连锁企业促销方案

南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案甲方：

乙方：南京好益来生物科技有限公司

甲方与乙方合作，在甲方店面销售碧源清牌系列产品，鉴于合作方式为高毛利首推，为保证合作的成功，达至双赢，双方承诺提供如下的支持：

一、赠品支持：为了提升甲方门店产品的销售量，给予消费者真正的利益，甲方将长期开展购买原产品送赠品的促销活动：

1、活动主题：

2、甲方不得进行截流、挪用。

3、赠品由方配送至各门店终端

4、赠品：原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配，补货按 2:1 比例搭配。

5、赠品的结算方式为：

二、

三、专人跟进甲方各门店的销售情况；主题促销活动支持：

1、在春秋两季，针对女性产品开展“买碧源清产品，送护肤精华美丽大礼包”的促销活动

2、中秋、国庆、春节的全国大型促销活动

3、以上促销活动的具体方案另附

四、终端陈列支持

1、甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置，陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架，另外一处为同类产品同一货架陈列。

2、形象店的建设：为提升碧源清产品的形象，甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进行包装，由乙方提供专柜、喷绘或灯箱，甲方免费提供场地。

3、对部分非开架式销售的终端或a类终端，乙方提供小展架用于收银台或柜台上陈列。

4、 a、b类终端，乙方提供有机玻璃胶丸展板。

五、店员销售奖励：为鼓励甲方店员销售碧源清产品，双方确定

1、甲方将乙方品种作为全员首推品种，并下达销售任务给各门店，及时跟踪销售情况。

各门店月零售额销售任务不低于 5000 元（甲方可以根据自己分店的情况来调整，以完成以上协议量为准），在上月25日下达下月各门店月销售任务

2、在此合同实施的2个月后，乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动，具体方法另

外提供

六、为提升甲方店员的销售技能，乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和

销售技巧方面的培训。具体在碧源清品牌上架后，甲方免费支持 2 场以上的店员培训，由甲方专业营养师完成对营业员的培训。培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加店员对产品的直观认识。

七、合作条款：

1、乙方在甲方

2、乙方保证所经营全部产品（包括样品、赠品）遵守国家有关质量、商标、计量、卫

生、合同、物价和有关进口商品管理法规，承担与此相关的一切法律责任，并按质量部要求提供相关企业、商品资料及样品，由质量部和商品部在商品目录清单上签字，确定进场产品。

3、甲方应规定门店首推乙方产品(进入门店首推考核目录)，全员首推乙方产品。并提

供场地给乙方做流动促销活动。

4、货到乙方仓库一个星期内配送到甲方各分店。

5、甲方按零售价

6、结算方式为

7、甲方免费提供乙方产品销售及货物流向，以便乙方更好服务甲方各门店的销售推广

工作。篇二：促销方案大全(精华) 促销大全系列

如何发动一次成功的促销？八大步骤：①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集

和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；

⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。

创意促销大全

个案分析

5大招法话逆向营销

我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。

传统方式的正向营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向营销恰

如孙子兵法所讲的“以奇胜”。

正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。

正向营销会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向营销会让你完成从地上走到

天上飞的转变。飞得高，自然就望的远。

下面简要论述逆向营销的几种做法，并配有案例，帮助读者更好的理解，因为逆向具

有无限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。

1 突破常规，逆向操作

原则：同行业都采用的做法，俺就是不用：）

案例：纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣

传

那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从

现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被

这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

2 反弹琵琶，快速出位

原则：大家都不看好的做法，俺就是率先尝试：）

案例：统一润滑油：反弹琵琶

我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典

营销理论，营销这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群

体知道产品品牌和性能就足够了。

然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑

油按照整合营销传播理论，组织营销传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告

和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都

要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。

2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。

这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达

近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。

然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播

出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电

视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆

盖范围。

统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个

月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。