富爸爸辞职创业前的10堂必修课

创业者的第一大技能就是销售。

传统商学院

家庭商学院

企业商学院

街头商学院

让不合适的人下车的必要性

作为创业者，必须要自己想好是否要冒某些风险，而顾问的职责是帮你弄清这些风险。

定期召集顾问在一起工作

知道什么事情不重要，认识什么人很重要。

对于成功的生意人和投资者来说，数字是很重要的。

这个世界上到处充满着挣大钱的机会，问题在于优秀创业者的数量比机会少很多。

雇员拿钱是因为他们的忙碌，而老板拿钱是因为他们的成果。

数字会说话，红灯是警告。

你的起点在哪里？

想成为创业者，必须对自己有一个客观清醒的认识。你要决定自己在B—I三角形的五个领域内的哪一个成为专家，再寻找其他的专长的人组成团队，取长补短。

现金为王。

了解现金流和现金流管理管理是商人和创业者必须面对的问题。

弄清你所在行业的典型现金周期。

你的现金来源有哪些？

你的现金用途有哪些？

计划现金周转期

当现金紧张时，创业者的任务就从发展变成了生存。

你的现金来源是什么？

你的投资是多少？

你准备从投资者哪里筹多少资？

你是靠借钱开办自己的生意嘛？

你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？

你的顾客会在购买时付款吗？还是他们需要分期贷款？

如果你需要对客户提供分期贷款，你大概多久才能收回？

你估计客户的坏账率有多高？

在开始盈利之前你要经历多少个生产周期？

能否把产品专利授予其他行业中的企业，它们非但不同你竞争，还向你支付专利费？

你的现金用途有哪些？

你是否有了一个产品的创意？

你能保护你的产品吗？

你围绕这个创意或产品开发出一项生意吗？

你需要向顾客们支付咨询费吗？

你需要先做出样品吗？

你需要寻找供货商吗？

你能和供货商就付款条件谈判吗？

你是否需要一件办公室、一处库房和一辆车？

你的办公室需要哪些设施？

你需要哪些办公用品？电脑？复印机?

在生意的不同阶段，你需要雇多少人？付他们多少钱？

在生意刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？

为生产产品你需要多少钱？何时要？

你准备如何包装你的产品？

包装的花费是多少？

你想如何推销你的产品？

你需要建一个网站吗？

你有办理客户订单的信用卡处理系统吗？

你的营销材料的成本有多高？

你想在哪儿储存货物？

把货物运到库房要花多少钱？

你怎么接订单？

你怎么发货？

你需要买何种保险？保费有多高？

你准备如何提供客户服务？

如果你正负债经营，利息有多高？

在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？

很多优秀的企业陷入危机，都是因为他们没有能好好地规划生产支出和销售收入之间的时间差。

时间就是金钱

你的工作与你生意的相关性

你为未来花费的时间占多少？─%

你为现在花费的时间占多少？─%

你为过去花费的时间占多少？─%

总计 100%

为分析你的时间使用情况，我来介绍一下每种工作的分类？

未来——营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、现金预算及管理、好的法律问题

现在——订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理

过去——会计、坏的法律问题、应付政府规章、员工评价

正确答案是什么？

一般来说，我会鼓励创业者把一半以上的时间花在未来上，同时打造出一个强大的团队来承担现在和过去两类工作。在有些情况下，创业者花在未来上的时间甚至应该超过80%。如果出现突发状况，创业者不得不在一段时间内重点关注现在或过去，那么他也该保证让创业团队中的其他人代替他关注未来。

过程重于目标。

这里指的是现金管理和时间管理过程。要对这两方面保持控制，并着眼未来。这样你的企业就会继续按照你的

目标发展下去。

使命强大的一方会胜出。任何战争中都是。

三种收入：挣来的收入

组合收入

被动收入

三种财富：竞争财富

合作财富

精神财富：是指你做一项工作不是因为喜欢他，而是因为你知道自己应该去做。内心深处，你明白自己应该去做。

如果他们真有诚心解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。奇迹可能会降临到他们身上。

这时就轮到精神财富出场了。但这远远不是钱的事情。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。

因为他们感受到了同样的使命。

发现自己的天赋，发挥自己的天赋。

优秀是卓越的敌人。

卓越是一种选择。

爱好者为乐趣而做事，专业人士为责任而做事。

对爱好者来说，他们所做的事情是副业；对专业人士来说，他们所做的事情是使命。

爱好者只投入部分时间做事，专业人士投入的是全部时间。

爱好者通常只在周末顾及他们的爱好，专业人士一周七天都如此。

做一个找到自己使命的人。

使命是关乎“你为谁工作？”，而不是你在为自己做什么。

建立一家公司与“我”无关，而是与其他人才有关。是与你的团队、你的顾问、你的老师以及你能如何为这些人服务有关。听起来你相当以自我为中心，相当自我导向。

你首先要有服务的资格。

任何生意中最困难的部分，都是与人打交道。

你的公司想要培养你们的，不是让你们在与人交往方面做到优秀，而是让你们做到卓越。这是一种宝贵的技能，有助于你为他人服务。但是只有你自己才能做出这一选择。大多数人只做到优秀就心满意足了。因为他们只需要服务于自己。

企业失败的原因在于人与人之间的差异。

销售产品时，营销者必须明白的五件事：

1创业者必须是他公司里最好的销售人员。

2创业者必须是他公司里最好的营销人员。

3营销工作必须带来销售，而不只是漂亮的广告。

营销必须带来销售，而且其贡献必须是可以证明和衡量的。

任何一个产品都有三个定价点：即低价、高价和中等价位。最差的一种定位就是中等价位。没人会记住你是谁。

不要为卖便宜货而打得焦头烂额，便宜货只能吸引来廉价顾