宜家经典战略分析ppt

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宜家文化
Strategic of IKEA
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。宜家 品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬 性的广告。就像英国一家媒体评价宜家的评语：它 不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具， 它在为你搭起一个梦想。
在社会问题方面，宜家成立宜家社会工作团体，致力改 善儿童的权利状况和生存机遇。宜家社会工作团体以全局化 的眼光，援助了一系列项目，旨在创造显著而持久的成效。
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宜家的经营理念
Strategic of IKEA
提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
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产品策略
Strategic of IKEA
准确的产品市场定位。IKEA的经营理念是“提供种 类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
产品风格独特，有利销售。IKEA出售的产品全部 由IKEA独立设计，产品风格与众不同。IKEA强调产品 “简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；
产品设计精美而经久耐用。IKEA一贯强调产品设 计精美、实用、耐用。
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早期的宜家
➢ ÖGLA 奥格拉 椅子是将宜家概 念——形状、功能和价格——通盘考 虑的产物。现在，该产品由合成塑料 制成，具有一种现代的外观。 ➢ 产品测试出台。对其产品进行质 量测试。还必须确保化学品的含量不 超过宜家的标准。宜家拥有一家第三 方认证的实验室，每年都由外部审查 员进行认证；另外，还在其它第三方 认证实验室进行随机检测。
能够为了节省成本而考虑得面面俱到。设计团队必须充 分考虑产品从生产到销售的各个环节，包括选材、工艺、储 运等。
不断创新以降低成本。IKEA不断采用新材料、新技术来 提高产品性能并降低价格。
为了降低成本与OEM厂商密切合作。在厂家的协助下， IKEA有可能找到更便宜的替代材料降低成本的形状、尺寸等。
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销售渠道策略
Strategic of IKEA
➢ 自设卖场控制渠道 。宜家的渠道策略是独立在世界各 地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消 费者，控制产品的终端销售渠道。
宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨 拙，实则高效、完美的运作。
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宜家文化
Strategic of IKEA
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品，为了做 到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产 品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。10年前，宜家开始 参与环保事宜，现在宜家与WWF开始旨在减少由宜家的运营 产生的温室气体排放项目上展开合作。开发往返于宜家商场 的可持续发展的顾客运输工具。
生活
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与顾客合 作打造低
价格
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宜家的创建
Strategic of IKEA
五岁时，英格瓦•坎普拉德开始向附近的住家出售火 柴，到了七岁时，他开始使用自行车，向地域更广的住 家售货。他发现他可以在斯德哥尔摩以低廉的价格大批 量地购买火柴，再以很低的价格单个出售火柴，却仍然 利润颇丰。从火柴开始，他扩展到出售花籽、贺卡、圣 诞树装饰品和后来的铅笔和圆珠笔。
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生产自己的家具
Strategic of IKEA
具有讽刺意味的是，宜家对其自己设计家具的决 定源于竞争者使供应商对宜家展开联合抵制的压力。 这个反击最终成就了一个未来——富有创新的设计、 经过改进的功能和更低的价格。
对平板包装的探索——宜家概念的基石——始于 1952年，当时，宜家第一批员工中的一个员工将 LÖVET 勒维 桌腿卸掉，使之能够被装入车中，避免在 运输的过程中受到损坏。在这些发现之后，自行组装 成为宜家概念的一部分。
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宜家文化
Strategic of IKEA
《一个家具商的信仰》
--坎普拉德，1976年。 宜家圣经
坎普拉德一再重申：为大多数人创造美好生活的 一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自 由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。他 还表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不 是瑞典文化，而是宜家文化。否则，其他国家的员 工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而 价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的 平等自由精神传播到各地。
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Strategic of IKEA
海外商场
Strategic of IKEA
截止2010年4月， 总共有310家宜家 商场分布于38 个 国家和地区。 2009年，销售额 215亿欧元。
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宜家文化
《一个家具商的信仰》 --坎普拉德，1976年。 宜家圣经
Strategic of IKEA
Strategic of IKEA
宜家征服全球市场战略分析
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Strategic of IKEA 目录
宜家的历史 宜家文化 宜家的经营理念 宜家的战略分析 宜家的核心竞争力 中国能否创造宜家
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起 点
一个家具商 的信仰
宜家的历史
Strategic of IKEA
麦当劳， 星巴克，
宜家
为大众创 造更加美 好的日常
在英格瓦•坎普拉德17岁时，他的父亲给了他一笔钱， 作为对他学有所成的奖励。他将这笔钱用来自我创业。 宜家最初销售钢笔、钱包、相框、桌布、表、首饰和尼 龙袜——以折价产品满足人们的需要。
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早期的宜家
Strategic of IKEA
➢ IKEA将家具引入宜家产品系列，家具由位于英 格瓦•坎普拉德住家附近森林里的当地家具制造商生 产。反响积极，家具产品得到扩展。 ➢ 他开始在当地报纸上做广告和经营一个临时性 的邮购服务机构。他使用当地送牛奶的货车，将产品 送到附近的火车站。 ➢ 宜家创始人开始使用目录册，起到了促销作用。 我们现在所知的宜家目录册由此诞生。
产品系列广泛。IKEA产品系列广泛，IKEA共有 10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾 客都能可以在IKEA买到家居所需的产品。
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价格策略
Strategic of IKEA
百度文库
低价格思想贯穿于产品设计始终。IKEA的研发体制非常 独特，能够把低成本与高效率结为一体。
先确定成本再设计产品。“我们最先设计的是价签”。即 在设计产品之前，就已经为该产品设定了比较低的销售价