网络营销2搜索引擎营销(课堂PPT)
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能方式，将企业的营销信息尽可能传递给目标客户。
用户搜索时所使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产 品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络 营销的根本原因。
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
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常用的搜索引擎
北京邮电大学世纪学院
2.1.1 搜素引擎的定义
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息
资源进行搜索整理，然后供用户查询的系统。
北京邮电大学世纪学院
2.1.1 搜素引擎的定义
中国搜索引擎市场规模的发展情况
中国搜索引擎市场规模（单位：亿元人民币）
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
北京邮电大学世纪学院
2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
Google搜索结果金三角
北京邮电大学世纪学院
2.3.2 搜索引擎营销的目标层次 网页浏览注意力"F现象"
• 用户对网页的浏览视线呈 "F" 型（即网页浏览注意力"F现 象"）
• 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低 • 每个网页内容开头应该包含重要信息
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第二部分：
搜索引擎营销概述
• 什么是搜索引擎营销？ • 搜索引擎营销有哪些方式？
16
搜素引擎营销
北京邮电大学世纪学院
搜素引擎营销
“果汁不买汇源，喝酒不喝国窖， 上网不上SOHU”
北京邮电大学世纪学院
搜素引擎营销
北京邮电大学世纪学院
2.2.1 搜索引擎营销的概念
搜索引擎营销（Search Engine Marketing， SEM ），是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可
（4）元搜索（多搜索引擎）
通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的 （甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络 的多种检索工具的全局控制机制。
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2.1.4 搜素引擎的原理
① 从互联网上收集网页信息 ② 建立网页索引数据库 ③ 在索引数据库中搜索排序 ④ 组织返回搜索结果
网络营销之二
搜索引擎营销
主讲人 刘冰
邮箱：liubingln@163. com
主要内容
1 2 3 4
搜索引擎概述 搜索引擎营销概述 搜索引擎优化 常用术语
第一部分：
搜索引擎概述
• 你知道什么是搜索引擎吗？ • 搜索引擎的工作原理是什么？
3
2.1 搜索引擎概述
问题百度文库
你使用过哪些搜索引擎？ 这些常见搜索引擎有什么不同？
引擎营销方式
基于网页内容广告定位的网络广告，按效 果付费北京邮电大学世纪学院
2.1.2 搜索引擎的选择
排名前五大的搜索引擎是：Google、Yahoo、百度、MSN 和Naver。
排名 1 2 3 4 5
搜索引擎 Google Yahoo Baidu MSN Naver
所占市场比例 60% 14% 5.4% 3.6% 3.3%
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
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（1）搜索引擎营销的登录
理论上，只提交网站的首页，网页蜘蛛也会爬行到其他页面；但最好是把 网站的一些重要的、有特色的网页都注册并提交给搜索引擎。
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（2）搜索引擎优化
搜索引擎优化 （search engine optimization, SEO），
是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引 擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并排在 排名中靠前的各种方法。
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google自然检索结果用户关注程度
第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60%
第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%
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2.1.3 搜素引擎的分类
（1）全文索引：Google、百度
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2.1.3 搜素引擎的分类
（2）目录索引
资料：1999年1月25日搜狐首页
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2.1.3 搜素引擎的分类
（3）二者融合
2012年9月11日搜狐首页
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2.1.3 搜素引擎的分类
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2.2.3 搜索引擎营销的主要方式
搜索引擎营销
搜索引擎的登录
搜索引擎优化
PQ
关键词广告 关键词竞价排名
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（1）搜索引擎营销的登录
搜索引擎营销的登录：使搜索引擎尽快的发现网站
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（1）搜索引擎营销的登录 当网站有重大改变时，应重新提交
140 120 100 80 60 40 20
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
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搜索引擎营销的发展阶段
阶 段
时间
发展
网络营销的主要任务
1
1994-1997
将网站免费提交到 主要搜索引擎
将网站登录到搜索引擎，并通过META标 签优化设计获得比较靠前的排名
主流市场 美国和欧洲 美国、日本、台湾 中国 美国 韩国
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2.1.2 搜索引擎的选择
多语言的全球贸易：Google 中文搜索引擎市场：百度，市场份额超过70% 日语搜索市场：日本雅虎占据超过50%的市场份额 繁体中文领域：雅虎奇摩的市场份额也超过50% 韩语市场：Naver是韩国最大的搜索引擎，市场占有率77%
用户搜索时所使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产 品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络 营销的根本原因。
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
转化层:获得顾客 点击层:提高用户点击率 排名层:搜索结果排名位置有利 收录层:增加网站的搜索引擎可见度
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常用的搜索引擎
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2.1.1 搜素引擎的定义
搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息
资源进行搜索整理，然后供用户查询的系统。
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2.1.1 搜素引擎的定义
中国搜索引擎市场规模的发展情况
中国搜索引擎市场规模（单位：亿元人民币）
技术型搜索引擎崛 适应搜索引擎检索网页内容的优化设计、
2 1998-2000 起引发的搜索引擎 增加网站被高质量网站链接的数量、提高
优化策略
网站总体质量等
3
2001-2002
搜索引擎营销从免 费向付费模式转变
一是付费即有被登录资格;二是购买关键词 广告。
4
2003年后
从关键词定位到网 页内容定位的搜索
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
Google搜索结果金三角
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2.3.2 搜索引擎营销的目标层次 网页浏览注意力"F现象"
• 用户对网页的浏览视线呈 "F" 型（即网页浏览注意力"F现 象"）
• 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下阅读兴趣降低 • 每个网页内容开头应该包含重要信息
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第二部分：
搜索引擎营销概述
• 什么是搜索引擎营销？ • 搜索引擎营销有哪些方式？
16
搜素引擎营销
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搜素引擎营销
“果汁不买汇源，喝酒不喝国窖， 上网不上SOHU”
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搜素引擎营销
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2.2.1 搜索引擎营销的概念
搜索引擎营销（Search Engine Marketing， SEM ），是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可
（4）元搜索（多搜索引擎）
通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的 （甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络 的多种检索工具的全局控制机制。
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2.1.4 搜素引擎的原理
① 从互联网上收集网页信息 ② 建立网页索引数据库 ③ 在索引数据库中搜索排序 ④ 组织返回搜索结果
网络营销之二
搜索引擎营销
主讲人 刘冰
邮箱：liubingln@163. com
主要内容
1 2 3 4
搜索引擎概述 搜索引擎营销概述 搜索引擎优化 常用术语
第一部分：
搜索引擎概述
• 你知道什么是搜索引擎吗？ • 搜索引擎的工作原理是什么？
3
2.1 搜索引擎概述
问题百度文库
你使用过哪些搜索引擎？ 这些常见搜索引擎有什么不同？
引擎营销方式
基于网页内容广告定位的网络广告，按效 果付费北京邮电大学世纪学院
2.1.2 搜索引擎的选择
排名前五大的搜索引擎是：Google、Yahoo、百度、MSN 和Naver。
排名 1 2 3 4 5
搜索引擎 Google Yahoo Baidu MSN Naver
所占市场比例 60% 14% 5.4% 3.6% 3.3%
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google关键词广告用户关注程度
关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第2位 - 40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第7位 - 10% 关键词广告第8位 - 10%
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（1）搜索引擎营销的登录
理论上，只提交网站的首页，网页蜘蛛也会爬行到其他页面；但最好是把 网站的一些重要的、有特色的网页都注册并提交给搜索引擎。
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（2）搜索引擎优化
搜索引擎优化 （search engine optimization, SEO），
是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引 擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并排在 排名中靠前的各种方法。
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2.2.2 搜索引擎营销的目标层次
google自然检索结果用户关注程度
第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60%
第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%
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2.1.3 搜素引擎的分类
（1）全文索引：Google、百度
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2.1.3 搜素引擎的分类
（2）目录索引
资料：1999年1月25日搜狐首页
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2.1.3 搜素引擎的分类
（3）二者融合
2012年9月11日搜狐首页
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2.1.3 搜素引擎的分类
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2.2.3 搜索引擎营销的主要方式
搜索引擎营销
搜索引擎的登录
搜索引擎优化
PQ
关键词广告 关键词竞价排名
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（1）搜索引擎营销的登录
搜索引擎营销的登录：使搜索引擎尽快的发现网站
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（1）搜索引擎营销的登录 当网站有重大改变时，应重新提交
140 120 100 80 60 40 20
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
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搜索引擎营销的发展阶段
阶 段
时间
发展
网络营销的主要任务
1
1994-1997
将网站免费提交到 主要搜索引擎
将网站登录到搜索引擎，并通过META标 签优化设计获得比较靠前的排名
主流市场 美国和欧洲 美国、日本、台湾 中国 美国 韩国
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2.1.2 搜索引擎的选择
多语言的全球贸易：Google 中文搜索引擎市场：百度，市场份额超过70% 日语搜索市场：日本雅虎占据超过50%的市场份额 繁体中文领域：雅虎奇摩的市场份额也超过50% 韩语市场：Naver是韩国最大的搜索引擎，市场占有率77%