直通车全套的核心体系

直通车全套的核心体系

今天给大家分享的是直通车全套的核心体系，可能很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些并不难。这两天小编作为工作人员在卖家学院线下班旁听直通车的课程，收益良多，完全重塑了以前的直通车知识体系。

首先来说下淘宝直通车，它无非就是一个推广工具，卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。

而我们要做的也只是：新建计划，选择宝贝，添加创意，添加关键词，设置出价

很多人可能要问了，什么鬼，这么简单，我们是来看神乎其神的“黑科技”的，裤子脱了就给我们看这个？哈哈，这就是直通车最基础的两块：宝贝和计划。当然这么开下去十有八九翻车，死的非常有节奏。这也是直通车说难的地方，涉及到核心的六大玩法思维：

上图就是小编从云鹤大神那要来的课件，直通车的六大思维体系：测款，测图，养分，冲销量，roi，低价引流。在不同的阶段需要怎么来做呢？

我就不扯理论了，直接抛结论（这里是一般的情况下）。

1.测款

周期7天，每个款式大致200个点击量，投放平台优先无线站内和PC站内，选择智能投放，分时折扣全部设置100，关闭非常用地域。

宝贝方面，单次5-10个宝贝，1张创意图，仅仅展示产品（不需要文案促销信息）。

出词方面，10-30个词，要和产品非常相关，不建议用一级大词，建议二三级词。为了更快拿到流量建议出价行业2-5倍，匹配方式开广泛，搜索人群不要开。

2.测图

周期7天，每张图片大致20个点击，投放平台，分时折扣，地域同测款。宝贝选择测款留下来的1个好宝贝，创意4张，采用轮播，出词出价匹配方式搜索人群同测款。

3.养分

养分实质上是点击率的提升，周期建议7天，如果14天分还没有养上来，请放弃。日限额看是否拿到合理的点击量，预算数额可以同测款测图。

投放平台，以后投放哪里就开哪里，PC站内或无线站内，智能投放，站外和定向不开。分时折扣，选择点击率最高的时段，一般晚上20点以后，产品不是很有竞争力的情况下0 -2点，或者通过一些第三方软件参考。

地域，选择5-10个点击率最高的地区，有历史投放可以同通过地域报表去找，如果没有历史投放，直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。宝贝这块，选择测出来的好款和优质创意，选3-5个二级关键词，不要用大词。

出价，建议出行业平均价的3-5倍，理由：无线端排名决定点击率。

匹配方式，精准匹配。开点击率高的搜索人群，可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签，找到点击率高的标签（这点谨慎使用）。

4.冲销量

周期根据爆款打造周期和目标销量来。

日限额，根据想要的销量进行反推，假设销量100件/天，转化率是1%，则需要1万点击量，假设ppc是1元，那么1天就是花费1万块钱。

投放方式，一般选智能，如果比较急可以选择标准。除了灯饰等少量类目可以尝试站外，其余大部分类目非站外渠道全开。

分时折扣的话采用行业模板，省时省心省力，后期可酌情调整。

地域，特殊地域除外，可以全开。

宝贝方面，创意1-2个，先开轮播。

词方面，只要相关的词都可以加（低于7分的不要）。

出价这块采用行业平均PPC，匹配方式先开广泛，（如果转化率特别差的情况，可以酌情考虑精准匹配，降低PPC，删减关键词），搜索人群可以测试。

5.ROI如何优化

先设立一个平衡ROI，ROI盈亏平衡臂=1/毛利率，如果毛利率40%，则需要做到2.5的R OI不亏钱。

核心：精准匹配，降低出价，删减关键词（降价建议5-10%），参考报表数据留下好的平台，关闭不好的平台，一般来说建议留在站内。

分时折扣，选取ROI最好的步骤，参考养分，不好的溢价调低，好的溢价保留或酌情增加。地域上，参考报表，关闭roi最差且数据量不是最大的5个区域。

宝贝上，参考报表，留下好的，删掉不好的。

关键词这块，需要参考报表。

搜索人群也是参考报表，人群ROI好的留下，ROI不好的降低溢价，再不好的，关闭投放。

6.低价引流

核心：各种低，各种多（比如宝贝多，词多，渠道多，价格低）。如果为了省事，一些第三方软件也有部分功能。

总结：玩直通车有这六大思维就算入门了，了解当前开车的主要目的，结合目的，倒推判断需要如何操作优化，该如何加减增删。这样思考是不是感觉开好直通车并不难嘛！