会销方案

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会销执行方案

一、会销的目的

对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。

二、会销流程

1、会前策划

a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。

b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。

c、会前策划一定要以结果为导向。

2、邀约

a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；

b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；

c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。

d、邀约的形式：电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。

3、会务

a、会务组织架构图：

b、会议主持决定整场会议的基调和品质

c、会场布置：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）

d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。

4、主题演讲

a、主持人首先要塑造讲师的价值。

b、会议内容要以我们为核心，但又不能忽视对方的需求。

c、演讲目的要明确，但又不能让对方感受到太强的目的性。

d、主题演讲可以适当简短一些，把更多的时间用于互动和解答困惑。

e、促销政策的宣讲是必不可少的。

5、中场沟通

发放客户需求表，了解客户的需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。

6、促单（解除抗拒点）

a、给客户一个购买的信心和理由。

b、抓住客户购买信号，适时提出成交要求。

c、坚持多次的向客户提出成交要求。

d、如果成功，要学会“得寸进尺”，进一步增加成交数量；如果失败，就“装聋作哑”，继续向客户进行宣导。

7、跟单（跟踪服务）

a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。

b、对于意向较强的客户要发出约会邀请，再争取一次面谈的机会。

c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。

d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动，增进客户与我们的接触，加深客户对我们的了解。

e、保持联系，时常汇报公司的