汽车市场调查报告PPT课件

1、对于销售人员的性别要求：有21家销售店有三 家对销售人员有性别要求，其余18家都同时招聘 男女销售人员。 2、对销售人员主要是三个月和一个月的试用期为 多，也会对招聘的应届毕业生进行专业的销售培 训。 3、汽车销售公司给汽车营销应届毕业生的底薪是 800-1200家。即使毫无业绩也可以紧张的维持日 常生活开支。
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应届毕业生得到的培训
1、产品知识、销售流程、销售话术、 专业知识； 2、接待、礼仪、销售技巧、岗前培训； 3、经试用期后合格了，统一到厂家进 行专业销售培训； 4、老员工带、到4S店免费培训、一对 一培训；
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成为正式员工可得到的福利
多数汽车销售人员都表明国家规定的福利 都享有； 四险：养老保险、医疗保险、工伤保险和 失业保险四种保险； 五险：养老保险、医疗保险、工伤保险、 失业保险和生育保险； 一金：住房公积金；
此次调查的不足首先在于受到了地 域的限制，合川的汽车销售市场未形成 较大规模，调查的结果只能反映合川地 区的情况。其次是调查深度不够，然后 就是被调查者的敷衍。
如果有机会，我们下次的调查会做 的更好！
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时间安排
调查时间：本次调查用了21日、22日、 24日三天时间。
调查期限：从5月21日到6月3日共两周的 时间，完成调查计划、调查实施、调查分析、 撰写报告、成果展示几个方面的工作。
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调查方式
以问卷调查为主，结合访谈的形式。
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调查方法
本次调查通过对合川地区汽车整车销 售企业 发放问卷和访谈的方式，共发出22 份问卷，回收22份问卷，其中21份为合格 问卷，合格率达到了95.4%。最后采用资 料统计，数据相关比较等方法进行分析。
同时，在招聘时主要会经过简历筛 选、面试、试用期试用。
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4 15
11 9 7
15 13
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形象气质 思想品德 学习能力 专业知识 英语水平 语言表达 人际交往
在招聘销售人员指标中，最关注的三个指标：专业知识、
语言表达能力、人际交往能力。可以看出，人际交往是必不可少
的。
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其他要求
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数据分析
1
此次调查访问了21家汽车整车销售公司，其中16家表示
愿意招聘汽车专业的应届毕业生，占到了总数的76%.可以看
出就业的前景还是很大的。
12家公司谈到汽车营销专业毕业生工作的劣势首先是没有
工作经验，其次是沟通能力不足。从公司开设以来，某月销售
顾问的最高工资有4家拿到了6000元，其中有一家最高的拿到
了15000元，可以看出汽车销售行业的发展潜力还是很巨大的
。
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应届毕业生在工作方面存在最大的劣势主要在于 没有工作经验、沟通能力不足，所以需要我们积累工 作经验，提高沟通能力。
但我们也有很好的优势：专业知识丰富、年轻有 活力、可塑性强。
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公司在招聘营销人员时一般是通过 校外招聘会、报刊杂志、网络招聘和熟 人介绍，但更多的选择是他们有自己的 招聘途径。
——以合川为调查范围
指导老师： 小组组长： 小组成员：
报告日期：2012年6月1日
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目录
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背景分析
2
调查可行性
3
调查计划
4
结果分析
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调查总结
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前言
汽车工业已成为国民经济发展的重
要动力和当前经济领域中投资的热点，
中国汽车产业呈现出蓬勃发展的趋势，
使得中国汽车整车销售企业对当前汽车
类特别是汽车整车销售专业人才提出了
•
促进毕业生充分就业是社会是构建和
谐社会的一项重要部分。在目前就业难，
难就业的情况下正确择业，快速就业，避
开毕业即失业的厄运。
•
希望大家都能找到一个专业对口或者
自己喜欢的工作。
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可行性分析
课题价值
完成我们的调查课题，需要进行一定 量的统计调查工作，不仅可以将课上学到 的理论付诸于实践，还可以提高小组的团 队合作能力，了解当前汽车整车销售店对 于汽车营销专业毕业生的看法、需求和建 议，将这些问题及时的反馈给在校大学生， 好让他们利用在校的时间提高自己，在走 出校园后，迅速的完成身份上从学生到企 业员工的转变，快速的适应工作环境。。
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对应届毕业生的建议
1、吃苦耐劳、专业知识； 2、形象、礼仪、气质； 3、学习能力、善于沟通、外向活泼； 4、良好的心态、应以学习锻炼为主； 5、能熟练驾驶汽车； 6、加强学习能力及社会阅历； 7、了解车辆，懂汽车日常维护保养； 8、开始不要太注重待遇，要有自信毅力。
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后记
• 了解汽车销售企业营销人员的待遇和福利 情况。
• 了解汽车销售企业对员工的有哪些方面的 培训。
• 帮助汽车营销专业的同学认识自身各个方 面的不足，并加以提升。
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调查对象
• 总经理 • 销售经理 • 店长 • 资深销售顾问
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调查内容
1.被调查者的职位和公司名称。 2.被调查者对汽车营销专业学生的看法。 3.被调查者公司对汽车营销专业学生的需求。 4.被调查者公司对汽车营销专业学生的要求。 5.被调查公司给汽车营销学生的待遇和福利。 6.被调查者给汽车营销专业学生的建议。
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知识及资信的优势
（1）小组成员的优势 （2）地理位置及资信优势 （3）研究对象的优势
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调查意向
在当前就业难的情况下，了解汽车营销专 业学生就业形势和前景，正确分析其原因，制 定有效的解的
• 通过对汽车销售企业的调查，了解他们对 汽车营销专业学生的看法、要求和建议。
一些更高的要求。对于目前汽车营销人
员普遍低学历的现象，用人单位愿意招
聘汽车营销专业毕业生，他们觉得这些
学生专业知识丰富，而且年轻够活力。
但是也提出了汽车营销专业毕业生相当
于当前员工来说，劣势也是很明显的，
主要是毫无工作经验，沟通能力不足。
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调查背景
•
大学毕业生就业问题一直是学生、家
长、学校和整个社会共同关注的热点问题。