保险营销资料_增员与选材
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Biblioteka Baidu29
当被增员者说“NO”
不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人
的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，
他们说这行特难干，而且保险公司一点人 情味都没有。”
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当被增员者说“NO”
不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。”
感 谢 您 的 下 载 观 看 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、意志坚强的Lo人rem能ip把su世m界do放lor在sit手am中e像t, c泥on块sec一te样tur任ad意ipi揉sci捏ng。eli2t.0F2u1s年ce2i月d u2rn0a日b星lan期dit六, e上leif午en3d时nu2ll9a分ac1,9秒03:29:1921.2.20 15、最具挑战性的挑战莫fr过ing于illa提pu升ru自s. 我Nu。lla。iac2u0li2s1t年em2p月or 上fel午is u3t时cu2rs9u分s.21.2.2003:29February 20, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六上午3时29分19秒03:29:1921.2.20 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时29分21.2.2003:29February 20, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20
27
增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
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当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午3时29分19秒03:29:1921.2.20
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午3时29分21.2.2003:29February 20, 2021
行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功；
57
增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功， 才能增员成功！
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM
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当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
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五、
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六、
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七、
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八、
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九、
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十、如何留下成功的增员
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一、
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5、
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7、
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二、
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1、理想的增员对象
目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人；
13
2、人格特质
乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注
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三、
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9、
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四、
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初次面谈的提问要点
你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？
为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？
当被增员者说“NO”
不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人
的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，
他们说这行特难干，而且保险公司一点人 情味都没有。”
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当被增员者说“NO”
不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。”
感 谢 您 的 下 载 观 看 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、意志坚强的Lo人rem能ip把su世m界do放lor在sit手am中e像t, c泥on块sec一te样tur任ad意ipi揉sci捏ng。eli2t.0F2u1s年ce2i月d u2rn0a日b星lan期dit六, e上leif午en3d时nu2ll9a分ac1,9秒03:29:1921.2.20 15、最具挑战性的挑战莫fr过ing于illa提pu升ru自s. 我Nu。lla。iac2u0li2s1t年em2p月or 上fel午is u3t时cu2rs9u分s.21.2.2003:29February 20, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2003:29:1903:29Feb-2120-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川。。03:29:1903:29:1903:29Saturday, February 20, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六上午3时29分19秒03:29:1921.2.20 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时29分21.2.2003:29February 20, 2021 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六3时29分19秒03:29:1920 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时29分19秒上午3时29分03:29:1921.2.20
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增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
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当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2021.2.2003:29:1903:29:19February 20, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午3时29分19秒03:29:1921.2.20
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午3时29分21.2.2003:29February 20, 2021
行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功；
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增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功， 才能增员成功！
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:29:1903:29:1903:292/20/2021 3:29:19 AM
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当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
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1、理想的增员对象
目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人；
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2、人格特质
乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注
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初次面谈的提问要点
你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？
为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？