五力分析模型资料PPT课件

地方保护
独家收购
奶八条
购买者的议价能力
• 寡头垄断市场 • 消费者数量多 • 个体作用少
潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进 入的能力
进入壁垒
技术壁垒
品牌壁垒
成本壁垒
行业内竞争者现在的竞争能力
光明 伊利
行业内竞 争者现在 的竞争能
力
圣元 三元
三鹿
替代品替代能力
维他奶 豆制品
替代 品替 代能 力
食品安全
解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的 变化
确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度； 战略竞争地位
波特五力分析模型
• 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远 影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客 户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、 购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替 代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力 变化。
• 根据著名饮料调研机构英国卡纳地亚公司分析， 由于经济危机造成的经济条件恶化，加之三聚氰 胺丑闻在亚洲的影响（亚洲市场占全球需求的 45.2%），使得2008年乳制品产业的增长放慢，全 球乳制品市场总体增长放缓至0.5%（2007年则为 2.4%）。
• 国内乳制品企业也在劫难逃，由于经济危机造成 的全球乳制品的销售及采购不足，加之“三聚氰 胺”事件的双重影响造成国内乳品消费信心下降， 我国乳制品的出口呈现低迷，进口则大幅度增长。 据海关统计，2009年上半年我国出口乳制品2万吨， 价值3630万美元，分别比去年同期下降66.8%和 72%；出口均价为每吨1849美元，下跌15.6%。同 期，进口29.8万吨，价值5.2亿美元，分别增长 83.7%和17.6%
企业战略分析
波特五力分析模型
企业战略分析五种方法
1.PEST分析
P(政治）E(经济）S（社会）T(科技）
2.SWOT分析
3.波特五力分 析模型
4.波士顿矩阵 5.生命周期分
析
优势 劣势 机会 威胁
供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
替代品的替代能力
行业内竞争者现在的竞争能力
• 现有竞争者的数目 • 产业成长率 • 产业存在超额产能的情况 • 退出障碍 • 竞争者的多样性 • 资讯的复杂度和不对称 • 品牌权益 • 每单位附加价值摊提到的固定资产 • 大量广告的需求
优缺点
资本回报率 优 点
战略方向
太理想化
静态
案例析
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限 公司
中国乳制品行业分析
潜在竞争者进入的能力
• 进入障碍 • 规模经济 • 品牌权益 • 转换成本 • 强大的资本需求 • 掌控通路能力 • 绝对成本优势 • 学习曲线 • 政策
替代品的替代能力
• 消费者对替代品的偏好倾向 • 替代品相对的价格效用比 • 消费者的转换成本 • 消费者认知的品牌差异
行业内竞争者现在的竞争能力
• 总之，一方面由于“三聚氰胺”事件的影响仍然 存在，各国针对我国乳制品出口限制措施也使我 国乳制品出口阻力重重。另一方面由于国内消费 者对国产乳制品的信任危机依然存在，外国品牌 乳制品趁机进入国内市场，带动了乳制品进口大 幅度增长。目前，国内乳制品行业的发展面临一 定的危机。
供应商的议价能力
原料
五力模型
供应商的议价能力
• 供应商相对于厂商的转换成本 • 投入原料的差异化程度 • 现存的替代原料 • 供应商集中度 • 供应商垂直整合的程度或可能性 • 原料价格占产品售价的比例
购买者的议价能力
• 消费者集中度 • 谈判杠杆 • 消费者购买数量 • 消费者相对于厂商的转换成本 • 消费者获取资讯的能力 • 消费者垂直整合的程度或可能性 • 现存替代品 • 消费者价格敏感度 • 总消费金额
三聚氰胺 OMP
谢谢！
• 小组成员 • 练振行 • 邝子杰 • 钟杰诚 • 钟泳东