跨境电商招商模式

区域特色 消费品产业
招商目标：
1. 第一季度
目标
2. 第二季度
客户
3. 第三季度
4. ……..
招商外包
招商策略ຫໍສະໝຸດ Baidu
自主招商
出口电商卖家 内贸电商卖家
品牌商 传统制造企业
招商说明会 展会
呼叫中心
传统经销商
门对门地推
政府政策
网络推广
传统媒体
行业协会 政府部门
渠道商 第三方
资源支持
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供需协同系统 移动营销
多渠道销售系统
货源总汇 外贸货源 海外货源 内贸货源
特色中国 黑龙江 贵阳
新疆 湖北
品牌馆 优品汇
更多
入驻
专业商贸城 四季青服装市场 叠石桥家纺城 苏州婚纱城
更多
入驻
分销代理 进口分销 海淘体验馆
招商对象： 各区域政府/总商会
招商对象： 全国知名商贸城/批发市场
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招商模式
2014-11-20 Confidential © 2014 iSoftStone Holdings Limited. All Rights Reserved.
十八届三中全会精神：回归出口导向
内需 不增长
经济复苏 贸易增长
国内电商 竞争恶劣
国内形势 国际形势
贸易更加 自由化
跨境电商 出口年增
长30% 2013年突破3.1万亿元 2016年将达到6.5万亿元
电商竞争 公平
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2.
1.
3.
2.
扶政 持府 政部 策门 牵主 引导
扶实政 持施府 政商关 策业系 牵谈导 引判入
招商路径
1.
本地 产业带
本地 商贸城
落地策略：
1. O2O模式：体验中心（批发、零售、多媒体）
2. 物流仓储中心
3. 企业无场地注册
4. 代运营合作模式
招商手段
1.
2.
异地 产业带
异地 商贸城
2.
政第 府三 关方 系机
构 优商 惠业 政谈 策判
1.
招商说明会： 1. 平台所在地 2. 跨区域异地 3. 第三方配合：渠道、
需求分析：黑龙江绿色食品产量占全国的20%，但长期以来存在“产强销弱”问题，政府每年都出台相关政策及相应扶持基金，以推动绿
色食品销售；
招商对象：哈尔滨总分商会上海分会（已经达成战略意向）；
招商宗旨：在平台的“特色中国频道”设立“黑龙江绿色食品馆”，
合作模式：
1. 线上产业带：平台运营公司—黑龙江政府--哈尔滨总分商会上海分会委托运营公司
2. 线下体验中心：跟随平台，在各地建设“综合体验中心”
具体内容：
1. 线上展示形式：在馆内以“以一县一品牌”和“产品分类”为展示形式，并带动商品原产地文化（旅游、民俗、表演等）信息传播；
2. 商家类别：绿色食品产业的厂家、品牌商、经销商、零售商 3. 商品类别：五谷杂粮、生鲜果蔬、天然干果、加工食品、酒类饮料、俄罗斯商品； 4. 仓储物流：考虑商品集散地建设
大型
上海
7. 外包服务商：代运营、IT技术、培训等等
站台企业： 1. ebay 、东久、OfficeDepot、南京空港、南通科技产业园等等 2. 其他机构
成立专项小组：
启动时间：元月上旬，
中型
青岛
小型 南海
厦门
广州
时
南京
间
莆田 南通 烟台
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—— 创新无边界 ——
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平台
提供平台功能
“中国特色”签约
商务合作签约
提供政策扶持 （对商会和商家）
黑龙江 政府
代运营 签约
商会
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负责招商和商家代运营
学习阿里巴巴“产业带”模式，向全国政府推荐我们的“特色中国”，即使我们平台不能落地，也能以“平台城市分站”
或“特色中国”、“专业商贸城”落地，以获取一定数量资金；
模式：
1. 委托我们代运营
2. 政府委托当地公司代运营
提供平台功能
“城市分站” “中国特色” “专业商贸城”
签约
平台
商务合作签约
提供政策扶持 （对商会和商家）
区域政 府
代运营 签约
代运营 公司
负责招商和商家代运营
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招商 手段
与会目标：
1. 政府：各省商会负责人、省市驻地办事处负责人、电商协会、行业协会、政府中小企业局等；
2. 物流：跨境物流公司、海外仓公司、快递公司；
3. 进口商：网货进口贸易商；
4. 海外驻华机构：美商会中小企业中心；
5. 电商卖家：大中型跨境电商卖家、内贸电商卖家、品牌商； 6. 专业商贸城：服饰、婚纱、家纺、电动工具、数码电子等等；
物流、营销、代运营 培训+孵化： 1. 持续性培训 2. 政府扶持性 3. 第三方配合：渠道商、
物流商等 4. 孵化政策 行业展会：
招商路径
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