阿米巴经营计划

新 店 拓 展 部
工医 程疗 基事 建务 部部
财审 务计 部部
企 划 部
公 共 事 务 部
项 目 研 发 部
标 准 化 部
阿米巴部门
支持和服务部门
决策部门
监督检查部门
战略性投资部门
附表、各类部门职能及业绩评价内容
部门类别 阿米巴部门
支持和服务部门
监督和检查部门
战略性投资部门 决策部门
职能 公司主要利润中心
阿米巴模式=理念+算盘
目的：
• 优化组织架构，提高和改善作业水平 • 最大限度释放员工潜能，培养经营人才 • 实现内部市场化 • 个人价值最大化，企业利润最大化
我们面临的三大变革：
• 理念：我们必须建立什么样的理念？ • 算盘：一切用数据说话 • 运行机制：让理念落下去，让算盘动起来
阿米巴经营体系鱼骨结构图
定级标准 学历、历史贡献、职称、带店时间等 进行界定（含职称津贴） 片区主管及片区主管以上职务设立岗 位工资 根据上一年度平均业绩进行评级
20xx年阿米巴经营计划
什么是阿米巴经营？
“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理， 将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿 米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订经营计划，独立 核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”， 打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实 现企业的飞速发展。
合计
1
： 片 区 及
变 商品成本
动 费
促销费
门 用 员工提成
店 的
办公用品
年
水电费
度 经
边界利益
营 固 房租
——
计 划 报 表
定 费
人员基本工资
用 固定税收
—— ——
经营利润
坪效
人均劳效
明星商品销售
保健品销售
4.1、定期回顾并分享经营会计报表数据
• 每月一次公司级经营数据分析会（各片区、各部门） • 每月各片区各一次经营数据分析会（各门店） • 针对改善的数据，分享经验，奖励先进 • 针对未改善的数据，提出计划，循环改善
4部门.2、TDC岗改位 善表
课题 现象描述：
相关场所
类别 改善计划：
TCD改善提案表 设备设施
薪资绩效
提案人
期间 资源请求：
提案时间
定量：
执行要点：
预期结果：
三、运行机制
阿米巴的运行机制
1. 企业组织架构 2. 人才选拔机制பைடு நூலகம்3. 薪资模式的调整 4. 绩效模式的调整 5. 内部市场化运行机制及流程 6. 奖励机制
1、20xx年组织架构图
总经办
运
人 事
商
拓
营
行
品
展
总
政
总
总
监
总 监
监
监
大大
大
区区
区
经经
经
理理
理
11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
区
区
区
区
区
片 区
片 区
片 区
片 区
区
片 区
片 区
人 力 资 源 部
行 政 部
配 送 中 心
商 品 部
培 训 部
采 购 部
质 量 管 理 部
信 息 部
加 盟 项 目 部
3.用数据说话
• 经营会计报表不是财务报表 • 用经营会计报表作为企业和团队的体温表 • 让用数据说话成为一种习惯
4.每天改善
• 人人都有改善的能力 • 事事都有改善的余地 • 今天与昨天比，本月与上月比，今年与去年比，天天有进步 • 专注细节，点滴改善
5.培养人才的重要性
• 培养人才是企业的终极目的 • 用符合企业价值观的人 • 在不断循环改善的过程中培养人 • 公平地给予每个人机会
二、算盘
阿米巴的算盘
1. 建立每个阿米巴的经营会计报表体系 2. 建立服务部门的内部交易报表体系 3. 形成全员参与的、自下而上的、以经营会
计报表为核心的年度计划 4. 定期回顾并分享经营会计报表数据
1.建立每个阿米巴的经营会计体系
2 1
例 科目
： 销售额
片 区 及 门 店
变 商品成本
动 费
促销费
用 员工提成
的
办公用品
经
营
水电费
会 计
边界利益
报 固 房租
表
定 费
人员基本工资
用 固定税收
经营利润
坪效
人均劳效
明星商品销售
保健品销售
时间
—— —— ——
例 科目
： 销售额
物 流 变 商品成本
中 心
动 费
员工提成
经 用 加油费
营 会
水电费
计 固 房租
报 表
定 费
人员基本工资
用 固定税收
经营利润
坪效
人均劳效
主要评价内容
客户满意度、销售、利润、 费用
协助阿米巴部门创造利润，也可以导入 内部交易销售额、内部顾客
阿米巴模式
服务满意度、费用率
检查和监督各个利润中心的规范运行
客户满意度及企业经营规范 性和安全性
研发和孵化公司未来战略投资项目 决策公司重要事项
企业综合效益 公司最终经营成果
2、人才的选拔
1. 公开竞聘、群众选举、上级推荐产生候选人； 2. 人力资源部、阿米巴负责人共同面试； 3. 聘期一年，试用期3个月~半年； 4. 试用期满由人力资源部组织上下游阿米巴负责人共同完成考评； 5. 试用期考核不合格者不予录用；
3.1、薪资的调整（调薪原则）
• 整体增加5% • 提高固定部分比例，降低绩效考核部分比例 • 提高绩效考核力度和准确度 • 提高在公司发展过程中产生较大贡献的员工基本工资 • 对提出改善计划并产生切实改善效果的团队和个人重点奖励
3.2、薪资的调整（薪资框架）
板块名称 基本工资 岗位工资 绩效工资 奖金
时间
—— —— ——
2.建立每个后台服务部门的内部交易会计报表
例1：企划部内部交易会计报表 销 东片区 售 西片区 额
南片区 北片区 总部 销售净额 采购成本 费 房租费 用 设备摊销 办公用品 合计 收益 人均劳效
3.形成全员参与的、自下而上的、以经营会计报表为核心的年度
计划
科目
例
销售额
1月
。。。。 12月
薪酬模式 组织架构
工程 部
导入阿米巴体系
导入流程：
•各部门建立本部门服务清单 •服务清单的考核和核算 •门店、片区、部门经营会计报表的建 立 •经营会计报表使用导入
形成经营会计报表
导入经营理念
• 各后台：为门店服务、为一线 部门服务
• 各门店：让顾客满意 • 大家动员，天天改善
•与阿米巴系统相配套的组织架构 •人才的选拔 •经营数据分析会模式的开展 •与阿米巴系统相配套的薪资绩效考核 系统 •与阿米巴系统相配套的日常运作流程
形成运行机制
一、理念
阿米巴经营的理念
1. 经营的原点是什么？ 2. 服务至上 3. 用数据说话 4. 每天改善 5. 培养经营人才的重要性
1.我们经营的原点是什么？
• 坚守职业本份 • 坚守盈利底线 • 利他主义
2.服务至上
• 门店存在的意义是由于顾客的需要 • 后台存在的意义是由于门店的需要 • 门店为顾客服务 • 后台为门店服务