太极销售法

太极销售法

观察+提问=需求（隐形需求：难点，不满，担忧）

（明确需求：对愿望+需求）

反馈+呈现=共识到达合作（价值阐述明确，可以达到XX）

1、在这个行业里做了多少年？最初怎么想着做这个领域的？你现在的市场是XXX？行业普遍存在的问题？对你的影响XXX？你将来怎样？你对现状满意吗？

需求：对现状的不满，行业普遍存在的问题，你将来怎样？你对现状满意吗？改变现状的愿望 1、现在不满、不好

2、想要更好

3、将来怎样？会不满足

如果可以为你XXX，你觉得呢？

如果你要改变，你会考虑哪些因素？

2、表明身份+同行案例+是否需要了解+优势领域提问

例如：你的同行XX，通过我们帮他达到了XXX，你觉得怎样？他是怎么做的你愿意了解吗？

3、反馈：通过观察，语言心理感受：

可以直接表达自己的理解，我们的反馈将帮助他们意识到这一点，

反之，客户会纠正，达到更好的共识

4、确定：口头类：确定型：事实+对方观点+“是吗”

建议型：复述对方观点+“认可”+“我有一些补充”+我的观点+“您认为呢”

5、呈现：卖方思维：核心原则：你能给客户带来什么

法则：FAB（特点+优势+利益）

FABE（特点+优势+利益+案例）

买方思维：核心原则：客户需要什么，我要怎么去满足他的需求

法则：NFB（需求+特点+利益）

心电图句型（它不错+解决你的烦恼+满足你的欲望+给你美好的体验）