《行业分析的思路与步骤》

行业分析的思路与步骤

一、行业概况

（一）行业简介

简要描述行业概况：

（二）国外发展动态和趋势

1、动态

介绍全球及重要国家或地区该行业发展现状

2、发展趋势

（1）技术水平

（2）发展速度

（三）研究所界定的某区域范围内行业发展现状

二、行业发展影响因素

（一）行业需求、替代产品

1、未来需求及增长率

——分析行业产品的需求规模、增长率及原因

2、产品差异性及替换产品

（1）行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）

（2）替代品替代行业产品的规模、增长率

（3）替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析

3、动荡/循环性

——对产品需求的变化周期及特点

4、需求细分市场分析

（1）需求市场细分的标准、各细分市场特点

（2）各细分市场的大概规模、变化趋势

（3）针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）（二）技术发展趋势

1、主要技术术语、简写和解释

2、国际技术走向、发展前景分析

3、国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处

4、国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距

5、国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处

（三）政策法规、行业管理模式

1、国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等

2、国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）

3、国外成功的行业管理模式（政策法规）

（四）其他

三、行业供给分析

（一）行业市场结构分析

1、行业集中度、竞争态势

行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）

2、行业规模经济性与范围经济性

3、行业进入/退出壁垒

（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）

4、产品差异化

（二）产业链及相关行业分析（五力竞争模型）

1、上游企业分析。

（1）供应商行业的名称（及行业编号），简介

（2）供应商行业的讨价能力分析：

供应商行业的集中度、最大的厂商分析；

本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）；

供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）

2、下游行业分析

（1）下游行业或顾客的名称（及行业编号），简介

（2）顾客行业的讨价能力分析

顾客行业的集中度、最大的采购商分析

本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）

顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）

3、相关行业分析

（1）相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介

（2）行业关系分析

相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）

行业的规模、主要厂商、竞争力分析

对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？

（三）行业业务模式分析——成本利润结构

（1）行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）（2）经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）

（3）经营固定成本/可变成本结构

（4）行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）

（6）行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析

（四）企业盈利模式与竞争优势分析

1、行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）

2、行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）

四、行业企业行为分析

（一）营销行为

1、行业典型营销模式介绍

（1）行业新产品出现速度、创新速度

（2）行业定价规则，平均价格水平，平均单次销售规模

（3）典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式

（4）典型分销方式，将产品送达顾客的方式

2、营销创新分析

3、行业中营销大事记

（二）生产行为

1、行业典型生产模式介绍

（1）行业生产规模变化：扩张/合同；进入/退出；合并/资产剥离

（2）产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？

2、行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记

（三）行业扩张行为

1、行业对周围行业的扩张力度分析

（1）是否是强势行业？

（2）可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？长期合同？

（3）整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？

2、行业扩张大事记

五、行业利润率分析

行业平均的盈利性、价值创造

六、行业主要企业分析

（一）第一厂商分析

1、基本情况：公司地址；联系方法；公司投资者、股权结构；公司资产规模、产能；公司业务范围；公司主要产品；公司是否上市（代码）；公司发展规划；

2、高层经理情况：董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

3、公司财务分析

（1）公司近年主要财务指标及财务报表

（2）财务状况分析

4、公司组织结构：公司组织结构、地区结构、及各部门负责人

5、公司业务及竞争力分析

（1）公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平

（2）公司业务地理分布，占优势的地区

（3）公司利润来源分析

（4）公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？

6、公司人力、业务资源分析

（1）人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等

（2）业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等

7、公司战略经验、前景