国际市场开拓实施计划书

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书

团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉

负责人：

完成日期： 17周前

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况

一、上海回力鞋业有限公司简介

上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。

回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。

回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。

二、上海回力鞋业有限公司经营现状

2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。

第二部分巴西市场环境分析

一、巴西经济环境分析

人口规模：东南地区人口最密集

GDP:2.1万亿美元

人均GDP:10866美元

人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位

人口构成：白人占49.4%, 混血人口占42.3%, 非洲裔黑人占7.4%, 亚裔

占0.5%, 土著人约占0.5%,印第安人占不到1%，

巴西的经济实力及工业：巴西经济实力居拉美首位。巴西矿产资源丰富，已探明铁矿石储量650亿吨，产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨，但品位低。石油储量约36亿桶，另有相当于15亿桶石油的油页岩，天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2%。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家行列。

巴西的农业：咖啡、甘蔗、柑橘生产居世界第一位，可可、大豆为第三位，玉米居第三。粮食基本自给，但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。

巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球，是世界上最大的咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。

巴西的贸易对象：主要贸易对象为美国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。

二、巴西文化环境分析

颜色：巴西人最忌讳棕黄色并且认为紫色表示悲哀，黄色表示绝望。

风俗习惯：狂欢节、复活节、耶稣受难日、基督圣体节等等。

价值观：天生乐观，所有事情可以等到明天再解决但是他们有一个优点就是防范事情于未然。

教育程度：不是很高

巴西的文化具有多重民族的特性，巴西作为一个民族大熔炉，有来自欧洲、非洲、亚洲等其他地区的移民。在音乐舞蹈方面都有十分不同的表现。不管在艺术形式或通俗特色方面，巴西音乐均。引起世人注目。

巴西普遍的音乐舞蹈时尚，如：桑巴舞多来自民间，主要受非裔所影响深远。也是由未接受正式音乐训练的人演奏。每年二月嘉年华会时蜂拥而出的新歌曲，有许多题材是当时的社会环境或是周遭发生的事情，透过个人演出表现多姿多彩的嘉年华会，正是巴西多重文化的表现方式之一。

三、巴西政治法律环境分析

代巴西为印地安人居住地。1500年4月22日，葡萄牙航海家佩德罗·卡布拉尔抵达巴西。他将这片土地命名为“圣十字架”，并宣布归葡萄牙所有。

1807年拿破仑入侵葡萄牙，葡王室迁往巴西。1820年葡王室迁回里斯本，王子佩德罗留巴任摄政王。1822年9月7日宣布完全脱离葡萄牙独立，建立巴西帝国。接着加冕称帝，称佩德罗一世。1824年巴西颁布宪法。1825年，葡萄牙承认巴西独立。

巴西曾受葡萄牙统治，以葡萄牙语为官方语言。然而，巴西的葡萄牙语深受印地安及非洲语言的影响，甚至有些地名、动植物名称，都是沿用非洲方言。所以，葡萄牙语字典在巴西不是很好用，因为葡萄牙语在巴西，已经和发源地有很大的差异。巴西人通常都听得懂基本的西班牙语，至于英文，就不太普遍了。

第三部分目标市场细分、选择和定位（STP）策略

一、市场细分

（1）按消费者年龄细分：儿童、青少年、中老年。

回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，主要以普及型、大众化运动休闲鞋系列产品为主。适合各个年龄阶段的人穿。

（2）按产品风格的细分：运动风、时尚风、民族风等。

俗话说众口难调，回力鞋虽是一款大众鞋，但是回力公司还是针对消费者的喜好，设计出不一样的产品风格。巴西是一个热情奔放的国家，回力鞋的颜色主要以红色相间为主，这不仅仅代表了中国人热闹的特色也可以巴西人民热情奔放的性格。

（3）消费者阶层细分：学生、运动员、一般工薪阶级、白领、退休人员。

回力鞋的产品分为了运动鞋、学生鞋等各个鞋种。在2008年时回力鞋在欧美名声大噪，不仅仅好莱坞男星奥兰多时常穿着它，而且在巴黎的大街上随处可见穿着回力鞋的人。对于回力鞋“这绝对是挑战‘匡威’在年轻人心目中的时尚主导地位。”《ELLE》杂志法国版在报道中曾写道。这代表回力鞋不仅可以平民化也可以时尚化、上流化。从而也代表着回力鞋的消费者可以是一般的消费者也可以是白领以上的社会精英。

二、目标市场

主要的目标市场是运动休闲市场。回力鞋的主要消费群体是爱好运动喜欢休闲的群体。巴西是一个以足球出名的国家，足球已成为巴西的国球，国民都非常爱好运动巴西是一个奔放热情、充满激情的国家。因此其的运动鞋有着很大的需求量。加上“箭牌”回力球鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚，特别是采用优质橡胶制造的绿色鞋底弹性极佳，有助于运动员弹跳力的发挥，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的抓地性，有利于运动员做急起急停等攻防动作。

这是安踏、耐克等国际大牌所不能比的。现在社会上出现了一种新的群体叫”乐活族”这个群体遍布全球，更何况巴西有是一个喜爱自由的国家，因此休闲鞋的市场潜力是巨大的。一双好鞋带你走遍全世界。因此回力鞋是可以在巴西打出市场的。只要你爱好运动，不管你是谁，做什么的，回力都可以为你服务。

三、产品定位

1、产品的风格定位。在运动风、休闲风的基础上添加一些时尚元素，民族元素

(中国元素或者巴西本土元素)。回力要想打进巴西市场，就必须在原有的风格上面做一些改变，原有的回力鞋体现的是一种朴实的精神，在进入巴西市场后我们体现的一种热情、奔放、自由的精神。