管理学第四章决策

走进决策
走进决策
田忌与齐王赛马
【走进决策】
三峡工程：从设想到实施
孙中山首倡三峡建坝 中美合做三峡工程梦 新中国领导关怀三峡工程：从20世纪50年代起，毛泽东、周恩 来、刘少奇、朱德、邓小平等老一辈革命家，无一不专程深入三峡视 察。 1992年4月3日，全国人民代表大会七届五次会议，根据对议案 审查和出席会议代表投票的结果，通过了《关于兴建长江三峡工程的 决议》，要求国务院适时组织实施 三峡工程正式开工：1994年12月14日，国务院总理李鹏在三峡 坝区庄严向全世界宣布：伟大的三峡工程正式开工。
步骤6、分析方案 笔记本电脑方案的综合评价
案例：买笔记本电脑的决策
步骤７、实施方案 步骤８、评价决策效果
二、决策的影响因素
1.环境 2.组织文化 3.过去的决策 4.决策者对风险的态度
5.决策的时间紧迫性:时间敏感型决策和知识 敏感型决策
第三节 制定决策：有限理性及超越
一、决策者的理性限制 o 有限的信息 o 有限的备选方案 o 受时间的限制 o 受管理者个人能力的限制 o 经济性的限制
二、决策的类型
4.群体决策与个人决策
从决策的主体来看，可以将决策分成群体决 策与个人决策两种。
群体决策是指多个人在一起做出的决策， 个人决策则是指单个人做出的决策。
三、决策的特点
1.目的性 2.可行性 3.选择性 4.满意性 5.过程性 6.动态性
第二节 决策的过程及影响因素
一、决策的过程 二、决策的影响因素
盈亏平衡分析基本模型图
R
成本/销售额
销售额
平衡点
RA
A
亏损
O
QA
总成本 盈利
总固定成本
产量/销量 Q
第四节 决策的方法
通过盈亏平衡分析图可做以下三方面的分析： （1）判断企业现时产品的产销量在盈利区还
是在亏损区。当Q＞QA时，企业将盈利；当Q ＜QA时，企业将亏损；当Q=QA时，企业保本 经营。 （2）分析企业的经营安全率。盈亏平衡点是 衡量企业盈利与亏损的基准点，当企业的产 销量接近保本产量时，允许产销量变动的幅
解:(1)年总销售额为20万元时
R=PQ 即200,000=500Q 得出Q=400
此时总变动费用为1万元 TV=QV 即
10000=400V
从而V=25 Q0 = P
-
F V
47500 = 500 - 25 = 100
(2) Q = F + B P-V
第四节 决策的方法
(二)德尔菲方法 由兰德公司提出的。请专家背靠背地对需要预
测的问题提出意见，决策者将各专家意见经过多 次信息交换，逐步取得一致意见，从而得出决策 方案。
当企业面临一个重大问题时， 步骤： 1、设法取得有关专家的合作
第四节 决策的方法
(二)德尔菲方法 小组成员互不通气，也不在一起讨论、协商，
A.先左移，后右移
B.先左移，然后再左移
C.先右移，然后再右移
D.先右移，后左移
1.答案：B
2.答案:A
课堂练习
3.某企业生产的产品年总销售额为20万元，产品 单价为500元，企业年固定费用为4.75万元，产 品的总变动费用为1万元。试求(1)该企业盈亏 平衡点的销售量为多少？(2)该企业获得了5万 元利润时的销售量是多少？
表自己的意见并对实现新技术突破所需的时间作 出估计。 2、在此基础上，管理者收集并综合反映专家们的意 见，再把综合意见反馈给各位专家。 3、让他们再次进行分析并发表意见。如此反复多次， 最终形成代表专家组意见的方案。
第四节 决策的方法
二、定量决策方法
1.盈亏平衡分析法 (确定型决策方法)
盈亏平衡分析,又称量本利分析,它是根据盈 亏平衡点来选择经济合理的产量,被广泛应 用于利润预测、目标成本的控制、生产方案 的优选、制定价格等决策问题。它是决策分 析的有力工具。
Q
=
200000 =
40000
15 -10
例题4-4
(2)如果要实现利润20000元时，其产量 应为多少?
Q= 200000+20000 =44000 15 -10
盈亏平衡点销售额法
公式：
R
A
=
F 1- V
P
R为盈亏平衡点销售额；
其余变量同前式。
当要获得一定目标利润时，公式为：R =
F +B
1-
第四节 决策的方法
度很小，发生亏损的可能性大；当产销量超过 保本产量越多时，说明盈利的把握越大。 （3）降低保本点产量Q的措施。 o 提高销售价格（P） o 降低单位变动成本（V） o 降低固定成本（F）
盈亏平衡点产量(销量)法公式
即以盈亏平衡点产量或销量作为依据进行分析的方法。
其基本公式为：
Q= F A P -V
非程序化决策。 （1）程序化决策，是按预先规定的程序、处
理方法和标准来解决管理中经常重复出现 的问题。 （2）非程序化决策，是为解决不经常重复出 现的、非例行的新问题所进行的决策。
二、决策的类型
2、确定型、风险型和不确定性决策 根据决策的条件可分为确定型、风险型和不确
定性决策。 （1）确定型决策，是指在只存在一种自然状态时的
Ａ、不确定型决策 B、确定型决策
Ｃ、风险型决策 Ｄ、纯计划问题，与决策无关
答案：
二、决策的类型
3.初始决策与追踪决策
从决策解决问题的性质来看，可以将决策分成 初始决策与追踪决策两种。
（1）初始决策，是指组织对从事某种活动或某种 活动的方案所进行的初次选择。 零起点决策
a.决策是面向尚未发生的事件
b.决策追求“一次成功率”
第一节 决策的类型及特点
一、决策的定义
决策指组织或个人为了实现某种目 标而对未来一定时期内有关活动的方 向、内容及方式所做的选择或调整。
二、决策的类型
1.程序化决策和非程序化决策 2.确定型、风险型和不确定性决策 3.决策的初始性
二、决策的类型
1.程序化决策和非程序化决策 依据问题的性质可分为程序化决策和
a.决策是面向尚未发生的事件
b.决策追求“一次成功率”
二、决策的类型
（2）追踪决策，是指在初始决策的基础上对组织活 动方向、内容或方式的重新调整。 特征：a.回溯分析 b.非零起点 c.双重优化
例4-1 根据决策的制定条件，决 策可分为哪三种决策？某一家银 行提供一年期定期，半年定期以 及活期存款三种业务，给定三种 业务的存款利息，这种情况下， 你做的决策属于哪种决策，为什 么？
=660,000
课堂练习
1.企业全年生产某种产品的能力为100万件，企业投入固 定费用为500万元，单位变动成本为5元。若盈亏平衡 规模为40万件，则盈亏平衡点时的产品价格为（ ） 元／件。
A.15.5
B.17.5
C.19.5
D.20.5
2.在某产品的量本利关系图中，如果先是产品单价递增而 其他生产经营条件保持不变，然后再是固定费用递增 而其他生产经营条件保持不变。在这样的情况下，盈 亏平衡点Q的变动会是：
第四节 决策的方法
（一）头脑风暴法
2.四项原则：
a. 对别人的建议不作任何评价，将相互讨论限制 在最低限度内；
b. 建议越多越好，在此阶段，参与者不要考虑自 己建议的质量，想到什么就应该所什么；
c. 鼓励每个人独立思考，广开思路，想法越新颖 越好，可以补充和完善已有的建议以使得它更 具有说服力；
d. 时间1——2小时；参加者5——6人为宜。
（二）确认决策标准 决策标准就是管理者必须决定什么
因素与制定决策有关。 （三）决策标准权重
决策标准的权重规定了标准的优先 次序。
一、决策制定过程
（四）开发备选方案 开发的备选方案要具有可行性。
（五）分析备选方案 运用决策标准及标准权重评价每个
方案。 注意：绝大多数决策都包含了管理
者的主观判断，因此我们可以发现不同 的决策者对同一个决策问题最终可能选 择的方案会有所不同。
（3）不确定型决策，指在不稳定条件下进行 的决策。在不确定型决策中，决策者不知道 会出现多少种结果，也不知道每种结果发生 的概率如何。
二、决策的类型
3.初始决策与追踪决策
从决策解决问题的性质来看，可以将决策分成 初始决策与追踪决策两种。
（1）初始决策，是指组织对从事某种活动或某种 活动的方案所进行的初次选择。 零起点决策
决策。即决策者在进行决策时面对的是确定的自 然状态，且每个备选方案只有一个确定的结果， 方案的选择取决于对各个方案结果的直接比较。
二、决策的类型
（2）风险型决策， “随机决策”。在这种决 策中，决策的结果有多种，决策者不知道会 发生哪一种结果，但每种结果发生的概率已 知。由于这类决策具有一定的风险性，故称 为风险型决策。
一、决策制定过程
识别决策问题 确认决策标准 分配标准权重
选择备选方案 分析备选方案 开发备选方案 实施备选方案 评估决策结果
一、决策制定过程
（一）识别决策问题 1.问题：是现状与希望之间的差异。 2.如何识别问题
(1)意识到问题的存在； (2)感到采取行动的压力； (3)拥有采取行动的资源。
一、决策制定过程
式中：QA为盈亏平衡点产量(销量)； F为总固定成本； P为产品价格； V为单位变动成本。
要获得一定的目标利润B时，其公式为：
Q= F +B P -V
例题4-4
某厂生产一种产品。其总固定成本为 200,000元；单位产品变动成本为10元； 产品销价为15元。
求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少?
答案：
例4-3 有家牛奶公司最近推出了送奶上门的新服务 项目。平均说来，每个服务人员每天要负责临近10 个街区住户的送奶任务，交通工具目前仅有三轮车。 为减轻送奶员的不必要负担，公司有关人员想预先 为各位送奶员安排好最短的驱车路线。计划中发现， 每个送奶员实际上平均有128条可行的路线可供选 择。在这种情况下，送奶路线安排问题属于：
第三节 制定决策：有限理性及超越
二、理性限制的克服 o 决策权力下放 o 组织民主决策
第四节 决策的方法
一、定性决策方法 二、定量决策方1.方法：将对解决某一问题有兴趣的人集合在一 起，在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅 所欲言 ——创始人：英国心理学家“奥斯本”
V P
例题4-5
某厂生产一种产品。其总固定成本为 200,000元；单位产品变动成本为10元； 产品销价为15元。
求：(1)该厂的盈亏平衡点销售额应为多
少?
RA=
200,000 1 -10/15
=600,000
例题5-6
(2)如果要实现利润20000元时，其销售 额应为多少?
Q=
200000+20000 1 - 10/15
步骤１：识别问题 财务部需要有一台新的笔记本电脑，现有的电脑 不适应工作的需要。
案例：买笔记本电脑的决策
步骤２、确定决策标准 标准：价格、重量、保修、屏幕类型、可靠性、屏
幕尺寸
案例：买笔记本电脑的决策
步骤３、给每个标准分配权重
步骤４、拟定方案：确定8种笔记本作为可选的方案 步骤５、分析方案
按决策标准对8个方案的评价
一、决策制定过程
（六）选择备选方案
（七）实施备选方案 实施包含了将决策传送给有关的人
员和部门，并要求执行决策。
一、决策制定过程
（八）评估决策结果 评估决策实施的结果是否满意，关
键看是否解决了问题。
案例：买笔记本电脑的决策
财务部需要买一台新的笔记本电脑，旧电脑运行 速度慢，存储容量不够大，不能满足处理大量 数据的要求，已经不适应工作的需要。
小组只是名义上的。 1.有知识的人召集起来，把要解决问题的关键内容告
诉他们 2.每个人独立思考，尽可能把自己的备选方案和意见
写下来。 3.按次序依次陈述自己的方案和意见 4.小组成员对全部备选方案投票，赞成人数最多的备
选方案即为所要方案。
第四节 决策的方法
(三)名义小组技术 1、把要解决的问题分别告诉专家们，请他们单独发
例4-2 你正面临是否购买某种奖券的决策。你知 道每张奖券的售价以及该期共发行奖券的总数、 奖项和相应的奖金额。在这样的情况下，该决 策的类型是什么？加入何种信息以后该决策将 变成一个风险性决策？
Ａ、确定性决策；各类奖项的数量。
Ｂ、风险性决策；不需要加其他信息。
Ｃ、不确定性决策；各类奖项的数量。
Ｄ、不确定性决策；可能购买该奖券的人数。
第四章 决策
本章内容
1. 决策的类型及特点 2.决策的过程及影响因素
·决策的类型
·决策的过程
·决策的特点
·决策的影响因素
3.制定决策：有限理性及超越
·决策者的理性限制
·理性限制的克服
本章内容
4. 决策的方法
·定性决策方法 ·定量决策方法
5. 当今世界决策的制定
第一节 决策的类型及特点
一、决策的类型 二、决策的特点