跨境电商思路研究分析 传统外贸企业转型和跨境电商新思路

50
400 710(86%) 30%
9.7
1.5 0.1 0.06
速卖 通
敦煌 网
皮埃尔· 1995年9 欧米迪 月 亚 2010年4 马云 月 王树彤 2004年
四大跨境电商平台比较
日PV访 问量 流量来源 主要 市场 亮点 品牌商；FBA；数字内容 ；商业搜索；AWS 直接访问50% 搜索流量 25% 引荐流量20%
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渠道、投资等全方位布 欧洲和美洲。也只有扩 张才能做大做强！
局，势力范围遍及亚洲，
日本电商市场

86%日本网民访问零售网站，远高于世界平均水平9%。日本网络消 费者偏老，54%是45岁以上，只有34%是35岁以下。远高于世界平均 水平。
商店。其中50万个专门为Ipad和Ipad mimi设计，另50万个 专门为Iphone和Ipod touch设计。 苹果在美国一家独大。虽然安 卓市场占有率高达82%。但是 美国81%流量却来自Ipad。并
苹果和开发商按三七分成（对销售实体商
品的零售商app苹果则不收费）。苹果自
成体系的设计风格具有很强的竞争力。




国内知名跨境电商平台
速卖通：国内跨境电商绝对王者
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敦煌网：国内最早的跨境电商平台 兰亭：国内自营外贸电商第一人 易宝（DX）：外贸电商埋头赚钱的源头
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大龙：外贸电商O2O运营第一人
唯品会：螳螂捕蝉，黄雀在后！
容易忽视的十五个跨境电商平台 与世界主要电商市场
一个知名的跨境电商平台在某个国家或地区 具有重要的或者特别的影响力，能够反应和 代表当地电商市场。 每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和
2013年六月苹果报告mac 用户7200万，到10月份总 计销售7亿个产品 游戏、商业、新闻、
且Ios应用商店比安卓应用商店
收入高出30%到50%。 苹果占移动应用商店 市场63%，安卓系统 占37%。苹果应用商 店总营收214.3亿美 元。
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体育、健康、参考 和旅行在内的 20 个类别的 300,000 多个应用程序。
中美电商市场

得中美者得天下！2014年中国电商规模超美。中 国胜在速度和规模，但美国电商在创新和质量上 遥遥领先。
中国是世界上唯一一个经历金融危机依然保持高 速增长的国家。中国跨境电商到2016年将增至6 ．5万亿元，年均增速接近30％。 2018年美国在线零售4140亿美元，增长57%！将 占社会零售总额11％
Dhgate
国内最早的跨境电商平台
四大跨境电商平台比较
创始人 上线时间 1994年7 月 市值（亿 （亿美元 美元） ） 销售额 员工 移动商务 （万 ） 模式 自营+开 放 完全开放 完全开放 完全开放
亚马 逊 电子 港湾
杰夫· 贝 佐斯
1500
700 无 无
800
1750 45(2960) 25

中国ebay最大卖家:福州纵腾，年出口过10亿；世界ebay最大卖家英国BABZ。
ebay世界大卖家Top10 英国夺第一和第二并占四席，美国紧随其后，也占四席，德国 占两席。中国大卖家众多，但没有入围前 10。入围品类：工业用品，音乐，手机配件 ，汽车配件，服装时尚等。 ebay卖家1000强主要品类 ebay主要出售消耗品，因此手机配件，服装，家具，饰品 名列榜首，但出人意料的是工业品居然有 52卖家，超5%，且占据大卖家首位。 ebay卖家Top1000中卖家最多的十个国家 英国居然第一，292家。前四强是英中美德 ，这没有悬念。澳大利亚居然第六，成绩太好了，是因为岛国的缘故？其它国家基本 没戏。马太效应太明显了。 ebay卖家1000强当中跨境电商超31%显示了跨境电商巨大的潜力和市场空间。ebay所 有卖家过半数来自中国开在美国。在1000强中中国人开美国店占16%，开欧洲店占 12%。中国卖家总数高达80%。特点是大而不强！
电子，通讯产品的 网上超市 市场覆盖：加拿
2001年成立, 总部洛杉矶
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大，澳大利亚， 中国，印度，爱 尔兰，新西兰， 波兰，新加坡和 荷兰
2.Mac App Store(苹果应用商店)
去年苹果应用商店数量增长近40%。Candy Crush和Mine
Craft应用程序获得了巨大成功。目前苹果拥有100万个应用
亚马逊
43400万
美国
电子港湾
27000万
和亚马逊类似
欧美
一般品牌以上；跨境电商 最大受益者；在线支付
速卖通
115000 万
引荐流量41.62% 直接访 问28.07% 搜索引擎23% 新兴 国家 不详
美国
全球最大跨境电商平台； 新Байду номын сангаас市场；低端价格战
敦煌网
300万
新兴 国家
最近有大幅下滑趋势
2013年ebay1000强简述


（乐天）
乐天购物聚集了3000卖家， 8000万客户和2300万产品 客户群年龄在25和54之 间，男性和女性各占一
半。
最初专门从事计算机及电子 产品，现在提供体育用品， 健康和美容，家居和园艺， 珠宝和玩具等多品类
日本最大，世界第三
全球扩张：物流、支付、
创办于1997年。市 值135亿美元，年营 收超40亿美元
传统外贸企业转型和 跨境电商新思路
目录
Content
01 02 03 04
最常见的四大跨境电商平台 国内知名跨境电商平台
容易忽视的十五个跨境电商平台
如何做好跨境电商
05
案例分析
最常见的四大跨境电商平台
Amazon
最注重客户体验的平台
Ebay
Aliexpress
跨境电商平台的先驱和领导者
国内跨境电商绝对王者
包括亚马逊、谷歌、eBay、Facebook等在内
的多个在线渠道扩大其全球销售的规模和盈 利能力。（>3000单/日）
1.Newegg（新蛋）
55,000种品类，4,000 18至35岁的富裕和 熟悉互联网的男性
个卖家和超过2500万
客户群 畅销品类是汽车用品，
运动用品和办公用品。 领先的电脑，消费
电商平台和区域市场
忠实的客户群 。请注意每一个平台的特色和
行业优势与客户群
亮点！哪里是你的商机？ 是全网营销，还是选定目标市场深根细作？
市场细分和营销策略
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多渠道运营和云电商解决方案