交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放共44页文档
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交易所开启文化艺术品份额化交易平 台面向全国正式开放
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
开篇案例—— 是否应该进入天津文化艺术品交易所
进行文化艺术品的网上份额交易？
自然资源日益短缺 环境污染日趋严重 政府干预不断加强
松花江水污染事件
巢湖蓝藻污染
四、技术环境
科学技术对企业市场营销是“创造性的破坏力量”。 新技术革命有利于企业改善经营管理。 新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯。
五、政治法律环境
政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。政治环 境对企业活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政 策，如人口政策、货币政策、物价政策、能源政策、财政 政策等。
经济 环境分析
收入与支出 状况分析
经济发展 状况分析
收入
支出
总 收 入
可支配 收入
可任意 支配 收入
储蓄与 信贷
经济发展 阶段
经济 形势
经营什么的企业应该重点分析 可支配收入或可任意支配收入？
恩格尔定律
德国统计学家恩斯特•恩格尔1857年根据他对美 国、法国、比利时许多工人家庭的收支预算的调查研 究，发现了工人家庭收入变化与各方面支出变化之间 比例关系的规律性，称之为恩格尔定律。即随着家庭 收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重 （这个比重称为恩格尔系数）下降；用于住宅建筑和 家务劳动方面的支出占家庭收入的比重大体不变；用 于服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育等方面的支 出和储蓄占家庭收入的比重会有所上升。
第三章 市场营销环境
讲
第一节 市场营销环境概述
授
第二节 宏观环境
内
第三节 微观环境
容
第四节 市场营销环境分析
本章重点与难点
本
章
一 企业所处的宏观环境和微观环境因素有哪些？
要
解 决
二 市场营销环境分析的方法有哪些？
的
三 如何运用SWOT分析企业所处的环境？
主
要 问
在你的自我设计和你的职业规划中是否可以
1 人口总量 2 年龄结构
对经营什么类型产品 的企业影响最大？
3 地理分布
4 人口素质
5 家庭组成 一家两制？
人口环境分析——大趋势
世界人口迅速增长 发达国家出生率下降 许多国家人口趋于老龄化 家庭结构发生变化 西方国家非家庭住户在迅速增加 许多国家的人口流动性大 有些国家的人口是由多民族构成的
二、经济环境
Biblioteka Baidu
联合国按恩格尔系数来划分的贫富国标准
①恩格尔系数＞59％，绝对贫困 ②恩格尔系数在50％－59％之间，勉强度日 ③恩格尔系数在40％－49％之间，小康水平 ④恩格尔系数在30％－39％之间，富裕 ⑤恩格尔系数＜30％，很富裕
三、自然环境
企业自然环境的发展变化 也会给企业造成一些环境威胁 和市场机会。
法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令 和条例等。它是企业营销活动的准则，企业只有进行各种 营销活动才能受到国家法律的有效保护。
红色资本家 哈默
六、社会文化环境
社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由语言、价值观念、信仰、风俗习惯、行 为方式、社会群体及相互关系等内容所构成。
2 主要竞争战略
市场主导者
拥有最大市场份额的公司
扩大总需求
保护现有
市场份额
防
御
扩大市场份额
市场挑战者
位于第二、三位的企业 努力想扩大自己的市场份额
正面进攻 迂回进攻
侧翼进攻 游击进攻
市场跟随者
位于第二、三位的企业 不想打击市场领导者的公司
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
市场补缺者
专门服务于某些补缺市场的企业
二、市场机会矩阵分析法
1 市场机会的含义
市场营销机会是指 由于环境变化形成的对 企业营销管理富有吸引 力的领域。
2 市场机会的矩阵图
大
潜 在 吸 引 力
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
成功的可能性
小 大
小
3 面对市场机会的对策
抢入 适时利用 放弃
三、机会——威胁综合分析矩阵法
威胁水平
机
风险业务
会
水
平
困境业务
大
理想业务 大
最终用户专业化
规模客户专业化
地理市场 专业化
质量-价格 专业化
服务专业化
兔子和乌龟的四次赛跑的启示 要竞争也要合作
阅读思考
《圈子圈套》新浪读书频道 问题：你认为有哪些竞争策略值得借鉴？
三、市场营销渠道企业
供应商 经销商 代理商 辅助商
四、消费者（见第五章购买行为研究）
五、社会公众
•政府公众 •企业内部公众
四 运用SWOT法分析你所处的环境？如果可以，
题
如何运用？
第一节 市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是指作用于企 业营销活动的一切外界因素和力 量的总和。
宏观环境 微观环境
企业营销活动
二、市场营销环境的特征
客观性 相关性
多变性 可利用性
第二节 宏观环境
社会文化
宏观环境
经济环境
一、人口环境
•媒介公众
•一般群众
社会公众 •金融公众
•地方公众
•市民行动公众
第四节 市场营销环境分析
一、环境威胁矩阵分析法
1 环境威胁的含义
环境威胁，是指由于环境的变 化形成或可能形成的对企业现有经 营的冲击和挑战。
2 环境威胁矩阵图
大
小
潜
在
Ⅰ
的
严 重
Ⅲ
性
Ⅱ
大
Ⅳ
小
出现威胁的可能性
3 环境威胁的对策 反抗 减轻 转移
成熟业务 小
小
实例：一个卷烟企业所面临的营销环境
1.许多国家要求在香烟外包装上印 警示标志。
2.禁止在公共场所吸烟。 3.发达国家吸烟人数下降。 4.本企业的实验室即将发明用莴苣 叶制造无害烟叶的方法。 5.发展中国家吸烟人数迅速上升。
机会？ 大？ 威胁？大？ 什么业务？
本章开篇案例的分析
（云南少数民族的风俗习惯）
第三节 微观环境
竞争者
企业自身
微观环境 营销渠道企业
社会公众 顾客
一、企业自身
企业自身对营销活动的影响表现在： 企业进行营销活动时： 首先，要考虑最高管理层的意图。 其次，要考虑其他职能部门的情况。
二、竞争者 1 界定竞争者
市场主导者
市场补缺者 竞争者
市场挑战者
市场追随者
2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化 艺术品份额化交易平台 ，面向全国正式开放网络开 户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26 上市。上市后走势为：…..第二批2、25申购3、11
上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多
现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒 第一批？
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
开篇案例—— 是否应该进入天津文化艺术品交易所
进行文化艺术品的网上份额交易？
自然资源日益短缺 环境污染日趋严重 政府干预不断加强
松花江水污染事件
巢湖蓝藻污染
四、技术环境
科学技术对企业市场营销是“创造性的破坏力量”。 新技术革命有利于企业改善经营管理。 新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯。
五、政治法律环境
政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。政治环 境对企业活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政 策，如人口政策、货币政策、物价政策、能源政策、财政 政策等。
经济 环境分析
收入与支出 状况分析
经济发展 状况分析
收入
支出
总 收 入
可支配 收入
可任意 支配 收入
储蓄与 信贷
经济发展 阶段
经济 形势
经营什么的企业应该重点分析 可支配收入或可任意支配收入？
恩格尔定律
德国统计学家恩斯特•恩格尔1857年根据他对美 国、法国、比利时许多工人家庭的收支预算的调查研 究，发现了工人家庭收入变化与各方面支出变化之间 比例关系的规律性，称之为恩格尔定律。即随着家庭 收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重 （这个比重称为恩格尔系数）下降；用于住宅建筑和 家务劳动方面的支出占家庭收入的比重大体不变；用 于服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育等方面的支 出和储蓄占家庭收入的比重会有所上升。
第三章 市场营销环境
讲
第一节 市场营销环境概述
授
第二节 宏观环境
内
第三节 微观环境
容
第四节 市场营销环境分析
本章重点与难点
本
章
一 企业所处的宏观环境和微观环境因素有哪些？
要
解 决
二 市场营销环境分析的方法有哪些？
的
三 如何运用SWOT分析企业所处的环境？
主
要 问
在你的自我设计和你的职业规划中是否可以
1 人口总量 2 年龄结构
对经营什么类型产品 的企业影响最大？
3 地理分布
4 人口素质
5 家庭组成 一家两制？
人口环境分析——大趋势
世界人口迅速增长 发达国家出生率下降 许多国家人口趋于老龄化 家庭结构发生变化 西方国家非家庭住户在迅速增加 许多国家的人口流动性大 有些国家的人口是由多民族构成的
二、经济环境
Biblioteka Baidu
联合国按恩格尔系数来划分的贫富国标准
①恩格尔系数＞59％，绝对贫困 ②恩格尔系数在50％－59％之间，勉强度日 ③恩格尔系数在40％－49％之间，小康水平 ④恩格尔系数在30％－39％之间，富裕 ⑤恩格尔系数＜30％，很富裕
三、自然环境
企业自然环境的发展变化 也会给企业造成一些环境威胁 和市场机会。
法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令 和条例等。它是企业营销活动的准则，企业只有进行各种 营销活动才能受到国家法律的有效保护。
红色资本家 哈默
六、社会文化环境
社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由语言、价值观念、信仰、风俗习惯、行 为方式、社会群体及相互关系等内容所构成。
2 主要竞争战略
市场主导者
拥有最大市场份额的公司
扩大总需求
保护现有
市场份额
防
御
扩大市场份额
市场挑战者
位于第二、三位的企业 努力想扩大自己的市场份额
正面进攻 迂回进攻
侧翼进攻 游击进攻
市场跟随者
位于第二、三位的企业 不想打击市场领导者的公司
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
市场补缺者
专门服务于某些补缺市场的企业
二、市场机会矩阵分析法
1 市场机会的含义
市场营销机会是指 由于环境变化形成的对 企业营销管理富有吸引 力的领域。
2 市场机会的矩阵图
大
潜 在 吸 引 力
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
成功的可能性
小 大
小
3 面对市场机会的对策
抢入 适时利用 放弃
三、机会——威胁综合分析矩阵法
威胁水平
机
风险业务
会
水
平
困境业务
大
理想业务 大
最终用户专业化
规模客户专业化
地理市场 专业化
质量-价格 专业化
服务专业化
兔子和乌龟的四次赛跑的启示 要竞争也要合作
阅读思考
《圈子圈套》新浪读书频道 问题：你认为有哪些竞争策略值得借鉴？
三、市场营销渠道企业
供应商 经销商 代理商 辅助商
四、消费者（见第五章购买行为研究）
五、社会公众
•政府公众 •企业内部公众
四 运用SWOT法分析你所处的环境？如果可以，
题
如何运用？
第一节 市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是指作用于企 业营销活动的一切外界因素和力 量的总和。
宏观环境 微观环境
企业营销活动
二、市场营销环境的特征
客观性 相关性
多变性 可利用性
第二节 宏观环境
社会文化
宏观环境
经济环境
一、人口环境
•媒介公众
•一般群众
社会公众 •金融公众
•地方公众
•市民行动公众
第四节 市场营销环境分析
一、环境威胁矩阵分析法
1 环境威胁的含义
环境威胁，是指由于环境的变 化形成或可能形成的对企业现有经 营的冲击和挑战。
2 环境威胁矩阵图
大
小
潜
在
Ⅰ
的
严 重
Ⅲ
性
Ⅱ
大
Ⅳ
小
出现威胁的可能性
3 环境威胁的对策 反抗 减轻 转移
成熟业务 小
小
实例：一个卷烟企业所面临的营销环境
1.许多国家要求在香烟外包装上印 警示标志。
2.禁止在公共场所吸烟。 3.发达国家吸烟人数下降。 4.本企业的实验室即将发明用莴苣 叶制造无害烟叶的方法。 5.发展中国家吸烟人数迅速上升。
机会？ 大？ 威胁？大？ 什么业务？
本章开篇案例的分析
（云南少数民族的风俗习惯）
第三节 微观环境
竞争者
企业自身
微观环境 营销渠道企业
社会公众 顾客
一、企业自身
企业自身对营销活动的影响表现在： 企业进行营销活动时： 首先，要考虑最高管理层的意图。 其次，要考虑其他职能部门的情况。
二、竞争者 1 界定竞争者
市场主导者
市场补缺者 竞争者
市场挑战者
市场追随者
2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化 艺术品份额化交易平台 ，面向全国正式开放网络开 户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26 上市。上市后走势为：…..第二批2、25申购3、11
上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多
现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒 第一批？