拼多多“砍价”营销策略模式分析ppt课件

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拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
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拼多多“砍价”营销策略模式的不足
一. 砍价次数过多容易使人反感，破坏人际关系
频繁邀请他人砍价，容易使人 反感，这样他不但不会帮你砍 还会降低你在别人心目中的友 好程度，导致社交人际关系恶 化。
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拼多多“砍价”营销策略模式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗用户的好感度 调查表明，拼多多用户增长最快的一段时间是上架砍价功能之后，但是很快的， 部分消费者就发现了砍价功能的猫腻。拼多多商品的整个砍价周期非常长，价格 为100元左右的商品，需要动用自己所有的微信好友才能砍价成功，很多好友每次 只能砍掉1分钱。因此，在砍价功能上线几周后，多方平台都出现了质疑拼多多 砍价模式的观点。部分消费者认为，拼多多这样的模式存在一定的欺诈性。 毋庸置疑，在微信利用好友进行砍价，可是大大提高拼多多的消费者数量，但 是此种营销模式需要把握住尺度，不能把砍价周期来的过长，这样反而过度消费 了顾客的好感度，得不偿失。
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
作为相关的政府监督部门应该市场网络监督，以维护商家和消费者的利益为 前提，对不法网络分子给予惩治，积极引导文明网络购物;
作为平台，应该不断完善系统，加强对商家的监督;作为商家应该本着诚实守 信的原则进行网络交易，提高信誉度;
作为买家，应该提高警惕，保护自己利益的同时，防止被不法分子利用。
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参考文献
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拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
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拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
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现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
3
4
5
2018年度胡润百富榜
6
2019年度胡润百富榜
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拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方 式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于 市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下
层收入人群市场的生意，竟用3年的时间跑过了京东 的10年，唯品会的8年，淘宝的5年。
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拼多多的发展历程
➢ 拼多多成立于 2015 年 9 月，拼多多的用户只要借助社交平台和社 交圈邀请他人一起拼团， 就可以用相对较低的价格去购买产品。
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
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拼多多用户分析——性别 年龄 城市分布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。10
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拼多多“砍价”营销策略模式分析
一.“砍价免费拿”的模式新颖，以引流量为主要目的，实现了双赢。 拼多多的商品价格大部分低于其wenku.baidu.com电商平台，商家在进驻“砍价免费拿” 项目的时候，考虑的首先是引流，主要做法通过设置高于商品几倍甚至十几 倍的价格在规定的时间内进行砍价，直到砍到0元才能拿到商品，如果到规 定的时间没有砍到0元，那么则砍价失败。
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比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“一 百八十元”，几十人才砍成功。
平台轻轻松松就增加了关注度和吸入不少的流量，“商家以流量占领市场” 这种新颖的营销模式，实现了双赢。
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拼多多“砍价”营销策略模式分析
二. “砍价免费拿”善于运用人脉资源，实现“电商+社交”
“砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目，站在买家的角度来看，不用花 钱买更具有吸引力，买家不惜动用自己的一切人脉资源，微信，朋友圈， 微信群等帮自己砍价，连平时较少联系的人际关系都用上了，可谓是“血 拼”! “砍价免费拿”的营销模式加强了社交，突破了“电商+社交”的盈利模 式。