深度营销——新零售时代的品牌运营

6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法
01 移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下
新潮传媒在电梯中投放的竖屏视频广告
6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法
01 移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下
02 场景化营销，强化用户的沉浸感与融入感
案例
顾家将床垫搬进电梯里， 开启“睡觉”场景营销
6.3.3 打造品牌自媒体，直接接触用户
品牌构建自媒体需要满足的条件
足够数量的粉丝
稳定的、有价值 的内容
品牌 自媒体
可行的盈利 方式
目录
CONTENTS
6.1 导购新定义，让导购变成品牌的自媒体 6.2 跨界营销，1+1﹥2 的双赢营销手段 6.3 内容营销，用有料的资讯促成交易 6.4 多渠道营销，打造线上+线下的营销格局
6.1 导购新定义，让导购变成品牌的自媒体 6.2 跨界营销，1+1﹥2 的双赢营销手段 6.3 内容营销，用有料的资讯促成交易 6.4 多渠道营销，打造线上+线下的营销格局
6.3.1 用解决方案培养用户信任度
案例
凯叔讲故事，为场景而 生产产品
6.3.2 用商品价值刺激用户感性消费
案例
豆果美食，在悠闲的氛围 中刺激用户的购买欲
6.2.2 跨好“界”的有效准则
品牌资源相 匹配
1
品牌效应能 够形成互补
4
品牌之间 不存在竞争
关系
2
消费群体具 有一定程度 的一致性
5Fra Baidu bibliotek
产品属性 相互独立
3
坚持以用户 为中心
6
6.2.2 跨好“界”的有效准则
案例
用音乐碰撞美妆，构筑 “音乐生活”
音乐主题线下门店
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系
01 经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件
调整实体门店的运营体系
①调整门店内商品陈列的布局 ②调整门店的岗位设置 ③打造门店的IP 属性
6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系
01 经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件
调整实体门店的运营体系 构建以移动传播为主的传播体系 调整企业的组织管理模式
02 实体门店做好社群营销的四个步骤
建立社群
激活社群 成员
社群运营 与管理
①分析社群成员的属性 ②分析社群成员的消费能力
①建立情感连接 ②推送商品 ③发放红包 ④分享有价值的内容 ⑤组织线下活动 ⑥发挥KOL 的价值
①设置社群管理员 ②设置合理的群规 ③设置奖惩规则 ④设置淘汰规则
跨界营销的重点在于品牌之间 存在互补性，一个品牌只有和 另一个品牌之间存在“界”， 才能将自身品牌打入对方品牌 的用户阵营，从而实现缩小自 身品牌的用户“盲区”的营销 效果，体现跨界营销的意义。
用户
跨界营销就是找到与自己品牌 拥护者有共通性但并不属于自 己品牌阵营的那部分用户所拥 护的品牌进行合作，从而获得 双方共赢的营销效果。
06CHAPTER
深度营销——新零售时代的品牌运营
深度营销，就是以品牌商和企业与消费者之间的深度沟通和认同为目标，从关心 人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销 新模式、新观念。它要求品牌商和企业为消费者提供无限的关怀，与消费者建立 长期的合作性伙伴关系，通过大量人性化的沟通工作，使自己的品牌和商品产生 润物细无声的效果，使消费者保持对品牌的长久忠诚。
03 跨场景的界：延伸用户使用场景记忆
04 跨产品利益点的界：放大产品功能点
6.2.4 打造专属跨界联名产品
品牌授权 定制款产品
快闪店和 快闪活动
开展资源 技术合作
6.2.5 产品触达与信息触达，衡量跨界营销是否触达受众的关键
案例
气味图书馆&大白兔， 联名打造快乐回忆 “国民香”
目录
CONTENTS
6.1.2 智能导购，数据赋能智慧品牌营销终端
智能 导购屏
智能导购 机器人
目录
CONTENTS
6.1 导购新定义，让导购变成品牌的自媒体 6.2 跨界营销，1+1﹥2 的双赢营销手段 6.3 内容营销，用有料的资讯促成交易 6.4 多渠道营销，打造线上+线下的营销格局
6.2.1 用户是核心，搞懂“界”是关键
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
02 跨用户的界：扩大渠道覆盖，增加用户量
03 跨场景的界：延伸用户使用场景记忆
乐瓶
案例
网易云音乐联合 农夫山泉，打造 有情怀、有音乐的天然水
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
02 跨用户的界：扩大渠道覆盖，增加用户量
学习目标
✓ 做好跨界营销的策略与技巧 ✓ 做好内容营销的策略与技巧 ✓ 做好线下营销的策略与技巧 ✓ 构建“店+群”的社群营销体系 ✓ 构建全渠道精准营销的策略
目录
CONTENTS
6.1 导购新定义，让导购变成品牌的自媒体 6.2 跨界营销，1+1﹥2 的双赢营销手段 6.3 内容营销，用有料的资讯促成交易 6.4 多渠道营销，打造线上+线下的营销格局
6.1.1 将导购从人工成本变成品牌营销资源
传统零售业务模式
导购是销售的终端，是直接与消费者接触 的一个环节，在整个销售活动中，它采取 的是按成交计算（Cost Per Sales，CPS） 的模式，即导购赚取的是门店佣金，导购 促成的成交越多，赚取的佣金就越多。
互联网时代
店铺内的每个导购都可以变成有温度、人 格化的自媒体，导购可以采取按反馈计费 （Cost Per Response，CPR）模式，即 导购可以带有营销属性，导购营销做得越 好，其价值就越高。
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
案例
“上海双姝”跨界合作 演绎“忘年交”
喜茶和百雀羚联名款产品
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
02 跨用户的界：扩大渠道覆盖，增加用户量
案例
亚朵联合多方IP，探索 酒店行业创新之道
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
6.4.1 线下传统媒介营销，传统流量新玩法
01 移动媒体时代，用竖屏视频无缝连接线上线下
02 中国风主题车厢 场景化营销，强化用户的沉浸感与融入感
03 媒介型创意，用线下媒体引爆线上话题
电音主题车厢
案例
“点亮人生”互动体验
“AR 心灯世界”互动体验
虚拟与现实交互，网易云 打造“留声记忆”沉浸式
地铁车厢