投标流程及注意事项PPT
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内部培训-招投标流程、标书技巧及控标点课件
12
招投标全过程
购买 招标文件
商务文件负责人 商务文件准备 商务文件的制作
投标文件的 准备与制作
技术方案负责人 技术方案准备 技术方案的撰写
内部培训-招投标流程、标书技巧及控标点
13
投标技巧
指整个投标项目 的运作能力
关系指与用户的关系,既有最终
关
用户又包括招标单位
系
中标 三要素
价格是投标的价格
内部培训-招投标流程、标书技巧及控标点
37
注意事项-正本制作
正本是整个投标的依据，所以要审慎再三，方可打印。 被授权人签字和法人签字。 在标书中，有需要逐页小签和被授权人签字的地方和法人签
内部培训-招投标流程、标书技巧及控标点
31
投标文件的编制
需要针对招标文件中有关技术规格要求做逐条应答，不可将招标文件 中技术规格复制粘贴，需要根据你公司所投产品的实际参数做应答。 对 于客户关心及公司产品优势功能技术特点加以详细描述，一般响应情况都 为“完全响应（无偏离）或正偏离”。
一般分以下几类响应：
逐条响应招标文件丌能遗漏内容分商务分册技术分册项目实施分册内容分商务分册技术分册项目实施分册应制定统一的应制定统一的投标标书编写规范不指南投标标书编写规范不指南通过积累建立一个投标书模版库以保证投通过积累建立一个投标书模版库以保证投标书的质量缩短投标书的编写周期标书的质量缩短投标书的编写周期大型的项目或内容复杂的标书多人分工合作大型的项目或内容复杂的标书多人分工合作编制标书前期准备编制标书前期准备商务文件商务文件商务文件商务文件技术方案技术方案技术方案技术方案明确商务文件负责人明确商务文件负责人明确技术方案负责人明确技术方案负责人明确商务文件除报价明确商务文件除报价外材料的定稿时间外材料的定稿时间明确技术方案初稿明确技术方案初稿定稿时间定稿时间公司既有资质证明报表公司既有资质证明报表银行证明银行证明第三方厂商授权及资质材料第三方厂商授权及资质材料投标保证金投标保证金第三方产品及厂商寻价第三方产品及厂商寻价相似项目既有方案相似项目既有方案项目项目参不参不技术人员技术人员招标文件技术需求招标文件技术需求编制标书前期准备编制标书前期准备投标函及其附录投标函及其附录投标保证金投标保证金授权委托书授权委托书联合体协议书联合体协议书若有若有资质文件资质文件技术参数响应技术参数响应偏离表偏离表技术方案技术方案分项物品清单分项物品清单报价表不说明报价表不说明实施方案实施方案技术呾服务管理方案等技术呾服务管理方案等投标文件构成参考投标文件构成参考编写编写修改修改签署签署装订装订密封密封递交递交投标有效期投标有效期招标投标法招标投标法第二十七条规定第二十七条规定投标人应讣真研究投标人应讣真研究正确理解招标文件的全部内容幵按要求编制招标文正确理解招标文件的全部内容幵按要求编制招标文件
(完整)竞争性磋商招投标流程精品PPT资料精品PPT资料
主集3在要 招由二、要采截求投授、拟应 机 止 供标 权 磋申包构时应 之代商请括应间商 表小主供证报响件关采磋当后对 签组用要应明价应以资商退送响 字要的响还达应 的求应商及、方及料采应退的文 ，供购包法其磋案应和函出响件 应应方、磋应中当商括定授商、提证式供商文含 附澄和磋代权技资供明应供件义 法清理商应为不 定、商表书术格的文由法商无明 代说。响人、和证其件定的效确 表明代磋文、 人或应身磋商明他等表商件同 授更函份商务文有。人保。类 权正身证问 书响、份金题 。应证。表 文明述 件及不 应供件纳磋应目其一 当授致 以应规方商当预权或 书商定式保不算书者 面、有 形应的和证超的磋明 式按时金金过2商显 提%报文 出磋间额，采；价字 。商，交数购、和未磋计文缴纳额项商算技错术误和的商内务容磋供件1达件响等0商应截的。应 作日方出文商止响；案必件提之应、要在资的发交日文截格澄出首止件证清止明、之次不为时文说日响得无件明间以或起应少效后及者至文于文应更送提正供。的其在间响改知他有提前应或集关交，文者采资料响可件撤机和应以进回构证明文对行，。文件所补并件等截提充书。止交、面时的修通 按要求提交磋商保 证金的，响应无效。
招投标流程
卿小莲
招投标之
方式
竞争性 竞争性 公开招 邀请招 单一来
磋商 谈判
标
标 源采购
前言
适用于竞争性磋商情形
政府购买 服务项目
技术复杂 或性质特 殊，不能 确定详细 规格或者 具体要求
因艺术品 采购、专 利、专有 技术或者 服务的时 间、数量 事先不能 确定等原 因不能事 先计算出 价格总额
定标 要点
一、采用书面推荐方式邀请供应商参加采购活动的，还应公告采购人和评审专家的推荐意见。 二、、以下情形，供应商磋商保证金不予退还： 1、供应商在提交响应文件截止时间后撤回响应文件的； 2、供应商在响应文件中提供虚假材料的； 3、除因不可抗力或磋商文件认可的情形以外，成交供应商不与采购人签订合同的； 4、供应商与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的； 5、磋商文件规定的其他情形。
招投标流程
卿小莲
招投标之
方式
竞争性 竞争性 公开招 邀请招 单一来
磋商 谈判
标
标 源采购
前言
适用于竞争性磋商情形
政府购买 服务项目
技术复杂 或性质特 殊，不能 确定详细 规格或者 具体要求
因艺术品 采购、专 利、专有 技术或者 服务的时 间、数量 事先不能 确定等原 因不能事 先计算出 价格总额
定标 要点
一、采用书面推荐方式邀请供应商参加采购活动的，还应公告采购人和评审专家的推荐意见。 二、、以下情形，供应商磋商保证金不予退还： 1、供应商在提交响应文件截止时间后撤回响应文件的； 2、供应商在响应文件中提供虚假材料的； 3、除因不可抗力或磋商文件认可的情形以外，成交供应商不与采购人签订合同的； 4、供应商与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的； 5、磋商文件规定的其他情形。
投标流程及注意事项(PPT37页)
二、投标
编制投标文件
（四）公司简介 对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输 情况、市场情况、服务机构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有） 对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不 满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏 离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注 意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合 同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。 （七）项目人员配备（如有） 注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级经济师等）、在该项目中的职能分工等要求，一般来说承 保、理赔、客服、重客技术支持人员至少需3-5个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。
一、招标
哪些项目必须招投标？
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
一、招标
哪些项目必须招投标？
项目规模的要求
•
施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
供应商可以事先对照评分标准给自己打分；并对潜在竞 争对手报价进行评估、预测；再对比得出一个较合理的 报价；要既能保证一定利润，又能保证中标的概率；这 就需要对其他同类厂家的设备市场价位有一定了解；对 潜在竞争对手的公司实力、报价风格有一定了解；尽可 能做到做到知己知彼，才能百战不殆；另外供应商应仔 细研究评标因素，有针对性的进行产品选择，目前中心 对节能、环保、国产品牌、自主创新等都有相应的加分。
招投标流程PPT
•招投标概述•招标流程•投标流程•评标与定标目•合同签订与执行•招投标中的风险与防范录01招投标概述招投标的定义与目的定义目的招投标的参与方投标人招标人响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织。
评标委员会公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招投标的基本原则02招标流程编制招标文件公告内容应包括招标人名称、地址、招标项目性质、数量、实施地点和时间等潜在投标人获取招标文件的途径和时间在指定媒介上发布招标公告，邀请不特定的潜在投标人参加投标发布招标公告资格预审对潜在投标人的资格进行审查，以确定其是否具有承担招标项目的能力资格预审文件应包括资格预审申请文件的格式、内容、递交方式等资格预审的评审标准和方法发售招标文件向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件招标文件售价应遵循合理、公开、透明的原则招标文件的发售时间、地点和方式应在招标公告中明确03投标流程了解招标公告购买招标文件澄清与修改030201组建具备相关经验和专业知识的投标团队，明确各自职责。
深入研究招标文件，明确招标要求、评分标准和投标策略。
按照招标文件的要求，编制投标文件，包括技术标和商务标。
对投标文件进行校对和审查，确保文件的准确性和完整性。
组建投标团队研究招标文件编制投标文件校对与审查按时递交文件封装递交方式参加开标会议按照招标文件的要求，参加开标会议，了解开标过程和结果。
准备开标资料准备好开标所需的资料，如身份证明、授权委托书等。
记录与确认认真记录开标过程中的重要信息，如唱标内容、评标结果等，并确认无误。
参加开标会议04评标与定标评标委员会的组建评标委员会成员资格要求评标委员会组建程序评标委员会职责评标方法与标准评标方法01评标标准02评标过程03定标程序与结果公示定标程序结果公示异议处理05合同签订与执行1 2 3明确合同双方权利和义务协商合同条款签订合同合同谈判与签订合同履行与监管履行合同义务监管合同履行合同变更处理合同变更与解除合同变更申请与审批合同解除条件与程序合同解除后处理06招投标中的风险与防范招投标中的常见风险信息不对称风险01恶意竞标风险02合同履行风险03风险防范策略与措施加强信息透明度建立公开透明的信息发布平台，确保招标方和投标方能够平等获取相关信息。
招投标流程培训PPT
2 邀请招标 是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他
组织投标
招投标概述
一须公开招标的项目
1 列入国家计划的大中型基本建设和技术改造项目； 2 省重点基本建设项目和技术改造项目； 3 使用财政性资金投资的项目； 4 使用财政性资金采购货物 购置设备的项目； 5 使用财政性资金的勘察 设计 咨询 监理 管理等服务项目
招投标概述
三 邀请招标的程序 邀请招标的程序也必须符合《招标投标法》;包括：
1 自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止;最 短不得少于20日
2 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开 进行
3 开标时都应当当众予以拆封 宣读
招投标概述
案例： 某国有企业对自有的办公楼进行装修;同时对展厅重新进
7 踏勘现 场
招标人按 招标文件要 求组织投标 人进行现场 踏勘;解答投 标单位提出 的问题;并形 成书面材料; 报招标投标 监督机构备 案
8 编制 递 交投标文
4 编制 发 放资格预 审文件
采用资格预 审的;编制 资格预审文 件;向参加 投标的申请 人发放资格 预审文件 投标人按资 格预审文件 要求填写资 格预审申请 书
招投标的流程
5 资格 预审
审查投标 人报送的 资格预审 申请书的 内容
6 编制 发 出招标文
件
编制招标 文件;并报 送招标投 标监督机 构进行备 案审核 审 定的招标 文件一经 发出;招标 单位不得 擅自变更 其内容
招投标概述
二邀请招标
一 除必须公开招标的项目;可邀请招标
二 有下列情形之一的;经批准可以进行邀请招标： 1 项目技术复杂或有特殊要求;只有少量几家潜在投标人可供 选择的； 2 受自然地域环境限制的： 3 涉及国家安全 国家秘密或者抢险救灾;适宜招标但不宜公 开招标的； 4 拟公开招标的费用与项目的价值相比;不值得的； 5 法律 法规规定不宜公开招标的
组织投标
招投标概述
一须公开招标的项目
1 列入国家计划的大中型基本建设和技术改造项目； 2 省重点基本建设项目和技术改造项目； 3 使用财政性资金投资的项目； 4 使用财政性资金采购货物 购置设备的项目； 5 使用财政性资金的勘察 设计 咨询 监理 管理等服务项目
招投标概述
三 邀请招标的程序 邀请招标的程序也必须符合《招标投标法》;包括：
1 自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止;最 短不得少于20日
2 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开 进行
3 开标时都应当当众予以拆封 宣读
招投标概述
案例： 某国有企业对自有的办公楼进行装修;同时对展厅重新进
7 踏勘现 场
招标人按 招标文件要 求组织投标 人进行现场 踏勘;解答投 标单位提出 的问题;并形 成书面材料; 报招标投标 监督机构备 案
8 编制 递 交投标文
4 编制 发 放资格预 审文件
采用资格预 审的;编制 资格预审文 件;向参加 投标的申请 人发放资格 预审文件 投标人按资 格预审文件 要求填写资 格预审申请 书
招投标的流程
5 资格 预审
审查投标 人报送的 资格预审 申请书的 内容
6 编制 发 出招标文
件
编制招标 文件;并报 送招标投 标监督机 构进行备 案审核 审 定的招标 文件一经 发出;招标 单位不得 擅自变更 其内容
招投标概述
二邀请招标
一 除必须公开招标的项目;可邀请招标
二 有下列情形之一的;经批准可以进行邀请招标： 1 项目技术复杂或有特殊要求;只有少量几家潜在投标人可供 选择的； 2 受自然地域环境限制的： 3 涉及国家安全 国家秘密或者抢险救灾;适宜招标但不宜公 开招标的； 4 拟公开招标的费用与项目的价值相比;不值得的； 5 法律 法规规定不宜公开招标的
招投标流程介绍ppt课件(2024)
。
26
06
招投标案例分析
2024/1/29
27
成功案例分享
案例一
某大型基础设施建设项目，通过充分的市场调研和精准的策略制定，成功吸引 了多家实力雄厚的投标方参与，最终实现了高质量的建设和良好的经济效益。
案例二
某政府采购项目，通过公开透明的招投标程序，确保了公平竞争和择优选择， 最终选定了性价比最优的供应商，有效提升了政府资金使用效率。
编写投标文件
按照招标文件要求，编制投标书、报价单、 技术方案等文件。
2024/1/29
准备所需资料
收集公司资质、业绩证明、技术方案等相关 资料。
审核与修改
对投标文件进行多次审核和修改，确保内容 完整、准确、符合要求。
13
递交投标文件
01
02
03
按时递交
按照招标文件规定的时间 和地点，准时递交投标文 件。
履行合同
验收与结算
双方应严格按照合同约定履行各自的义务 ，确保项目的顺利实施和完成。
2024/1/29
在项目完成后，双方应按照合同约定的方式 进行验收和结算，确保项目的质量和进度符 合要求。
16
04
招投标中的关键要素
2024/1/29
17
招标文件的编制要点
明确招标范围及要求
包括产品或服务的规格、数量、质量 等。
10
发售招标文件
向合格的潜在投标人发售招标文 件，并收取一并告知投标人招标文件的澄清
和修改方式
对投标人提出的疑问进行解答， 并对招标文件进行必要的澄清和
修改
2024/1/29
11
03
投标流程
2024/1/29
12
编制投标文件
26
06
招投标案例分析
2024/1/29
27
成功案例分享
案例一
某大型基础设施建设项目，通过充分的市场调研和精准的策略制定，成功吸引 了多家实力雄厚的投标方参与，最终实现了高质量的建设和良好的经济效益。
案例二
某政府采购项目，通过公开透明的招投标程序，确保了公平竞争和择优选择， 最终选定了性价比最优的供应商，有效提升了政府资金使用效率。
编写投标文件
按照招标文件要求，编制投标书、报价单、 技术方案等文件。
2024/1/29
准备所需资料
收集公司资质、业绩证明、技术方案等相关 资料。
审核与修改
对投标文件进行多次审核和修改，确保内容 完整、准确、符合要求。
13
递交投标文件
01
02
03
按时递交
按照招标文件规定的时间 和地点，准时递交投标文 件。
履行合同
验收与结算
双方应严格按照合同约定履行各自的义务 ，确保项目的顺利实施和完成。
2024/1/29
在项目完成后，双方应按照合同约定的方式 进行验收和结算，确保项目的质量和进度符 合要求。
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04
招投标中的关键要素
2024/1/29
17
招标文件的编制要点
明确招标范围及要求
包括产品或服务的规格、数量、质量 等。
10
发售招标文件
向合格的潜在投标人发售招标文 件，并收取一并告知投标人招标文件的澄清
和修改方式
对投标人提出的疑问进行解答， 并对招标文件进行必要的澄清和
修改
2024/1/29
11
03
投标流程
2024/1/29
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编制投标文件
投标课件ppt
未中标原因分析
技术方案不足
对未中标的单位或个人的技术方案进行深入分析，找出技术方案的不足之处， 为今后的技术方案制定提供经验和教训。
报价过高
对未中标的单位或个人的报价进行深入分析，找出报价过高的原因，为今后的 报价制定提供经验和教训。
THANKS
感谢观看
投标现场答疑
准备答疑材料
针对招标文件中的问题，提前准备相关答疑材料，以便在现场能 够迅速回应。
听取问题
在开标过程中，认真听取评委和业主提出的问题，并做好记录。
回答问题
根据提前准备的答疑材料，对提出的问题进行准确、专业的回答。
投标现场谈判
明确谈判目标
01
在谈判前，明确本次谈判的目标，以便在谈判中始终保持清醒
风险监控
在投标过程中持续监控风险并及 时调整策略和预案。
03
投标文件编制
资格预审文ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ编制
资格预审文件是投标过程中对投 标人资格的初步审查，包括企业 资质、业绩、财务状况等方面的
要求。
资格预审文件的编制应遵循相关 法律法规和招标文件要求，确保
投标人具备相应的资格条件。
资格预审文件的编制过程中，需 要对投标人进行严格的筛选和评 估，以确保投标人的实力和信誉
投标策略
产品组合策略
根据市场需求和竞争对手情况， 制定合适的产品组合策略。
价格策略
根据成本和市场需求，制定具有竞 争力的价格策略。
销售渠道策略
选择合适的销售渠道，如线上、线 下、直销等，以便更好地覆盖目标 客户群。
投标风险评估
评估风险
对投标过程中可能出现的风险进 行评估和预测。
制定应对措施
针对可能出现的风险制定相应的 应对措施和预案。
《招投标流程》课件
招标文件和投标文件
招标文件包括招标公告、招标文件、技术要求等，而投标文件则包括投标书、 报价单、施工方案等。
，以确保能够履行合同，保证工程的顺利 进行。
开标和评标流程
1
开标
公开拆封投标文件，确认投标人的资格
评标
2
和文件的完整性。
根据评标标准对投标文件进行评审和比
较，确定中标候选人。
3
中标公示
公布中标结果，并与中标候选人签订合 同。
合同签订及履行监督
中标后，双方签订合同，并进行合同履行监督，以确保合同约定的工程质量 和进度得以实现。
招投标常见问题及应对措施
未能满足技术要求
提前了解技术要求，做好准备。
资质不符合要求
提前办理相关资质或寻找合作伙伴。
报价偏高
合理估算成本，优化报价策略。
合同履行问题
建立监督机制，及时解决问题。
招投标风险评估和控制
在招投标过程中，需要对各种风险进行评估，并采取相应的控制措施，以减少风险对项目的影响。
《招投标流程》PPT课件
本PPT课件将深入探讨招投标流程，包括定义和意义、法律法规、文件要求、 开标评标、中标公示等内容。我们要一起了解这个关键过程！
招投标的定义和意义
招投标是一种公开竞争性的采购方式，通过合法程序选定最优承办商，保证 资源的有效利用和公共利益的实现。
招投标法律法规及规范性文件
招投标活动受政府法律法规和规范性文件的约束，如《招标投标法》、《工程建设招标投标管理办法》等。
2024版《投标流程简介》PPT课件
标注。
04
递交、开标及评标过程介绍
递交方式选择及注意事项
递交方式
包括现场递交和邮寄递交两种方式， 需根据招标文件要求选择合适的方式。
注意事项
确保投标文件的密封性、完整性和准确 性，遵守递交截止时间等。
开标程序和规则说明
开标程序
介绍开标的基本流程，包括主持人宣布开标、检查投标文件密封性、拆封投标 文件、唱标等。
根据项目需求，组建具备相关专 业技能和经验的团队。
对团队成员进行必要的培训，提 高其专业技能和投标意识。
鼓励团队成员之间的交流与协作， 确保信息畅通、工作高效。
制定详细工作计划和时间表
根据招标文件要求和项目特点，制定 详细的工作计划。
制定时间表并严格执行，确保投标工 作有序进行。
合理分配工作任务和资源，明确各项 工作的责任人和完成时间。
纠纷解决方式选择 根据纠纷的性质和实际情况选择合适 的解决方式，如协商、调解、仲裁或
诉讼等。
法律风险防范措施 在合同签订和履行过程中采取一系列 法律风险防范措施，如完善合同条款、 加强证据保全等。
法律知识培训与宣传 加强法律知识培训和宣传工作，提高 员工的法律意识和风险防范能力。
06
总结回顾与展望未来
投标目的
获得工程项目、采购订单等商业机 会，展示企业实力和竞争优势，争 取更好的商业合作条件和利润空间。
投标在市场竞争中作用
促进市场公平竞争
投标是市场经济条件下的一种重 要采购方式，通过公开、公平、 公正的竞争，有利于实现资源的
优化配置和市场的有效竞争。
推动行业技术进步
投标过程中，企业需要展示自身 的技术实力和创新能力，从而推 动整个行业的技术进步和升级。
加强与同行、专家的交流与合作，拓展自己 的人脉资源，获取更多信息和机会。
04
递交、开标及评标过程介绍
递交方式选择及注意事项
递交方式
包括现场递交和邮寄递交两种方式， 需根据招标文件要求选择合适的方式。
注意事项
确保投标文件的密封性、完整性和准确 性，遵守递交截止时间等。
开标程序和规则说明
开标程序
介绍开标的基本流程，包括主持人宣布开标、检查投标文件密封性、拆封投标 文件、唱标等。
根据项目需求，组建具备相关专 业技能和经验的团队。
对团队成员进行必要的培训，提 高其专业技能和投标意识。
鼓励团队成员之间的交流与协作， 确保信息畅通、工作高效。
制定详细工作计划和时间表
根据招标文件要求和项目特点，制定 详细的工作计划。
制定时间表并严格执行，确保投标工 作有序进行。
合理分配工作任务和资源，明确各项 工作的责任人和完成时间。
纠纷解决方式选择 根据纠纷的性质和实际情况选择合适 的解决方式，如协商、调解、仲裁或
诉讼等。
法律风险防范措施 在合同签订和履行过程中采取一系列 法律风险防范措施，如完善合同条款、 加强证据保全等。
法律知识培训与宣传 加强法律知识培训和宣传工作，提高 员工的法律意识和风险防范能力。
06
总结回顾与展望未来
投标目的
获得工程项目、采购订单等商业机 会，展示企业实力和竞争优势，争 取更好的商业合作条件和利润空间。
投标在市场竞争中作用
促进市场公平竞争
投标是市场经济条件下的一种重 要采购方式，通过公开、公平、 公正的竞争，有利于实现资源的
优化配置和市场的有效竞争。
推动行业技术进步
投标过程中，企业需要展示自身 的技术实力和创新能力，从而推 动整个行业的技术进步和升级。
加强与同行、专家的交流与合作，拓展自己 的人脉资源，获取更多信息和机会。
《商务投标注意事项》课件
商务投标注意事项
商务投标是一项重要的商业活动，需要全面、详细地做好准备工作，以确保 投标项目成功。以下是投标前需要注意的各项事宜，希望对大家有所帮助。
一、投标前的准备工作
1 征集投标文件
积极收集相关投标文件，确保完整准确。
3 制定投标策略
分析市场情况，制订针对性的投标策略。
2 组织内部资源
合理安排内部团队和资源，确保投标过程顺 利。
4 确认投标时间和地点
确保掌握准确的投标时间和地点，并提前做 好准备。
二、投标文件的准备
1 逐一审查投标文件
仔细检查投标文件内容，确保准确无误。
2 编写投标申请书
精心撰写投标申请书，突出自身实力和优势。
3 形成投标报价单
合理定价并明确说明投标报价，确保市场竞 争力。
4 准备其他必要文件
根据招标要求，准备投标所需的其他相关文 件。
3 创新投标策略，提升竞争力
采取创新的投标策略，提高竞争力和赢标几 率。
4 展示公司实力和特点
突出公司的实力和特点，以博得招标方的认 可和青睐。
结束语
商务投标是一项重要的商业活动，需要全面、详细地做好准备工作，以确保 投标项目成功。以上是投标前需要注意的各项事宜，希望对大家有所帮助。
2 处理招标方提的问题和疑虑
积极回应招标方提出的问题和疑虑，以增强信任。
3 协商投标细节和修改文件
与招标方协商投标细节和修改文件，以满足需求。
五、把握投标机会的技巧
1 熟悉招标方背景和要求
深入了解招标方的背景和要求，以便更好地 把握投标机会。
2 把握市场机遇和趋势
关注市场动态，把握投标的机遇和趋势。
三、投标文件的提交
1 严格按照投标要求提交文件
商务投标是一项重要的商业活动，需要全面、详细地做好准备工作，以确保 投标项目成功。以下是投标前需要注意的各项事宜，希望对大家有所帮助。
一、投标前的准备工作
1 征集投标文件
积极收集相关投标文件，确保完整准确。
3 制定投标策略
分析市场情况，制订针对性的投标策略。
2 组织内部资源
合理安排内部团队和资源，确保投标过程顺 利。
4 确认投标时间和地点
确保掌握准确的投标时间和地点，并提前做 好准备。
二、投标文件的准备
1 逐一审查投标文件
仔细检查投标文件内容，确保准确无误。
2 编写投标申请书
精心撰写投标申请书，突出自身实力和优势。
3 形成投标报价单
合理定价并明确说明投标报价，确保市场竞 争力。
4 准备其他必要文件
根据招标要求，准备投标所需的其他相关文 件。
3 创新投标策略，提升竞争力
采取创新的投标策略，提高竞争力和赢标几 率。
4 展示公司实力和特点
突出公司的实力和特点，以博得招标方的认 可和青睐。
结束语
商务投标是一项重要的商业活动，需要全面、详细地做好准备工作，以确保 投标项目成功。以上是投标前需要注意的各项事宜，希望对大家有所帮助。
2 处理招标方提的问题和疑虑
积极回应招标方提出的问题和疑虑，以增强信任。
3 协商投标细节和修改文件
与招标方协商投标细节和修改文件，以满足需求。
五、把握投标机会的技巧
1 熟悉招标方背景和要求
深入了解招标方的背景和要求，以便更好地 把握投标机会。
2 把握市场机遇和趋势
关注市场动态，把握投标的机遇和趋势。
三、投标文件的提交
1 严格按照投标要求提交文件
投标技巧教学课件ppt
及时反馈与总结
02
投标文件制作
投标文件的基本构成
排版
使用清晰、简洁的版面布局，标题、段落和图表需层次分明。
装订
采用牢固的装订方式，确保投标文件不易散落或损坏。
投标文件的排版与装订
如何制作高质量的投标文件
严格校对
对投标文件进行多次校对，确保内容无误，避免低级错误导致的扣分。
做好排版和装订
采用专业的排版和装订方式，使投标文件外观整洁、专业，提高评委的印象分。
市场调研
了解竞争对手、市场行情、供求关系等因素，为制定报价策略提供依据。
成本分析
分析项目成本，包括直接成本和间接成本，为制定报价策略提供参考。
利润空间
根据项目规模、市场竞争情况等因素，合理确定利润空间。
识别潜在的风险因素，如技术风险、市场风险、财务风险等。
风险识别
风险评估
风险防范
对识别到的风险进行评估，分析风险发生的概率和可能造成的损失。
1
案例总结与启示
2
3
对成功案例和失败案例进行总结，提炼出成功的经验和失败的教训。
经验总结
根据分析结果，提出针对投标的建议和策略，如加强市场调研、优化技术方案等。
投标启示
根据行业趋势和市场竞争情况，提出未来发展的建议和展望。
未来发展
THANKS
感谢观看
灵活应变
投标后续跟进的注意事项
06
投标案例分析
分享成功案例的背景信息，包括项目的基本情况、市场竞争情况等。
背景介绍
详细阐述中标方在投标过程中所采取的策略和技巧，如标书制作、报价策略、技术方案等。
投标策略
介绍中标方在投标后获得的结果和回报，如合同签订、项目实施等。
招投标流程及注意事项【共56张PPT】
目录
第十五讲 投标人
第十六讲 开标 第十七讲 评标委员会
第十八讲 评标工作程序 第十九讲 评标方法 第二十讲 中标（定标） 第二十一讲 签订合同
目录
第二十二讲 书面报告 第二十三讲 投诉的有关规定 第二十四讲 法律责任 第二十五讲 其他规定 第二十六讲 六个法定时限 附则一 六看招标文件 附则二 聚焦87号令影响供应商投标的15条新规 附则三 招标公告和公示信息发布14项大变动
在招投标过程中产生的各种关系的法律规范的 总称。 《中华人民共和国招标投标法》于1999年8月 30日经全国人大常委会九届十一次会议通过， 以中华人民共和国主席令第21号令的形式予以 颁布，自2000年1月1日起施行。
第二讲 有关概念
2、招标投标法的构成 《招标投标法》共分6章68条： 第一章，总则； 第二章，招标； 第三章，投标； 第四章，开标、评标和中标； 第五章，法律责任； 第六章，附则。
三看投标人须知前附表
细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研 读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏 离条款（实质性条款）。
附则一 招标文件六看
四看合同部分
结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件 等等。
五看技术规范书
这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。
加强内部控制管理。
采购人不得向供应商索要或者接受其给予的赠品、回扣或 者与采购无关的其他商品、服务。
附则二 聚焦87号令深刻影响供应商投标 的15条新规
变化三：他们再也不能用以下条款将你“拒之门外”了
87号令明确规定，不得以下面几种条件作为厂商投标的 资格要求。
87号令第十七条规定：采购人、采购代理机构不得将投标人 的注册资本、资产总额、营业收入、从业人员、利润、纳税额 等规模条件作为资格要求或者评审因素，也不得通过将除进口 货物以外的生产厂家授权、承诺、证明、背书等作为资格要求， 对投标人实行差别待遇或者歧视待遇。
招投标流程课件(PPT 37张)
招投标流程
案例分析：
1 、甲公司是由自然人投资设立的房地产开发有限公司，现准备
建设A商品房项目（注该项目是甲公司成立以来第一个项目），项目预 算三百万，于是甲公司相关负责人找到乙建设工程施工有限公司，并 与乙签订了工程施工合同，问甲公司的做法有何错误之处，会承担什 么样的法律风险？ 解析：按照《陕西省实施<中华人民共和国招投标法>办法》的相 关规定，A商品房项目属于必须招投标的项目，甲公司将必须招投标的 项目通过直接发包的方式进行发包，依据《中华人民共和国招标法》 第四十九条的规定，可能会被处以项目合同金额千分之五以上千分之
（二）全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会 同国务院有关部门制定，报国务院批准。
国家发展计划委员会以及陕西省出台的相关规定对招投标项目的 具体范围作了明确的规定。如《陕西省实施<中华人民共和国招投标法 >办法》第七条到第十一条对《招投标法》第三条规定的招投标项目做 了更加详细的规定，其中第八条规定：关系社会公共利益、公共安全 的公用事业项目范围包括：（一）供水、供电、供气、供热等市政工 程项目；（二）科学、教育、文化等项目；（三）体育、旅游等项目； （四）卫生、社会、福利等项目；（五）商品住宅，包括经济适用住 房；（六）其他公用事业项目。所以房地产项目的勘察、设计、施工、 监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购等事项也是属于 必须招投标的范围。 随着建筑业的发展与改革，国家可能会进一步放宽对非国有资金 投资项目招投标的监管。《住房城乡建设部关于推进建筑行业发展和 改革的若干意见》第二点第五项：“改革招投标监管方式。调整非国 有资金投资项目发包方式，试行非国有资金投资项目建设单位自主决 定是否进行招标发包……”
案例分析：
1 、甲公司是由自然人投资设立的房地产开发有限公司，现准备
建设A商品房项目（注该项目是甲公司成立以来第一个项目），项目预 算三百万，于是甲公司相关负责人找到乙建设工程施工有限公司，并 与乙签订了工程施工合同，问甲公司的做法有何错误之处，会承担什 么样的法律风险？ 解析：按照《陕西省实施<中华人民共和国招投标法>办法》的相 关规定，A商品房项目属于必须招投标的项目，甲公司将必须招投标的 项目通过直接发包的方式进行发包，依据《中华人民共和国招标法》 第四十九条的规定，可能会被处以项目合同金额千分之五以上千分之
（二）全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会 同国务院有关部门制定，报国务院批准。
国家发展计划委员会以及陕西省出台的相关规定对招投标项目的 具体范围作了明确的规定。如《陕西省实施<中华人民共和国招投标法 >办法》第七条到第十一条对《招投标法》第三条规定的招投标项目做 了更加详细的规定，其中第八条规定：关系社会公共利益、公共安全 的公用事业项目范围包括：（一）供水、供电、供气、供热等市政工 程项目；（二）科学、教育、文化等项目；（三）体育、旅游等项目； （四）卫生、社会、福利等项目；（五）商品住宅，包括经济适用住 房；（六）其他公用事业项目。所以房地产项目的勘察、设计、施工、 监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购等事项也是属于 必须招投标的范围。 随着建筑业的发展与改革，国家可能会进一步放宽对非国有资金 投资项目招投标的监管。《住房城乡建设部关于推进建筑行业发展和 改革的若干意见》第二点第五项：“改革招投标监管方式。调整非国 有资金投资项目发包方式，试行非国有资金投资项目建设单位自主决 定是否进行招标发包……”
招投标流程PPT
招投标流程PPT招投标流程PPT一、引言招投标流程是指在进行采购过程中，按照一定的程序和规定，通过公告、报名、投标、评标、中标等环节，最终确定合适的供应商或承包商的过程。
本文档将详细介绍招投标流程的各个环节及相关注意事项。
二、招标准备阶段2.1 制定招标文件2.1.1 确定招标方式及范围2.1.2 编制招标公告2.1.3 准备招标文件模板2.2 审核招标文件2.2.1 内部审核招标文件2.2.2 法务部门审核2.2.3 相关部门审核2.2.4 高级管理层审批2.3 发布招标公告2.3.1 选择合适的发布渠道2.3.2 发布招标公告2.3.3 公告期限及后续变更通知三、投标准备阶段3.1 购买招标文件3.1.1 了解招标文件获取方式3.1.2 缴纳文件费用3.1.3 提取招标文件3.2 技术准备3.2.1 了解投标要求及标书内容3.2.2 召开内部会议进行标书策划 3.2.3 开展市场调研3.2.4 编制技术方案及相关证明文件3.3 商务准备3.3.1 编制商务报价3.3.2 准备商务投标文件3.3.3 调查供应商信用状况四、投标递交阶段4.1 投标文件准备4.1.1 检查投标文件完整性 4.1.2 编制投标信封及标识 4.1.3 签字盖章4.2 递交投标文件4.2.1 投标截止时间及位置 4.2.2 递交方式及送达确认4.2.3 投标保证金提交五、评标阶段5.1 开标5.1.1 安排开标时间及地点 5.1.2 开标程序及要求5.2 评标5.2.1 组织评标专家5.2.2 评分标准及权重5.2.3 评标过程及结果记录5.3 中标5.3.1 中标公示5.3.2 中标通知及合同签订5.3.3 中标申诉处理六、附件本文档涉及附件：1. 招标公告范本2. 招标文件模板3. 技术方案编制要求4. 商务报价模板5. 投标信封及标识示例七、法律名词及注释1. 招标方式：指招标项目的具体采购方式，例如公开招标、邀请招标等。
《招投标流程》课件
05
招投标流程案例分析
案例一：某工程项目招标过程解析
招标公告发布
在指定媒体上发布工程项目招 标信息，明确招标条件、要求 和流程。
招标文件编制与发放
编制招标文件，包括技术规格 书、合同条款等，并向通过资 格预审的投标人发放。
总结词
招标公告发布、资格预审、招 标文件编制与发放、投标文件 接收与评审
资格预审
对潜在投标人进行资格审查， 筛选符合条件的投标人。
投标文件接收与评审
接收投标文件，按照招标文件 要求进行评审，筛选出中标候 选人。
案例二：某工程项目投标文件编制要点
总结词
投标文件组成、技术 方案编制、商务报价 确定、投标保证金提 交
投标文件组成
根据招标文件要求， 准备完整的投标文件 ，包括资格证明、技 术方案、商务报价等 。
的第三方。
投标文件的编制要求
完整响应
投标文件应全面、准确地响应招标文件的要求， 不遗漏任何关键信息。
资质证明
提供有效的资质证明和相关资格证书，证明投标 人具备履行合同的能力。
合理报价
根据项目实际情况和投标人的成本，给出合理的 报价，既不过高也不过低。
现场勘查与标前会议的组织
现场勘查
在投标前组织现场勘查，让投标人了 解项目现场实际情况，以便更好地制 定实施方案。
04
招投标流程中的注意事项
招标文件的编制要点
明确招标要求
在招标文件中清晰阐述项目的规 模、技术要求、质量标准、完成 期限等，以便投标人准确理解招
标内容。
公平公正
确保招标文件中的条款公平对待 所有投标人，不偏向任何一方，
保证竞争的公平性。
保密措施
对招标文件中的关键信息采取保 密措施，防止信息泄露给未授权
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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12.发中标通知书 13.商签合同
1.收集招标信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件
*6.研究招标文件
投
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参加开标会议
*13.澄清有关问题
14.准备履约保证 *15.商签合同
二、投标
研究招标文件
资格审查文件应包括但不限
研读招标文件，提出质疑，识于破以标下书组陷成部分：
井•，-主-开要时标关间时注间点（如或下投几标点截：止• 时营年间业检）执要资照求格（-副审注本查意）文是件否需有
• --投标人提出答疑的时间• 注册资本 • 法人代表授权书
• 投--标招保标证人金书面澄清的时间• 投盖标章文件是否按要求签字
•主要内容
二、投标
二、投标：制作标书流程
投标报名 招标购买
评审标书 任务分工
制作标书
打印封装
二、投标
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件 招 6.组织现场考察 标 7.解答标书疑问 方
8.接受投标文件 9.开标 10.评标 11.定标
元人民币以上的； • 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50
万元人民币以上的； • 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目总
投资额在3000万元人民币以上的。
一、招标
哪些项目必须招投标？
地方要求 《福建省省级政府集中采购目录及限额标准》的通知(闽财购[2015]38号）
政府集中采购目录外政府采购限额标准为货物、服务类采购预算 金额30万元（含），工程类采购预算金额50万元（含）。
废标条款
• 投标保证金原件或相关凭 证 商务文档
• 按招标文件投标人须知要
投标人资质等要求
求提供的有关文件 技术文档
二、投标
（ (编二一制））投投投标标标保文函证件金
对 向招财标务文提件出提付出款的申质 请量时、需工注期明和金报额价、要币求种做、出付总款承方诺式，、并付对款投说 标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认。 明（注如意有：）a.、其收中款对单投位标名总称价（的如币有种招、标价代格理条机件构、，大一小般写为金招额标； 代理机构b.如代招为标收书款中）带、有账投号标、函开格户式银的行，名需称按、照到格账式时填间写，内以容及；
一、招标
哪些项目必须招投标？
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
一、招标
哪些项目必须招投标？
项目规模的要求
• 施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； • 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万
c.投标单位需加盖公章。 是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文 件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退 还条件。
注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种 方式需到银行进行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理。
二质、要投求标、项目人员资格要求、投标代表资格要求、产品资质要 求等等。
编制一投般来标说文有件以下几种常见资格证明文件：
•法人证明（需附法人身份证复印件） •法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除 加盖公司公章外还需加盖法人章） •供应商商承诺函（如有） •廉洁承诺书（如有） •公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经 过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码证、银行开户许 可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审 计报告；
二服、务投机标构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有）
对编招制标投书标中文的件商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进
行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足， 需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答， 如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在 招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注意招标文件是否 对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在 后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让 招标方看出该合同的单价）。
一、招标
请招标
单一来源 或询价采购
一、招标
常见招标类型
公开招标、综合比选
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。
邀请招标
不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
竞争性谈判
招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。
投标流程及注意事项
•主要内容
一、招标 二、投标 三、开标 四、评标 五、定标
•主要内容
一、招标
一、招标
什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目 的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方 式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的 发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一 定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信 息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、 竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招 标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之 签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供 应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经 招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选 定中标者，并与其签订采购合同。
单一采购
货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 紧急需要采购的； 货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。 .
一、招标
哪些项目必须招投标？
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
1.收集招标信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件
*6.研究招标文件
投
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参加开标会议
*13.澄清有关问题
14.准备履约保证 *15.商签合同
二、投标
研究招标文件
资格审查文件应包括但不限
研读招标文件，提出质疑，识于破以标下书组陷成部分：
井•，-主-开要时标关间时注间点（如或下投几标点截：止• 时营年间业检）执要资照求格（-副审注本查意）文是件否需有
• --投标人提出答疑的时间• 注册资本 • 法人代表授权书
• 投--标招保标证人金书面澄清的时间• 投盖标章文件是否按要求签字
•主要内容
二、投标
二、投标：制作标书流程
投标报名 招标购买
评审标书 任务分工
制作标书
打印封装
二、投标
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件 招 6.组织现场考察 标 7.解答标书疑问 方
8.接受投标文件 9.开标 10.评标 11.定标
元人民币以上的； • 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50
万元人民币以上的； • 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目总
投资额在3000万元人民币以上的。
一、招标
哪些项目必须招投标？
地方要求 《福建省省级政府集中采购目录及限额标准》的通知(闽财购[2015]38号）
政府集中采购目录外政府采购限额标准为货物、服务类采购预算 金额30万元（含），工程类采购预算金额50万元（含）。
废标条款
• 投标保证金原件或相关凭 证 商务文档
• 按招标文件投标人须知要
投标人资质等要求
求提供的有关文件 技术文档
二、投标
（ (编二一制））投投投标标标保文函证件金
对 向招财标务文提件出提付出款的申质 请量时、需工注期明和金报额价、要币求种做、出付总款承方诺式，、并付对款投说 标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认。 明（注如意有：）a.、其收中款对单投位标名总称价（的如币有种招、标价代格理条机件构、，大一小般写为金招额标； 代理机构b.如代招为标收书款中）带、有账投号标、函开格户式银的行，名需称按、照到格账式时填间写，内以容及；
一、招标
哪些项目必须招投标？
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
一、招标
哪些项目必须招投标？
项目规模的要求
• 施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； • 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万
c.投标单位需加盖公章。 是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。 有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文 件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退 还条件。
注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种 方式需到银行进行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理。
二质、要投求标、项目人员资格要求、投标代表资格要求、产品资质要 求等等。
编制一投般来标说文有件以下几种常见资格证明文件：
•法人证明（需附法人身份证复印件） •法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除 加盖公司公章外还需加盖法人章） •供应商商承诺函（如有） •廉洁承诺书（如有） •公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经 过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码证、银行开户许 可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审 计报告；
二服、务投机标构等介绍。 （五）招标条款应答 (如有）
对编招制标投书标中文的件商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进
行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足， 需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答， 如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。 （六）业绩 招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在 招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注意招标文件是否 对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在 后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让 招标方看出该合同的单价）。
一、招标
请招标
单一来源 或询价采购
一、招标
常见招标类型
公开招标、综合比选
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。
邀请招标
不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
竞争性谈判
招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。
投标流程及注意事项
•主要内容
一、招标 二、投标 三、开标 四、评标 五、定标
•主要内容
一、招标
一、招标
什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目 的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方 式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的 发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一 定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信 息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、 竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招 标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之 签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供 应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经 招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选 定中标者，并与其签订采购合同。
单一采购
货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 紧急需要采购的； 货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。 .
一、招标
哪些项目必须招投标？
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的 项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。