世联行地产销售年年终述职报告

参与恒大名都二期13#、14#、15#楼交楼工作
交房日期： ➢ 2017年12月20日 交房楼栋： ➢ 13#、14#、15# 参与环节： ➢ 对接物业完成交房前包
装工作；配合物业梳理业 主明细，分批发放交楼通 知书；交楼现场巡查，陪 同客户进行交房验收。 交房难点： ➢ 断桥铝、入户花园等遗 留问题，可能影响正常交 房，验收出现质量问题。
制定策划学习计划表，学习优秀案例， 提高策划能力。
案场执行细节遗漏
加强案场巡视和相互监督，发现问题及 时汇报第一时间整改。
PART 03
2018工作计划
项目目标： 全年销售3.5亿
个人目标： 成为更加专业的策划师
项目计划
整体思路
营销重点
阶段铺排
依傍园林配套，突出卖点，全城发力 剩余房源分批推售，阶段性制造节点
乐享七国美食节 世界“味”你而来
恒大名都感恩季
‘耀歌舞.恒团圆’ 中秋才艺联欢暨美食节
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
季节包装、交房包装、活动包装各类包装20余次
节点包装： ➢ 案场随季节、节日等
进行节气节点包装， 维持项目形象和案场 氛围。 活动包装： ➢ 活动现场进行物料包 装，渲染活动氛围， 展现项目格调；大型 活动重点包装凸显项 目品质。
开盘
交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
市场调研30余次，完整竞品调研报告10余份
调研目的： ➢ 了解区域市场及在售
项目销售情况，为案 场销售提供支撑，及 时调整应对说辞。 调研区域： ➢ 平顶山市区在售项目
汝州市区在售项目。 调研内容： ➢ 在售项目住宅、商业、
车位销售情况、工程 进度、营销亮点等。
不足改进 策划执行存在问题
问题改进计划
已做推广中，来电来访客户仍然较少， 无法支撑销售。
目前到访不足并非市场识别度太低，而 是需要客户改变固有认知。
部分日常工作对接不流畅，进度滞后。
进行合理任务分配，模块精细化划分责 任到人，进行简短有效对接。
专业技能不足，无法独立完成有难度的 策划工作。例如项目提报等
学习是头等大事
展现自我 突破自我 实现自我
竞品调研 各类说辞撰写 周报、月报、会议资料撰写 来电、来访、成交客户分析 环境检查整改 接电、接访录音监听及问题汇总 KM平台知识上传及下载 暖场活动组织安排及现场把控 项目推广 营销计划撰写 优秀策划案例学习 心态提升
…………
2017年6月至今 参与开盘：2次 参与交房：1次 市场调研：30余次 市调报告：10余份 组织活动：20余场 项目包装：20余次 推广对接：4个月 培训分享：10余次 说辞撰写：20余份 参与提报撰写：4份
根据竞品情况、销售政策等调整说辞，每周活动邀约说辞拟定
提报
开盘
交房 调研 活动 包装 推广
辅助项目拓展参与提报撰写
培训
说辞
提报
2017
青春流逝的一年
从未感觉青春退却地如此 迅猛和彻底
這一年 WHAT WE HAVE DONE IN THE LAST YEAR
同样是收获的一年
积极的，或消极的 有经历就有积累
营销重点 第一季度：返乡置业季 第二季度：推广造势季 第三季度：运动健康季 第四季度：感恩回馈季
阶段铺排
项目计划
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
项目计划
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
参与策划培训以及置业顾问相关培训学习工作
培训学习：参与培训学习，学习房地产基础知识、商业相关信息。参与每周策划培训会，提升策划能力。 竞品培训：根据市场调研情况，完成市场调研报告，对置业顾问进行市场竞品培训，了解市场情况。
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞
PART 02
经验与不足
经验分享
推广
调研
交房
案场
推广创新，线上线下相结合，公众号短期内迅速提高粉丝量
经验分享
推广
调研
交房
案场
多频次市场调研，市场实时监控，了解市场动态及时作出调整
经验分享
推广
调研
交房
案场
策划全程参与，问题客户交房前逐个处理，分批交房
经验分享
推广
调研
交房
案场
接电接访录音监听，梳理客户抗性及时作出调整
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
9月份调入恒大名都主要负责推广工作
营销推广：针对案场销售工作铺排和集团销售政策，对接线上线下合作单位，执行推广工作。 广告对接：规范广告设计，初稿、终稿对接审核，确保精准传达销售诉求，保证推广质量。 推广创新：线上公众号绑定趣味活动，吸引客户到访。
以小步快跑的形式促进住宅和商业的快速去化
以臻美园林、实景现房为载体，突出项目形态，ຫໍສະໝຸດ Baidu造话题，引 爆全城，扩大项目的知名度，增加客户基数。
项目计划
整体思路
营销重点
阶段铺排
推广：改变客户固有认知，塑造企业形象
营销：立足老带新，深挖老业主，通过活动、优惠、以及业 主维护进行充分挖掘业主。
项目计划
整体思路
2017
平顶山地区年终述职
述职人：XXX 述职日期：2018年1月16日
目录
PART 01 2017工作汇报
PART 02 经验与不足
PART 03 2018工作计划
PART 01
2017工作汇报
2017
挑战着，收获着
2017年，“新”人，从“新”开始 2017年6月，初入世联，接触恒大模式 对于毫无经验的我来说，一切都是从新开始 从恐惧、不安、 迷茫到坚定信心 一路挑战着，一路收获着
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞
自入职以来分别在恒大御景半岛、恒大名都参与2次开盘活动
提报
货源加推：御景半岛一期车位 参与环节：竞品调研、说辞撰写、外 场把控
货源加推：恒大名都5#、13# 参与环节：开盘前推广工作、案场包 装工作、说辞撰写
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
开盘 交房 调研 活动 包装 推广 培训 说辞 提报
参与主题活动、业主活动、暖场活动20余场
活动安排：根据销售需求，配合案场、渠道举办圈层、暖场、主题活动，定期业主活动进行业主维系。 执行难点：1、活动到访不足；2、业主活动参与度不高；3、圈层客户有效率低。 改善措施：1、优化活动方案，增加噱头，强化推广；2、了解业主需求，针对性举办业主活动；3、成交 客户、意向客户分析，找准目标针对针对性举办圈层活动。