(整理)年公司经营管理和改革发展工作要点.

××××公司2012年

经营管理和改革发展工作要点

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是集团深化改革、加快发展、推进转型的攻坚之年，为深入贯彻落实集团工作会议“创新体制，规范管理，调整品种，扩大市场，强化产业，协调发展，稳中求快，绩效新高”三十二字工作方针及各项目标任务，结合××分公司实际，提出2012年的工作目标和总体要求：在集团公司的正确领导下，统一思想、坚定信心，以改革为先导，创新体制机制，以绩效为先导，严格考评考核；继续加强×政执法，下大力气保障××市场的稳定，强化责任、自我加压，搞好创新型的市场营销，确保效益提升；提高内部管理水平，建立更加规范、有序，符合现代企业要求的长效管理机制，实现仓库拆迁的突破性进展，维护企业和谐稳定；加强班子建设、廉政建设、企业文化建设，提高党建水平，增强企业发展活力。

主要经营目标是：实现各类××总量46600吨，××××25000吨（绿色×××13900吨，多品种××1900吨）；努力完成××××收入3620万元（税后）、利润181万元（税后）的任务；实现利润总额1080万元。

一、统一思想，坚定信心

1、加大力度宣传集团“十二五”规划，提升员工对集团的信心。

首先让每位干部员工熟悉了解集团“十二五”规划的指导

思想、整体思路、奋斗目标、主要措施，使大家的思想和认识都统一到集团“十二五”规划上来，以此坚定员工信心，激发工作热情；其次，用行动把集团“十二五”发展规划及企业文化建设纲要行动落实到各项工作中去，进一步提高创新意识、忧患意识、发展意识、市场意识、大局意识。

2、坚决贯彻落实“三个加快”工作要求与“三十二字”工作方针。

“三个加快”工作要求与“三十二字”工作方针是集团在深化改革改制、确保增产增收、统筹五大板块、强化科学管理、加强党的建设等五个方面提出的新举措和新要求，体现了与时俱进、开拓创新的精神，不仅提出了工作要求，而且指明了前进方向，全体员工要深刻领会，坚决贯彻落实。

二、以改革为先导，创新体制机制，以绩效为先导，严格考评考核

（一）工作目标

面对当前复杂多变的形势，我们必须更加注重改革的重要性，本着“精简、效能”的原则进一步深化内部制度改革、创新体制机制，制定出一套完善的改革方案，规范分公司机构设置、人员安排，明晰权责，突出绩效考核，严格奖惩兑现，以绩效论英雄，最大限度调动员工的积极性。

（二）主要工作措施

1、以创新人事制度为主体，改革分配、考核制度，充实营销一线人员，严格奖惩兑现，传递压力、激发活力，实现市场化运行。在坚持人员向一线倾斜的原则上，打破条条框框，

创新由公司内部员工分工合作与面向社会相结合的人事制度；创新薪酬分配制度，加大活工资比重，把薪酬拿出一定比例与绿色××、××营销目标直接挂钩，全面统筹、协调各类人员，实现用事业凝聚人，用实践造就人，用机制激励人，形成统分结合、上下联动、协调高效、整体推进的工作机制。

2、以分公司下达的2012年××分配经营指标为基础，传递压力、激发活力，进一步制定、完善薪酬分配机制，完善竞聘上岗、职位能上能下、人员能进能出，收入能增能减的激励机制，把薪酬分配与单位经营绩效与个人贡献挂钩，强化绩效考核和激励约束机制，结合目标任务对员工的实际绩效进行考核考评，严格营销考评考核制度，严格奖惩兑现，将绩效考核机制融于企业目标和个人业绩的联系之中，逐步实现全员绩效考核机制，激发员工的积极性，引导和推动员工投身市场×，以绩效为先导，以绩效论英雄。

三、强化市场营销，确保效益提升

（一）工作目标

保持清醒的头脑、坚定信心，以×××为×核心，下大力气扩大绿色×××，使绿色×××占×××总量的50%以上；继续加大××市场管理和监控力度，严格依法行政，提高执法人员素质，树立良好执法形象；进一步创新完善片区经理营销责任制，自我加压，搞好创新型的市场营销，为完成全年经济指标努力奋斗。

（二）主要工作措施

1、加大对××的统筹力度。

一是始终把×的×作为第一主业放在首位，坚持以×为主、多元发展，把×的×作为一个重要、长效的工作，以×××为×核心，下大力气扩大绿色×××，使绿色×××占×××总量的50%以上。

二是规范×的调运与出库，尽快克服在加碘××××中搭销、搭售×××的毛病，以适销对路的×和优质的服务稳固、扩大网络终端。

三是进一步推行片区经理责任制，明确片区经理的目标任务，在×中要有新举措、新思路，进一步优化客户管理，完善并扩充×渠道和网络，加大“雪天”品牌的宣传和推广力度，强化服务意识、改进服务质量，传达“雪天”品牌的核心价值与品牌精神，使营养、健康、益智的理念深入人心。

2、继续加强××市场管理和监控力度。

一是坚持依法行政，深入开展流通环节××安全工作，以科学发展观统领××安全监管全局，提升××安全控制水平，消除××安全隐患。

二是继续实行与公安联合执法，实行大要案挂牌督办，做到“有案必查，快办快结”，并加强省际××和区际×政合作，开展边界联合执法，确保××市场稳定。

三是继续加强“××专营”、碘缺乏病防治、××法规和××安全宣传工作。利用“3.15”、“5.15”宣传日，宣讲“雪天”品牌的商标和防伪标识，使“雪天”深入人心，成为名符其实的中国驰名商标，把××法规宣传、防治碘缺乏病宣传和集团品牌建设有机结合起来，扩大社会影响。

四是尽快适应股份公司改制导致的×政管理模式的新变化，坚定信心，理直气壮履行好职责，要紧紧围绕集团的总体要求，加强管理、系统规范内部行为，提高执法人员素质，树立良好执法形象。

3、自我加压，最大限度搞好市场营销。

一是按照2012年××经营分配指标进一步强化责任，分解任务，自我加压，以积极的心态直面挑战，实现从“团购”为主到以“终网”为主市场营销模式的转型。

二是深入市场调查，按照市场需求调整经营×的结构，继续以“味精、×用油、酒”三大类品种为×××主体，同时寻求选择品牌知名度更高、更有发展空间，更加契合分公司网络×和××市场的×进行代理与×。

三是根据市场需求与××××情况进一步完善片区经理营销责任制各项配套制度，大力倡导权责利对等，加强绩效考核，加强薪酬分配向一线倾斜的力度，广泛收集信息、拓宽渠道，切实提升网络营销功能和整体营销效能。

四是以解决工作中的实际问题与增强营销技能为目的，切实加强干部和员工的营销应用培训，提高干部员工素质，创新用人机制，引进营销人才，打造一支与市场兼容、稳定而精干、开拓精神强的营销团队，集聚企业发展能量。