动机与意志
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动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。 4.动机的评价功能: 正价与负性行为的评价不仅仅看结果;还要看其动 机.如两难评价;儿童动机的评价研究?
(三)心理学家采用动机概念的目的 1.把生物学与行为联系起来—解释体内平衡 机制来调节身体的机能维持与生存; 2.解释行为的多样性(情境恒定-环境,能力, 技能,经验,机会相同时)用动机解释行动的原 因; 3.从外部行为推断内部原因,用动机; 4.将责任感赋于行动—个人的责任是法律与 论理学的基本概念,它是假定内心的动机和 能力控制人的行为(解释社会动机问题) 5.解释逆境中的意志行为—动机帮助人排除 困难,把能力发挥到极点.
(2)是个体对客观事物要求引起的心理反映.要求有 两个方面:机体内部环境生理上不平衡;机体周围环 境及社会的要求. (3) 需要的地位与作用来看：①需要是个体活动的 最基本的动力;②是个体行为动力的重要基础；③ 是个性积极性的源泉。
(4)人的需要与动物的需要有本质的不同
与本书不同的定义:人的“需要”可定义为“维 持个体和社会生存、发展的必要事物在人头脑中 的反映”“它通常以缺乏感和丰富感被人们体 验”。
3.需要的种类：(有交叉性划分的特点)
⑴按起源划分：自然（生物）性需要与
社会文化需要； ⑵按对象划分： 物质性(衣食住行及学习劳动条件等) 精神性需要(道德、艺术、科学与认知、 交往、成绩等)； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
㈡ 需要结构的理论
1、马斯洛的需要层次理论
马斯洛：美国著名心理学家，人本主义心 理学的主要创建者之一。 人本主义心理学主要强调人的价值和尊严， 人发展的可能性；强调对精英的研究。 五个等级，（1943）
一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
1.定义: 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维 持的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 2.动机要点: ①动机不属于行为活动本身,而是指人行为的内在 动力或者心理原因。 ②动机的产生的条件：内部需要与外部诱因。
③动机必须有目标；动机要求活动（生理、心理、 行为活动）
2.需要的特性: (1)对象性(必需有一定对象来满足); (2)动力性(需要与活动的联系); (3)多样性(人有多种生理与社会的需要); (4)社会性(人的需要的内容,发展水平与满足 方式不同); (5)需要的个体性(需要的主体性与需要的个 体表现形式上); (6)需要的个体与社会发展性等
后来（1954年），马斯洛在《激励与个性》一书 中，增加了两种需要： 认知的需要：求知、理解、探索、好奇。 审美的需要：人们追求对称、秩序与和谐。
自我实现
审美的需要 认知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要 生理的需要
对七种需要的分析：
1、马斯洛认为需要的天生的，与生俱来的， 七种 需要从低到高，构成了不同的等级。 2、需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着层 次的上升，需要力量在减弱。 3、需要满足顺序：先要满足低级需要，然后才谈到 高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需 要只要部分满足就可以了。
④动机可视为行为发生的内部原因,但不属于自变 量,也不属于因变量,是两者之间的中间变量。
（二）动机的功能---动机具有哪些功能呢？
1、激活（激励）功能
动机能个体由静止状态转为活动状态。 如： 为了消除饥饿，寻找食物。 2、指向（定向与导向）功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。
3、维持和调整功能
自我实现的需要有两层含义：
一是完满人性的实现，指作为人类共性的潜能的 自我实现，包括人的友爱、合作、求知、审美、 创造等特性或潜能的自我实现。 二是个人潜能的实现，指作为个体差异的个人潜 能的自我实现。例如，音乐、绘画的潜能的实 现。
自我实
现的需要
尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要
生理的需要
1、生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需 要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。 2、安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等 的需要。幼儿的安全需要很强烈。 3、归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系， 如结交朋友、追求爱情等需要。 4、尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重， 5、自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。 “一个人变成他能变成的样子”
ห้องสมุดไป่ตู้
二.动机与需要 （一 ） 需要的概念、特性及其种类
1 需要（need)的概念
“需要是有机体内部的一种不平衡状态，表 现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳 定的要求，并成为有机体活动的动力与源泉。”
需要概念的几个含义: (1)需要概念的基础是体内平衡原理。“需要是有 机体内部的不平衡状态”这种不平衡状态包括： 生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一种生 理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指 向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源，产 生喝水的需要。 “孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋 友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体 去交友，产生交友的需要。
（三）需要、诱因与动机
主要内容：
一、动机的概述（动机、需要、行为 效率、价值观等） 二、如何解释人类行为的动机？即动 机的理论问题 三、动机的类型有哪些？ 四、意志行动
第一节、动机和需要的概述
早晨，多美好的时光，真想多睡上几分钟，可 是闹钟响起，立即从床上爬起。 Why? 你非常饿？你不得不上课？
当你考虑“ 为什么行动”时，出现动机的问 题。动机的核心议题是什么因素或者动力使你表 现出现在的行为。
4 需要的产生顺序：低级需要出现的早， 高级需要出现的晚。 5 需要的满足与健康的关系：
简要评价：
积极的一面： 1 人的需要是由低级到高级发展起来的，这在一 定程度上符合人类需要发展的一般规律。 2 人只有低级需要得到一定程度的满足才能产生 高一级的需要，也有一定的道理。例如，它能 解释一些社会现象。 3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。 不足的一面： 强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。
(三)心理学家采用动机概念的目的 1.把生物学与行为联系起来—解释体内平衡 机制来调节身体的机能维持与生存; 2.解释行为的多样性(情境恒定-环境,能力, 技能,经验,机会相同时)用动机解释行动的原 因; 3.从外部行为推断内部原因,用动机; 4.将责任感赋于行动—个人的责任是法律与 论理学的基本概念,它是假定内心的动机和 能力控制人的行为(解释社会动机问题) 5.解释逆境中的意志行为—动机帮助人排除 困难,把能力发挥到极点.
(2)是个体对客观事物要求引起的心理反映.要求有 两个方面:机体内部环境生理上不平衡;机体周围环 境及社会的要求. (3) 需要的地位与作用来看：①需要是个体活动的 最基本的动力;②是个体行为动力的重要基础；③ 是个性积极性的源泉。
(4)人的需要与动物的需要有本质的不同
与本书不同的定义:人的“需要”可定义为“维 持个体和社会生存、发展的必要事物在人头脑中 的反映”“它通常以缺乏感和丰富感被人们体 验”。
3.需要的种类：(有交叉性划分的特点)
⑴按起源划分：自然（生物）性需要与
社会文化需要； ⑵按对象划分： 物质性(衣食住行及学习劳动条件等) 精神性需要(道德、艺术、科学与认知、 交往、成绩等)； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
㈡ 需要结构的理论
1、马斯洛的需要层次理论
马斯洛：美国著名心理学家，人本主义心 理学的主要创建者之一。 人本主义心理学主要强调人的价值和尊严， 人发展的可能性；强调对精英的研究。 五个等级，（1943）
一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
1.定义: 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维 持的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 2.动机要点: ①动机不属于行为活动本身,而是指人行为的内在 动力或者心理原因。 ②动机的产生的条件：内部需要与外部诱因。
③动机必须有目标；动机要求活动（生理、心理、 行为活动）
2.需要的特性: (1)对象性(必需有一定对象来满足); (2)动力性(需要与活动的联系); (3)多样性(人有多种生理与社会的需要); (4)社会性(人的需要的内容,发展水平与满足 方式不同); (5)需要的个体性(需要的主体性与需要的个 体表现形式上); (6)需要的个体与社会发展性等
后来（1954年），马斯洛在《激励与个性》一书 中，增加了两种需要： 认知的需要：求知、理解、探索、好奇。 审美的需要：人们追求对称、秩序与和谐。
自我实现
审美的需要 认知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要 生理的需要
对七种需要的分析：
1、马斯洛认为需要的天生的，与生俱来的， 七种 需要从低到高，构成了不同的等级。 2、需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着层 次的上升，需要力量在减弱。 3、需要满足顺序：先要满足低级需要，然后才谈到 高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需 要只要部分满足就可以了。
④动机可视为行为发生的内部原因,但不属于自变 量,也不属于因变量,是两者之间的中间变量。
（二）动机的功能---动机具有哪些功能呢？
1、激活（激励）功能
动机能个体由静止状态转为活动状态。 如： 为了消除饥饿，寻找食物。 2、指向（定向与导向）功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。
3、维持和调整功能
自我实现的需要有两层含义：
一是完满人性的实现，指作为人类共性的潜能的 自我实现，包括人的友爱、合作、求知、审美、 创造等特性或潜能的自我实现。 二是个人潜能的实现，指作为个体差异的个人潜 能的自我实现。例如，音乐、绘画的潜能的实 现。
自我实
现的需要
尊重的需要 归属与爱的需要 安全的需要
生理的需要
1、生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需 要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。 2、安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等 的需要。幼儿的安全需要很强烈。 3、归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系， 如结交朋友、追求爱情等需要。 4、尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重， 5、自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能。 “一个人变成他能变成的样子”
ห้องสมุดไป่ตู้
二.动机与需要 （一 ） 需要的概念、特性及其种类
1 需要（need)的概念
“需要是有机体内部的一种不平衡状态，表 现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳 定的要求，并成为有机体活动的动力与源泉。”
需要概念的几个含义: (1)需要概念的基础是体内平衡原理。“需要是有 机体内部的不平衡状态”这种不平衡状态包括： 生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一种生 理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指 向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源，产 生喝水的需要。 “孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋 友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体 去交友，产生交友的需要。
（三）需要、诱因与动机
主要内容：
一、动机的概述（动机、需要、行为 效率、价值观等） 二、如何解释人类行为的动机？即动 机的理论问题 三、动机的类型有哪些？ 四、意志行动
第一节、动机和需要的概述
早晨，多美好的时光，真想多睡上几分钟，可 是闹钟响起，立即从床上爬起。 Why? 你非常饿？你不得不上课？
当你考虑“ 为什么行动”时，出现动机的问 题。动机的核心议题是什么因素或者动力使你表 现出现在的行为。
4 需要的产生顺序：低级需要出现的早， 高级需要出现的晚。 5 需要的满足与健康的关系：
简要评价：
积极的一面： 1 人的需要是由低级到高级发展起来的，这在一 定程度上符合人类需要发展的一般规律。 2 人只有低级需要得到一定程度的满足才能产生 高一级的需要，也有一定的道理。例如，它能 解释一些社会现象。 3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。 不足的一面： 强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。