保险精英分享激情增员PK策划五步曲26页

——人力大比拼
大家先来思考一个问题——关注度效果的差异？
一个人讲增员 一群人讲增员 一个人做增员 一群人做增员 ……
增员关注度多少，很多时候取决于增员氛围的营造！
增员氛围最佳效果
人人关注增员 人人愿意增员 人人行动增员
增员最佳氛围营造方式——PK
荣誉感 利益感 乐趣感
PK造就卓越成绩
新政后：PK月份月度增员率全省排名第二。
多活动 多参与 多增员 高中奖率！
竞猜工具支持1：问卷星
账号登录
创建新问卷
设置问题
转发微信群
竞猜填写
下载数据
分析数据
实时炒作
伙伴投票结束立即能查看投票占比，实时知晓支持率。 仅问卷设计者通过账号密码登录拥有投票详情查询权及数据分析下载功能。
竞猜工具支持2：易企秀
账号登录
设计背景
表单列设计竞猜投 票问题及选项
转发微信群
微信账号/QQ账号登录设计，设计者拥有导出投票详情EXCEL表权利， 实时做数据分析及炒作。
抽奖工具支持：EXCEL抽奖系统
1.导入名单 2.设置规则 3.开始抽奖 4.结果生成
第五步：时刻挑衅，热血沸腾
PK前
预热宣导
PK时
实时播报 挑衅对手 标杆树立
目标宣传
统一军心
PK后
赛况亮相 赛果兑现 赛果纪念
萃取思路介绍
价值预判
• 了解被萃取者基本信息及日常工作模式—分公司人力发展岗
• 运用价值预判表确定深入访谈内容—人力意愿启动与氛围营造
• 聚焦话题—增员氛围营造
FPS访谈
• 延展话题—如何调动增员意愿？增员氛围营造关键策划步骤是什么？ 借助什么工具做氛围营造？举个氛围炒作的例子—增员PK策划。运 用STAR法针对了解其中关键动作、方法、步骤、工具。 • 总结话题—确定最佳实践点——增员PK的氛围营造方式
第一步：分解目标，匹配对手
全市月度新增目标分解至各支公司，由支公司分解至各职场，各职场再把目标细化，把 目标责任到人。
全市
各支公司
各职场
主管
个人
时间：月度增员启动前完成 方式：分公司制表，支公司反馈 主责人：内勤
时间：月度增员启动后3天内完成 方式：职场经理面谈主管；主管面谈个人 主责人：外勤
第一步：分解目标，匹配对手
匹配原则: 历史恩怨者PK 实力相当者PK
第二步：设置节点,明确节奏
时间节点 创说会前2天 常态创说会举办当天 衡量指标 有效建库人数 报名交费人数
每周经策会前一天
月度结束
注：节点根据各时期情况可适当增加或减少
周新增
月度新增
第三步：有奖有罚，大肆鼓噪
荣誉感爆棚，收获满满
经验分享 实物奖励 现金奖励
耻辱感爆发，奋勇直追
述职汇报 视频会认输 拍照留念
第四步：娱乐满分，全民参与
竞猜乐呵呵
抽奖爽翻天
一等奖 二等奖 三等奖
PK胜方 支公司增员冠军
红包抢不停
奖金池 微信红包
竞猜设置例子
带人参加创说会或有增员 才能参与抽奖 猜中战区胜方奖励抽奖券 猜中增员冠军奖励抽奖券
信息整合
• 通过对增员PK关键点操作进行聚焦挖掘，最终得出这个专题《激情增员 王者PK》。
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个人简介
姓名：**
入司时间：2014年11月1日 现职务：**分公司人力发展岗
任现职务时间：入司至今
激情增员 王者PK
此处可插入配图
赛果纪 念
氛围工具
微信公众号平台 素材制作
易企秀 标杆树立
微海报 实时播报
增员PK策划五步曲
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• 分解目标，匹配对手 • 设置节点，明确节奏
• 有奖有罚，大肆鼓噪
• 娱乐满分，全民参与
• 时刻挑衅，热血沸腾
5
全员增员热情如火 PK争霸抢夺增员
谢谢!
PK前
预热宣导
• PK节点倒计时 • PK微信炒作 • 目标上墙 • 目标播报 • 多媒体宣传 • 单位口号 • 职场口号
目标宣传
统一军心
PK时
实时播报 挑衅对手பைடு நூலகம்标杆树立
• 赛况直播 • 微信直播 • 互相吹风 • 利益激励 • 增员先锋 • 单位标杆
PK后
赛况亮 相 赛果兑 现
• 微信公布 • 全市视频大早会 • 周经策会 • 全市视频大早会 • 简讯播报 • 合影留念
新政前：季度初PK月份增员率全省排名第一，唯一一家增员率超10%。
PK氛围营造 8月PK宣导，增员申报1309人，申报数≈出席人数95%
增员PK两种方式
支公司 支公司
职场
职场
增员PK策划五步曲
1.分解目标，匹配对手 2.设置节点，明确节奏 3.有奖有罚，大肆鼓噪 4.娱乐满分，全民参与 5.时刻挑衅，热血沸腾