[经管营销]解读蓝海战略

替代品是指与企业产品功 能相似或相同的产品；
替代品的威胁
生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大， 对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有： 替代品的盈利能力 替代品生产企业的经营战略 购买者的转换成本
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五力分析模型详解
购买者后向一体 化的战略意图 产品在购买者成 本中占的比重
产品的标 准化程度
购买者的讨 价还价能力
大批量购买 的普遍性
替代品的 替代程度
集体购买 购买者对产品质 量的关注程度
“红海战略”与波特的“竞争战略”
－－蓝海战略产生的背景
• 波特竞争战略的基本内容 • 波特《竞争战略》走红的历史背景 • 《竞争战略》的思维视角和解决的核心 问题 • 钱.金的《蓝海战略》与波特《竞争战略》 的比较
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希望达到的效果
• 深入理解钱.金教授《蓝海战略》的思想 精髓； • 理解并学会《蓝海战略》的分析工具和 框架； • 理解制订蓝海战略的四项原则和执行蓝 海战略的两项原则； • 理解《蓝海战略》与波特《竞争战略》 的关系。
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这是一个学习决定命运的时代 无论对个人，还是对企业 培训如同一日三餐，万万省不得 在这个时代，成功的企业要解决两个问题： 找到符合企业需要的人才 把办公室与教室合二为一
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引导我们思考
没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入 红海竞争？
为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们 的战略思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻 底的改变，各个代表性公司的战略思维有何变化？ 蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第 十一五规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？ 如何把握客户价值和产业价值链变化的规律？发动全体员工通过六大开 创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线图？并通过征求客户、供应 链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略。 制定了蓝海战略只成功了一半，如何抓住运营模式改造和流程再造中的 关键方法，来实现制定企业新制定的蓝海战略，能达到迅速而简单有效 的实施，进入真正的新利润区。
• 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并 以此分析行业的基本竞争态势； • 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的 重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的； • 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五 力分析模型的不足。
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目录
• • • • • • “红海战略”与波特的“竞争战略” 蓝海战略的思想核心 蓝海战略的分析框架与工具 制定蓝海战略的四项原则 执行蓝海战略的二项原则 对蓝海战略的正确认识
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解读《蓝海战略》，实现创新增长
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为什么要培训？
变革推动： 响应变革 拓展变革能力
培训的 战略作用
战略推进与发展： 提高行为与核心价值发展 提高员工凝聚力
• 迈克尔波特的学说重点主要有：五力模型、三 大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。 • 波特所建构的竞争框架包括三部分： • 从微观出发的产业内部个别企业之间的竞争； • 从宏观出发的国家或地区乃至国家联盟之间的 竞争； • 中间地带的产业簇群竞争力和地点竞争力。
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五力分析模型详解
供应商产 品的标准 化程度 供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重 供应商前向 一体化的战 略意图
企业原材料采 购的转换成本
供应商的讨 价还价能力
供应商所在行 业的集中度
供应商所提供的 产品对企业产品 质量的影响
供应商所提供的产 品的成本与企业自 己生产的成本比较
供应商所提供的 产品对企业生产 流程的重要性
五力分析
潜在的新进入者
供应商
销售者之间的竞争 来自企业争夺有利市场 地位和竞争优势
购买者
替代品的其他企业
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五力分析
• Michael.Portor
于20世纪80年代初期提出了五力分析模型， 被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业 战略的制定产生了全球性的深远影响；
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五力分析模型详解
新进入者的威胁
行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市 场份额； 行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，特别是当他们有计划、有组织 地进入某个行业时，这一特征表现得尤为突出。