ppt市场细分剖析

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市场营销-细分市场ppt课件

市场营销-细分市场ppt课件

化妆
青少年,年轻 抽烟者
高度受好交 麦克莱恩斯,
(洁白牙齿) 人,成年人 留兰香味 际,积极 超级布赖特
味觉
儿童Βιβλιοθήκη (气味好)喜欢者高 度 自 我 介 高露洁,艾姆 入,享乐主 义
忠诚度
坚定忠诚者 中度的忠诚者 转移型忠诚者 多变者
细分业务市场的基础
人口变量
行业 公司规模 地址
经营变量
技术 使用者/非使用者情况 顾客能力
分析阶段 细分阶段
细分消费者市场的基础
地理因素
地区 城市和标准城市统计区大小 人口密度 气候
细分消费者市场的基础
人文统计因素
年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业
细分消费者市场的基础
人文统计因素
教育 宗教 种族 代沟 国籍 社会阶层
细分消费者市场的基础
力的目标市场?
一、市场细分
市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
市场细分的层次
本地化营销 个别化营销
补缺营销
自我营销
大众化营销
在大众化营销中,卖方面对所有的 买主,大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为, 它能创造最大的潜在市场,因为它的成 本最低,这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
评估和选择 细分市场的其他因素
目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作
大营销
大营销是进行经济、心理、政 治和公共关系技能的战略调整, 以获得有关各方的支持配合, 从而进入该特定市场并开展经 营活动。
END

市场细分与市场定位PPT课件

市场细分与市场定位PPT课件

案例三:某产品的市场细分与定位
• 总结词:该产品根据消费者需求和购买习惯,将市场细分为线上和线下 两个子市场,针对不同子市场采取不同的产品定位和营销策略。
• 详细描述:该产品在进行市场细分时,充分考虑了消费者需求和购买习 惯等因素。通过市场调研和分析,该产品将市场细分为线上和线下两个 子市场,针对不同子市场的特点采取不同的产品定位和营销策略。例如, 在线上子市场,该产品注重产品的便捷性和个性化定制,采取低价策略 和广泛宣传进行销售;在线下子市场,该产品注重产品的品质和体验感, 采取高价策略和高端渠道进行销售。同时,该产品还根据不同子市场的 消费者需求和购买习惯,对产品进行差异化设计和功能优化,以满足不 同市场的需求。
04
总结与展望
市场细分与定位的总结
市场细分
根据消费者的需求、购买行为和 习惯,将市场划分为具有相似特
征的细分市场的过程。
市场定位
根据企业自身特点和市场竞争状况, 确定企业在目标市场中的位置,以 区别于其他竞争对手。
目的
帮助企业更好地了解市场需求,选 择合适的目标市场,制定有效的营 销策略,提高市场占有率和竞争力。
的关注和认可。
市场定位的步骤
01
02
03
04
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总结词
1. 识别竞争者
2. 分析目标市场 3. 确定竞争优势 4. 传播和巩固市 场定位
市场定位的步骤包括识别 竞争者、分析目标市场、 确定竞争优势、传播和巩 固市场定位。
了解竞争对手的产品、品 牌形象和市场地位,分析 其优势和劣势。
研究目标市场的需求、消 费心理和购买行为,确定 目标市场的特点和发展趋 势。
高效率和准确性。
个性化需求的满足
随着消费者需求的多样化,企业 需要更加注重满足消费者的个性 化需求,通过定制化产品和服务

联想公司市场细分分析ppt

联想公司市场细分分析ppt

准确的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有 多年的丰富经验,因此,在技术实力上同众多的 港台厂商比,可以说是一匹名副其实的“上等马” 。但在产品定位上,联想公司却以“下等马”自居 ,选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。
在产品技术层次上,选择技术层次较低,但应用 面广、市场大、易于商品化的微型机产品,而不 是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型 上,先选择微机产品中的低档机型286,而不是 先搞高档机型;在产品形式上,从开发板级产品 入手,而不是一开始就开发整机。这种以“上马对 下马”的策略,确保了联想公司产品的竞争优势, 使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余” ,为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础.
五、定位国企,获得国家支持
2.分占型。即在目标市场竞争中,各企业的产 品各占一定的市场份额。当目标市场容量大 而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到 这种分占现象。这种分占,有的发生在异质 区域市场之间,有的发生在异质层次市场之 间,有的则发生在同质市场中。
3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业 所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑 市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最 可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务 ,帮助全球客户和合作伙伴取得成功.
一、90后大学生是一个特殊的群体,他们是伴随互联网成长
的一代。
二、拥有强大购买力和指标意义的都市办公室一族, 对于他们而言,电脑产品不仅是满足商务的用途 , 更是生活的一种延伸,个性化的要求变得更加明确。 三、每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一 群人,他们潜伏在各行各业,从事着不同的工作,各 项购买行为都不是特别典型,但是却有着强大的购买 需求,
三每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一群人他们潜伏在各行各业从事着不同的工作各项购买行为都不是特别典型但是却有着强大的购买需求1联想的人口细分今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势不同的细分人群对消费pc的需求存在着很大的差异在中国大本营联想将重点关注年轻白领游戏玩家大学生和农村用户四类最具代表性的群体深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务为他们带来前所未有的乐趣体验继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位让游戏玩家身临其境尽享游戏激情

市场细分课件PPT

市场细分课件PPT

案例2:克莱斯勒汽车公司如何 度过难关
问题1:克莱斯勒公司是如何度过难关 的? ——集中力量,只生产一种家庭汽车K 型车 问题2:克莱斯勒公司为什么选择生产 这种K型车? ——通过市场细分而选择
案例3:美勒啤酒公司的产品包装策略
美勒啤酒公司原是一个以生产为导向的公司,它 一直认为啤酒公司是同质市场,只生产一种包装的啤 酒——高生啤酒,就能满足消费者的需求。它在美国 啤酒行业中排名第七位,市场占有率为4%。1970年, 美勒啤酒公司被美国著名的菲力普摩里斯公司收购。 收购美勒啤酒公司后,菲力普摩里斯公司首先为其唯 一的产品“高生”啤酒重新定位,取名“啤酒中的香 槟”,吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。 后经市场调查发现,怕发胖的妇女和年纪大的都觉得 罐装啤酒容量太大,一次喝不完,针对这一需求,美 勒啤酒公司又开发出小容量罐装啤酒,结果极为成功。
案例1 :女性手机市场的确立——三 菱 小菲手机 问题1:三菱小菲手机为什么成功? ——因为三菱公司找到了市场空白点, 找到了市场机会。 问题2:三菱公司是怎么找到市场机 会的? ——通过市场细分。
案例2:克莱斯勒汽车公司如何度过难关
1979年,美国再次发生石油危机,主要以生产娱乐 车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的 车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃,加上当 时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降,几乎只 有往年的一半,对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上 加霜。销售不出去的汽车积满仓库,经济状况每况愈 下,亏损有增无减。面对这种情况,克莱斯勒汽车公 司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司,停 止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆, 通过多方筹集来的资金,只研制、开发、生产一种既 省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。K型车一经 问世,就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、 小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功,抢占 了日本小汽车曾经占领的市场,并且K型车成为以后 克莱斯勒汽车公司的基础,克莱斯勒汽车公司凭借K 型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来,起死回生。

市场细分PPT课件

市场细分PPT课件
市场细分
market segmentation
精品课件
1
市场细分是企业根据消费者需求的不同,
把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。这一
概念的提出,对于企业的发展具有重要的
促进作用 。
精品课件
2
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求 一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同 质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求 不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一
经济效益,在竞争中求得生存和发展。
精品课件
9
②细分市场有助于掌握目标市场的特点。不 进行市场细分,企业选择目标市场必定是盲 目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特 点,就不能进行有针对性的市场营销。80年 代中期中国粮油公司出口日本市场冻鸡的销
售起伏,是一个很有说服力的启示。
精品课件
10
出口冻鸡的市场细分
销渠道和促销手段,开展市场营销活动。
精品课件
6
它给企业营销带来以下意义。
①细分市场是企业发展市场机会的起点。
有利于企业发现新的市场机会,选择新的目
标市场。通过细分市场,企业可以发现哪些
市场需求已得到满足,哪些只满足了一部
分,哪些仍是潜在需求。相应的可以发现哪
些产品竞争激烈,哪些产品较少竞争,哪些
产品亟者区分
有三种类型:第一类是饮食业拥护;第二类
是团体用户;第三类是家庭主妇。这三个细
分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等
要求不尽相同。
精品课件
12
饮食业对鸡的品质要求较高但价格相对于零
售市场家庭主妇的购买则不太敏感;家庭主
妇对冻鸡的品质、外观均有较高的要求,同

市场细分PPT幻灯片

市场细分PPT幻灯片

选择细分变量 并细分市场
细分
Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
目标市场
Targeting
为选中的细分 市场确定最佳
的定位
进行定位
Positioning
(一)市场细分的概念
市场细分(market segmentation)
又称市场分割,是指企业根据顾客的需 要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的 明显差异性,把某一产品的市场整体划分 为若干个消费者群,以选择和确定目标市 场的活动。
广告业中有一术语:“诉求点”,即一个点不可能吸引所 有的人,但可以成为一种产品独有的,有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范: ● 海飞丝: --去头屑; ● 飘柔: --洗发、护发二合一,令头发飘逸柔顺; ● 潘婷: --含有维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽; ● 舒肤佳: --杀菌,中华医学会认证; ● 佳洁士: --含有氟化物,祛除牙垢。
(二)市场细分的意义:
● 1、有利于发掘市场机会; ● 2、有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略; ● 3、有利于企业合理配置资源; ● 4、提高企业的竞争能力。
市场细分的标准
1、地理细分; 2、人口细分; 3、心理细分; 4、行为细分。
市场细分的实例
按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
● 1、目标市场营销的程序;

● 2、市场细分的定义;

● 3、市场细分的作用;

● 4、市场细分的标准及原则;

● 5、有效市场细分的标志;


教学方法:讲授与案例分析为主

教学目的:
通过了解市场细分的定义、作用,从 而运用市场细分的标准来有效地细分市场。

第一节 市场细分概述PPT课件

第一节 市场细分概述PPT课件

案例:中国补血品市场细分与较量
二、红桃K的成功:1994 年,红桃K生血剂杀入补血 市场,其定位清晰,明确产 品卖点是补血快,消费者主 要是贫血者,市场主战场是 农村市场,不到两年市场销 售额突破亿元,1998年突 破10亿大关,以辉煌的业 绩打破了中国
案例:中国补血品市场细分与较量
保健品行业富不过五载的 怪圈,红桃K生血剂面对 传统阿胶产品的强大压力, 举起市场细分的大旗,成 功的从阿胶已有的市场份 额中抢走一份,并培育与 壮大了中国的补血市场。
营销视野1 零食消费男女儿童有别,细 分市场有潜力 [3]
了174.1和170.7元,居前两位;北京和上海的家长花费分 别大约为66.3和56元,分列三、四位;相比之下,西安的 儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,仅为22.3元。
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得 了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示, “喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到90 %;“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,分别为66.2 %和53.9%;“徐福记”和“波力”的提及率
营销视野1 零食消费男女儿童有别,细 分市场有潜力 [4]
分别为42.8%和35.2%,分列四、五位。 男女孩消费品种和比例不同的调查,可以帮助相关企
业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。
资料来源:摘编自:北京现代商报.细分概述
强生
强生公司创建于1886年,目前在全球60个国家建立了250多家分 公司,是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健 产品的制造商和相关服务提供商,拥有约11万5千余名员工,产品 销售于175个国家和地区。1985年,强生公司在中国建立了第一 家合资企业——西安杨森制药有限公司。此后,强生公司又于 1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了 多家子公司,包括上海强生有限公司、强生(中国)有限公司、 强生(中国)医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司及强生 (中国)投资有限公司等。2006年,强生又分别在中国成立了强 生视力健(上海)商贸有限公司和强生(苏州)医疗器材有限公 司。2008年,强生公司收购了北京大宝化妆品有限公司。随着业 务的不断发展,今天,强生在中国已有员工约7000名,生产领域 广泛,包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断 产品,致力于促进中国人民的健康事业。

市场细分、目标市场与市场定位35页PPT

市场细分、目标市场与市场定位35页PPT
39、没有不的誓言,没有不变的承 诺,踏 上旅途 ,义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人, 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂,怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
市场细分、目标市场与市场定位
36、“不可能”这个字(法语是一个字 ),只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气,不要看破要突 破,不 要嫉妒 要欣赏 ,不要 托延要 积极, 不要心 动要行 动。 38、勤奋,机会,乐观是成功的三要 素。(注 意:传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素,但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出,乐 观是成 功的第 三要素 。
Thank you
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市场细分概念的内涵:
1、市场可细分的基础是对同一产品在需 求上的差异性。 2、市场细分的目标为了在需求不同的市 场中把需求相同的消费者聚合到一起。 3、市场的细分不是对产品进行分类,而 是对同种产品需求差异的分类。
市场细分的原因与作用?
出口冻鸡的市场细分
粮油公司原出口的冻鸡主要面向消费 者市场,所选择的销售渠道以超级市场、 专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞 争的加剧,中国冻鸡的销售量呈下降趋势。 主要问题在于:目标市场不明确,品种规 格较少,包装不能符合日本市场的要求。
视频
(四)有效市场细分的标志
● 可衡量性(Measurability) ● 可达到性(Accessibility) ● 可盈利性 (Profitability ) ● 相对的稳定性(Stability )
☆ 宝洁如何做自己的细分工作
广告业中有一术语:“诉求点”,即一个点不可能吸引所有 的人,但可以成为一种产品独有的,有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范: 海飞丝: --去头屑; 飘柔: --洗发、护发二合一,令头发飘逸柔顺; 潘婷: --含有维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽; 舒肤佳: --杀菌,中华医学会认证; 佳洁士: --含有氟化物,祛除牙垢。
(二)市场细分的意义:
● 1、有利于发掘市场机会;
● 2、有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略; ● 3、有利于企业合理配置资源; ● 4、提高企业的竞争能力。
市场细分的标准
1、地理细分;
2、人口细分;
3、心理细分;
4、行为细分。
市场细分的实例
按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
我吃东西主要看环境 在环境差的地方,我 饭都吃下 服务 我吃东西只看味道, 只要味道好,其他 我不在在乎
目标市场的选择标准
1、市场空白点 2、竞争对手的弱点或盲点 3、顾客消费上的烦恼或没有满足的需求
4、我们在此方面具备某种独特的优势
5、目标顾客有一定的购买力
评价细分市场
● 1、细分市场规模和增长率; ● 2、细分市场的结构吸引力; ● 3、企业目标与资源;
主 要 解 决 得 问 题
● ● ● ● ●
1、目标市场营销的程序; 2、市场细分的定义; 3、市场细分的作用; 4、市场细分的标准及原则; 5、有效市场细分的标志;
教学方法:讲授与案例分析为主 教学目的:
通过了解市场细分的定义、作用,从 而运用市场细分的标准来有效地细分市场。
假如你是房地产商:
你会考虑到哪些因素?
STP战略
评估每个细分 市场的吸引力 选择目标细分 市场 目标市场
Targeting
选择细分变量 并细分市场
为选中的细分 市场确定最佳 的定位
进行定位
Positioning
细分
Segmentation
(一)市场细分的概念
市场细分(market segmentation)
又称市场分割,是指企业根据顾客的需 要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的 明显差异性,把某一产品的市场整体划分 为若干个消费者群,以选择和确定目标市 场的活动。



● ●
● 宝洁公司产品定位就在:抓住新一代,目标消费 者就定位在具有个性化的先导消费的年轻一代。 所以广告传播中,所选择的多是些年轻的俊男靓 女,展示年轻人追求浪漫的幻想,崇尚无拘无束 和富有个性色彩的生活画面。 ● 宝洁公司敏感地把握住了消费形态的变化,带动 了年轻消费主义运动的兴起,为每一种产品选定 了一个细分市场,并在这个领域中做到卓越,占 领了相当的市场份额,可以成为一种象征,甚至 是一个功效的代名词,这就是宝洁成功之关键。
为了扩大冻鸡出口,中国粮油公司对 日本冻鸡市场作了进一步的调查分析,以 掌握不同细分市场的需求特点。首先,从 购买者区分有三种类型:第一类是饮食业 用户;第二类是团体用户;第三类是家庭 主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规 格、包装和价格等要求不尽相同。
饮食业对鸡的品质要求较高,但价格 相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏 感;家庭主妇对冻鸡的品质、外观均有较 高的要求,同时要求价格合理,挑选时任 意性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点, 中国粮油公司重新选择了目标市场,以饮 食业和团体用户为主要目标市场,并据此 调整了产品、渠道等营销组合策略,出口 量大幅度增长。
经济 质量
牙膏市场的细分
利益细分
经济因素 (低价) 医疗因素 (防止蛀牙) 美容因素 (洁齿) 味道因素 (好味道)
利益细分
男性
行为特征
品牌 偏好者 经常 使用者 抽烟者 果味 爱好者
消费心态
高度的自主, 价值导向 忧虑,保守
大家庭
中青年 小孩
社交能力强、 活跃 自我中心, 享乐主义
拓展你的思路
厂商 米勒 P&G 红星 海尔 任天堂 雅芳 恒基伟业 乐百氏 市场 啤酒 洗发水 酒 洗衣机 游戏机 化妆品 电脑 牛奶 细分变量 口味 去头皮屑 瓶装容量 洗衣容量 娱乐性 渠道 尺寸、中文 年龄、营养 开发的产品或服务 清淡型 飘柔 二两小瓶 小小神童 游戏软件 直销 商务通 儿童钙奶
思考:有效市场细分的标准?
● 1.市场调研与分析。首先,从市场容量来看, 他们发现,现在中国的果汁产量每年约100 万吨左右,人均消费果汁量还不到1公升, 而欧美国家人均年饮用果汁50一70公升。 中国的人口有13亿,如果人均消费量提高1 升,就是130万吨,所以这个市场潜力是非 常巨大的。
● 2、从竞争格局来看,可口可乐公司通过分 析发现,在中国的果汁饮料市场主要有四 种竞争格局: (1)专业的洋品牌抢滩中国市场。 (2)传统的果汁品牌。较有名的如“汇 源”、“露露”、“椰树”等品牌,入市 时间较长,经验丰富,有一定的市场份额 及渠道优势; (3)新生力量。半路出家的生力军以统一 鲜橙多为代表,势头迅猛。 (4)中小品牌及杂牌军。
● 在中国果饮市场上,目标市场的选择主要 有以下几种: 针对女性诉求,如鲜橙多的“多喝多 漂亮”; 针对大众诉求,如汇源的“喝汇源果 汁,走健康之路”等。
● 可以进行怎样的细分?有哪些,“酷儿”将目标市场 定位在6一14岁的儿童,此举跳出大部分果 汁品牌针对女性市场的人群定位,避免与 市场上的领导品牌展开正面较量。
分析:“酷儿”的市场细分战略
可口可乐公司于1997年推出“酷儿”果汁饮料, 首先在日本上市,获得了巨大成功,之后产品迅速 在东南亚地区走红,成为新加坡、台湾、韩国、香 港等地饮料中的新秀。2001年10月“酷儿”在香港 和台湾上市,结果香港产品完全脱销,台湾订单是 原计划的 2.5倍 ;2001 年 12月“酷儿”在杭州和西安 上市,几乎在一夜之间,酷儿”便席卷了两地的饮 料消费市场,后相继在北京、广州、郑州等地上市, 短短几个月,全国各地便也“ Qoo”声一片。
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