商品的品名和品质
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外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获
得的商品的商品的外形特征。
如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光彩、宽窄、轻重、软硬、光 滑粗糙以及味觉、嗅觉等。
商品品质在国际贸易中的重要 性
-- 影响商品的使用效能 售价的高低 销售数量 市场份额 买卖双方利益 商品的信誉、企业信誉、国家形象 消费者利益。
对等样品（回样）
用文字说明表示商品的品质
凭规格买卖（Sales by Specifications)
商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如 成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等。
例如：素面缎 Plain Satin Silk
门幅 长度 重量 （英寸） （码）
55 38/42 16.5 Width/Length Weight
主要交易条件，是构成商品说明的一个
主要组成部分；
－是买卖双方交接货物的一项基本依据，
它关系到买卖双方的权利和义务。
订立品名条款应注意事 项？
● 规定品名条款的注意事项
— 必须明确、具体 — 针对商品实际作出实事求是的规定 — 尽可能使用国际上通用的名称 — 注意选用合适的品名
● H.S. Code — Harmonized Commodity Description & Coding
品名的作用
-高度概括出商品特性； -促进消费者消费的欲望； -构成描述说明货物的重要组成部分； -在国际货物买卖中，只有明确买卖商品的名称，
才能进一步交易。
什么是品名条款和品名条 款的格式
国际货物买卖合同中说明商品名称的文句，通常在合同的 开头部分列明，即品名条款
国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都
55 38/42 16.5
成分 （姆米） 100%真丝 Composition 100%Silk
凭等级买卖sale by grade
——商品的等级是指同一类商品，按其质地或尺寸、形
状、重量、成分、构造、效能的不同，用文字、数字或符
号所作的分类。如特级（Special Grade)，一级(First
－以其外观造型命名。有利于消费者从字义上了解该商品的特征，如绿 豆、喇叭裤、宝塔衫等。
－以其褒义词命名。这种方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促 进消费者购买欲望，如青春宝、大力神等。
－以制作工艺命名。目的在于提高商品的威望，增强消费者对该商品的 信任，如二锅头烧酒、精制油等。
－以人物名字命名。
凭卖方样品成 交
凭买方样品成交 （对等样品或回样）
凭卖方样品成交
含义： 注意事项：
－注意样品的代表性（代表性样品＝原样＝标准样品） －批量生产的可能性 －留存复样（留样） －封样
－参考样品（不具法律约束力）
凭买方样品买卖
含义 注意事项
－国内生产的可能性 －有关工业产权的问题 －关于货、样难以一致的商品
在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成 交商品的名称。
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
品名条款的作用
－品名条款是国际货物买卖合同中的一项
Grade)、二级（Second Grade) ；大号(Large)、中号 (Medium)、小号(Small)等
例如： — Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg
Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg
凭标准买卖sale by standard
标准指商品规格的标准化。商品的标准一般由
标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所 等规定并公布。
国际标准 国外先进标准 我国：国家标准、行业标准、地方标准、企业标准
e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia)
命名方法
－以其主要用途命名。这种方法在于突出其用途，便于消费者按其需要 购买。如织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车。
－以其所使用的主要原材料命名。这种方法能通过突出所使用的主要原 材料反映出商品的质量。如棉布、涤纶纱、羊毛衫、吕锅、玻璃杯、 等。
－以其主要成分命名。可使消费者了解商品有效的内涵，有利于提高商 品的身价。一般适用于以大众所熟知的名贵原材料制造的商品，如西 洋参蜂皇浆、人参珍珠霜、冰糖燕窝等。
第一篇 合同的标的
第一章 商品的品名和品质 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装
标的
• 含义
法律行为所要达到的目的。
• 形式
交付财产
提供劳务
完成工作
•本篇中标的
第一章 商品的品名和品质
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的品名 商品的品质的含义和要求 表示商品品质的方法 买卖合同中的品名品质条款
--非价格竞争手段 --贸易保护垒
对进出口商品品质的基本 要求
--对进口商品品质的要求 --对出口商品品质的要求
第三节 表示商品品质的方法
看货成交
用实物表示
卖方样品
用文字说明表示
样品 买方样品 规格 （对等样品） 等级
标准 牌名或Leabharlann Baidu标
产地 说明书和图样
看货成交
适用于寄售、拍卖、展卖的商品
凭样品买卖
System
第二节 商品品质的含义和 要求
一、商品品质的含义 二、商品品质在国际贸易中的重要性 三、对进出口商品品质的基本要求
商品品质的含义
是指商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量：是指商品的物理性能 、化学成分、 生物特征、技术指标
如：纺织品的断裂强度、伸长度、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度；化工商品的 溶点、沸点、凝固点等；机械产品的精密度、光洁度、强度等；肉禽类商品的各种菌类含量等。
第一节 商品的品名
NAME OF COMMODITY
商品品名的含义 命名商品的原则和方法 品名的意义 什么是品名条款及品名条款的作用 品名条款的格式
订立品名条款应注意事项？
商品品名的含义：
是指“商品的名称”，即能使某种商品区 别于其他商品的一种称呼或概念。
表示商品品名原则
体现自然属性或体现用途及主要的性能特性.
还应订明样品的编号和寄送的日期。
－在凭文字说明时，应合同中明确规定商品的品 名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等 内容。
－在以说明书和图样时，还应在合同中列明说明 书、图样的名称、份数等内容。
表示商品品质注意事项
－两种方法中最好只用一种 －若用了两种，则保证交货符合两种说明 －可采用文字说明中的一种或几种 －为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明
于（）买卖？ A、样品B、规格C、等级D、产地名称 3、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的方法为() A、卖方样品B、买方样品C、说明书D、商标或品牌 4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用
既凭样品又凭规格买卖的方法（）。 5、在出口凭样品成交的业务中，为了争取外国客户，便于达成交易，出
凭牌名或商标买卖
例如： 伊来克斯冰箱 西门子手机 娃哈哈果奶 大白兔奶糖 冠生园蜂蜜
凭产地名称或凭地理标志买卖
有些地区的产品，尤其是一些传统农副土特产品，具有独 特的加工工艺，在国际上享有盛誉，对于此类产品，可 采用凭产地名称或地理标志来表示品质。
例如： 法国香水、德国啤酒、中国梅酒、 中国东北大米、四川榨菜、绍兴花雕酒
口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同（）。 6、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18％、含水量14％、不完善颗
粒7％、杂质1％签订合同，对此在一般情况下，我方可接受（）。
【Case Study 1-1】
— 青岛某公司向日本出口一批苹果。合同 及来证上均写的是三级品，但发货时才发 现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二 级品交货，并在发票上加注:“二级苹果 仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒 绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付 的权利，为什么？
标准物
－FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质 e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(max.) 13%,
Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% — GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质
确具体，避免笼统含糊。在规定品质指标时尽量 不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等 含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确，而 且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁或过 细。
思考题
1、珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时，最好（） A、用样品表示B、用文字说明C、看货成交D、按品牌 2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合
凭说明书和图样买卖
机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等
第四节 买卖合同中的 品名品质条款
品质机动幅度条款与品质公差 基本内容 注意事项
品质机动幅度条款与品 质公差
－品质的机动幅度条款
1、规定范围 2、规定极限 3、规定上下差异
－品质公差
品质条款的基本内容
－在凭样品时，合同中除了要列明商品的品名外，
得的商品的商品的外形特征。
如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光彩、宽窄、轻重、软硬、光 滑粗糙以及味觉、嗅觉等。
商品品质在国际贸易中的重要 性
-- 影响商品的使用效能 售价的高低 销售数量 市场份额 买卖双方利益 商品的信誉、企业信誉、国家形象 消费者利益。
对等样品（回样）
用文字说明表示商品的品质
凭规格买卖（Sales by Specifications)
商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如 成分、含量、纯度、容量、大小、长短、粗细等。
例如：素面缎 Plain Satin Silk
门幅 长度 重量 （英寸） （码）
55 38/42 16.5 Width/Length Weight
主要交易条件，是构成商品说明的一个
主要组成部分；
－是买卖双方交接货物的一项基本依据，
它关系到买卖双方的权利和义务。
订立品名条款应注意事 项？
● 规定品名条款的注意事项
— 必须明确、具体 — 针对商品实际作出实事求是的规定 — 尽可能使用国际上通用的名称 — 注意选用合适的品名
● H.S. Code — Harmonized Commodity Description & Coding
品名的作用
-高度概括出商品特性； -促进消费者消费的欲望； -构成描述说明货物的重要组成部分； -在国际货物买卖中，只有明确买卖商品的名称，
才能进一步交易。
什么是品名条款和品名条 款的格式
国际货物买卖合同中说明商品名称的文句，通常在合同的 开头部分列明，即品名条款
国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都
55 38/42 16.5
成分 （姆米） 100%真丝 Composition 100%Silk
凭等级买卖sale by grade
——商品的等级是指同一类商品，按其质地或尺寸、形
状、重量、成分、构造、效能的不同，用文字、数字或符
号所作的分类。如特级（Special Grade)，一级(First
－以其外观造型命名。有利于消费者从字义上了解该商品的特征，如绿 豆、喇叭裤、宝塔衫等。
－以其褒义词命名。这种方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促 进消费者购买欲望，如青春宝、大力神等。
－以制作工艺命名。目的在于提高商品的威望，增强消费者对该商品的 信任，如二锅头烧酒、精制油等。
－以人物名字命名。
凭卖方样品成 交
凭买方样品成交 （对等样品或回样）
凭卖方样品成交
含义： 注意事项：
－注意样品的代表性（代表性样品＝原样＝标准样品） －批量生产的可能性 －留存复样（留样） －封样
－参考样品（不具法律约束力）
凭买方样品买卖
含义 注意事项
－国内生产的可能性 －有关工业产权的问题 －关于货、样难以一致的商品
在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成 交商品的名称。
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
品名条款的作用
－品名条款是国际货物买卖合同中的一项
Grade)、二级（Second Grade) ；大号(Large)、中号 (Medium)、小号(Small)等
例如： — Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg
Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg
凭标准买卖sale by standard
标准指商品规格的标准化。商品的标准一般由
标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所 等规定并公布。
国际标准 国外先进标准 我国：国家标准、行业标准、地方标准、企业标准
e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia)
命名方法
－以其主要用途命名。这种方法在于突出其用途，便于消费者按其需要 购买。如织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车。
－以其所使用的主要原材料命名。这种方法能通过突出所使用的主要原 材料反映出商品的质量。如棉布、涤纶纱、羊毛衫、吕锅、玻璃杯、 等。
－以其主要成分命名。可使消费者了解商品有效的内涵，有利于提高商 品的身价。一般适用于以大众所熟知的名贵原材料制造的商品，如西 洋参蜂皇浆、人参珍珠霜、冰糖燕窝等。
第一篇 合同的标的
第一章 商品的品名和品质 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装
标的
• 含义
法律行为所要达到的目的。
• 形式
交付财产
提供劳务
完成工作
•本篇中标的
第一章 商品的品名和品质
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的品名 商品的品质的含义和要求 表示商品品质的方法 买卖合同中的品名品质条款
--非价格竞争手段 --贸易保护垒
对进出口商品品质的基本 要求
--对进口商品品质的要求 --对出口商品品质的要求
第三节 表示商品品质的方法
看货成交
用实物表示
卖方样品
用文字说明表示
样品 买方样品 规格 （对等样品） 等级
标准 牌名或Leabharlann Baidu标
产地 说明书和图样
看货成交
适用于寄售、拍卖、展卖的商品
凭样品买卖
System
第二节 商品品质的含义和 要求
一、商品品质的含义 二、商品品质在国际贸易中的重要性 三、对进出口商品品质的基本要求
商品品质的含义
是指商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量：是指商品的物理性能 、化学成分、 生物特征、技术指标
如：纺织品的断裂强度、伸长度、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度；化工商品的 溶点、沸点、凝固点等；机械产品的精密度、光洁度、强度等；肉禽类商品的各种菌类含量等。
第一节 商品的品名
NAME OF COMMODITY
商品品名的含义 命名商品的原则和方法 品名的意义 什么是品名条款及品名条款的作用 品名条款的格式
订立品名条款应注意事项？
商品品名的含义：
是指“商品的名称”，即能使某种商品区 别于其他商品的一种称呼或概念。
表示商品品名原则
体现自然属性或体现用途及主要的性能特性.
还应订明样品的编号和寄送的日期。
－在凭文字说明时，应合同中明确规定商品的品 名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等 内容。
－在以说明书和图样时，还应在合同中列明说明 书、图样的名称、份数等内容。
表示商品品质注意事项
－两种方法中最好只用一种 －若用了两种，则保证交货符合两种说明 －可采用文字说明中的一种或几种 －为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明
于（）买卖？ A、样品B、规格C、等级D、产地名称 3、如果我方准备进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的方法为() A、卖方样品B、买方样品C、说明书D、商标或品牌 4、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用
既凭样品又凭规格买卖的方法（）。 5、在出口凭样品成交的业务中，为了争取外国客户，便于达成交易，出
凭牌名或商标买卖
例如： 伊来克斯冰箱 西门子手机 娃哈哈果奶 大白兔奶糖 冠生园蜂蜜
凭产地名称或凭地理标志买卖
有些地区的产品，尤其是一些传统农副土特产品，具有独 特的加工工艺，在国际上享有盛誉，对于此类产品，可 采用凭产地名称或地理标志来表示品质。
例如： 法国香水、德国啤酒、中国梅酒、 中国东北大米、四川榨菜、绍兴花雕酒
口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同（）。 6、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18％、含水量14％、不完善颗
粒7％、杂质1％签订合同，对此在一般情况下，我方可接受（）。
【Case Study 1-1】
— 青岛某公司向日本出口一批苹果。合同 及来证上均写的是三级品，但发货时才发 现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二 级品交货，并在发票上加注:“二级苹果 仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒 绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付 的权利，为什么？
标准物
－FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质 e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(max.) 13%,
Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% — GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质
确具体，避免笼统含糊。在规定品质指标时尽量 不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等 含义不清的用语，所涉及的数据应力求明确，而 且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁或过 细。
思考题
1、珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时，最好（） A、用样品表示B、用文字说明C、看货成交D、按品牌 2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合
凭说明书和图样买卖
机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等
第四节 买卖合同中的 品名品质条款
品质机动幅度条款与品质公差 基本内容 注意事项
品质机动幅度条款与品 质公差
－品质的机动幅度条款
1、规定范围 2、规定极限 3、规定上下差异
－品质公差
品质条款的基本内容
－在凭样品时，合同中除了要列明商品的品名外，