神州数码安平解决方案全景图

华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部
华为系统部 华为系统部 华为系统部 华为系统部
57 247
2016
400 72
350 350 300 250 200 150 100 50 0
2017
懂得做增值业务的分销商
流程专家
✓ 35000张订单 ✓ 20万立方产品，堆满30个标准足球场 ✓ 700万公里运输距离，往返月球10次
技术专家
✓ 华为本部41名HCIE,138名HCNP，128名 HCNA
✓ 各产品线专家输出，（国内售前专家+海外 本地销售组合）
渠道赋能专家
✓ 2800场渠道培训会 ✓ 500场渠道拓展会 ✓ 50场竞争品牌winback会 ✓ 20场高端销售精英俱乐部
集成解决方案：以华为客户为依托，逐渐接手客户混合IT环 境的所有服务，侵蚀友商市场占有率，利用高质量服务和 华为特有服务优势提高华为在客户IT投资的占有率。
ICT专业服务：利润空间保证；ICT技术领先品牌的证明。 可充分利用华为公司的技术优势，快速提升公司服务竞争 力。最终赢来更多的销量。
ICT基础服务（交付/运维）：与华为销量和保有量直接相 关，是华为服务收入的基础，为华为公司的服务大本营。
行业解决方案 被集成
合作伙伴机遇
联合创新服务 •云解决方案合作 •行业解决方案合 作 •ICT咨询服务合作 •合作伙伴服务产 品/能力等的合作
下包给合作伙伴 •超过70% 交付/ 运维订单 （ASP/CSP) •超过70%专业服 务订单（ASP） •全部集成解决方 案中第三方订单 （CSP/自有）
神州数码目标
2014年 2014年服务优秀支撑奖
2015年 质量提升奖 优选项目奖 企业业务ASP服务能力提升奖 HNC网络设计大赛最佳技术方案奖 2015年度优秀项目质量团队二等奖 2015年度最佳渠道服务能力培育奖
2017年截止９月 优秀总经销奖 优秀合作伙伴一等奖 优秀服务合作伙伴奖 专业服务能力提升奖 企业业务杰出交付奖
数
据
采
集
视频监控 语音系统 集群对讲 警务通
隐蔽布控
人像比对
位置信息
移动查控
物联感知
无人机
神州数码联合解决方案清单
神州数码大华为业务群组
神州数码华为业务群组
员工：805人 销售额：102.8亿/2017（其中企业网72亿）, 130亿 /2018Forecast 神州数码集团史上唯一单产品线业务群组 华为第九家全球性总经销商，全球第二大总经销商 团队覆盖销售、售前、服务、云计算解决方案、ASP/CSP 服务团队等各方面
将沟通成本降到最低
更专注开拓公共安全行业市场
基础服务
专业服务
业务服务
产品交付—服务同行
丰富华为安平服务内容，提升服务满意度
ICT咨询服务：IT服务领域领军公司必备的服务能力，与客 户核心业务对接的有效方式。
云解决方案：与政府等行业大客户合作建设驻地和节点型 云中心，华为渴望与智慧城市承接商形成有效战略合作。 政府等大客户是华为必争之地，技术捆绑是保证客户持续 产单的有效策略。
2015 华为
2016年 优秀合作伙伴一等奖 优秀服务合作伙伴奖 年度专属服务团队奖 2016华为中国合作伙伴大会长期耕耘奖 2016华为中国合作伙伴大会HCIE先锋奖 2016华为中国合作伙伴大会售前能力优秀奖
优秀项目奖 优秀工程师奖 企业业务杰出交付奖 优秀项目交付奖-沈飞项目 交通业务部优秀合作员工奖 优秀服务合作伙伴奖 优秀服务精英奖 技术精英奖
•完善服务结 构，完全匹配华 为服务策略 •增加与华为合 作粘性，丰富合 作产品 •扩大ASP覆 盖，增加ASP收 入保证利润和锻 炼专业队伍 •提高优选CSP 收入 •研发增值服务 产品，增加业务 增长点
交付资源类
项目类
运维类
解决方案类
与渠道共享
产品合作 CSP 增值 CSP 增值 CSP
ASP
THANK YOU
数字警务 智慧公安新应用
北京神州数码有限公司 华为企业业务本部•融合解决方案销售部
华为与神州数码公共安全行业联合解决方案全景图
应
用
展 现
实战指挥
视频实战
合成研判
移动警务
社区警务
智慧监所
前端运维
融合通信平台
应
用
支
撑
音频
视频
数据
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华为中国地区部
华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部
交付与服务部 广电及媒资系统部
华为EBG 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部 华为中国地区部
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2011
7.6 60 2012
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2013
2014 神码华为