解的研讨会，你会（ ） A.提出许多问题 B.假装能领会别人的意思 C.会后查一下没弄懂的地方
明确职业生涯发展路线
1．专业技术型发展道路 2．行政管理型发展道路 3．自我创业
在发展路线抉择过程中，可以针对下面三个 问题询问自己：
A、我想往哪一路线发展? B、我适合往哪一路线发展? C、我可以往哪一路线发展?
有目标才有奋斗的方向，才有前进的动力。 因此，明确职业目标，是你职业发展道路上关键 的一步。好奇是上进的先兆，渴望是工作的动力， 你是否清楚地了解自己的职业发展目标？是否对 自己的职业生涯充满渴望与好奇？下面那小测试 能帮你了解自己。
25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希
望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现 实的想法）。
26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，
不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不 是结婚都会使人成熟）。
28岁，所在工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月
的时候：希望这次下岗名单里千万不要有我的名字。
“三步决策分析法”
1、预测 2、衡量 3、比较
• 第一步：预测，即“筛一筛”。对根 据头脑风暴设想的各种方案进行可能 性评价，分析达到有可能性，划掉不 切实际、不可能达到的目标，缩小备 选范围。
• 第二步：衡量，即“量一量”。联系学 习第二单元时学生所分析的个人职业生 涯发展的条件和机遇，从发展目标对从 业者的素质要求、可能的回报和对外部 环境的要求等三个方面衡量初步确定的 发展目标是不是符合本人的发展条件， 进一步审视发展目标。
很多时候，我们所盼望的东西 并不真正适合我们，可是往往为 了别人的眼光，我们委屈了自己。 人的一生，有很多这样美丽的诱 惑，正如世间有太多好看的鞋子 一样，我们所选择的只是适合自 己的一种。一件东西、一项职业， 抑或一生的选择，并不在于它是 否美丽奢华，被人羡慕，关键在 于对自己是否真的合适。
三、职业生涯发展目标的选择
有一天，一群动物聚在一起，彼 此羡慕对方的优点，抱怨自己的缺点， 于是决定成立一所学校，希望透过训 练，使自己成为一个通才。他们设计 了一套课程，包括奔跑、游泳、飞翔 和攀登。所有动物都注了册，选修了 所有的科目。
结果是：小兔子在奔跑方面，名列前茅， 但一到游泳课就浑身发抖；小鸭子在游泳方 面，成绩优异，飞翔也还差强人意，但是奔 跑与攀登的成绩却惨不忍睹；小麻雀在飞翔 方面轻松愉快，但就不能正经奔跑，碰到水 就几乎精神崩溃；至于小松鼠，固然爬树的 本领高人一等，奔跑的成绩也还不错，却在 飞翔课中学会了溜课。 大家愈学愈迷惑，愈学愈痛苦，终于决 定：停止盲目学习别人，好好发挥自己的长 处。他们不再抱怨自己、羡慕别人，因此又 恢复了往日的活泼和快乐。
长远目标的实现，需要经历一个个阶段目标。
职业理想
长远 目标
第3阶段 第2阶段 目标 第1阶段 目标 目标
……
自身条件，素质拓展。
为什么说职业生涯发展目标必须符合发展条件？
不同的发展目标，对从 业者智能、个性等方面 的要求不同，与个人所 处的环境关系密切，所 以发展目标必须符合实 际。
一则西方寓言故事
这个人就是林肯，一个鞋匠的儿子，一个穷苦人家
的孩子，是公认的美国历史上最伟大的总统。
蚯蚓的目标阶梯
有一位叫蚯蚓的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑
矮瘦弱，因而得名。 18岁时，他的朋友与他分开后，在外为生活四处漂泊 奔波；他却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的 十年里，他们几乎每隔两三年见一次面。每一次他的 朋友都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？ 得到的答案总是不相同。
五至十年
短期 目标 一至二年
确定职业生涯发展目标的意义
职业生涯发展目标的确定是职业生涯规
划的核心。
只有树立了目标，才能明确奋斗方向。
职业生涯目标必须符合发展条件 外部条件 （机遇）
内部条件 （自信心和现实 个性特点、学习状况、行为 习惯及其变化趋势）
在选择职业生涯发展目标 时，不能只“低头拉车”， 还应同时“抬头看路”。
案例点评：
蚯蚓的职业生涯轨迹并不是少数人的情况，我 们身边有许多人都重复着雄心壮志，怀才不遇，满 腹牢骚，撞钟混日，担心下岗，走投无路的心态历 程。 在蚯蚓的职业发展中存在以下问题：
分不清美好愿望与目标的区别。
不会将大目标分解成小目标。
不懂职业生涯发展是从做好本职工作开始的。 总是抱怨，不懂得适应、利用和改变环境。
• 第三步：比较，即“比一比”。在衡 量所得结果的基础上，对各备选目标 进行比较、排序，确定最优方案。在 学生挑选最符合本人发展条件、最有 激励作用的发展目标过程中，让学生 获得成功的体验，对前途充满阳光， 充满信心。
职业生涯发展目标分析程序
预测 衡量 比较
列出 分析 缩小 与个 与环 与现 与变 对需 考量 评 备选 达到 备选 性匹 境适 实基 化趋 要的 各方 价 方案 可能 范围 配 应 础符 势一 满足 案 优 合 致 选
总分40分以下： 你的职业发展目标不明确，一 方面对自己的期望很高，一方面却 怯于尝试新事物。学习新事物的过 程就是提升核心竞争力的磨砺。要 想实现目标，应该积极尝试，而不 是回避新任务、新问题。
总分41~47分：
你对职业目标的追求有些谨慎。虽然 你最终也会解决问题，但通常需要一段时 间。可竞争中一步之差就可能已决胜负， 怎能容你慢条斯理、考虑周全后再做决定。 因此，你不妨让自己的步伐快一点，勇于 抓住机会，可能会得到意想不到的结果。
7.你走进一家时装店，结果发现店里只有几件衣服，
而且都没有价目标签，你会（ ） A．转身出去 B．举止自然并询问是否有自己尺码的衣服 C．为避免尴尬，看一下陈列的衣服，然后离开 8.新老板让你做一件你从未做过的事情，你会（ ） A．说“可以，不过我需要帮助” B．有礼貌的拒绝，因为它超出你的经验范围 C．埋头于这项工作，尽量把它干好 9.街上流行一种时髦的衣服，你会（ ） A．仍旧穿以前的衣服，觉得新衣服不合适 B．立即买一套穿上 C．观望一段时间，如果周围同事都买了，再去买 一套
1.办公室装了一台新电脑，你会（ ） A .尽量避免试用它 B.很愿意使用它 C.向别人请教如何使用它 2.在公司举办的舞会上，别人在跳一种你不会的 舞蹈，你会（ ） A.站起来，学着跳 B.看着别人跳，直到该奏自己会跳的舞曲 C.请朋友私下里教你跳新舞步 3.和朋友去一家西餐厅吃饭，你想用刀叉，可又 不会用，你会（ ） A．看明白别人如何用后再拿起刀叉 B．仍然使用筷子和勺子 C．在别人不知道的情况下请教服务员
出租车最危险是在什么时候？
没有乘客的时候
成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人 可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成 功的人总是变换目标，却从不改变方法。
确定目标
第五讲 职业生涯目标确立
决定一个人的一生， 以及整个命运的，只是一 瞬。 ——歌德
四、 职业生涯目标分解
人生 目标 40年左右 中期 目标 三至五年 长期 目标
他 22岁生意失败，家人被赶出了居住的地方，他必须 工作以抚养他们。23岁竞选州议员失败，24岁再向朋 友借钱经商，但年底就破产了，接下来花了 16 年时间 ，
才把债还清．25岁竞选州议员失败，26岁情人去世，
27岁精神崩溃，29岁竞选州议长失败，31岁竞选选举
人团失败，34岁竞选国会议员失败，37岁当选国会议
作为衡量是否达到目标的依据。
A（Attainable），可实现的。
R（Realistic），实际的，指在现实条件下可行、可操
作。
T（Timed），有时限的，指订立目标必须有时间的限制。
择己所爱，择己所长，
择世所需，择己所利。
在选择的时间上不宜拖得过长；在选择的 对象上不宜同时选两个以上目标；在考虑社会 需要与个人价值观、兴趣、个性、能力及年龄 大小因素、人际关系因素、经济状况因素、本 职工作因素的基础上，注意扬长避短。
总分71~100分：
你对自己的职业前 景充满渴望和自信，也 愿意为此而积极尝试。 但是这种凡事都要试一 试的态度，可能会导致 你过于自信和独立。有 时承认自己对某些事情 不了解，多多寻求帮助， 其实对职业发展大有益 处。
确立目标常见问题
从经济实惠出发，错用了自己的聪明才智； 从一时兴趣出发，不清楚自己的真正志趣；
从社会热门出发，没发挥自己的实际专长；
从朋友爱好出发，缺乏个人的独立见解。
确定职业生涯目标（SMART原则）
S（Specific），明确的，就是要用具体的语言清楚地 说明要达成的行为标准。 M（Measurable），可衡量的，应该有一组明确的数据，
18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第
二！我要当中国首富（好大的口气）！
20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司， 30岁前拥有资产2000万。
23岁，在某市工厂当技术员，第ห้องสมุดไป่ตู้职业是炒股：我
正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没 前途了。我将全力炒股，三年内用5万元炒到300万 元。
10.如果你做的某项工作需要根据某一公式重复计 算20次，并有一台计算机可供使用，而你又从未 用过计算机，你会（ ）
A．请教某人或计算机使用手册，在计算机上 计算结果 B．愿意多花点时间，用手重复计算 C．请别人上机代你计算 评分方式：1、7、9题：A0分 B10分 C5分 2、6、10题：A10分 B0分 C5分 3、4、8题：A5分 B0分 C10分 5题：A0分 B5分 C10分
4.你身处异地，对当地方言知之甚少，于是你（ ）
A.只用有把握的词句 B.讲普通话 C.尽可能多使用方言，相信别人都是友好的 5.你打算做个书架，可从来没有用过电钻，你会（ ） A.雇佣其他人 B.求助于朋友或技术手册 C.买材料自己试着做 6.你出席一次不甚了解的研讨会，你会（ ） A.提出许多问题 B.假装能领会别人的意思 C.会后查一下没弄懂的地方
明确职业生涯发展路线
1．专业技术型发展道路 2．行政管理型发展道路 3．自我创业
在发展路线抉择过程中，可以针对下面三个 问题询问自己：
A、我想往哪一路线发展? B、我适合往哪一路线发展? C、我可以往哪一路线发展?
有目标才有奋斗的方向，才有前进的动力。 因此，明确职业目标，是你职业发展道路上关键 的一步。好奇是上进的先兆，渴望是工作的动力， 你是否清楚地了解自己的职业发展目标？是否对 自己的职业生涯充满渴望与好奇？下面那小测试 能帮你了解自己。
25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希
望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现 实的想法）。
26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，
不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不 是结婚都会使人成熟）。
28岁，所在工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月
的时候：希望这次下岗名单里千万不要有我的名字。
“三步决策分析法”
1、预测 2、衡量 3、比较
• 第一步：预测，即“筛一筛”。对根 据头脑风暴设想的各种方案进行可能 性评价，分析达到有可能性，划掉不 切实际、不可能达到的目标，缩小备 选范围。
• 第二步：衡量，即“量一量”。联系学 习第二单元时学生所分析的个人职业生 涯发展的条件和机遇，从发展目标对从 业者的素质要求、可能的回报和对外部 环境的要求等三个方面衡量初步确定的 发展目标是不是符合本人的发展条件， 进一步审视发展目标。
很多时候，我们所盼望的东西 并不真正适合我们，可是往往为 了别人的眼光，我们委屈了自己。 人的一生，有很多这样美丽的诱 惑，正如世间有太多好看的鞋子 一样，我们所选择的只是适合自 己的一种。一件东西、一项职业， 抑或一生的选择，并不在于它是 否美丽奢华，被人羡慕，关键在 于对自己是否真的合适。
三、职业生涯发展目标的选择
有一天，一群动物聚在一起，彼 此羡慕对方的优点，抱怨自己的缺点， 于是决定成立一所学校，希望透过训 练，使自己成为一个通才。他们设计 了一套课程，包括奔跑、游泳、飞翔 和攀登。所有动物都注了册，选修了 所有的科目。
结果是：小兔子在奔跑方面，名列前茅， 但一到游泳课就浑身发抖；小鸭子在游泳方 面，成绩优异，飞翔也还差强人意，但是奔 跑与攀登的成绩却惨不忍睹；小麻雀在飞翔 方面轻松愉快，但就不能正经奔跑，碰到水 就几乎精神崩溃；至于小松鼠，固然爬树的 本领高人一等，奔跑的成绩也还不错，却在 飞翔课中学会了溜课。 大家愈学愈迷惑，愈学愈痛苦，终于决 定：停止盲目学习别人，好好发挥自己的长 处。他们不再抱怨自己、羡慕别人，因此又 恢复了往日的活泼和快乐。
长远目标的实现，需要经历一个个阶段目标。
职业理想
长远 目标
第3阶段 第2阶段 目标 第1阶段 目标 目标
……
自身条件，素质拓展。
为什么说职业生涯发展目标必须符合发展条件？
不同的发展目标，对从 业者智能、个性等方面 的要求不同，与个人所 处的环境关系密切，所 以发展目标必须符合实 际。
一则西方寓言故事