第十四章 国际贸易方式
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场 所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方 法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方 式
拍卖的特点
拍卖是在一定的机构内有组织地进行 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易
拍卖商品的特点
品质难以标准化 难以久存 按传统习惯以拍卖出售的商品 如:裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果、古 玩等
寄售协议的主要内容
寄售商品的作价方法
规定最低限价 随行就市 规定结算价格
佣金的问题
佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价减有 关费用(如已包括在售价之内)，如销售税、货物税、增值 税、关税、包装费、保险费、仓储费、商业和数量折扣、 退货的货款和延期付款的利息等。
货款的收付
寄售方式的利弊
寄售的优点
不同点：
交易的性质不同
寄售
寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸 易中为开拓商品销路、扩大出口而采用的一种通常做法。 出口商 （寄售人） 通过寄售协议 （委托代售关系） 代销商
寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。
寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销 人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除 佣金及有关费用后，交付给寄售人。
寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议
属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系， 而不是买卖关系
寄售人与代销人的关系
寄售人 （出口商）
寄 售 协 委 托 与 受 托
议
代销人 （代销商）
客户
买卖关系
寄售的特点
寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然 后由代销人在当地销售。 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前， 其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收 取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力 推销，并依照寄售人的指示处置货物。 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。代售人 不承担任何风险和费用。
70
71
72
73
卖期保值是为了防止现货价格下跌 买期保值是为了防止现货价格上升
只要预计实物市场价格发生不利变化时，才做套期 保值
74
75
76
77
78
基差及其影响
当现货卖出的基差大于现货买入的基差时，可以取得额外盈 利 当现货卖出的基差小于现货买入的基差时，则额外亏损
基差不变时，盈亏相抵
对销贸易的背景
对销贸易方式
易货贸易 补偿贸易 反购或互购 转手贸易 抵销
对销贸易－易货
易货贸易的种类 记帐方式 对开信用证方式 易货贸易的局限性
对销贸易－补偿贸易
补偿贸易(Compensation Trade)是指在信贷基础上进行的、进 口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品 和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。与上述 的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更灵活一 些。
第十四章 国际贸易方式
与通常使用的逐笔售定的单边进口或单边出口有别的
各种贸易方式： 1.经销与代理 2.寄售、展卖 3.投标与招标/拍卖 4.对销贸易 5.加工贸易 6.期货交易 7.电子商务、跨境电子商务
经销与包销
经销的概念(Distribution)， 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution)， 经销、包销的性质：买卖关系 出口商 通过经销协议 （买卖关系） 经销商
拍卖行
专业拍卖行（公司或协会）
大贸易公司内部设立的拍卖行
货主临时组织的拍卖会
法律和规章
许多国家对拍卖业务有专门的非同一般的规定 拍卖行又有自பைடு நூலகம்的章程和规则
现货交易
事先看货 当场叫价 落槌成交
拍卖的出价方法
增价拍卖 减价拍卖，又称荷兰式拍卖(Dutch Auction) 密封递价拍卖，密封递价拍卖(Sealed Bids; Closed Bids)又称 招标式拍卖 网上拍卖
有关信贷的条件
一般包括贷款金额、计价和结算货币、利率、偿还期限、偿还办法以及 银行担保等内容。
补偿贸易合同的主要内容
有关回购义务的规定 回购产品的名称、品种、规格以及质量标准等在订立合同时 明确、具体地作出规定 回购的额度 回购产品的作价 对回购产品销售地区的限制
进行补偿贸易应注意的问题
必须做好项目的可行性研究，立项时必须慎重考虑 合理计算贷款的成本和安排偿还期 正确处理补偿产品和正常出口的关系
64
著名的期货交易所：
美国——芝加哥商品交易所、芝加哥商业交易所、纽约 商品交易所、纽约商业交易所 英国——伦敦金属交易所 日本——东京工业品交易所、谷物交易所 香港——期货交易所 新加坡——国际金融交易所
商品期货交易品种
供求量大 价格波动频繁 初级产品 如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲 畜、有色金属、原油、贵重金属
66
67
68
69
套期保值
期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进
行的一种市场行为。通过期货交易转移现货交易的价 格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。 同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变 化趋势基本上是一致的，涨时俱涨，跌时俱跌 购入现货的同时出售期货，出售现货的同时买入期货 （相反的交易，一亏一盈） 以期货市场的盈利来弥补现货交易中可能遭到的损失
经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议， 承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类：
一种是独家经销，又称为包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一 定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易 方式。 一种是一般经销，又称为定销 经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委 派几家商号来经销同类商品
基差变动的风险无法转移，但可以预测
经（包）销当事人之间的关系
供货人(卖方)
经(包)销商 （买方）
买卖关系
客户
包销的特点
三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：定销没有专营权
独家经销（包销）协议的主要内容
包销商品的范围 ������ ������ ������ ������ 包销地区 包销数量或金额 作价方法 包销商的其他义务（广告宣传、市场调研、维护 供货人权益） ������ 包销期限和终止条款
投标（Submission of Tender）：
投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的 行为。 *投标相当于磋商中的发盘。
招标方式
国际竞争性招标：
公开招标 选择性招标
谈判招标 两段招标
拍卖出价的方法:
增价拍卖 减价拍卖即荷兰式拍卖 密封递价拍卖
拍卖
拍卖(Auction)是一种具有悠久历史的交 易方式
客户
无关
代理的类型
按行业和职责分类代理可分为:
销售代理 购货代理 货运代理 保险代理 广告代理 投标代理 诉讼代理
代理的类型
根据委托人授权范围的大小，代理可分 为：
总代理 一般代理 独家代理
独家代理
享有独家经营权的代理，代理商和进出口企业之间不是 买卖关系，而是委托和被委托的关系。 代理商和进出口之间没有货物所有权的转移，代理商不 承担经营风险，也不负担盈亏。 代理商的具体职责：代表委托人招揽客户、接受订单、 签订合同、代为处理委托人的货物、收受货款等，收取 佣金
有利于开拓市场和扩大销路 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的 客户的积极性 为买主提供了便利，减少了风险和费用
寄售的缺点
承担的贸易风险大 资金周转期长，收汇不够安全
展卖
展卖(Fairs and Sales)是利用展览会、博览会、 展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行 展销结合，以展促销的一种贸易方式
国际贸易中的代理是以委托人（出口商）为一 方，接受委托的代理人（代理商）为另一方达 成协议，规定代理人在约定的时间和地区内， 以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委 托人直接负责由此而产生的后果。
代理人与委托人之间的关系
委托人 （出口商）
代 理 协 议 委 托 与 被 委 托
代理人 （代理商）
代理的性质与特点
委托代理关系 出口商 通过代理协议 代理商 （委托代理关系）
代理(Agency)
代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委 托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人 直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 我国《民法通则》第63条规定：代理人在代理权限内， 以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代 理人的代理行为承担民事责任。
招标投标
招标(Invitation to Tender)/投标(Submission of Tender)
广泛应用于： 政府机构、市政部门和公用事业单位的采购 世界银行贷款项目 国际间政府贷款项目 国际工程承包业务
招标（Invitation to Tender）：
招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖 条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式
期货交易 电子商务与跨境电子商务
61
62
63
期货交易简介
期货交易是指在期货交易所内，按一定规章 制度进行的期货合同的买卖。
期货市场的价格和现货市场的价格均受供求关系的影响 利用期货市场转移现货市场价格波动的风险，避免或减 少商品价格波动而带来的损失
外贸企业：参考国际期货市场价格，制定价格策略；利 用期货交易，配合现货买卖进行套期保值。
前身为中国出口商品交易会，又称广州交易会(Guangzhou Trade Fair) 是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的一种展览与交易相 结合的商品展销会。我国于1957年春举办了首届广交会，以后每年春、秋 两季各举办一次
开展展卖业务应注意的问题
选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机
代理协议的内容
代理商品和地区 代理人的权利与义务
明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。
委托人的权利与义务 佣金的支付
独家经销与独家代理的异同 相同点：
都具有三定的特点（定商品、定期限、定地区）； 都有专营权；
拍卖的一般程序
准备阶段
货主与拍卖行订立委托拍卖合同 拍卖行编印拍卖目录 拍卖行发布拍卖公告 买主查看货物
成交与交货
正式拍卖
竞价 流标与撤回
成交与交货
现汇支付 栈单或提货单 佣金或经济费 拍卖行公布拍卖单
拍卖业务中的几个问题
公平交易 品质责任 拍卖主持人的职责 解决争议的方式
对销贸易
对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下， 由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一 方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口 产品来支付。
用经销方式出口应注意的问题
要慎重选择经销商
对方信誉好 经营能力强
要注意订好经销协议
确定供货人和经销人之间的权利和义务 慎重选择包销的商品种类 合理确定包销的地理范围 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵触
代理
代理的概念：
(Agency)又称佣金代理（Commission Agency)
展卖的优势
宣传出口商品的重要方式，扩大影响，招揽潜在客户，促进 交易。 渠道专业，有利于建立和发展长期客户关系，扩大销售地区 和范围。 开展市场调研，听到客户的意见，以改进产品质量，增强出 口竞争力。
我国开展的展卖方式
国际博览会(International Fair) 中国进出口商品交易会(China Import & Export Commodities Fair)
补偿贸易的种类
直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿 综合补偿
补偿贸易的特征
补偿贸易以信贷作为前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或 劳务，这是构成补偿贸易的必备条件
补偿贸易合同的主要内容
有关技术及技术协助方面的规定
一般应包括设备的名称、型号、规格、性能和参数，同时应明确设备的
安装责任，对方应负责的技术协助(包括人员培训)的内容，以及质量保 证及其期限等。如果涉及专利或专有技术，还应明确规定设备供应方的 有关保证
拍卖的特点
拍卖是在一定的机构内有组织地进行 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易
拍卖商品的特点
品质难以标准化 难以久存 按传统习惯以拍卖出售的商品 如:裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果、古 玩等
寄售协议的主要内容
寄售商品的作价方法
规定最低限价 随行就市 规定结算价格
佣金的问题
佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价减有 关费用(如已包括在售价之内)，如销售税、货物税、增值 税、关税、包装费、保险费、仓储费、商业和数量折扣、 退货的货款和延期付款的利息等。
货款的收付
寄售方式的利弊
寄售的优点
不同点：
交易的性质不同
寄售
寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸 易中为开拓商品销路、扩大出口而采用的一种通常做法。 出口商 （寄售人） 通过寄售协议 （委托代售关系） 代销商
寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。
寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销 人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除 佣金及有关费用后，交付给寄售人。
寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议
属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系， 而不是买卖关系
寄售人与代销人的关系
寄售人 （出口商）
寄 售 协 委 托 与 受 托
议
代销人 （代销商）
客户
买卖关系
寄售的特点
寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然 后由代销人在当地销售。 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前， 其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收 取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力 推销，并依照寄售人的指示处置货物。 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。代售人 不承担任何风险和费用。
70
71
72
73
卖期保值是为了防止现货价格下跌 买期保值是为了防止现货价格上升
只要预计实物市场价格发生不利变化时，才做套期 保值
74
75
76
77
78
基差及其影响
当现货卖出的基差大于现货买入的基差时，可以取得额外盈 利 当现货卖出的基差小于现货买入的基差时，则额外亏损
基差不变时，盈亏相抵
对销贸易的背景
对销贸易方式
易货贸易 补偿贸易 反购或互购 转手贸易 抵销
对销贸易－易货
易货贸易的种类 记帐方式 对开信用证方式 易货贸易的局限性
对销贸易－补偿贸易
补偿贸易(Compensation Trade)是指在信贷基础上进行的、进 口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品 和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。与上述 的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更灵活一 些。
第十四章 国际贸易方式
与通常使用的逐笔售定的单边进口或单边出口有别的
各种贸易方式： 1.经销与代理 2.寄售、展卖 3.投标与招标/拍卖 4.对销贸易 5.加工贸易 6.期货交易 7.电子商务、跨境电子商务
经销与包销
经销的概念(Distribution)， 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution)， 经销、包销的性质：买卖关系 出口商 通过经销协议 （买卖关系） 经销商
拍卖行
专业拍卖行（公司或协会）
大贸易公司内部设立的拍卖行
货主临时组织的拍卖会
法律和规章
许多国家对拍卖业务有专门的非同一般的规定 拍卖行又有自பைடு நூலகம்的章程和规则
现货交易
事先看货 当场叫价 落槌成交
拍卖的出价方法
增价拍卖 减价拍卖，又称荷兰式拍卖(Dutch Auction) 密封递价拍卖，密封递价拍卖(Sealed Bids; Closed Bids)又称 招标式拍卖 网上拍卖
有关信贷的条件
一般包括贷款金额、计价和结算货币、利率、偿还期限、偿还办法以及 银行担保等内容。
补偿贸易合同的主要内容
有关回购义务的规定 回购产品的名称、品种、规格以及质量标准等在订立合同时 明确、具体地作出规定 回购的额度 回购产品的作价 对回购产品销售地区的限制
进行补偿贸易应注意的问题
必须做好项目的可行性研究，立项时必须慎重考虑 合理计算贷款的成本和安排偿还期 正确处理补偿产品和正常出口的关系
64
著名的期货交易所：
美国——芝加哥商品交易所、芝加哥商业交易所、纽约 商品交易所、纽约商业交易所 英国——伦敦金属交易所 日本——东京工业品交易所、谷物交易所 香港——期货交易所 新加坡——国际金融交易所
商品期货交易品种
供求量大 价格波动频繁 初级产品 如：谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、木材、牲 畜、有色金属、原油、贵重金属
66
67
68
69
套期保值
期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进
行的一种市场行为。通过期货交易转移现货交易的价 格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。 同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变 化趋势基本上是一致的，涨时俱涨，跌时俱跌 购入现货的同时出售期货，出售现货的同时买入期货 （相反的交易，一亏一盈） 以期货市场的盈利来弥补现货交易中可能遭到的损失
经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议， 承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类：
一种是独家经销，又称为包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一 定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易 方式。 一种是一般经销，又称为定销 经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委 派几家商号来经销同类商品
基差变动的风险无法转移，但可以预测
经（包）销当事人之间的关系
供货人(卖方)
经(包)销商 （买方）
买卖关系
客户
包销的特点
三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：定销没有专营权
独家经销（包销）协议的主要内容
包销商品的范围 ������ ������ ������ ������ 包销地区 包销数量或金额 作价方法 包销商的其他义务（广告宣传、市场调研、维护 供货人权益） ������ 包销期限和终止条款
投标（Submission of Tender）：
投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的 行为。 *投标相当于磋商中的发盘。
招标方式
国际竞争性招标：
公开招标 选择性招标
谈判招标 两段招标
拍卖出价的方法:
增价拍卖 减价拍卖即荷兰式拍卖 密封递价拍卖
拍卖
拍卖(Auction)是一种具有悠久历史的交 易方式
客户
无关
代理的类型
按行业和职责分类代理可分为:
销售代理 购货代理 货运代理 保险代理 广告代理 投标代理 诉讼代理
代理的类型
根据委托人授权范围的大小，代理可分 为：
总代理 一般代理 独家代理
独家代理
享有独家经营权的代理，代理商和进出口企业之间不是 买卖关系，而是委托和被委托的关系。 代理商和进出口之间没有货物所有权的转移，代理商不 承担经营风险，也不负担盈亏。 代理商的具体职责：代表委托人招揽客户、接受订单、 签订合同、代为处理委托人的货物、收受货款等，收取 佣金
有利于开拓市场和扩大销路 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的 客户的积极性 为买主提供了便利，减少了风险和费用
寄售的缺点
承担的贸易风险大 资金周转期长，收汇不够安全
展卖
展卖(Fairs and Sales)是利用展览会、博览会、 展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行 展销结合，以展促销的一种贸易方式
国际贸易中的代理是以委托人（出口商）为一 方，接受委托的代理人（代理商）为另一方达 成协议，规定代理人在约定的时间和地区内， 以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委 托人直接负责由此而产生的后果。
代理人与委托人之间的关系
委托人 （出口商）
代 理 协 议 委 托 与 被 委 托
代理人 （代理商）
代理的性质与特点
委托代理关系 出口商 通过代理协议 代理商 （委托代理关系）
代理(Agency)
代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委 托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人 直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 我国《民法通则》第63条规定：代理人在代理权限内， 以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代 理人的代理行为承担民事责任。
招标投标
招标(Invitation to Tender)/投标(Submission of Tender)
广泛应用于： 政府机构、市政部门和公用事业单位的采购 世界银行贷款项目 国际间政府贷款项目 国际工程承包业务
招标（Invitation to Tender）：
招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖 条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式
期货交易 电子商务与跨境电子商务
61
62
63
期货交易简介
期货交易是指在期货交易所内，按一定规章 制度进行的期货合同的买卖。
期货市场的价格和现货市场的价格均受供求关系的影响 利用期货市场转移现货市场价格波动的风险，避免或减 少商品价格波动而带来的损失
外贸企业：参考国际期货市场价格，制定价格策略；利 用期货交易，配合现货买卖进行套期保值。
前身为中国出口商品交易会，又称广州交易会(Guangzhou Trade Fair) 是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的一种展览与交易相 结合的商品展销会。我国于1957年春举办了首届广交会，以后每年春、秋 两季各举办一次
开展展卖业务应注意的问题
选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机
代理协议的内容
代理商品和地区 代理人的权利与义务
明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。
委托人的权利与义务 佣金的支付
独家经销与独家代理的异同 相同点：
都具有三定的特点（定商品、定期限、定地区）； 都有专营权；
拍卖的一般程序
准备阶段
货主与拍卖行订立委托拍卖合同 拍卖行编印拍卖目录 拍卖行发布拍卖公告 买主查看货物
成交与交货
正式拍卖
竞价 流标与撤回
成交与交货
现汇支付 栈单或提货单 佣金或经济费 拍卖行公布拍卖单
拍卖业务中的几个问题
公平交易 品质责任 拍卖主持人的职责 解决争议的方式
对销贸易
对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下， 由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一 方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口 产品来支付。
用经销方式出口应注意的问题
要慎重选择经销商
对方信誉好 经营能力强
要注意订好经销协议
确定供货人和经销人之间的权利和义务 慎重选择包销的商品种类 合理确定包销的地理范围 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵触
代理
代理的概念：
(Agency)又称佣金代理（Commission Agency)
展卖的优势
宣传出口商品的重要方式，扩大影响，招揽潜在客户，促进 交易。 渠道专业，有利于建立和发展长期客户关系，扩大销售地区 和范围。 开展市场调研，听到客户的意见，以改进产品质量，增强出 口竞争力。
我国开展的展卖方式
国际博览会(International Fair) 中国进出口商品交易会(China Import & Export Commodities Fair)
补偿贸易的种类
直接产品补偿 间接产品补偿 劳务补偿 综合补偿
补偿贸易的特征
补偿贸易以信贷作为前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或 劳务，这是构成补偿贸易的必备条件
补偿贸易合同的主要内容
有关技术及技术协助方面的规定
一般应包括设备的名称、型号、规格、性能和参数，同时应明确设备的
安装责任，对方应负责的技术协助(包括人员培训)的内容，以及质量保 证及其期限等。如果涉及专利或专有技术，还应明确规定设备供应方的 有关保证