饮料推广方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
差不齐,所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响,消费者的信任度有所下滑。
➢产品策略
塑造属于保香田饮料的差异点 寻找突破口
激发消费者的兴趣与需求 促进从不知到知晓再到消费的转变
差异点在哪里
保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有着
异曲同工之效,都具备开胃的功效。市面上的很多类 似产品都大打健康牌,导致消费者对这种概 念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产生
30到45岁之间的中年人,他们在经济上面已经有 了一定的实力,在酒桌上宴请宾客,具备开胃醒酒功效 的保香田,也会成为这部分人群的长饮饮料。
品牌定位
要想把保香田顺利地推广出,我们必须给它进行正确的品牌定位, 这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。
A、按常规做法,品牌的建立都是以消费者需求为基础展开,因而大家的
保香田饮料夏季市场攻略
湖南富盟广告有限公司
提纲
市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 媒介计划 投入与收效
➢市场分析
整体环Hale Waihona Puke 分析 茶类饮料市场分析产品分析
➢ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的 变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。
➢ 同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发 生变化, 现代都市人倡导绿色、健康的消费 理念,所以茶类饮料形成了自己的市场,而 且还有进一步拓展的可能。
➢ 现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多, 其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入 市场,经过多年的市场开拓与积累,已 经深入人心,占据了茶类饮料市场主要 份额。
➢ 面对这一巨大的潜力市场,和其正等凉 茶新品类也紧随王老吉的脚步,纷纷跻 身茶类饮料市场。
保香田要想成功打入市场,就需要对产品进行
透彻的剖析,以找出其优劣势所在,并开展针
等场所都有广阔的市场 。
E、“开胃凉茶”由保香田首创,他的诞生必将在市场中挣得可观的份额!也将成为外
出群体,尤其是中青年人喜爱的饮品。
A、从目前的形式来看,推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业,以统一、
娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水,以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮 料,以康师傅、统一为代表的茶饮料,以营养快线、汇源为代表的果汁饮料,以 蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料,还有以王老吉为代表的凉茶饮料,都处在
怀疑,要想再出健康招,只会形成叫好不叫座的销售 瓶颈。
要想打破这一瓶颈,就必须打破传统,另辟蹊径。
我们的突破点
消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解,市场上 同类产品的诉求主要分为两大类,一类较多阐述产品功 效(如王老吉),另一类较多强调其口味的新奇性(如
酸梅汤),而同时具备“消暑、降火”(菊花) “解渴”(乌梅)“开胃”的独特功效的还只有 “保香田”!“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。 “既补身体,又过酒瘾”的诉求,用在功能饮料
结论与做法亦大同小异,所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差 异。而品牌定位的制定,是在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认 知,提出与竞争者不同的主张。只有这样,保香田才可能打开市场,为企业
B创造生存的的机会。 、其实,任何一个品牌定位的成立,都必须最有能力占据市场。如王老
吉的推广,就是抓住了它“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历 史等,所以有能力占据“预防上火的饮料”这一定位,而我们的保香田饮 料,由纯天然植物提炼而成,在广西等地更是有天然的生产基地,那这些, 就可以为保香田饮料“开胃、醒酒、降火”的市场定位提供可靠地依据。
C、我们看看消费者对竞争对手的看法,则发现与“保香田”口味相近的—
康师傅酸梅汤,由于缺乏推广,仅仅是随着其主打品牌推出,并未将其内涵 挖掘出来;而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能, 仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。
所以,我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行业中 竞争,竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“开胃、消 暑、醒酒的饮料”,独特的价值在于——喝保香田能开胃、 解暑、醒酒,可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。
保香田作为茶类饮料中新的一员,具备茶类饮料的保健功
效,并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。
目标人群定位
鉴于目前市场的因素,我们把主要消费人群定位于
20-45岁的青中年人。
20到30岁的年轻人,他们可以是在校园学习生活 的学生群体,也可以是步入职场,正在努力拼搏奋斗的 白领人群。他们热爱生活,有尝试新事物的勇气和兴趣, 能很好的接受产品所倡导的理念与文化,并且以独特的 口味也容易吸引和打动这一群体。
难以撼动的市场领先地位。
B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物
为原料科学配制而成,味道类似于酸梅汤,没有太多新奇,再加上老品牌在市场 上的霸主地位,推广起来,的确存在不小的障碍,所以,如果不能使保香田和竞 争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
C、在多年的市场发展中,由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效,产品质量的参
对性的市场导入策略。
A、作为新一代的健康饮品,具有开胃,解暑,降火、醒酒等系列保健功效,迎合了当
今人们对健康生活的追求,市场潜力巨大。
B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味,市场上同类产品不少(酸梅汤),但都不
具备降火的功效,既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣!
C、中国人讲究餐桌文化,喜好喝酒,所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为! D、保香田使用罐装,易于携带,在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭
方面可以再建奇功! 保香田在市场攻入阶段,可以很好的利用茶饮料已然
形成的市场基础,并突出“开胃凉茶”新颖独特诉
求,以此吸引消费者的关注,顺势进入市场。
作为一种新兴的饮料类别,茶类饮料倡导的是一种健康美
好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时, “开 胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星……
品牌优势
A、纯天然的植物加工而成,满足消费者追求原生态的心理; B、“开胃、消暑、醒酒”功能,成为品牌的有力的支撑; C、2.5元的零售价格,可以为大众接受。
➢产品策略
塑造属于保香田饮料的差异点 寻找突破口
激发消费者的兴趣与需求 促进从不知到知晓再到消费的转变
差异点在哪里
保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有着
异曲同工之效,都具备开胃的功效。市面上的很多类 似产品都大打健康牌,导致消费者对这种概 念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产生
30到45岁之间的中年人,他们在经济上面已经有 了一定的实力,在酒桌上宴请宾客,具备开胃醒酒功效 的保香田,也会成为这部分人群的长饮饮料。
品牌定位
要想把保香田顺利地推广出,我们必须给它进行正确的品牌定位, 这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。
A、按常规做法,品牌的建立都是以消费者需求为基础展开,因而大家的
保香田饮料夏季市场攻略
湖南富盟广告有限公司
提纲
市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 媒介计划 投入与收效
➢市场分析
整体环Hale Waihona Puke 分析 茶类饮料市场分析产品分析
➢ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的 变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。
➢ 同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发 生变化, 现代都市人倡导绿色、健康的消费 理念,所以茶类饮料形成了自己的市场,而 且还有进一步拓展的可能。
➢ 现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多, 其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入 市场,经过多年的市场开拓与积累,已 经深入人心,占据了茶类饮料市场主要 份额。
➢ 面对这一巨大的潜力市场,和其正等凉 茶新品类也紧随王老吉的脚步,纷纷跻 身茶类饮料市场。
保香田要想成功打入市场,就需要对产品进行
透彻的剖析,以找出其优劣势所在,并开展针
等场所都有广阔的市场 。
E、“开胃凉茶”由保香田首创,他的诞生必将在市场中挣得可观的份额!也将成为外
出群体,尤其是中青年人喜爱的饮品。
A、从目前的形式来看,推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业,以统一、
娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水,以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮 料,以康师傅、统一为代表的茶饮料,以营养快线、汇源为代表的果汁饮料,以 蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料,还有以王老吉为代表的凉茶饮料,都处在
怀疑,要想再出健康招,只会形成叫好不叫座的销售 瓶颈。
要想打破这一瓶颈,就必须打破传统,另辟蹊径。
我们的突破点
消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解,市场上 同类产品的诉求主要分为两大类,一类较多阐述产品功 效(如王老吉),另一类较多强调其口味的新奇性(如
酸梅汤),而同时具备“消暑、降火”(菊花) “解渴”(乌梅)“开胃”的独特功效的还只有 “保香田”!“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。 “既补身体,又过酒瘾”的诉求,用在功能饮料
结论与做法亦大同小异,所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差 异。而品牌定位的制定,是在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认 知,提出与竞争者不同的主张。只有这样,保香田才可能打开市场,为企业
B创造生存的的机会。 、其实,任何一个品牌定位的成立,都必须最有能力占据市场。如王老
吉的推广,就是抓住了它“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历 史等,所以有能力占据“预防上火的饮料”这一定位,而我们的保香田饮 料,由纯天然植物提炼而成,在广西等地更是有天然的生产基地,那这些, 就可以为保香田饮料“开胃、醒酒、降火”的市场定位提供可靠地依据。
C、我们看看消费者对竞争对手的看法,则发现与“保香田”口味相近的—
康师傅酸梅汤,由于缺乏推广,仅仅是随着其主打品牌推出,并未将其内涵 挖掘出来;而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能, 仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。
所以,我们首先要明确保香田饮料是在“饮料”行业中 竞争,竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“开胃、消 暑、醒酒的饮料”,独特的价值在于——喝保香田能开胃、 解暑、醒酒,可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。
保香田作为茶类饮料中新的一员,具备茶类饮料的保健功
效,并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。
目标人群定位
鉴于目前市场的因素,我们把主要消费人群定位于
20-45岁的青中年人。
20到30岁的年轻人,他们可以是在校园学习生活 的学生群体,也可以是步入职场,正在努力拼搏奋斗的 白领人群。他们热爱生活,有尝试新事物的勇气和兴趣, 能很好的接受产品所倡导的理念与文化,并且以独特的 口味也容易吸引和打动这一群体。
难以撼动的市场领先地位。
B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物
为原料科学配制而成,味道类似于酸梅汤,没有太多新奇,再加上老品牌在市场 上的霸主地位,推广起来,的确存在不小的障碍,所以,如果不能使保香田和竞 争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
C、在多年的市场发展中,由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效,产品质量的参
对性的市场导入策略。
A、作为新一代的健康饮品,具有开胃,解暑,降火、醒酒等系列保健功效,迎合了当
今人们对健康生活的追求,市场潜力巨大。
B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味,市场上同类产品不少(酸梅汤),但都不
具备降火的功效,既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣!
C、中国人讲究餐桌文化,喜好喝酒,所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为! D、保香田使用罐装,易于携带,在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭
方面可以再建奇功! 保香田在市场攻入阶段,可以很好的利用茶饮料已然
形成的市场基础,并突出“开胃凉茶”新颖独特诉
求,以此吸引消费者的关注,顺势进入市场。
作为一种新兴的饮料类别,茶类饮料倡导的是一种健康美
好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时, “开 胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星……
品牌优势
A、纯天然的植物加工而成,满足消费者追求原生态的心理; B、“开胃、消暑、醒酒”功能,成为品牌的有力的支撑; C、2.5元的零售价格,可以为大众接受。