世联地产策划推广

1.4区域市场及本项目周边市场调研

地理位置及产业结构：

后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。）

确立21世纪以高新技术产业为主导

区域形象

整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；

交通条件一般，目前仅706路公交车经过；

在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）

经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况：

销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。

销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，

户型分析：

供应的户型主要以三房、二房、复式为主

主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房

小面积住宅市场认可度较差

户型设计对南北通透、方正实用要求较高

多层住宅的认可度明显高于小高层和高层

价格分析：

对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”

客户群分析：

主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区

30-40岁年龄段人群为消费主体。

城市规划

后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。

综合治理大气污染。后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。（武汉居住区中最好的）

控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）

规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。

开发规模

后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，

1.5片区竞争格局

汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。

各片区主要楼盘列举：

后湖片区：东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、世纪家园、后湖生态家园、城开项目（未动工）

金银湖片区：万科四季花城、碧海花园、书香水榭杨叉湖片区：新华家园、阳光花园、田园小区

常青片区：常青花园十二期、十四期

竞争片区位置示意图：

发展大道

竞争片区比较表

1.6竞争项目比较

区域内：后湖生态花园、城开项目、世纪家园

区域外：万科四季花城、阳光花园、常青小区、新华家园

注：万科四季花城与城开项目价格属于预估，城开项目含300-400元/平方米左右的装修评价：本项目在后湖片区除价格不占优势外，与大多项目相比优势明显，有超出一个层面的可能。

与区域内楼盘价格差距较大，仍需在产品与营销方面做一定的提升；

与区域外楼盘相比，不占明显优势，主要优势为地段、小区环境；

地段的优势是不可替代的，本项目距市中心直线距离短，属于繁华边缘的净土，距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金融街等距离均较近，这同时也是后湖出现局长楼的重要原因。

同层面主要竞争对手锁定：万科四季花城、城开项目、常青花园、阳光花园

新华家园Array

恒星园一期

世纪家园

1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 价

格

重点项目比较分析

在我们圈定的主要竞争对手中，万科四季花城无疑是其中立意最高的，它的客户层面与我们是相近的，区域也有一定的覆盖性。以万科四季花城为竞争对手的分析将使我们站在一个比较高的平台上来看问题，以确保我们的项目的成功。

小结：

注意发挥优势：

地段：“花桥北”与城市的可融合性为我们相比之下最大的价值点。户型：成熟、集中性的户型

产品：现代、原创

价格：相对不高

开发条件：一期展示、客户可利用

短期内无法改变的劣势：

品牌、周边景观（高尔夫）、层数、轻轨前景

需要规避改善的劣势：

交通：改善目前交通条件

社区文化：开始建设、落到实处

第二章项目分析

2.1项目概况项目位置与放射区域图

注：绿线所围区域为主要目标客户来源区域

区域内项目位置示意图；

通往黄浦科技园

通往机场

注：

绿色为持续开发项目； 黄色为已入伙项目； 紫色为未动工项目。

地块示意图

A

B

未开发区域

佳海华苑

竹叶苑

电厂宿舍 目前烂尾

恒星园一期、售楼处

地块现状

东方恒星园二期

A、B组团

四至现状：北：空地

南：竹叶苑（多层、四层复式住宅）、佳海华苑（别墅、复式住宅）

西：七一寄读中学

东：空地

主要技术经济指标（总）

A、B 地块主要经济技术指标

上表数据未经最后确认A地块户型分配表

注：B地块正在设计中

2.2一期产品与营销分析

一期产品简单说明：

位置：临街

开盘日期：2000.5.28

总体销售率：（套数）60%左右

规模：共7栋，335套，高层、小高层、多层

入伙日期：已入伙

入住率：5%。办理入住手续的为20%

物业管理：自管

分析：

环境、户型（三房）、外立面设计较好片区印象、区域配套缺乏，周边环境差（临钢材市场）一层会所兼咖啡厅过大，无人气。售楼大厅大而空

主人流方向昭示性不够合作品牌宣传增加了品牌的混淆性

多种户型定位弱化了产品的档次