全能保产品训练及话术
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全能保产品训练及话术
手动演示第二步
• 再比如说突入意外的风险，让在外工作的家人突然有可能 莫名其妙地再回不来了
• “他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画 家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一 句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“ 我恨《理发师》夺 走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有 安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父 亲。”还有大家熟知笑星侯跃文也是如此，意外总是在人 不注意的时候悄然而至。 （指着，非意外风险）
全能保产品训练及话术
理念宣导
手动演示第一步
• 您看（手指人生线）这是我们的生命线，人从一出生到老， 一直都在消费，对吗？（看对方获得认同）
• 可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-60岁期 间（手画对应创富阶段）在这短短的几十年当中，还不能 保证平平安安的赚到钱，因为意外和疾病随时会不期而至， 一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影。
全能保产品训练及话术
手动演示第四步
产品说明
• （用手指图）“泰康全能保保障计划”提供人生中所有可能发 生的各大风险保障：涵盖了重疾、非意外，意外、交通意外还 包括自驾的人生风险。按不同风险的发生给予不同倍数的保障， 1份最高可达百万，10倍保额的交通意外身故/高残保障，2倍的 一般意外身故/高残保障，1倍的非意外身故/高残保障，1倍的
全能保产品训练及话术
手动演示第二步
• 以上任何一种风险的发生，都会让我们辛苦积累 的财富化为乌有。(停顿几秒，引导客户看卡)
• 如果是小剐小碰的，这些小的风险我们可以承担 和应付；但当一个人因意外失去生命时，他带走 的将是很多很多，他挣钱的能力，他对妻子儿女 的责任，他对父母赡养的责任，他对社会的责 任……
工具及 话术训练
全能保产品训练及话术
目录
• “全能保”目标人群 • “全能保”工具及话术训练
全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
客户特征
普通人群：
工薪阶层，收入不高，保障较少，生活 压力大。 重点强调：产品保障“全”，强调对自 己对家庭的责任
重疾保障+百万保障+满期返本
全能保产品训练及话术
客户特征
Fra Baidu bibliotek富裕人群：
追求生活品质，出行多乘坐飞机、高 铁、游轮或自驾，风险较大。
重点强调： “高”，以产品高身价、 高保障来吸引客户，强调身价要与其 身份相匹配，体现社会地位，家庭成 员全保。
全能相伴，百万随行 高额保障，全家无忧
全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
• 还有昆明恐怖袭击，上海的教师楼失火，意外的风险一下子 夺去了多少无辜的生命，这是谁又能预料到的呢？（指着， 一般意外风险）
全能保产品训练及话术
手动演示第二步
• 也许你会认为出门意外多，在家是安乐窝。其实就我们目前 的生存环境看，呆在家里喝的水、呼吸的空气、吃的食品， 都存在巨大隐患。
• 一旦重大疾病发生就会给家庭带来巨大财务压力。也许你会 说，我有医保。医保确实很好。对于小病小痛，医保确实可 以解决很多问题。统计显示，一旦患了重疾，少则七、八万， 多则几十万，大部分费用是自理的，医保是保而不包，随着 医疗技术的不断升级，很多以前的不治之症现在都可以治愈， 目前重疾发生率是72%而大病治愈率已经达到76%，问题是， 你有没有准备好足够的医疗费用，否则庞大的医疗费用也会 拖垮一个家庭 ，您说，对吗？ (目光真诚的看着对方，并指 着，重疾部分)
• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
老客户加保或转介绍
• 原来只购买财富类产品的老客户； • 目前无重疾、意外的老客户； • 前期积累的准客户转化；
财富客户数 同时有健康 同时有百万护驾 同时有定期寿
153,391
26420
34,705
全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
职团开拓
• 走进企、事业单位、街道、团体等，以单位为 一个群体，批发式销售
• 4S店、商场、车友俱乐部
全能保产品训练及话术
目录
• “全能保”目标人群 • “全能保”工具话术训练
全能保产品训练及话术
全能保产品训练及话术
手动演示第二步
• 你看现在全国人民都关注的马航失联事件，谁能想到坐个飞 机都能突然消失掉，真是风险无处不在啊！（指着，交通意 外风险）
• 如果说有的风险政府会承担一部分，那么自驾风险则完全是 由个人承担，仅是春节期间，自驾车事故就发生的几千起， 车撞坏了，可以修，人呢？一旦风险发生，给家庭带来的损 失是无法估算的。（指着，自驾风险）
重疾保障，全能保全面规避了意外、重疾风险，平平安安到
期返还保费。可选择保到70或80岁，也可选择保30年。
全能保产品训练及话术
简单总结产品
这是一款体现对家人的爱和责任的保险，这不 是为自己而买，而是买给家人一个确定的未来！
这是一款保障全 、能返还 、保额高的超值意外 和重疾的保障计划，是目前市场上独有的、保障最全 面的一款产品！
全能保产品训练及话术
全能保产品训练及话术
手动演示第三步
产品说明
• 其实有一种很好的方式可以转嫁风险，保住我们的财富，延 续家庭的经济生命。（拉开第二层，呈现出全能保）
• 泰康人寿的产品一直走在行业的前列，这是我们刚推出的一 款产品，也是目前市场上保障最全面的产品，一张保单涵盖 了人生各阶段可能出现的风险，人生风险全能保，满期返还 保障高；这张保单能做到：百万爱相随，全能保无忧！ （看图讲产品）
开门话术
小王，最近在忙什么啊？ 看你精神不错，工作（事业）一定是蒸蒸日上吧？
引入话题
你这样努力打拼都是为了让家人过上更好地生活，你真是一个 有爱心和责任心的好人，人一辈子不就是希望能平平安和家人 永远过安稳日子么，其实生命与健康才是我们人生要管理的最 大财富。 （拿出全能保工具卡）
全能保产品训练及话术
全能保产品训练及话术
产品促成 每天只需要**元，一个月也就是您一条烟
的钱！您的身份证号码是多少？您是用农行卡还 是用工行卡？在这里写上您的大名，你就轻松拥 有百万的保障啦！
手动演示第二步
• 再比如说突入意外的风险，让在外工作的家人突然有可能 莫名其妙地再回不来了
• “他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画 家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一 句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“ 我恨《理发师》夺 走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有 安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父 亲。”还有大家熟知笑星侯跃文也是如此，意外总是在人 不注意的时候悄然而至。 （指着，非意外风险）
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工具及 话术训练
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目录
• “全能保”目标人群 • “全能保”工具及话术训练
全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
客户特征
普通人群：
工薪阶层，收入不高，保障较少，生活 压力大。 重点强调：产品保障“全”，强调对自 己对家庭的责任
重疾保障+百万保障+满期返本
全能保产品训练及话术
客户特征
Fra Baidu bibliotek富裕人群：
追求生活品质，出行多乘坐飞机、高 铁、游轮或自驾，风险较大。
重点强调： “高”，以产品高身价、 高保障来吸引客户，强调身价要与其 身份相匹配，体现社会地位，家庭成 员全保。
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全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
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• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
老客户加保或转介绍
• 原来只购买财富类产品的老客户； • 目前无重疾、意外的老客户； • 前期积累的准客户转化；
财富客户数 同时有健康 同时有百万护驾 同时有定期寿
153,391
26420
34,705
全能保产品训练及话术
“全能保”目标人群
• 普通人群、富裕阶层 • 老客户转介绍 • 职团开拓
人人都需要“全能保”
全能保产品训练及话术
职团开拓
• 走进企、事业单位、街道、团体等，以单位为 一个群体，批发式销售
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全能保产品训练及话术
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全能保产品训练及话术
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全能保产品训练及话术
全能保产品训练及话术
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产品说明
• 其实有一种很好的方式可以转嫁风险，保住我们的财富，延 续家庭的经济生命。（拉开第二层，呈现出全能保）
• 泰康人寿的产品一直走在行业的前列，这是我们刚推出的一 款产品，也是目前市场上保障最全面的产品，一张保单涵盖 了人生各阶段可能出现的风险，人生风险全能保，满期返还 保障高；这张保单能做到：百万爱相随，全能保无忧！ （看图讲产品）
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全能保产品训练及话术
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